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第202章 宣传推广

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    200小时的工作时间,每小时50元钱,意味着这份合同的最低额度是一万元。

    大学一年学费是4000元,加上住宿费每年600元,一万元足以支付两年多的学费和住宿费,这笔钱对于陈逸涵而言,虽然可能一时解不了近忧,但足以消除远虑。

    自做模特以来,陈逸涵每个月拿到的钱,最多的一次也就是四百出头,现在杜毅给的合同,平均下来每月在800往上,说起来她也算是有了一份稳定的收入保障,还有什么好考虑的?

    “真的吗?”

    憋屈了那么久,可算熬出了点小成绩,陈逸涵心里欣喜不已。

    但杜毅年纪实在太小,不知道他的话到底能不能作数,心有怀疑,陈逸涵转头看向杜建城。

    看到陈逸涵朝自己投来目光,杜建城当然清楚陈逸涵是想从他这得到确认。

    之前,杜毅要问陈逸涵隐私问题,杜建城以为他是好奇心上来了要多事,却没想到原来是为公司的长远考虑。

    确实,模特好找,但适合公司产品的模特,就没那么好找了。

    陈逸涵和依尚服饰的风格颇为合拍,能把很多衣服都穿得“活”起来,和她签订买断工作时间的合同,对公司有利。

    想不到,这老板的位置坐了有段时间了,还是不如杜毅想得周全,杜建城不禁有些惭愧:“我儿子说什么就是什么,你和他谈就好。”

    老子对儿子百依百顺,尤其是在公司事务上。言听计从,可不多见。

    不过。杜毅的言谈举止中,都能透露出他的能力。陈逸涵不认为这是杜建城在放纵杜毅胡来。

    既然杜建城的言语表态了杜毅有权力,陈逸涵放下了心:“合同可以签,但有几个问题,我想事前问清楚。”

    杜毅问道:“什么问题?”

    陈逸涵道:“我和你签了工作合同后,还能不能去做其它公司的模特啊?”

    一万块钱怎么可能买到包身工,杜毅扯嘴一笑:“当然可以,不过有工作冲突,我们这边有要求的话,你得先满足我们这边。”

    “那是肯定的。”杜毅能给她一份稳定的收入。陈逸涵感激不尽,不用说也肯定把衣尚服饰放在首位。

    迟疑了少顷,陈逸涵又说道:“你也知道我刚上大学,要是和课业冲突,我肯定要优先课业,你应该能体谅的吧?”

    杜毅道:“没关系,我会尽量挑你有空的时间,基本上是不会和你的课业有什么冲突的。”

    “谢谢。”杜毅很好说话,觉得像他这样的人。肯定不会无缘无故地为难自己,暗忖自己有点多心了,陈逸涵道:“那我们什么时候签合同呢?”

    合同可不是随随便便就能弄一个出来的,杜毅道:“额。我手头也没有适合你签的工作合同,我这边会让人事专员尽快拟一个出来,到时候我会联系你。”

    “好。”价值一万的合同。没法马上签下来,陈逸涵心里有些小担心到手的鸭子可能会飞走。

    可没有就是没有啊。又不可能马上就变一个出来,陈逸涵只能在心里祈祷可别出什么幺蛾子。

    其实杜毅有和陈逸涵相似的心理。毕竟像陈逸涵这种十分契合他公司风格的模特,要找起来不容易,能早些签合同,他也踏实。

    继续留在依尚服饰也没什么事,和杜毅继续聊了几句够,陈逸涵和杜毅以及杜建城告辞离开。

    路过隔壁游益娱乐的时候,已经知道这家公司也是杜毅家的,陈逸涵故意放慢了脚步,多看了两眼。

    相比较有些冷清的依尚服饰,游益娱乐就热闹多了,员工也多几个。

    这时候,陈逸涵方才注意到,游益娱乐的办公室里,张贴了不少三国杀的海报,甚至连向内开着的玻璃门上都有。

    三国杀最近在婺市一中很流行,刚不久前,还办过一个比赛,一等奖奖金有888元,她室友谢蔷薇的男朋友就有参加,只可惜在海选赛就惨遭淘汰。

    看游益娱乐的内部装饰,显然就是卖三国杀的,想起来谢蔷薇说过,三国杀是婺市的一家公司做的,看来就是杜毅家的这家游益娱乐无疑了。

    仔细一想,陈逸涵明白了为什么杜建城会那么听杜毅的话。

    以杜建城那年纪,应该是不太可能会想得出三国杀这么一款青少年玩的游戏,杜毅倒是有可能。

    生财的家当是杜毅做的,那杜建城这做父亲的在儿子面前,没什么权威也是正常。

    想不到杜毅竟然有如此才华,陈逸涵对杜毅的印象,水涨船高了几分。

    如杜毅所希望的,经过他精心ps的照片,上了淘宝服装子页面的大图推后,依尚服饰的网店销售,又出现了短期爆发增长,但卖得最好的,不是打底裤,而是陈逸涵上身穿的针织蝙蝠衫。

    对此,杜毅没觉得有什么意外,毕竟针织蝙蝠衫在这个年代还是罕见的款式,很夺人眼球,能热销完全在他的预料之中。

    杜毅也不像母亲那样因为一时销售不好,就对打底裤缺乏信心。

    针织大衣和蝙蝠衫,在杜毅看来,虽然有一时噱头,但缺乏长期卖点,打底裤尽管看似普通,可胜在人人都能驾驭,更大众化,只要依尚服饰整体流量起来,以后肯定会成为依尚服饰最畅销的几款产品之一。

    进入十二月中旬后,依尚服饰在淘宝页面上的广告都已经到期,再要轮上广告起码要等个把月,依尚服饰的每日访问量锐减。

    好在,经过两轮广告推广和三国杀网店的流量引导后,依尚服饰的销售。表现稳定,每天都能卖出个二三十件。好的时候,能有四五十件。此时距离第一批八款服饰上架,还不到一个月,尽管合算种种成本下来,仍然处于亏本阶段,但能有这么个成绩,杜毅感觉已经不错。

    胡秀芳和杜建城两人,此前都没能想到这么短时间内,依尚服饰能够有现在这销量,连睡觉都踏实了些。不再忧心这忧心那的。

    虽说成绩还可以,但离目标还有千里之遥,宣传推广仍得继续,恰好圣诞节和元旦就要陆续来到,杜毅准备瞄准这两个节日做文章。

    网购促销活动最主要的三种,一是打折,二是买赠,三是包邮。

    打折在杜毅看来,不好权衡。折大了,不经济,亏不起;折小了,对顾客的吸引力又不足。

    包邮。还可以,但作为节庆活动的话,缺乏卖点。还不如打折。

    想来想去,杜毅觉得买赠是最好的。

    所谓买赠。就是实体店面常见的买一送一,或是消费多少赠送多少金额的礼品之类的促销方式。

    相比较消费者有直观感受的打折和包邮。买赠对卖家利处多多。

    比如一些餐厅,通常都会消费多少金额,就送一定金额的抵价券,却只能下次用,就是为了吸引回头客。

    再比如,kfc隔一阵子会推出些小玩具,总会有把这个垃圾食品牌子,奉为有格调的洋大人的小清新,趋之若鹜地去购买。

    打折什么的,就不见得能起到同样效果。

    买赠的赠品不同,对卖家的有利之处不尽相同,杜毅希望的是,能送出些有助于推广依尚服饰的礼品。

    这礼品,在和父母一番讨论后,很快就定了下来,就是依尚服饰和针织大衣一起火起来的针织三角围脖。

    相比较只能在颜色花纹上做文章以突显不同的普通围巾,三角围脖在这个年代,本身就是比较新潮的一种服饰配件,现在又是冬天,正是三角围脖适用的季节。

    针织大衣的销售量最近下降了不少,但本来比针织大衣销量低的三角围脖,却是越卖越好,成了依尚服饰目前最热销的产品。

    好产品就是最好的广告,根据客服回馈来的信息,三角围脖的后续顾客,不乏之前买了围脖的人介绍来买的新顾客,还有觉得好看想买了送朋友的回头客。

    无疑,把这款热销的口碑产品当做赠品,吸引力可能不如打折大,但噱头还是有的,外加围脖售价虽然要68元,但成本其实很低,综合种种,对依尚服饰来说,肯定比折扣更有利。

    为了让三角围脖这一赠品更具吸引力,杜毅决定推出专门为双节活动限定的新款三角围脖。

    新款围脖的样式,在夏小麦最近看的一本名为《蜂蜜与四叶草》的漫画启发下,杜毅很快就设计好,就是在原来的三角围脖上稍作花纹上的修改。

    不过,为了凸显出和原款围脖的不同,杜毅在新款围脖右上角上,添加了一朵象征幸福美好的绿色四叶草,底色有黑灰两款。

    这款设计,得到了杜建城和胡秀芳的一致认可,员工们和夏小麦也觉得好看,杜毅把图稿交给了母亲。

    有设计不代表能制作,在把设计图稿给从珠城高薪聘请过来的技工看过,确认能做,这款赠品就正式定了下来。

    光是有活动当然还不够,毕竟没人知道的话,什么活动都是白搭,必须得让大家都知道有这么个活动,那才是真正的宣传推广。

    鉴于人情操之过急地早早用完,淘宝自身已经没有给依尚服饰的广告位,杜毅只能从其它渠道想办法。

    杜毅率先想到的是向几大门户网站投放广告。

    仔细了解了一番网络广告行情,杜毅发现,基于sars让中国网民的规模和活跃度都出现了大幅增长,现在的网络广告价格并没有便宜到哪去。

    以当下最大的门户网站新浪为例,首页按钮广告是一万一天,分类是三千一天;首页悬浮广告则是四到五万一天,分类则是一万一天。

    大横幅式的通栏广告那就更贵了,首页在十万每天往上。而分类也要两三万左右。

    效果估计很不显著的文字链接广告,倒是相对比较便宜。首页一天七千,而分类是相当不合算的三千每天。

    至于画中画和弹窗广告什么的。价格实在是太夸张,杜毅想都不敢想。

    从十二月中旬到元旦假期结束,至少需要投放二十天的广告,按照杜毅理想的标准,女性分类按钮广告是最低要求,那就是六万元钱,比较理想的首页悬浮的话,就要近一百万,还是洗洗睡了。

    杜毅本打算和父母商量下网络广告的时。但二老对网络的了解还处于起步阶段,和他们商量也商量不出个之所以然来,杜毅决定自作主张。

    很清楚自己现在有几斤几两,杜毅清楚自己现在能负担得起的最好位置,就是女性分类的悬浮广告或是首页按钮广告,二十天二十万。

    那么短的时间,要砸个二十万下去,很需要勇气,但依尚服饰。不是独辟蹊径的游益娱乐,竞争对手数不胜数,要是不做广告,销量肯定不会像三国杀那样。靠着口碑就能大杀四方,说不定很长一段时间都会处于亏损状态。

    越亏损越不能等,况且服装是很容易被复制的商品。随时都面临着被抄袭的风险。

    要是被人先行一步抢了风头,没了风格优势。再想做起来只会难上加难,枉图引领风潮。不过是春秋大梦。

    即便在和服饰行业隔了好几条街的网络游戏行业,这一点都依然有着血淋淋的教训,比如先发制人的lol,和标榜纯正dota血统,玩家数却被lol甩开几百条街的dota2。

    新品上市的时候,是最需要做广告的时候,决不能拖拖拉拉。要成大事也必须得狠得下心,有的公司,为了打广告,甚至不惜贷款,杜毅如今可不是一穷二白想投入都没钱投入的穷光蛋,还是有些活动资金的,对依尚服饰寄予厚望,他敢搏上一搏。

    基于广告位一般都是早早就被预定好,可不是看中了哪个位置想投就能投的,杜毅联系到了新浪广告销售部门,了解了下从12月19号到1月7号之间,是不是有空余的首页按钮广告位或是女性分类悬浮广告位。

    销售部门的孙女士表示,只要有需要,随时可以添加一个,杜毅又有点犯难起来,因为虽说首页流量肯定要比分类流量大得多,但首页广告位实在太多,眼花缭乱的,估摸着未必会有人注意到,实际效果能不能比上分类悬浮,这是件值得商榷的事。

    在杜毅犹豫期间,孙女士告知杜毅,女性频道这边有个新闻页面右方的竖幅广告,有个优惠价是5万一周,可以考虑一下。

    根据孙女士的指示,杜毅看了看竖幅广告的位置,发现120*320的像素尺寸,显目还是挺显目的,但要点进新闻标题才能看到,有点鸡肋,仔细考虑一番后,杜毅排除了。

    孙女士又介绍说,女性分类下的弹窗广告是两万每天,二十万的话,可以投放个十天,虽然时间缩短了一倍,但弹窗会弹出到页面中央,400*300的像素尺寸,界面很大,不是盲人都能看见,用户还需要点击右上角才能关闭,如果是为了活动投放广告,效果比首页按钮或是分类悬浮只好不差。

    这个年代的弹窗广告,简直就是无解的大杀器,刚刚打开女性分类界面时,就被“骚扰”过,杜毅仔细斟酌了一番,咬咬牙,买下了12月25号圣诞节当天到1月3号的广告。

    为了配合广告,双节促销活动期,杜毅自然是安排在了12月25号到1月5号,一共十二天的时间,力度很大,但只要销售好,能够带动品牌知名度的提升,力度大些就大些。

    出于担心父母可能会对他花那么多钱买广告位的事有所微词,杜毅想了想,还是把投放了广告的事瞒了下来,想等到时候看了实际效果再说。

    为了广告效果能达到最佳,弹窗的图片,杜毅打算自己做了提供给新浪,出于卖点在作为赠品的三角围脖上,杜毅要等工厂那边把货先做出来,才能着手设计。

    忙碌完双节活动的一系列安排。杜毅迅速投入到了游益娱乐和依尚服饰的网页制作中。

    网页制作,杜毅是在工作的时候学会的。技术虽说和专业大牛没法比,但大体上。杜毅感觉问题不大。

    不过,03年的网页设计软件,和他学习网页设计的时候,要落后很多,很多能够套用的模板都没有,真要遇上什么技术困难,要么外包,要么招聘个懂网页设计的。

    反正计划是过完新年后,等自己这边完成了所有的美工设计。就开始三国杀的网络化,杜毅自然是选择后者。

    时间在马不停蹄地忙忙碌碌中消逝,日历翻到了12月20号,一早醒来,杜毅就感觉左眼皮跳个不停。

    左眼跳财右眼跳灾,左眼跳是好事,杜毅也没怎么在意,中午到公司找父母一起吃饭,吃完饭后不久。财还真来了,却不是进财的,而是来借钱的。

    江诗韵的父亲江文耀,找上门来。问杜建城能不能通融通融,先借他个十万八万度度难关。

    母亲胡秀芳前两天就打过电话说江文耀最近找了她三四次,想向她借钱。但江文耀刚不久前才筹资到了好几十万,自家这边也凑出了个六万借给他。现在钱没还,又来借。即便有交情在,看出来是个无底洞,而自家新公司刚开业,随时随地都会用到钱,赵博宏那边要开外贸公司,还借出去十万,胡秀芳实在不敢再借钱给他。

    可江文耀不死心,屡屡找上门,胡秀芳只能推脱她做不了主,要借钱找杜建城去,没想到他还真找上门来了。

    都找到婺市来了,那说明江文耀是真有难处,这不借吧,不好意思,借吧,天知道他这钱到底能不能还回来,杜建城很是犯难。

    已经不是以前那个十七八岁的少年,在一旁静静听着父亲和江文耀谈话,杜毅忽然觉得江文耀这钱欠得有些蹊跷。

    照理说,就算是亏损,以江文耀家厂的规模,没可能这么兵败如山倒,一下就出现上百万的漏洞,而且这漏洞是上百万钱到位后,还没能止住的。

    撑不了多久,江文耀家的服装厂该破产还是得破产。

    以江文耀的能力,肯定在小有亏损时就警觉到了,怎么会到撑不下去的时候,才焦头烂额地东借钱西借钱,疑点多多,杜毅道:“江叔叔,我家现在也在开公司,规模不比你小吧。如果我家亏损,我觉得是亏不了这么多钱的。我有点想不通,明明好端端的公司,怎么就突然欠了这么多钱呢。你不会是把钱用到其它地方去了吧?”

    杜毅小小年纪,竟然在大人说话的时候乱插嘴,还用质疑的语气跟他问话,心情不快的江文耀,很不悦地皱了皱眉。

    不过,杜毅的话,不偏不倚地挫中了他的软肋,心里有点发虚,江文耀没敢回话。

    杜建城一听杜毅这话,也意识到江文耀这钱,的确欠得悬乎。

    江文耀开口借钱之前,他家的服装厂,可是还在无休赶工,可不说明经营得还不错么,结果一下子就突然负债累累了,仔细研究起来,很有玄机。

    杜毅这话算是让杜建城找着了杆子,正好借着往上爬,杜建城道:“杜毅说的,其实也是我想的。真不是我不借,可你这钱确实欠得不明不白的,我不敢借啊。”

    杜毅父子俩一唱一和,把问题所在推到了他自己身上,江文耀脸色愈发难看。

    可事实是,杜毅父子俩的怀疑,很正确,他欠的钱,的确不全是公司亏的钱,堵不上是因为他还在往歧路上走。

    “唉~”很清楚自己今天要是借不到钱,那家里人就不会好过,江文耀沉默许久,长叹了口气道:“老杜,我和你实话说吧,公司是有亏损,但就跟你们说的,确实没欠多少钱。这欠的钱,主要还是我看公司要亏,经营不下去,就拿钱去炒股另谋出路,结果被套住了。然后,我借了高利贷继续炒股,又被套住了。前个月,我刚还了一笔高利贷,但没还全,这不被人逼急了,说要对我老婆女儿下手,我没办法啊。”

    “老杜,你是知道我这人的,我没什么不良癖好,不喝酒,不抽烟,更不赌博,就是好胜心强了点。我也是为了家里人好啊,可谁知道,这股市一进去,我就栽了。我到现在这份上,也是被逼的没办法。你说我,这是……”

    话说到这,江文耀的眼眶遽然发红,一把年纪,也熬不住满眶泪水在打转,再难把话说下去。

    没想到江文耀这钱欠得还真有问题,而且问题大大的,都跟高利贷扯上关系了,杜毅的眉头紧紧蹙起。

    他忽的明白了,为什么前世有阵子江诗韵上学放学都有家人接送了,敢情是怕高利贷对江诗韵下手啊。(未完待续。。)

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