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第一六一章:三分之一

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    先行接触的合作方案,核心条款是战略同盟。

    双方各自视对方为最高级的合作伙伴,秦淮的货款华闰月底结算,不拖不欠,同时双方开展促销推荐广告宣传等一系列合作。

    罗耀国在结算货款方面松口,林晓光顿时松一口气。

    本来这个办法是他提出来的,罗耀国才采纳了的,现在改变主意,有种自己坑自己的感觉,不过他也是没办法,一个月后,秦淮公司要是拿不到货款,他便有资金链断裂的可能。

    秦淮公司最新成立一个拓展部。

    由拓展部,负责深镇蛇口工业区的工厂建设,并且在特区工商部门注册好公司,先期两百万港元,已经打到公司账户上。

    之前收购工厂,购买机器,采购原材料,找电视台投放广告,已经花了不少钱,十号支付工资,又花出去不少钱,他现在收的钱不多了,不是不多,其实是很少,真有资金链断裂的危险。

    现在能月底结货款,等于把他的老命救了。

    至于合作,其实是次要的,能把货款拿到,这才是他最大的心愿,没拿到货款,合作再多,也没有,拿到货款再加上合作,才叫锦上添花。

    华闰万家和秦淮公司的合作分几个方面。

    月底结算当月货款是一个方面,促销又是另一个方面,这些合作方案的内容,都是林晓光授意欧秉德谈的。

    就拿促销来说,有几种方案。

    目前秦淮公司有四种产品,准备上马的产品还有不少,不过眼下在TVB投放广告的,只有这个四款,眼下用来促销,再配合广告,效果不是一般的好。

    一个月广告投放期,还剩下二十多天,最后的方案就是这样。

    泡面和火腿肠放到一起,咖啡单另,奶茶再单另,一样一样分期促销,每个也就七八天左右,这七八天内主打促销这一样产品,便利店店员工作简单,秦淮公司食品工厂也能保证不会断货之类的。

    促销还是那几种模式,单支促销、加一元多一件或者两支特价、套餐和刮奖抽奖活动。

    单支促销,泡面从两块钱一桶,变为一块八,一块钱一袋变为八毛,火腿肠也是,一块变八毛,五毛变四毛,套餐也就是泡面搭配火腿,桶装搭配细火腿,两块钱,桶装搭配粗火腿,两块五,袋装搭配细火腿,一块二,袋装搭配粗火腿一块五。

    这是单支促销和套餐,下来是加一元多一件或者两支特价。

    顾客购买桶装泡面,加一块可以多拿一桶,也就是三块钱买两桶,一桶相当于一块五,两桶三块,三桶四块,四桶五块,上面就没有了,每人限购四桶。

    袋装泡面也是,加五毛可以多拿一袋,也就是一块五买两袋,一袋相当于七毛五,两袋一块五,三袋两块,四袋两块五,五袋三块,六袋三块五,上面还有,买的越多,优惠越多。

    目前推出的促销活动就这三种,刮奖抽奖活动,需要另行生产,泡面和火腿时间不够,就不参与了。

    出了促销,剩下的合作就是推荐,由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。

    类似于超市的导购。

    促销也需要推荐,不然摆在货架上,会购买的人自然会注意到,但是对于潜在消费者而言,他们可能不大会注意,这时候就需要店员推荐。

    必须顾客进门的时候,店员“欢迎光临”之后,问一句,“有什么地方可以帮您的?”

    顾客说,“我想买吃的。”

    这个时候,店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿,以目前每家门店一百多的消费者,三百多的客流量而言,只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买,这也有十几桶和三十多桶的销售量。

    一百家门店下来,加起来差不多就有近五千桶的销售量,以均价一块五计算,每天的七千五百块。

    销售额足足提升七倍多。

    当然,想象是丰满的,理想是骨感的,店员的推荐引流,能起到多少作用,促成多少销售量,还要看实际情况。

    不过效果想来应该是不差的。

    除了推荐之外,剩下的广告宣传,广告方面,双方合作的电视广告,已经开始筹备,未来什么时候立项拍摄还不一定,至于什么时候能上电视台播放,更不知道。

    不过宣传却可以提前进行。

    宣传活动可以有很多种,被动的广告宣传,宣传单贴在便利店玻璃窗户后面,主动的活动宣传,由秦淮公司和华闰万家派专人,在便利店门口做宣传试吃活动,等等。

    具体的宣传方式有很多种,筹备几天后,正式实施。

    在此期间,华闰万家的总销售额进一步提升,几乎是以每天几千块的速度增长,增长幅度不等,多的一天有大九千,少的一天也有四五千。

    几天后,正式突破日销十万的关卡。

    十万虽然多,但分在一百家门店下来,一家门店也只是销售额突破一千,平均24个小时,每小时不到五十,一分钟销售不到一块钱,还有相当大的提升空间。

    七天,总销售额从不到六万,到七天后突破十万,几近翻了一番。

    一天的总销售额达到四万块时,一千四百多人辛苦一天的人力成本算是出来了,到现在日销过十万,月销过三百万,不说别的,至少一百家门店五万平方呎面积,每平方呎每月20港元租金,一个月一百万房租,早已绰绰有余。

    月销售额破三百万。

    人力成本有140万,房租成本有100万,这二者已经足够,还剩下运输和水电,以及货物成本。

    水电是零头,运输是小头,五十万搞定绰绰有余。

    最后还剩下货物成本,三百万的销售额,以50%的成本算,也要150万,也就是说,到目前为止,华闰万家依旧处于亏损状态,至少月销售额突破四百五十万,才勉强维持不亏本。

    这样下来,每天的销售额,至少要突破十五万才行。

    一家门店,也就是一千五百块。

    目前才有一千出头。

    华闰万家赚钱之路,任重而道远,前途一片光明,同志任需努力。

    不过华闰万家没赚到钱,秦淮公司这边却又不一样的变化,开业七天,在TVB投放的广告威力显现,销售额一天比一天多。

    第一天还是一万三,占到华闰万家日销量五分之一多,第二天是一万六,占到华闰万家日销量不到四分之一,第三天更多,一万九,第四天两万一,更多了。

    到目前,日销突破三万三,差不多占到华闰万家日销售三分之一。

    一个月下来,都有一百万,秦淮公司亏不亏本另说,至少荃湾工厂不亏本了,而与华闰万家的合作,促销、推荐和宣传活动,才要开始。

    明天才会销量大爆发,林晓光很期待。

    ……

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