第一二九章：华闰万家计划书
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“先不说这个名字好不好。”
罗耀国脸色凝重，摇摇头：“就说竞争对手的问题，惠康1945年成立的，到现在三十多年了，百佳73年成立的，也有七八年历史了，实力雄厚，咱们进入零售这块市场，成功的几率，很小。”
“处长，我是这么想的。”林晓光娓娓道来。
“惠康和百佳模仿的是美国式的超级市场，它不一定符合中国人的生活习惯，我们如果按照他们那一套来，顶多在他们身后吃灰，只能望其项背，但咱们也有他们比不了的优势，我们背靠国家。”
“这我知道，不用你说。”
“背靠国家有什么呢？众所周知，香江人多地少，资源贫瘠，水、电、石油、天然气、粮食、水果蔬菜，全靠内地供应，这些产业，其实国家或者华闰，都可以参与进来，即便不独资经营，也可以拉拢香江本地爱国富商入股合作，控股就可以。”
罗耀国听着逐渐动容。
林晓光继续说：“不说这些大方向的，中央领导比我聪明，比我能干，高屋建瓴，一定有计划，我只说零售和超市行业，现在的惠康和百佳，他们做超市，里面只有日用消耗品，咱们依托内地，却能把生鲜产品搬进去。”
“生鲜产品？”罗耀国眼睛瞪大，有些吃惊。
“对，生鲜产品，水果、蔬菜、肉类、海鲜，都可以放到超市里面，对岸就是新成立的深镇特区，我们可以和当地农村合作，由他们专供我们蔬菜和肉类，水果的话范围更大一点，至于海鲜，本地就够了。”
胡建永辉，对不住了，林晓光暗道。
“这确实是一个思路。”罗耀国沉吟着：“不过嘛，生鲜产品比较容易变质，香江的天气又大，放不了多久估计就要坏，如果要采购空调，又要一大笔钱，咱们钱不够啊。”
“空调是必须的，但这一点不是问题，我们没有必要采购香江本地或者日韩的，国产的就行，只要顶用，美观不美观无所谓，技术方面有麻烦的话，我们委托国内一所研究院或者学校研发就行了。”
说到这，林晓光思维发散，道：“深镇建立特区，其实我们华闰也可以投资，创建一个冰箱厂，现在国家改革开放，家家户户富裕了，都要买家用冰箱。”
“这一块，也是一个市场。”
或许可以取名叫华闰海尔，他这样想着。
“别说那些有的没的，就说超市，别扯远了。”罗耀国敲敲桌子。
林晓光回过神，尴尬一笑，继续说道：“做超市的话，我们在货源方面，没有一点问题，任何一样商品，不管是日用消耗品，还是生鲜食品，国内都可以找到。”
“而且最重要的一点，我们是国企。”
“这是什么意思？”
“国企是服务于人民的，我们和资本家不一样，资本家为利润而生，我们可以大幅度降低利润，就算和他们打价格战，我们也打得起，因为我们背靠国家。”
“他们的商品都是由香江本地生产，成本很高，我们不同，国内成本很低，光是这一点，咱们就立于不败之地。”
“况且……”
“况且什么？”罗耀国眼睛越来越亮。
“就算他们撑不下去，不再购买香江本地商品，改成向国内进口，从另一个角度来讲，我们也赢了，即便价格战打成平手，也等于增加国家外贸交易额，国家也会受益。”
“而且，香江人也是中国人，我们低价服务他们，也无可指摘，资本家绝对不会低价服务他们。”
“你先回去，安顿一下，我再仔细想想。”罗耀国直接给他放假了。
林晓光见此，笑一下，直接撤了。
原地，办公室里，罗耀国眉头紧锁，他其实已经被说动了，只不过做决定哪能那么快，还不到俩小时，五十万港元的投资就决定下来，最起码也要冷静思考一下。
“这小子，挺能蛊惑人心的。”他不由暗笑。
笑过之后，他不由深思起来。
他坐上这个位子，就是为寻求改变而来，华闰必须要改变，不能向以前那样了，这是总经理的看法。
不止是华闰要改变，其他外贸公司都要改变，国家改革开放了，央企国企和各省市地方企业，都可以直接同外商进行贸易，不需要华闰这个中间商。
华闰面临的困境，是国人非常熟悉的一种困境。
紧要关头，是锐意创新还是委屈保守，是排除万难还是排除风险，是先讲专业还是先讲政治。
惯性是强大的，任何带来改变方向的举措，都需要付出很大的力量去推动。
像华闰一样的很多外贸企业，都未认识到危机的逼近。
改革开放了，外贸形势发生天翻地覆的变化，外贸体制也经历由指令性计划到发挥市场机制、由高度垄断到全面放开、由吃国家大锅饭到自主经营自负盈亏的激变。
抱着“计划执行者”、“垄断经营”观念的外贸企业，除了改革没有出路。
业务处就是华闰内部改革的小试验。
原来的历史上，华闰有没有这个业务处，林晓光不得而知，毕竟他原本从来没有去过华闰，身边的人也没有去，他也不知道这段历史。
想来，这个业务处，应该是他交给许志东的那封计划书引起的。
能引起华闰这么大的公司做出改变，他其实还蛮自豪的，如果华闰万家成了，以后他的名字也会出现在公司历任领导人上，想想还有点小激动。
至于华闰海尔，当然也只是想想罢了。
这个难度很大，说动华闰投向零售市场不难，去国内开办冰箱企业，就有点天方夜谭了。
去公司报到完，又去处长办公室聊了下，他也算完成今天的任务，拿到钥匙，便直接去九龙的公司宿舍。
华闰管理还是蛮严格的。
虽然是在香江，不是内地，但公司体制和国家行政部门一致，管理制度也相同，为避免公司员工在香江这个英国人的地盘出事，住宿也是集体化管理，有自己专门的住宿楼。
宿舍在九龙，深水埗。
和内地很多单元楼一样的楼房，看门大爷还会双语，普通话和粤语贼溜，比林晓光说得还地道，要不是他会英语和简单的法语，还真被大爷比下去。
上了楼，他找到自己的房间。
四楼第四间，俗称404，是一个单间，但房间不小，有三十来平，在香江应该说尺，他这个单间，也算是香江人的三分之一千尺豪宅了。
今天累了，又坐火车，又找傅老师，又去报道，又去谈工作的。
没看到傅老师，他感觉好累，饭也懒得吃，去浴室冲个澡，回来倒头就睡。
这一睡，醒来就是次日早上。
“小光，开门。”
……
“先不说这个名字好不好。”
罗耀国脸色凝重，摇摇头：“就说竞争对手的问题，惠康1945年成立的，到现在三十多年了，百佳73年成立的，也有七八年历史了，实力雄厚，咱们进入零售这块市场，成功的几率，很小。”
“处长，我是这么想的。”林晓光娓娓道来。
“惠康和百佳模仿的是美国式的超级市场，它不一定符合中国人的生活习惯，我们如果按照他们那一套来，顶多在他们身后吃灰，只能望其项背，但咱们也有他们比不了的优势，我们背靠国家。”
“这我知道，不用你说。”
“背靠国家有什么呢？众所周知，香江人多地少，资源贫瘠，水、电、石油、天然气、粮食、水果蔬菜，全靠内地供应，这些产业，其实国家或者华闰，都可以参与进来，即便不独资经营，也可以拉拢香江本地爱国富商入股合作，控股就可以。”
罗耀国听着逐渐动容。
林晓光继续说：“不说这些大方向的，中央领导比我聪明，比我能干，高屋建瓴，一定有计划，我只说零售和超市行业，现在的惠康和百佳，他们做超市，里面只有日用消耗品，咱们依托内地，却能把生鲜产品搬进去。”
“生鲜产品？”罗耀国眼睛瞪大，有些吃惊。
“对，生鲜产品，水果、蔬菜、肉类、海鲜，都可以放到超市里面，对岸就是新成立的深镇特区，我们可以和当地农村合作，由他们专供我们蔬菜和肉类，水果的话范围更大一点，至于海鲜，本地就够了。”
胡建永辉，对不住了，林晓光暗道。
“这确实是一个思路。”罗耀国沉吟着：“不过嘛，生鲜产品比较容易变质，香江的天气又大，放不了多久估计就要坏，如果要采购空调，又要一大笔钱，咱们钱不够啊。”
“空调是必须的，但这一点不是问题，我们没有必要采购香江本地或者日韩的，国产的就行，只要顶用，美观不美观无所谓，技术方面有麻烦的话，我们委托国内一所研究院或者学校研发就行了。”
说到这，林晓光思维发散，道：“深镇建立特区，其实我们华闰也可以投资，创建一个冰箱厂，现在国家改革开放，家家户户富裕了，都要买家用冰箱。”
“这一块，也是一个市场。”
或许可以取名叫华闰海尔，他这样想着。
“别说那些有的没的，就说超市，别扯远了。”罗耀国敲敲桌子。
林晓光回过神，尴尬一笑，继续说道：“做超市的话，我们在货源方面，没有一点问题，任何一样商品，不管是日用消耗品，还是生鲜食品，国内都可以找到。”
“而且最重要的一点，我们是国企。”
“这是什么意思？”
“国企是服务于人民的，我们和资本家不一样，资本家为利润而生，我们可以大幅度降低利润，就算和他们打价格战，我们也打得起，因为我们背靠国家。”
“他们的商品都是由香江本地生产，成本很高，我们不同，国内成本很低，光是这一点，咱们就立于不败之地。”
“况且……”
“况且什么？”罗耀国眼睛越来越亮。
“就算他们撑不下去，不再购买香江本地商品，改成向国内进口，从另一个角度来讲，我们也赢了，即便价格战打成平手，也等于增加国家外贸交易额，国家也会受益。”
“而且，香江人也是中国人，我们低价服务他们，也无可指摘，资本家绝对不会低价服务他们。”
“你先回去，安顿一下，我再仔细想想。”罗耀国直接给他放假了。
林晓光见此，笑一下，直接撤了。
原地，办公室里，罗耀国眉头紧锁，他其实已经被说动了，只不过做决定哪能那么快，还不到俩小时，五十万港元的投资就决定下来，最起码也要冷静思考一下。
“这小子，挺能蛊惑人心的。”他不由暗笑。
笑过之后，他不由深思起来。
他坐上这个位子，就是为寻求改变而来，华闰必须要改变，不能向以前那样了，这是总经理的看法。
不止是华闰要改变，其他外贸公司都要改变，国家改革开放了，央企国企和各省市地方企业，都可以直接同外商进行贸易，不需要华闰这个中间商。
华闰面临的困境，是国人非常熟悉的一种困境。
紧要关头，是锐意创新还是委屈保守，是排除万难还是排除风险，是先讲专业还是先讲政治。
惯性是强大的，任何带来改变方向的举措，都需要付出很大的力量去推动。
像华闰一样的很多外贸企业，都未认识到危机的逼近。
改革开放了，外贸形势发生天翻地覆的变化，外贸体制也经历由指令性计划到发挥市场机制、由高度垄断到全面放开、由吃国家大锅饭到自主经营自负盈亏的激变。
抱着“计划执行者”、“垄断经营”观念的外贸企业，除了改革没有出路。
业务处就是华闰内部改革的小试验。
原来的历史上，华闰有没有这个业务处，林晓光不得而知，毕竟他原本从来没有去过华闰，身边的人也没有去，他也不知道这段历史。
想来，这个业务处，应该是他交给许志东的那封计划书引起的。
能引起华闰这么大的公司做出改变，他其实还蛮自豪的，如果华闰万家成了，以后他的名字也会出现在公司历任领导人上，想想还有点小激动。
至于华闰海尔，当然也只是想想罢了。
这个难度很大，说动华闰投向零售市场不难，去国内开办冰箱企业，就有点天方夜谭了。
去公司报到完，又去处长办公室聊了下，他也算完成今天的任务，拿到钥匙，便直接去九龙的公司宿舍。
华闰管理还是蛮严格的。
虽然是在香江，不是内地，但公司体制和国家行政部门一致，管理制度也相同，为避免公司员工在香江这个英国人的地盘出事，住宿也是集体化管理，有自己专门的住宿楼。
宿舍在九龙，深水埗。
和内地很多单元楼一样的楼房，看门大爷还会双语，普通话和粤语贼溜，比林晓光说得还地道，要不是他会英语和简单的法语，还真被大爷比下去。
上了楼，他找到自己的房间。
四楼第四间，俗称404，是一个单间，但房间不小，有三十来平，在香江应该说尺，他这个单间，也算是香江人的三分之一千尺豪宅了。
今天累了，又坐火车，又找傅老师，又去报道，又去谈工作的。
没看到傅老师，他感觉好累，饭也懒得吃，去浴室冲个澡，回来倒头就睡。
这一睡，醒来就是次日早上。
“小光，开门。”
……