第一三七章:做香江的711
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林晓光便知道,总经理这算是答应了泰和的补偿条款,720万港元就这么放弃了,他真有些郁闷,还有些可惜,不过没办法,谁让这里是英国人的地盘呢,谁让他不是总经理呢。
“处长,那接下来,我们继续办下去?”
“不然呢?”罗耀国摇摇头:“从地下室变一楼门面,面积不变,租金不变,咱们算是占大便宜了,你就知足吧。”
“处长,我不这样想,香江目前还没有地下室一类的超市,我们算是引领了潮流,如果其他的分店,都不能在地下室开办的话,我们的房租成本会成数倍增长,华闰万家的发展速度会降到很慢,一百家分店遥遥无期。”
“那你说怎么办?”罗耀国有些恼了:“难不成再跟他们谈条件?”
“讨价还价嘛?他们能提一个,我们也能提一个,双方再做让步,总能达成一致,难道只许他们提出条件,咱们答应也得答应,不答应也得答应,没这么霸道吧?”
“这个,可以试一试,不过具体怎么谈,我就交给你了,谈不好,我可唯你是问。”罗耀国想了想同意了,
“处长,不带这样的。”林晓光无奈,谁让他是下属呢,只好答应了。
“行吧。”
“不过,处长,你看下这个。”林晓光把计划书递过去。
“这是什么,便利店?你怎么想一出是一出。”罗耀国扶额,有些无奈。
“便利店,可以称为小型化的超市,我们之前预定的华闰万家,第一家分店,有两千平米,2万平方呎,便利店就小多了,最低30平米或者300平方呎就够,最大不超过200平米或者2000平方呎。”
林晓光侃侃而谈:“如果我们把那个三万平方呎的超市,改变为十家便利店,或者六十家,这样有一定的规模,管理起来也简单,声势更大一点,你说是不是?”
“现在美国和日本有一家便利店叫做711,目前还没有进入香江市场,我们现在进入,正当其时。”
“那你为什么之前不说,现在才说?”罗耀国反问。
“处长,我现在说当然是有理由的,不过,您是想听真话,还是假话?”
“废话,当然是真话。”
“我其实是这样想的,五十万港元,开超市根本不够,所以才提出找别人合作,比如招商和中信,以及其他爱国港商,但这计划不是流产了吗?而且眼下门店从地下室换到一楼,开超市就不太合适了。”
顿一下,等他思索清楚,林晓光接着说道:“但是一楼的门店开便利店正合适。”
“我们这一次开便利店,就50平米的,六十家,加起来就是三万平方呎,我们这样和泰和置业谈条件,我们不要求一个一块三万平方呎的门店,我们要求换成六十家分散的五百平方呎门店,他们泰和置业那么多地产,随随便便就能找到六十家。”
“怎么样?”林晓光看向罗耀国:“甚至我们可以提出四万平方呎,反正是谈条件,看他们能答应多少?”
“一下子开六十家。”罗耀国算计开了:“月租金还是六万港元,五十万港元倒是可以撑一段时间,不过装修费用,还有进货费用,这些你有考虑吗?没钱了你怎么办?”
“林晓光同志,一口气吃不成一个胖子,你太心急了。”
“装修费用的话,处长,我们那间门店现在装修不了了,装修公司停工,他们开不了工,我们损失钱,他们也要损失钱吧,我们开六十家便利店,装修工程是一家大超市的几倍,而且活更简单,他们当然乐意。”
“我们可以和他们这样说,装修款押后再结,又不是不给,再说这年头做生意哪有那么爽快给钱的。”林晓光撇撇嘴。
“同样,货款也是一样,我们押后给,等货物卖完之后,一个月内的月底,再结给他们,等便利店赚到了钱,销售后的滞留金,滞留一两个月,我们缺钱的问题就解决了,这两笔款子,到时候轻而易举。”
“再说,一下子开六十家便利店,那造成的轰动,全港闻名,总经理也会高看咱们,主要还是您,处长,你说呢?”林晓光眨眨眼。
罗耀国有点心动了:“这计划书,我再看看,回去想想,你先帮文静招人。”
出了办公室,林晓光松一口气。
不能入股华闰万家,这让他心情微微有点低落,但这是没办法的事,工作还是得干,不过一家超市,这格局也太小了,做起来感觉没什么意思,也就六十家便利店,才感觉能提起一丝兴趣。
不然的话,他还是忙他的抄书大业去吧,随随便便下来,一个月也有几万块呢。
却说,这一天,他再来到公司后,罗耀国见到他,叹口气,道:“我跟总经理请示过了,他同意,走吧,今天我们去跟泰和的人谈判。”
林晓光握紧拳头,微微有些兴奋。
711,你这次没有机会进入香江了,以后好好在日本和美国待着吧,以后中国也没有你一席之地了。
与这样强大的对手交战,他才有一些兴趣。
随后,他们通知泰和置业的人,便赶赴丰盛大厦进行谈判,抵达后直接上楼,一见面,林晓光就说道。
“比起720万港元违约金,你方之前的条件没有诚意,我方的条件,是5万平方呎门店,不过不是一家,而是分割成500平方呎左右的一百家,价格不是3港元,是按照一月每平方呎2港元计算,这一百家门店,由我方选择。”
罗耀国瞠目结舌,之前说好是四万平方呎,三港元每月,现在不光面积增加,租金也降低,林晓光太胆大了。
楚澜听完,反应平淡,说道:“一楼的门店,我们泰和的行情是一月每平方呎20港元。”
“你们租五万平方呎,一个月是一百万港元,按照一月每平方呎两港元算,我们一个月要少赚九十万港元,一年少赚一千零八十万港元,你觉得我会答应吗?”
“那这样吧,前半年,每平方呎两港元算,后半年,五港元算,如何?”
……
林晓光便知道,总经理这算是答应了泰和的补偿条款,720万港元就这么放弃了,他真有些郁闷,还有些可惜,不过没办法,谁让这里是英国人的地盘呢,谁让他不是总经理呢。
“处长,那接下来,我们继续办下去?”
“不然呢?”罗耀国摇摇头:“从地下室变一楼门面,面积不变,租金不变,咱们算是占大便宜了,你就知足吧。”
“处长,我不这样想,香江目前还没有地下室一类的超市,我们算是引领了潮流,如果其他的分店,都不能在地下室开办的话,我们的房租成本会成数倍增长,华闰万家的发展速度会降到很慢,一百家分店遥遥无期。”
“那你说怎么办?”罗耀国有些恼了:“难不成再跟他们谈条件?”
“讨价还价嘛?他们能提一个,我们也能提一个,双方再做让步,总能达成一致,难道只许他们提出条件,咱们答应也得答应,不答应也得答应,没这么霸道吧?”
“这个,可以试一试,不过具体怎么谈,我就交给你了,谈不好,我可唯你是问。”罗耀国想了想同意了,
“处长,不带这样的。”林晓光无奈,谁让他是下属呢,只好答应了。
“行吧。”
“不过,处长,你看下这个。”林晓光把计划书递过去。
“这是什么,便利店?你怎么想一出是一出。”罗耀国扶额,有些无奈。
“便利店,可以称为小型化的超市,我们之前预定的华闰万家,第一家分店,有两千平米,2万平方呎,便利店就小多了,最低30平米或者300平方呎就够,最大不超过200平米或者2000平方呎。”
林晓光侃侃而谈:“如果我们把那个三万平方呎的超市,改变为十家便利店,或者六十家,这样有一定的规模,管理起来也简单,声势更大一点,你说是不是?”
“现在美国和日本有一家便利店叫做711,目前还没有进入香江市场,我们现在进入,正当其时。”
“那你为什么之前不说,现在才说?”罗耀国反问。
“处长,我现在说当然是有理由的,不过,您是想听真话,还是假话?”
“废话,当然是真话。”
“我其实是这样想的,五十万港元,开超市根本不够,所以才提出找别人合作,比如招商和中信,以及其他爱国港商,但这计划不是流产了吗?而且眼下门店从地下室换到一楼,开超市就不太合适了。”
顿一下,等他思索清楚,林晓光接着说道:“但是一楼的门店开便利店正合适。”
“我们这一次开便利店,就50平米的,六十家,加起来就是三万平方呎,我们这样和泰和置业谈条件,我们不要求一个一块三万平方呎的门店,我们要求换成六十家分散的五百平方呎门店,他们泰和置业那么多地产,随随便便就能找到六十家。”
“怎么样?”林晓光看向罗耀国:“甚至我们可以提出四万平方呎,反正是谈条件,看他们能答应多少?”
“一下子开六十家。”罗耀国算计开了:“月租金还是六万港元,五十万港元倒是可以撑一段时间,不过装修费用,还有进货费用,这些你有考虑吗?没钱了你怎么办?”
“林晓光同志,一口气吃不成一个胖子,你太心急了。”
“装修费用的话,处长,我们那间门店现在装修不了了,装修公司停工,他们开不了工,我们损失钱,他们也要损失钱吧,我们开六十家便利店,装修工程是一家大超市的几倍,而且活更简单,他们当然乐意。”
“我们可以和他们这样说,装修款押后再结,又不是不给,再说这年头做生意哪有那么爽快给钱的。”林晓光撇撇嘴。
“同样,货款也是一样,我们押后给,等货物卖完之后,一个月内的月底,再结给他们,等便利店赚到了钱,销售后的滞留金,滞留一两个月,我们缺钱的问题就解决了,这两笔款子,到时候轻而易举。”
“再说,一下子开六十家便利店,那造成的轰动,全港闻名,总经理也会高看咱们,主要还是您,处长,你说呢?”林晓光眨眨眼。
罗耀国有点心动了:“这计划书,我再看看,回去想想,你先帮文静招人。”
出了办公室,林晓光松一口气。
不能入股华闰万家,这让他心情微微有点低落,但这是没办法的事,工作还是得干,不过一家超市,这格局也太小了,做起来感觉没什么意思,也就六十家便利店,才感觉能提起一丝兴趣。
不然的话,他还是忙他的抄书大业去吧,随随便便下来,一个月也有几万块呢。
却说,这一天,他再来到公司后,罗耀国见到他,叹口气,道:“我跟总经理请示过了,他同意,走吧,今天我们去跟泰和的人谈判。”
林晓光握紧拳头,微微有些兴奋。
711,你这次没有机会进入香江了,以后好好在日本和美国待着吧,以后中国也没有你一席之地了。
与这样强大的对手交战,他才有一些兴趣。
随后,他们通知泰和置业的人,便赶赴丰盛大厦进行谈判,抵达后直接上楼,一见面,林晓光就说道。
“比起720万港元违约金,你方之前的条件没有诚意,我方的条件,是5万平方呎门店,不过不是一家,而是分割成500平方呎左右的一百家,价格不是3港元,是按照一月每平方呎2港元计算,这一百家门店,由我方选择。”
罗耀国瞠目结舌,之前说好是四万平方呎,三港元每月,现在不光面积增加,租金也降低,林晓光太胆大了。
楚澜听完,反应平淡,说道:“一楼的门店,我们泰和的行情是一月每平方呎20港元。”
“你们租五万平方呎,一个月是一百万港元,按照一月每平方呎两港元算,我们一个月要少赚九十万港元,一年少赚一千零八十万港元,你觉得我会答应吗?”
“那这样吧,前半年,每平方呎两港元算,后半年,五港元算,如何?”
……