第一九〇章：陈圳的提议
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会议还在继续。
拓展部经理石龙也汇报了下深镇蛇口工厂的建设进度。
“一期工程，大部分已经完成，剩下的扫尾工作，几天就能彻底结束，厂房经过一段时间自然风干，三月初就可以正式入驻。”
拓展部带着人，默默地在蛇口建设工厂，当然只是作为业主甲方，进行监工而已。
这段时间，拓展部是纯投入，没有任何回收，蛇口工厂像吞金兽一样，侵吞着公司的资金，却没有任何产出，因而总结成绩也与他们无关，只是汇报进度。
拓展部发言完毕，就开始进行下一个主题，总结经验，这一点销售部同样最有发言权。
“从华闰万家的销售数据来看，快餐鲜食和加工食品，几乎占到全部销售额的三分之二还多，也就是说，整个便利店，几乎都是由食品撑起的，所以我们目前加大食品投入，是很正确的。”欧秉德说道。
“接下来，我们准备陆续上马其他项目，快餐鲜食有粥、饼、馒头、关东煮，饮品有酸奶、果饮、汽水，加工食品有巧克力、口香糖、果冻等。”
欧秉德代表的销售部发言完毕，其他部门一一发言，最后总结教训。
其他时候，气氛比较活跃，到这个主题，就比较沉闷了，见没人说话，林晓光便主动开口。
“总结教训，这个我来说。”
于是，他把业务处里姚远的话，跟在坐的诸位都说了一遍，说完后才表达自己的态度，道：“姚科长的意见，代表着华闰万家很大一部分人的想法，目前罗处长还压的住，以后换人就不一定了，我们必须要提前做好准备。”
“眼下，我们秦淮食饮，占据华闰万家销售份额比重过大，这是不健康的，任何一家渠道商都不会坐视不理。”
“他们进军自营快餐鲜食，只是时间问题。”
“我们需要怎么应对先不说，这一次，长个记性，记住，不要相信你的战略合作伙伴，盟约就是用来撕毁的，资本是逐利的，它蠢蠢欲动，蚕食一切，毫无信义可言，谁也不例外。”
众人齐齐心中一凛。
“这一点，我轻敌了，是我这个总经理的错，大家引以为戒。”林晓光坦言。
有他开题，钟文璋第二个跟上发言，发言完毕，其他人也都跟上，教训总结的差不多，便开始最后一个议题，布置春节工作。
“华闰万家春节不打烊，依然二十四小时营业。”
“我们也是，华闰万家的员工都是内地的，他们尚且能做到不打烊，咱们的员工都是香江本地人，最多休息三五天就行。”
林晓光说着：“泡面这些加工食品还有，有库存，可以维持一段时间，工人可以短暂放个假过年，快餐鲜食就不行，每天三轮生产制作，三次配送，必须保证，加班工资可以给高点，不过春节期间销量会下降一些，短期内可以安排轮休，具体如何轮休由人事全专员来介绍。”
秦淮食饮的架构，五大部门，外加人事和行政，负责人是两名专员，人事专员全世伟，行政专员吕洁，一男一女，俩人都是三十出头，都结婚了。
全世伟很专业，把自己的分内之事管理的井井有条。
介绍完毕，林晓光才开始说年终奖的事，扫视着会议室内的每一个人，笑道：“岭南这里有过年发红包的习俗，讨个喜庆，虽然公司成立还不到三个月，不过年终奖还是不能免除，限于公司获得的利润，红包可能会比较薄，希望大家担待。”
“目前货款还没拿到手，具体年终奖多少，现在就不宣布了，等拿到货款再说。”
“就这样吧，没其他的事，那就散会。”
会议结束，林晓光回到办公室，屁股刚坐下没多久，就有人敲门，说声请进之后，来人进来，他才发现是陈圳。
自从陈圳在深镇离职后，加入秦淮食饮，这还是第一次踏上香江的土地，同样也是第一次来香江秦淮开会，他一直以为公司老板是钟文璋，没料到他只是个副总经理，老板竟然另有其人，是怎么看都不太像的林晓光。
“对不起，陈圳，我得向你道歉，这家公司的老板是我，不是钟副总。”林晓光以为他是来问罪的，便笑着道歉。
陈圳人很年轻，却知道轻重，不敢让他道歉，当下摇摇头，道：“林总，我不是来说这个的，我是说别的事情，您刚才说深镇秦淮出口转内销，我对深镇比较熟悉，这一点可能不符合蛇口出口加工区的政策。”
“来，坐下说，喝茶。”
陈圳坐下，握着茶杯，说道：“不过蛇口出口加工区不行，特区其他地方开办工厂却是可行的。”
“怎么说？”林晓光升起一丝兴趣。
“目前而言，深镇的招商引资政策，要比国内其他地方步子迈的大一点，已经允许创办中外合资企业，深镇秦淮就是合资企业，香江秦淮和招商局蛇口工业区合资，但是没有内销资质，要是香江秦淮和深镇地方一起创办合资公司，获取内销资质轻而易举。”
“你的意思是？”
“要么是深镇市府商业单位，要么是深镇市地方企业，这个商业单位和地方企业，实力不能太强，不然就会反客为主，也不能太弱，不然合作就没有意义，这个强和弱，指的是政治和经济地位。”
陈圳侃侃而谈：“具体什么单位和企业，可以参考财政局和深镇食品厂。”
“不过以香江秦淮目前的体量而言，财政局可能不大适合，区财政局就很合适，当然深镇食品厂更合适，有厂房有机器，短时间内扩建改造就能进行生产。”
林晓光若有所思。
“这事我知道了，你安心做好手头的事，马上过年了，好好休息一下，过完年再说。”他不置可否。
陈圳看他听进去了，便不再多说。
两天后，华闰万家对一月份销售数据进行汇总，这一次的数据要多得多，一直忙碌到上午十一点，才整理完毕。
最终，赶在中午十二点下班之前，完成给秦淮食饮拨付货款。
两百六十六万到账。
第一次，秦淮食饮的财务，前所未有的充盈，林晓光终于松一口气。
……
会议还在继续。
拓展部经理石龙也汇报了下深镇蛇口工厂的建设进度。
“一期工程，大部分已经完成，剩下的扫尾工作，几天就能彻底结束，厂房经过一段时间自然风干，三月初就可以正式入驻。”
拓展部带着人，默默地在蛇口建设工厂，当然只是作为业主甲方，进行监工而已。
这段时间，拓展部是纯投入，没有任何回收，蛇口工厂像吞金兽一样，侵吞着公司的资金，却没有任何产出，因而总结成绩也与他们无关，只是汇报进度。
拓展部发言完毕，就开始进行下一个主题，总结经验，这一点销售部同样最有发言权。
“从华闰万家的销售数据来看，快餐鲜食和加工食品，几乎占到全部销售额的三分之二还多，也就是说，整个便利店，几乎都是由食品撑起的，所以我们目前加大食品投入，是很正确的。”欧秉德说道。
“接下来，我们准备陆续上马其他项目，快餐鲜食有粥、饼、馒头、关东煮，饮品有酸奶、果饮、汽水，加工食品有巧克力、口香糖、果冻等。”
欧秉德代表的销售部发言完毕，其他部门一一发言，最后总结教训。
其他时候，气氛比较活跃，到这个主题，就比较沉闷了，见没人说话，林晓光便主动开口。
“总结教训，这个我来说。”
于是，他把业务处里姚远的话，跟在坐的诸位都说了一遍，说完后才表达自己的态度，道：“姚科长的意见，代表着华闰万家很大一部分人的想法，目前罗处长还压的住，以后换人就不一定了，我们必须要提前做好准备。”
“眼下，我们秦淮食饮，占据华闰万家销售份额比重过大，这是不健康的，任何一家渠道商都不会坐视不理。”
“他们进军自营快餐鲜食，只是时间问题。”
“我们需要怎么应对先不说，这一次，长个记性，记住，不要相信你的战略合作伙伴，盟约就是用来撕毁的，资本是逐利的，它蠢蠢欲动，蚕食一切，毫无信义可言，谁也不例外。”
众人齐齐心中一凛。
“这一点，我轻敌了，是我这个总经理的错，大家引以为戒。”林晓光坦言。
有他开题，钟文璋第二个跟上发言，发言完毕，其他人也都跟上，教训总结的差不多，便开始最后一个议题，布置春节工作。
“华闰万家春节不打烊，依然二十四小时营业。”
“我们也是，华闰万家的员工都是内地的，他们尚且能做到不打烊，咱们的员工都是香江本地人，最多休息三五天就行。”
林晓光说着：“泡面这些加工食品还有，有库存，可以维持一段时间，工人可以短暂放个假过年，快餐鲜食就不行，每天三轮生产制作，三次配送，必须保证，加班工资可以给高点，不过春节期间销量会下降一些，短期内可以安排轮休，具体如何轮休由人事全专员来介绍。”
秦淮食饮的架构，五大部门，外加人事和行政，负责人是两名专员，人事专员全世伟，行政专员吕洁，一男一女，俩人都是三十出头，都结婚了。
全世伟很专业，把自己的分内之事管理的井井有条。
介绍完毕，林晓光才开始说年终奖的事，扫视着会议室内的每一个人，笑道：“岭南这里有过年发红包的习俗，讨个喜庆，虽然公司成立还不到三个月，不过年终奖还是不能免除，限于公司获得的利润，红包可能会比较薄，希望大家担待。”
“目前货款还没拿到手，具体年终奖多少，现在就不宣布了，等拿到货款再说。”
“就这样吧，没其他的事，那就散会。”
会议结束，林晓光回到办公室，屁股刚坐下没多久，就有人敲门，说声请进之后，来人进来，他才发现是陈圳。
自从陈圳在深镇离职后，加入秦淮食饮，这还是第一次踏上香江的土地，同样也是第一次来香江秦淮开会，他一直以为公司老板是钟文璋，没料到他只是个副总经理，老板竟然另有其人，是怎么看都不太像的林晓光。
“对不起，陈圳，我得向你道歉，这家公司的老板是我，不是钟副总。”林晓光以为他是来问罪的，便笑着道歉。
陈圳人很年轻，却知道轻重，不敢让他道歉，当下摇摇头，道：“林总，我不是来说这个的，我是说别的事情，您刚才说深镇秦淮出口转内销，我对深镇比较熟悉，这一点可能不符合蛇口出口加工区的政策。”
“来，坐下说，喝茶。”
陈圳坐下，握着茶杯，说道：“不过蛇口出口加工区不行，特区其他地方开办工厂却是可行的。”
“怎么说？”林晓光升起一丝兴趣。
“目前而言，深镇的招商引资政策，要比国内其他地方步子迈的大一点，已经允许创办中外合资企业，深镇秦淮就是合资企业，香江秦淮和招商局蛇口工业区合资，但是没有内销资质，要是香江秦淮和深镇地方一起创办合资公司，获取内销资质轻而易举。”
“你的意思是？”
“要么是深镇市府商业单位，要么是深镇市地方企业，这个商业单位和地方企业，实力不能太强，不然就会反客为主，也不能太弱，不然合作就没有意义，这个强和弱，指的是政治和经济地位。”
陈圳侃侃而谈：“具体什么单位和企业，可以参考财政局和深镇食品厂。”
“不过以香江秦淮目前的体量而言，财政局可能不大适合，区财政局就很合适，当然深镇食品厂更合适，有厂房有机器，短时间内扩建改造就能进行生产。”
林晓光若有所思。
“这事我知道了，你安心做好手头的事，马上过年了，好好休息一下，过完年再说。”他不置可否。
陈圳看他听进去了，便不再多说。
两天后，华闰万家对一月份销售数据进行汇总，这一次的数据要多得多，一直忙碌到上午十一点，才整理完毕。
最终，赶在中午十二点下班之前，完成给秦淮食饮拨付货款。
两百六十六万到账。
第一次，秦淮食饮的财务，前所未有的充盈，林晓光终于松一口气。
……