第13章 推销试水
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陈子山拍拍手掌说：“好了，你来试试。”
“这么快？”
老板坐到作为服务器的电脑面前，在陈子山的指点下开始操作，因为功能实在是简单得不能再简单，只要识字就绝对不会弄错，所以不到十分钟，老板就已经玩得很溜了。
老板惊讶说：“蛮简单的，就是不知道效果怎么样，会不会出问题呀？”
陈子山说：“出问题不用给钱。”
“多少钱？”
“不贵，一千五……”
“嗯，还行。”
“一年。”
“呃……”
老板来了个大踹气，呛道：“能不能一口气说完，怎么还按年收费的？就是说以后每年都要给你们交一千五百块？”
沈文平笑道：“老板，这不是强制性的，如果一年后你不愿意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”
陈子山跟着解释说：“我们软件按验证码来控制，比如现在已经安装好的V1.1版本，您可以试用三天，三天后如果认为还行，继续使用的话，就要交钱买验证码，使用期限就是一年。”
“那要签合同吗？”
“当然签的呀。”
“成，我先用三天。”
“没问题。”
陈子山乐呵呵应着，然后给老板留了联系方式，他没有手机，所以留的是沈文平的手机号码。
党塘镇街上的另外一家如法炮制。
老板二话不说，都学第一家的模式，先装了两台试用。
党塘镇上只有这两家。
沈文平意犹未尽地说：“要不咱去塘头、**看看，那边地方大，小网吧相对要多。”
陈子山说好。
一直忙到晚上七八点，两人才返回XTZ。
收获很大，塘头和**两地的网吧都跑了个遍，每一家网吧都二话不说就试用，临时试用的反响也不错。
不过这些说得再好都没用，关键还是要看试用之后的付款率。
下车时。
沈文平被陈家这辆旧摩托颠得不行，抱怨说：“你这破摩托可以换了，屁股都坐麻了，早晓得今天我开车出来。”
陈子山说：“没你家有钱，你小子现在也是个富翁，不能跟你比。”
沈文平嗤笑一声：“我家这点钱算个屁，跟塘头那些土老板比，咱都是穷鬼。好了咱不说这个，明天开始我就要派人跑市场，怎么跟你联系？”
陈子山说：“你先跑，我暂时在你网吧，计费软件还要完善和更新的。你有QQ吧？有就好，明早加一个，有网吧要买软件，就把注册码发给我，我再把验证码发给你，你再交代下去，给网吧老板直接验证就行。”
沈文平说：“你没联系方式总不是个事儿，万一你没在网吧怎么联系？很不方便的，要不我这里先转点钱买一个手机？”
“过几天再说吧。”
陈子山知道对方是在示好，没拒绝也没答应。
他发现沈文平这小子比前世道听途说所了解的还要精明得多，经过一下午的体验，对方已经看出了计费软件的钱途，否则的话，这年代手机要好几千，没谁愿意借你，万一还不起咋整？
回到家。
已经是晚上八点半，陈母和陈丽丽正在客厅看八点档的电视剧，陈建国还没回来，他每天都要做工到很晚才回。
“今天怎么这么晚？”陈母皱着眉头问，电视剧也不看了，陈丽丽却仿佛毫无所觉，仍然聚精会神地盯着电视屏幕。
“学得晚了点。”
陈子山用学习当借口，然后瞄了一眼电视，好像是什么《刑事侦缉档案IV》，男女主角古天乐和宣萱正在银屏上飙戏，见到偶像，他忍不住多看了两眼。
99年的古天乐，帅得惨绝人寰，他是陈子山和陈丽丽两人共同的偶像，特别是陈丽丽，只要是古天乐演的，不管是电影还是电视剧，百看不厌。
陈母说：“饭在厨房锅里，还热的，赶紧去吃。”
“明白。”
陈子山跑去厨房装了碗饭，端着碗又回到客厅，边扒拉饭，边看电视。
陈母顺势唠叨了他几句，见陈子山一副左耳进右耳出的态度，顿时气不打一处来，刚要树立一下做母亲的威严，却见到陈建国提前赶回了家。
“今天怎么回来这么早？饭吃了没？”陈母一下转移了目标。
陈建国说：“吃了，今天完工早，就提前回来了……你小子怎么现在才吃饭？又去外面疯玩了吧？”
一直盯着电视看的陈丽丽突然补刀说：“他现在天天早出晚归，我严重怀疑他没干正事，老爸，你要管管才行。”
“瞎说。”
陈子山口齿不清地反驳了一句，很明显，陈丽丽还在为十天之前的小事闹心，总要给他添点堵才安心。
陈建国拉过椅子坐下说：“你不是说去网吧学习的吗？学得怎么样了？有没有什么成绩出来？”
陈子山说：“有啊。”
“哦，说说。”
“嗯。”
陈子山扒拉着饭，断断续续地把做计费软件的事情说了一遍，只说是给沈文平做来抵消上网费用，而没有说出售的事。
陈建国开始不太信，见到陈子山把剩下的700多元钱拿出来，他才相信，并勉励了几句，把余钱作为奖励给了他，没有收回去。
陈子山有些意外，今天老爸貌似转性子了啊，换做以前，这几百块钱十有八九会被拿回去，怎么都不可能留给他。
一扭头瞅着陈丽丽亮晶晶的眼珠子，陈子山速度把钱一收，端着空碗跑回了厨房。
再次回来，正好看到父母往二楼走，一边走，一边在商量别的事情。
“你是说，刚才回来的时候，你看到了余振彪？”陈母脸上有些惊喜，但很快又沉了下去，“那个赖子是个老油条，咱们的钱想要回来，只怕够呛。”
余振彪？
陈子山竖起耳朵，这家伙他认识，总体来说没大缺点，就是喜欢赖账，欠了陈家十来万，前世拖到00年才还。
余振彪借的钱不是一家两家，每家都多少赖了一点，陈家当初总共借给他15万，后来盖房子，软磨硬泡要回来了5万。
陈建国说：“这几天我这边得空关注一下，赶他在家，上门去问问。”
“只怕又说没得。”
“多少要一点吧。”陈建国叹了口气，“总比一点都没有要好，丽丽和山子马上就要开学，钱宽裕一点，总是要安心许多。”
上了二楼，声音轻，听不到了。（未完待续）
陈子山拍拍手掌说：“好了，你来试试。”
“这么快？”
老板坐到作为服务器的电脑面前，在陈子山的指点下开始操作，因为功能实在是简单得不能再简单，只要识字就绝对不会弄错，所以不到十分钟，老板就已经玩得很溜了。
老板惊讶说：“蛮简单的，就是不知道效果怎么样，会不会出问题呀？”
陈子山说：“出问题不用给钱。”
“多少钱？”
“不贵，一千五……”
“嗯，还行。”
“一年。”
“呃……”
老板来了个大踹气，呛道：“能不能一口气说完，怎么还按年收费的？就是说以后每年都要给你们交一千五百块？”
沈文平笑道：“老板，这不是强制性的，如果一年后你不愿意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”
陈子山跟着解释说：“我们软件按验证码来控制，比如现在已经安装好的V1.1版本，您可以试用三天，三天后如果认为还行，继续使用的话，就要交钱买验证码，使用期限就是一年。”
“那要签合同吗？”
“当然签的呀。”
“成，我先用三天。”
“没问题。”
陈子山乐呵呵应着，然后给老板留了联系方式，他没有手机，所以留的是沈文平的手机号码。
党塘镇街上的另外一家如法炮制。
老板二话不说，都学第一家的模式，先装了两台试用。
党塘镇上只有这两家。
沈文平意犹未尽地说：“要不咱去塘头、**看看，那边地方大，小网吧相对要多。”
陈子山说好。
一直忙到晚上七八点，两人才返回XTZ。
收获很大，塘头和**两地的网吧都跑了个遍，每一家网吧都二话不说就试用，临时试用的反响也不错。
不过这些说得再好都没用，关键还是要看试用之后的付款率。
下车时。
沈文平被陈家这辆旧摩托颠得不行，抱怨说：“你这破摩托可以换了，屁股都坐麻了，早晓得今天我开车出来。”
陈子山说：“没你家有钱，你小子现在也是个富翁，不能跟你比。”
沈文平嗤笑一声：“我家这点钱算个屁，跟塘头那些土老板比，咱都是穷鬼。好了咱不说这个，明天开始我就要派人跑市场，怎么跟你联系？”
陈子山说：“你先跑，我暂时在你网吧，计费软件还要完善和更新的。你有QQ吧？有就好，明早加一个，有网吧要买软件，就把注册码发给我，我再把验证码发给你，你再交代下去，给网吧老板直接验证就行。”
沈文平说：“你没联系方式总不是个事儿，万一你没在网吧怎么联系？很不方便的，要不我这里先转点钱买一个手机？”
“过几天再说吧。”
陈子山知道对方是在示好，没拒绝也没答应。
他发现沈文平这小子比前世道听途说所了解的还要精明得多，经过一下午的体验，对方已经看出了计费软件的钱途，否则的话，这年代手机要好几千，没谁愿意借你，万一还不起咋整？
回到家。
已经是晚上八点半，陈母和陈丽丽正在客厅看八点档的电视剧，陈建国还没回来，他每天都要做工到很晚才回。
“今天怎么这么晚？”陈母皱着眉头问，电视剧也不看了，陈丽丽却仿佛毫无所觉，仍然聚精会神地盯着电视屏幕。
“学得晚了点。”
陈子山用学习当借口，然后瞄了一眼电视，好像是什么《刑事侦缉档案IV》，男女主角古天乐和宣萱正在银屏上飙戏，见到偶像，他忍不住多看了两眼。
99年的古天乐，帅得惨绝人寰，他是陈子山和陈丽丽两人共同的偶像，特别是陈丽丽，只要是古天乐演的，不管是电影还是电视剧，百看不厌。
陈母说：“饭在厨房锅里，还热的，赶紧去吃。”
“明白。”
陈子山跑去厨房装了碗饭，端着碗又回到客厅，边扒拉饭，边看电视。
陈母顺势唠叨了他几句，见陈子山一副左耳进右耳出的态度，顿时气不打一处来，刚要树立一下做母亲的威严，却见到陈建国提前赶回了家。
“今天怎么回来这么早？饭吃了没？”陈母一下转移了目标。
陈建国说：“吃了，今天完工早，就提前回来了……你小子怎么现在才吃饭？又去外面疯玩了吧？”
一直盯着电视看的陈丽丽突然补刀说：“他现在天天早出晚归，我严重怀疑他没干正事，老爸，你要管管才行。”
“瞎说。”
陈子山口齿不清地反驳了一句，很明显，陈丽丽还在为十天之前的小事闹心，总要给他添点堵才安心。
陈建国拉过椅子坐下说：“你不是说去网吧学习的吗？学得怎么样了？有没有什么成绩出来？”
陈子山说：“有啊。”
“哦，说说。”
“嗯。”
陈子山扒拉着饭，断断续续地把做计费软件的事情说了一遍，只说是给沈文平做来抵消上网费用，而没有说出售的事。
陈建国开始不太信，见到陈子山把剩下的700多元钱拿出来，他才相信，并勉励了几句，把余钱作为奖励给了他，没有收回去。
陈子山有些意外，今天老爸貌似转性子了啊，换做以前，这几百块钱十有八九会被拿回去，怎么都不可能留给他。
一扭头瞅着陈丽丽亮晶晶的眼珠子，陈子山速度把钱一收，端着空碗跑回了厨房。
再次回来，正好看到父母往二楼走，一边走，一边在商量别的事情。
“你是说，刚才回来的时候，你看到了余振彪？”陈母脸上有些惊喜，但很快又沉了下去，“那个赖子是个老油条，咱们的钱想要回来，只怕够呛。”
余振彪？
陈子山竖起耳朵，这家伙他认识，总体来说没大缺点，就是喜欢赖账，欠了陈家十来万，前世拖到00年才还。
余振彪借的钱不是一家两家，每家都多少赖了一点，陈家当初总共借给他15万，后来盖房子，软磨硬泡要回来了5万。
陈建国说：“这几天我这边得空关注一下，赶他在家，上门去问问。”
“只怕又说没得。”
“多少要一点吧。”陈建国叹了口气，“总比一点都没有要好，丽丽和山子马上就要开学，钱宽裕一点，总是要安心许多。”
上了二楼，声音轻，听不到了。（未完待续）