第112章 名利双收时
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斜挎背包，覃洛神采奕奕，再一次出现在旅游管理局局长黄其山的办公室，他这次的项目比酒店大联盟还要庞大，不得不通过旅游局的批准，何况在他的设计里，跟旅游局也有着莫大的关系。
“小覃来啦，”黄其山依旧在喝茶看报纸，简单的招呼一句，皮笑肉不笑一下，态度比上次冷淡了许多。
覃洛没有在意，径直站在黄其山的对面，直接开门见山，客气地说道：“黄局长，我这有一个计划，相信黄局长肯定会很感兴趣。”
“又是什么计划？”黄其山疑惑道，语气明显有一些排斥，或许是因为大联盟的闹剧让他心生芥蒂，为避免再生闲话，他不得不保持警惕。
“一个不仅能让岳安市旅游品牌形象整体提升，还能吸引更多游客的项目，请黄局长放心，这次不会再出现任何纰漏，”覃洛弯下腰，凑在黄其山耳边，小声地说道，“而且，这项目每年至少能让旅游局获得两个亿的收入，有了这笔钱，旅游局也更能很好的为旅游业服务，黄局长你说对吧。”
“哦？”如此名利双收的计划，黄其山顿时有了兴趣，态度也突然转变了许多，“快坐！”
覃洛窃笑两下，泰然坐定，缓缓地说道：“这是一个关于旅游一体化的项目，首先，将岳安市旅游业所有的游玩景区、酒店、副业、特产、旅行社等拧成一股绳，以整体的形式向国内外进行品牌包装推广。在这过程中，商家只需要提供一定的优惠政策，以配合旅游一体化项目吸引游客就行，相信他们也很容易接受。”
“其次，旅游一体化项目向国际国内游客推出各项优惠服务，第一，旅游纪念册，岳安市大大小小的游玩景区这么多，每个游客不可能一次就能走遍，得分多次前来，但高额的旅游费用似乎阻挡了他们的热情，我们需要随时勾起他们的欲望，因此，每位前来的游客，我们可以派发纪念册，以供他们随时想念着。”
“第二，旅游套票消费模式，所有游客皆可从网上、旅行社、酒店等过个途径购买旅游套票，凭此票可前往任何景区游玩，有效期为一年，无需再另行购买门票。如此一来，既解决了旅游景点节假日排长队买票的困扰，更重要的是，以区区门票费用为饵，刺激游客的兴趣，让他们乐此不疲，多番前来游玩，无形中给岳安市旅游业带来更大的消费力度。”
“第三，是会员卡消费模式，所有到岳安市来旅游的游客，只需花三十元办理会员卡一张，在岳安市所有吃、喝、玩、乐等与旅游相关的消费，一律享受折扣优惠，相信一系列的优惠下来，远远不止三十元这个价格，游客应该很乐意接受。”
一大通说完，覃洛信心满满地望着黄其山，期待着各种疑问与不解，他也清楚，经过酒店大联盟一事后，黄其山首先抱的是怀疑与审视态度。
果不其然，黄其山并没有对提议表示任何肯定，而是疑惑地问道：“如此一来，旅行社会不会受到很大的影响？”
“非但不会，还会更加规范，”覃洛很自信地答道，“旅行社业务不会有任何影响，该接团还照样接，他们还可以帮助客户统一办理会员卡、旅游套票等服务；而且，一旦实施这项目，所谓的导游联合商家，吸引顾客消费的采购团将不复存在，旅行社的服务也将恢复正规化。”
“按旅游套票的形式，虽然能够刺激周边消费，但景区本身的收益肯定会减少，怎么能让他们同意？”黄其山继续提着问。
“其实，因为有了旅游套票的刺激，游客自然也会增多，景区的收入不会有太多的减少，另外，大部分游玩景区周边的相关商业，都与景区本身有着密切关系，有的是紧密合作，有的更是统一管理，只需要提高相应的租金、回赠就好，如此一来，他们的收益不仅不会减少，还会相应增加，”覃洛不紧不慢地回答。
……
黄其山连续提出几个问题，都被覃洛给很好的解释了，他终于提到了一直最关心的问题，“按你刚才的说法，旅游局怎么才能从中获得每年两亿的收入？”
还是绕道这上面来了，覃洛微微一笑，徐徐说道：“这很简单啊，我们推出的会员卡以实名制，限本人用卡，但不做终身制，按年收取会员费，如果不使用则不额外收费，以后只需要重新支付会员费激活即可。如此一来，岳安市每年接纳两千万人次的旅游，就按平均每人每年两次计算，一千万人，即便他们中间只有70%办理会员卡，其收入就将超过两个亿，这些钱，统统都归旅游局所有。”
“那其余推广宣传的费用呢？”
“如果黄局长还同意的话，一律由我们朝凌公关来承担，反正推广酒店大联盟我们已经驾轻就熟，效果不存在任何问题，也不会额外再花特别多的宣传费用，”覃洛略带征询意见地说道。
“这又是你打算掌控客户的手段吧。”
“只是通过这一途径，让所有商家能更了解我们公司而已，他们做的一切决定，都是自由的，我们不会有任何干预，再说，我们也不可能驾驭得了，”覃洛解释道。
“好吧，那我就放心了，业务能做到你这份上，真让人佩服，”黄其山终于露出了笑容，“真想不到，你又为岳安市的旅游业提出了一个很好的发展思路。”
“泡茶！”他慌忙吩咐秘书，态度也重新恢复到与以前一样。
覃洛暗自鄙夷，慌忙借故推辞，“黄局长，我还有事，马上就要走，您的茶很贵，还是别浪费了。”
“那好，你马上做一个方案出来，我们再仔细商讨，”黄其山已有些迫不及待，如此既能提升政绩，又能有实际利益的事，他怎能不心急。
覃洛从背包里取出策划书，不慌不忙地递了过去，“方案已经做好了，您慢慢看，有问题可以随时问我。”
一通交涉总算完毕，又一次获得了黄其山的信任，总算不虚此行。
第二天一大早，黄其山就直接和他联系，欣然同意了这项计划，旅游一体化项目也正式启动。
有了酒店大联盟的操作经验，这次的项目进展非常顺利，即便大部分游玩景区都有着俞宥利用家族关系的干扰，但这旅游局所决定的事，何况切实为他们的利益所考虑，都纷纷加入了项目。
就连立隆集团旗下独资的几所游乐场所，也不得不为大局考虑，先后加入了一体化项目。如果他们选择不加入，那就将和以前凌俞国际酒店的处境一样，被完全孤立，往后的游客将会大幅度减少。
至此，俞宥的破坏再一次被覃洛成功瓦解，不但没能获得成功，还让朝凌公关趁机吃遍了所有旅游行业的商家。
按照计算，如果成功拿下这些客户，公司获得的收入每年将达到两亿以上，这对于一个地方性质的公关公司来说，已经是天文数字。可以说，朝凌公关正在成为公关行业的龙头，正在向巅峰迈进。
公司能获得这样的成绩，与覃洛有着莫大的关系，可他并没有沉醉于其中。俞宥肯定还在想方设法，企图想要对付公司，他不敢掉以轻心。
如此屡教不改，三番两次的来搞破坏，他可不愿意就这样算了。
斜挎背包，覃洛神采奕奕，再一次出现在旅游管理局局长黄其山的办公室，他这次的项目比酒店大联盟还要庞大，不得不通过旅游局的批准，何况在他的设计里，跟旅游局也有着莫大的关系。
“小覃来啦，”黄其山依旧在喝茶看报纸，简单的招呼一句，皮笑肉不笑一下，态度比上次冷淡了许多。
覃洛没有在意，径直站在黄其山的对面，直接开门见山，客气地说道：“黄局长，我这有一个计划，相信黄局长肯定会很感兴趣。”
“又是什么计划？”黄其山疑惑道，语气明显有一些排斥，或许是因为大联盟的闹剧让他心生芥蒂，为避免再生闲话，他不得不保持警惕。
“一个不仅能让岳安市旅游品牌形象整体提升，还能吸引更多游客的项目，请黄局长放心，这次不会再出现任何纰漏，”覃洛弯下腰，凑在黄其山耳边，小声地说道，“而且，这项目每年至少能让旅游局获得两个亿的收入，有了这笔钱，旅游局也更能很好的为旅游业服务，黄局长你说对吧。”
“哦？”如此名利双收的计划，黄其山顿时有了兴趣，态度也突然转变了许多，“快坐！”
覃洛窃笑两下，泰然坐定，缓缓地说道：“这是一个关于旅游一体化的项目，首先，将岳安市旅游业所有的游玩景区、酒店、副业、特产、旅行社等拧成一股绳，以整体的形式向国内外进行品牌包装推广。在这过程中，商家只需要提供一定的优惠政策，以配合旅游一体化项目吸引游客就行，相信他们也很容易接受。”
“其次，旅游一体化项目向国际国内游客推出各项优惠服务，第一，旅游纪念册，岳安市大大小小的游玩景区这么多，每个游客不可能一次就能走遍，得分多次前来，但高额的旅游费用似乎阻挡了他们的热情，我们需要随时勾起他们的欲望，因此，每位前来的游客，我们可以派发纪念册，以供他们随时想念着。”
“第二，旅游套票消费模式，所有游客皆可从网上、旅行社、酒店等过个途径购买旅游套票，凭此票可前往任何景区游玩，有效期为一年，无需再另行购买门票。如此一来，既解决了旅游景点节假日排长队买票的困扰，更重要的是，以区区门票费用为饵，刺激游客的兴趣，让他们乐此不疲，多番前来游玩，无形中给岳安市旅游业带来更大的消费力度。”
“第三，是会员卡消费模式，所有到岳安市来旅游的游客，只需花三十元办理会员卡一张，在岳安市所有吃、喝、玩、乐等与旅游相关的消费，一律享受折扣优惠，相信一系列的优惠下来，远远不止三十元这个价格，游客应该很乐意接受。”
一大通说完，覃洛信心满满地望着黄其山，期待着各种疑问与不解，他也清楚，经过酒店大联盟一事后，黄其山首先抱的是怀疑与审视态度。
果不其然，黄其山并没有对提议表示任何肯定，而是疑惑地问道：“如此一来，旅行社会不会受到很大的影响？”
“非但不会，还会更加规范，”覃洛很自信地答道，“旅行社业务不会有任何影响，该接团还照样接，他们还可以帮助客户统一办理会员卡、旅游套票等服务；而且，一旦实施这项目，所谓的导游联合商家，吸引顾客消费的采购团将不复存在，旅行社的服务也将恢复正规化。”
“按旅游套票的形式，虽然能够刺激周边消费，但景区本身的收益肯定会减少，怎么能让他们同意？”黄其山继续提着问。
“其实，因为有了旅游套票的刺激，游客自然也会增多，景区的收入不会有太多的减少，另外，大部分游玩景区周边的相关商业，都与景区本身有着密切关系，有的是紧密合作，有的更是统一管理，只需要提高相应的租金、回赠就好，如此一来，他们的收益不仅不会减少，还会相应增加，”覃洛不紧不慢地回答。
……
黄其山连续提出几个问题，都被覃洛给很好的解释了，他终于提到了一直最关心的问题，“按你刚才的说法，旅游局怎么才能从中获得每年两亿的收入？”
还是绕道这上面来了，覃洛微微一笑，徐徐说道：“这很简单啊，我们推出的会员卡以实名制，限本人用卡，但不做终身制，按年收取会员费，如果不使用则不额外收费，以后只需要重新支付会员费激活即可。如此一来，岳安市每年接纳两千万人次的旅游，就按平均每人每年两次计算，一千万人，即便他们中间只有70%办理会员卡，其收入就将超过两个亿，这些钱，统统都归旅游局所有。”
“那其余推广宣传的费用呢？”
“如果黄局长还同意的话，一律由我们朝凌公关来承担，反正推广酒店大联盟我们已经驾轻就熟，效果不存在任何问题，也不会额外再花特别多的宣传费用，”覃洛略带征询意见地说道。
“这又是你打算掌控客户的手段吧。”
“只是通过这一途径，让所有商家能更了解我们公司而已，他们做的一切决定，都是自由的，我们不会有任何干预，再说，我们也不可能驾驭得了，”覃洛解释道。
“好吧，那我就放心了，业务能做到你这份上，真让人佩服，”黄其山终于露出了笑容，“真想不到，你又为岳安市的旅游业提出了一个很好的发展思路。”
“泡茶！”他慌忙吩咐秘书，态度也重新恢复到与以前一样。
覃洛暗自鄙夷，慌忙借故推辞，“黄局长，我还有事，马上就要走，您的茶很贵，还是别浪费了。”
“那好，你马上做一个方案出来，我们再仔细商讨，”黄其山已有些迫不及待，如此既能提升政绩，又能有实际利益的事，他怎能不心急。
覃洛从背包里取出策划书，不慌不忙地递了过去，“方案已经做好了，您慢慢看，有问题可以随时问我。”
一通交涉总算完毕，又一次获得了黄其山的信任，总算不虚此行。
第二天一大早，黄其山就直接和他联系，欣然同意了这项计划，旅游一体化项目也正式启动。
有了酒店大联盟的操作经验，这次的项目进展非常顺利，即便大部分游玩景区都有着俞宥利用家族关系的干扰，但这旅游局所决定的事，何况切实为他们的利益所考虑，都纷纷加入了项目。
就连立隆集团旗下独资的几所游乐场所，也不得不为大局考虑，先后加入了一体化项目。如果他们选择不加入，那就将和以前凌俞国际酒店的处境一样，被完全孤立，往后的游客将会大幅度减少。
至此，俞宥的破坏再一次被覃洛成功瓦解，不但没能获得成功，还让朝凌公关趁机吃遍了所有旅游行业的商家。
按照计算，如果成功拿下这些客户，公司获得的收入每年将达到两亿以上，这对于一个地方性质的公关公司来说，已经是天文数字。可以说，朝凌公关正在成为公关行业的龙头，正在向巅峰迈进。
公司能获得这样的成绩，与覃洛有着莫大的关系，可他并没有沉醉于其中。俞宥肯定还在想方设法，企图想要对付公司，他不敢掉以轻心。
如此屡教不改，三番两次的来搞破坏，他可不愿意就这样算了。