第141章 精明商人
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“哎呀，我不跟你说了，说两句你就往我身上扯！”香草被吉祥说的面红耳赤，害羞的低下头，不去看吉祥。
吉祥和香草说的正欢，好几个村子的人赶集都会经过这条大路，身边时不时的就会过人和过车，吉祥也就没多想，倒是孙大壮，听见车的动静了，回头想瞧瞧谁家的牲口这么厉害，这大坡都上来了。
结果就看到了赶车的男娃直勾勾的盯着吉祥瞧，都不管车了，要不是那是个老马，估计这会儿早掉沟了里了。
“你俩快点上车，咱们好早去早回！”他大声的朝吉祥二人喊。
“嗯，这就来了!”听见招呼声，香草抬起头跟吉祥相视而笑，两个要好的女娃，又是好几没见了，少不了要说些悄悄话，这一说话倒是忘了正事了，看看这阴沉沉的天，可不真得早去早回，这赶上下大雪回来可就不好了。
现在来赶集的人都是有急事的，不然明知道马上要下雪了还往这跑，人家住在镇子附近村子的人，来回也方便，都赶着天气好了的时候再出来，这大冷天的都在家猫着。
集市上的人不多，原本不宽的路倒也比以往宽阔了些许，孙大壮是来卖山货的，车子拴好了就守在那，等着人去买。
吉祥和香草也跟了过去，不为别的，东西置办齐了也知道来什么地方找人，这栓车的地方就是个集合点了。
一品居的位置很显眼，而且是镇子中心地带，吉祥要去买东西势必要经过那，路过的时候，香草忍不住问她：“你今天不去了吗？不是说住你家的人跟一品居的东家是兄弟吗？他今天是不是也在这啊？”
吉祥摇了摇头道：“在不在跟我啥关系啊，我今天来是要买东西的，快走吧，你看天阴的那么黑，别真半路上下雪，这冬天了，我家的棉花没有了，我得去买点，正好你帮我挑挑，我知道你可是最能讲价的！”
之前用的棉花都是吉祥拆东墙补西墙的，如今东墙拆完了，她还想着做点东西，再说这居家过日子的啥东西都不能少，备一点儿也不会有错。
过年了她是想着有时间就给吉乐和吉安做点新衣裳，自己这衣服也洗的发白了，就算她不讲究穿着，可忙活了这么久，总要犒劳犒劳自己啊。
香草看一提到吉祥自己的事儿她就不大高兴，索性也不爱讨人嫌，那就暂且不提了，今天摆摊的人都不多，不过还好，卖棉花的有专门的铺子，风吹不着，雨淋不着的，基本没急事都会开门。
进了铺子，吉祥就在棉花堆前仔细的看，还别说，香草真是个厉害的，嗓门大，一说话从气势上就能压倒一群人。
吉祥还在挑呢，那头香草已经开始讲价了，只见她把手插在棉花堆里，从中间抓了一大把出来，“老板，你家这棉花没弄干净啊，这买回去我们还得费二遍事，要是不收拾，不管是做衣服还是做被褥都是贴身的不舒服啊，你这外面的棉花都不错，可你看看里头的，没咋干，这大冬天的哪来的这么大的潮气啊，再瞅瞅这颜色，咋有点发黑呢？就这样的货还六十文一斤，这比肉都贵！”
她这一张嘴，直接把人家的棉花降低了不止一个档次，幸好这会儿店里的人不多，不然就光香草这么一嗓子下去，不知道得吓跑几个客人。
店家是个女人，一看就是长期做生意的，光是一进门朝着吉祥她们那么一笑，就透着一股子精明。
“我说姑娘，这么大堆的棉花，那有个一星半点的棉桃絮也正常不是，谁也不能保准一堆米里一个沙子都没有不是，这棉花我们收上来的时候就这样，外面的那层是北风吹得干了，里面的没被晒着就有点湿，颜色都差不多，这么多的棉花都不是不是一颗上头结的，差点也正常，再说这玩意都是夹在里头，没谁把它放在外面的不是，今年不收棉花，所以我们收的时候就比往年高很多。”老板娘轻笑着针对香草说的逐一攻破。
“那也不至于这么贵啊，太贵了！”香草皱着眉头，嘟囔着。
这都是讲价惯用的手段，就是现在老板娘喊五文钱一斤，香草也会喊贵，反正不管人家喊多少，总之都想降一点就是了，如果一件东西的成本是二十文，如果老板一开始要三十文，那么买主一定会想着讲价，可老板已经给到最低了，所以这单买卖很有可能因为老板的不肯退让而作罢。
换一种情况就不同了，同样是进价二十文，如果老板一开始喊价四十文，之后买家软磨硬泡的讲到三十五文，那么买家也会很有成就感，感觉自己捡到了便宜，而卖家还赚了很多，比预期的三十文还多了五文。
这是一种营销手段，用的好的人就能多赚一些。显然这家的老板娘就是如此，当然手段的成功与否还要看那个卖家会不会说，说的天花乱坠，说的相见恨晚，说的彼此俨然就是失散多年的亲人。
“这么着吧，今天天气不好，一直没开张呢，我又看着二位妹妹有眼缘，我就跟你们便宜一点，不过这个价你们可别跟别人说，不然姐姐我可就亏死了，五十文一斤你们看咋样？”
这话让香草很受用，而吉祥也在其他的店铺里看过了，其实这家的相对来说已经算好的了，只不过刚刚价钱有点高，降了十文后就正常了，比别人家的五十五文还要低一点儿，想必也就是这个价了，不可能再低了。
吉祥点头，香草便开了口，“行吧，那姐姐我们可得挑着拿这最外面一层，要是中咱们就在你这买，不中我们就去旁人家问问，我们买的可不少呢，你说呢？”
老板娘笑着道，“行啊，你们挑吧！”
香草还要开口说点什么，却被吉祥拉住了，正巧又进来了别的客人了，那女人就去招呼了，吉祥就小声的跟香草说，“这个女人不容易，你看她家那么点儿的小娃娃就躺在那儿，旁边的还有碗筷，显然是咱们进来的时候人家才刚吃饭，撂下筷子就过来招呼咱们了！”
香草一边条外面一层的棉花一边儿顺着吉祥的说的方向看去，那里果然还坐着个小娃儿，年纪太小还不会用筷子，这会儿没人喂饭了，自己抓着往嘴里塞，米粒都黏了满脸，看到吉祥她们瞅他，他也不认生，嘎嘎的笑了。
一看这孩子就经常被放在这，没少见生人，一点儿都不害怕。
“她也挺不容易的，价格差不多就得了。”她能做的也就仅此而已，这世上哪有那么容易的事儿啊，这一个女人带着娃娃在这看店饭都吃不上热乎的是让人心酸，可是还有比她更惨的呢！
一个人有一个人的活法，有些事她也无可奈何。
吉祥撑着布口袋，香草捡着棉花往里装，没用多少时间，一大口袋就装的满满的。
“差不多了，咱们过过称吧!”香草说话间已经从棉花堆里爬出来了，衣服上裤子上头上脸上都粘了不少的棉花絮。
吉祥看她这样子忍不住笑了，“这下你可捡便宜了，就你身上这些棉花得二两，够做棉鞋的了哈哈！”
她如此打趣自己，香草忍不住把自己身上的棉花择下来往吉祥身上贴,“好你个没良心的丫崽子，你姐我这还不是为了你，你还笑话我，下次可别找我干这吃力不讨好的活儿了！”
“是是是，香草姐受累了，待会儿我请你吃好吃的给你赔罪，咋样？一会儿叫上大壮哥，咱们仨去吃点热乎的面条，不然这大冷天的空着肚子回去，到家都冷透了！”吉祥帮香草拍打身上的棉花絮，想了想道。
一听有好吃的了，香草就乐呵了，再说她刚才也不是真的跟吉祥生气，就是开个玩笑，“还是我们吉祥大方，知道你香草姐我早上没吃饱，这么体贴的姑娘上哪儿找去，咋就让我给遇上了呢？”
“你命好呗，哈哈，”吉祥也跟着笑，这香草溜须起来也有一手，不过她也不赖，“我也命好，遇到这么热心肠的香草姐。”
两个人闹了一会儿，香草身上的棉絮也整理的差不多了，老板娘一直在招呼别人，那客人显然更难搞，挑双鞋子一会儿嫌颜色不好看，一会儿又嫌样式不新，反正一堆的事儿。
吉祥和香草过来的时候，那人还在犹豫要不要买，老板娘见她们装好了，就朝着她们笑笑，先去招呼吉祥他们，让那个买鞋的人再好好的琢磨一会儿。
老板娘一打称，二十多斤，今年棉花贵的要死，一般人都是买个四五斤吉祥还真没少买，“妹子，你这是要成亲吗？”
“啊？”吉祥不知道今年棉花不好卖，不知道老板娘何出此言，有点捉摸不透，问道：“不是啊，我就做点棉衣，家里的被子的棉花也不行了，又重又不暖和了，这不快拆被子了吗？我心思着换上点新棉花！”
“哎呀，我不跟你说了，说两句你就往我身上扯！”香草被吉祥说的面红耳赤，害羞的低下头，不去看吉祥。
吉祥和香草说的正欢，好几个村子的人赶集都会经过这条大路，身边时不时的就会过人和过车，吉祥也就没多想，倒是孙大壮，听见车的动静了，回头想瞧瞧谁家的牲口这么厉害，这大坡都上来了。
结果就看到了赶车的男娃直勾勾的盯着吉祥瞧，都不管车了，要不是那是个老马，估计这会儿早掉沟了里了。
“你俩快点上车，咱们好早去早回！”他大声的朝吉祥二人喊。
“嗯，这就来了!”听见招呼声，香草抬起头跟吉祥相视而笑，两个要好的女娃，又是好几没见了，少不了要说些悄悄话，这一说话倒是忘了正事了，看看这阴沉沉的天，可不真得早去早回，这赶上下大雪回来可就不好了。
现在来赶集的人都是有急事的，不然明知道马上要下雪了还往这跑，人家住在镇子附近村子的人，来回也方便，都赶着天气好了的时候再出来，这大冷天的都在家猫着。
集市上的人不多，原本不宽的路倒也比以往宽阔了些许，孙大壮是来卖山货的，车子拴好了就守在那，等着人去买。
吉祥和香草也跟了过去，不为别的，东西置办齐了也知道来什么地方找人，这栓车的地方就是个集合点了。
一品居的位置很显眼，而且是镇子中心地带，吉祥要去买东西势必要经过那，路过的时候，香草忍不住问她：“你今天不去了吗？不是说住你家的人跟一品居的东家是兄弟吗？他今天是不是也在这啊？”
吉祥摇了摇头道：“在不在跟我啥关系啊，我今天来是要买东西的，快走吧，你看天阴的那么黑，别真半路上下雪，这冬天了，我家的棉花没有了，我得去买点，正好你帮我挑挑，我知道你可是最能讲价的！”
之前用的棉花都是吉祥拆东墙补西墙的，如今东墙拆完了，她还想着做点东西，再说这居家过日子的啥东西都不能少，备一点儿也不会有错。
过年了她是想着有时间就给吉乐和吉安做点新衣裳，自己这衣服也洗的发白了，就算她不讲究穿着，可忙活了这么久，总要犒劳犒劳自己啊。
香草看一提到吉祥自己的事儿她就不大高兴，索性也不爱讨人嫌，那就暂且不提了，今天摆摊的人都不多，不过还好，卖棉花的有专门的铺子，风吹不着，雨淋不着的，基本没急事都会开门。
进了铺子，吉祥就在棉花堆前仔细的看，还别说，香草真是个厉害的，嗓门大，一说话从气势上就能压倒一群人。
吉祥还在挑呢，那头香草已经开始讲价了，只见她把手插在棉花堆里，从中间抓了一大把出来，“老板，你家这棉花没弄干净啊，这买回去我们还得费二遍事，要是不收拾，不管是做衣服还是做被褥都是贴身的不舒服啊，你这外面的棉花都不错，可你看看里头的，没咋干，这大冬天的哪来的这么大的潮气啊，再瞅瞅这颜色，咋有点发黑呢？就这样的货还六十文一斤，这比肉都贵！”
她这一张嘴，直接把人家的棉花降低了不止一个档次，幸好这会儿店里的人不多，不然就光香草这么一嗓子下去，不知道得吓跑几个客人。
店家是个女人，一看就是长期做生意的，光是一进门朝着吉祥她们那么一笑，就透着一股子精明。
“我说姑娘，这么大堆的棉花，那有个一星半点的棉桃絮也正常不是，谁也不能保准一堆米里一个沙子都没有不是，这棉花我们收上来的时候就这样，外面的那层是北风吹得干了，里面的没被晒着就有点湿，颜色都差不多，这么多的棉花都不是不是一颗上头结的，差点也正常，再说这玩意都是夹在里头，没谁把它放在外面的不是，今年不收棉花，所以我们收的时候就比往年高很多。”老板娘轻笑着针对香草说的逐一攻破。
“那也不至于这么贵啊，太贵了！”香草皱着眉头，嘟囔着。
这都是讲价惯用的手段，就是现在老板娘喊五文钱一斤，香草也会喊贵，反正不管人家喊多少，总之都想降一点就是了，如果一件东西的成本是二十文，如果老板一开始要三十文，那么买主一定会想着讲价，可老板已经给到最低了，所以这单买卖很有可能因为老板的不肯退让而作罢。
换一种情况就不同了，同样是进价二十文，如果老板一开始喊价四十文，之后买家软磨硬泡的讲到三十五文，那么买家也会很有成就感，感觉自己捡到了便宜，而卖家还赚了很多，比预期的三十文还多了五文。
这是一种营销手段，用的好的人就能多赚一些。显然这家的老板娘就是如此，当然手段的成功与否还要看那个卖家会不会说，说的天花乱坠，说的相见恨晚，说的彼此俨然就是失散多年的亲人。
“这么着吧，今天天气不好，一直没开张呢，我又看着二位妹妹有眼缘，我就跟你们便宜一点，不过这个价你们可别跟别人说，不然姐姐我可就亏死了，五十文一斤你们看咋样？”
这话让香草很受用，而吉祥也在其他的店铺里看过了，其实这家的相对来说已经算好的了，只不过刚刚价钱有点高，降了十文后就正常了，比别人家的五十五文还要低一点儿，想必也就是这个价了，不可能再低了。
吉祥点头，香草便开了口，“行吧，那姐姐我们可得挑着拿这最外面一层，要是中咱们就在你这买，不中我们就去旁人家问问，我们买的可不少呢，你说呢？”
老板娘笑着道，“行啊，你们挑吧！”
香草还要开口说点什么，却被吉祥拉住了，正巧又进来了别的客人了，那女人就去招呼了，吉祥就小声的跟香草说，“这个女人不容易，你看她家那么点儿的小娃娃就躺在那儿，旁边的还有碗筷，显然是咱们进来的时候人家才刚吃饭，撂下筷子就过来招呼咱们了！”
香草一边条外面一层的棉花一边儿顺着吉祥的说的方向看去，那里果然还坐着个小娃儿，年纪太小还不会用筷子，这会儿没人喂饭了，自己抓着往嘴里塞，米粒都黏了满脸，看到吉祥她们瞅他，他也不认生，嘎嘎的笑了。
一看这孩子就经常被放在这，没少见生人，一点儿都不害怕。
“她也挺不容易的，价格差不多就得了。”她能做的也就仅此而已，这世上哪有那么容易的事儿啊，这一个女人带着娃娃在这看店饭都吃不上热乎的是让人心酸，可是还有比她更惨的呢！
一个人有一个人的活法，有些事她也无可奈何。
吉祥撑着布口袋，香草捡着棉花往里装，没用多少时间，一大口袋就装的满满的。
“差不多了，咱们过过称吧!”香草说话间已经从棉花堆里爬出来了，衣服上裤子上头上脸上都粘了不少的棉花絮。
吉祥看她这样子忍不住笑了，“这下你可捡便宜了，就你身上这些棉花得二两，够做棉鞋的了哈哈！”
她如此打趣自己，香草忍不住把自己身上的棉花择下来往吉祥身上贴,“好你个没良心的丫崽子，你姐我这还不是为了你，你还笑话我，下次可别找我干这吃力不讨好的活儿了！”
“是是是，香草姐受累了，待会儿我请你吃好吃的给你赔罪，咋样？一会儿叫上大壮哥，咱们仨去吃点热乎的面条，不然这大冷天的空着肚子回去，到家都冷透了！”吉祥帮香草拍打身上的棉花絮，想了想道。
一听有好吃的了，香草就乐呵了，再说她刚才也不是真的跟吉祥生气，就是开个玩笑，“还是我们吉祥大方，知道你香草姐我早上没吃饱，这么体贴的姑娘上哪儿找去，咋就让我给遇上了呢？”
“你命好呗，哈哈，”吉祥也跟着笑，这香草溜须起来也有一手，不过她也不赖，“我也命好，遇到这么热心肠的香草姐。”
两个人闹了一会儿，香草身上的棉絮也整理的差不多了，老板娘一直在招呼别人，那客人显然更难搞，挑双鞋子一会儿嫌颜色不好看，一会儿又嫌样式不新，反正一堆的事儿。
吉祥和香草过来的时候，那人还在犹豫要不要买，老板娘见她们装好了，就朝着她们笑笑，先去招呼吉祥他们，让那个买鞋的人再好好的琢磨一会儿。
老板娘一打称，二十多斤，今年棉花贵的要死，一般人都是买个四五斤吉祥还真没少买，“妹子，你这是要成亲吗？”
“啊？”吉祥不知道今年棉花不好卖，不知道老板娘何出此言，有点捉摸不透，问道：“不是啊，我就做点棉衣，家里的被子的棉花也不行了，又重又不暖和了，这不快拆被子了吗？我心思着换上点新棉花！”