第二十七章 杜黎媛沉默
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“我们这里漫山遍野都是果树，我听村长说，他小时候就有这么多果树了，可能很久很久以前，村里的先人大都是靠贩卖野果为生有关。”
吕冬夜带着杜黎媛母女俩，漫步在他和老李排查完的安全地带。
边走边介绍道：“只是改革开放以后，赚钱的方式多了，村里人口流失就严重了，对于村里更详尽的历史完全没有记载下来，都是代代以口相传的。”
他见杜黎媛只是慢步观察四周，也不说话，便笑了：“不过杜老板你也尝过了，我们这里的野果真的要比其他地方的鲜甜，可能是跟土壤中的微量元素有关吧？涉及到专业知识我就不清楚了。”
吕冬夜不好意思的笑了笑，着重描述着自己货源的优点：“不过，我们山里的野果从来不用喷洒农药，很少会招虫，当然，这一点，也可能跟有很多鸟类会选择在这里栖息有关吧。”
说到这里，吕冬夜发现，杜黎媛的眼前明显一亮。
但紧接着，他也发现，杜黎媛正看向了不远处的一处鸟群，顿时就分不清楚她是被鸟吸引了，还是真的在乎不喷洒农药这个事实。
“嗯？没农药？”
一旁的蒋女士却主动开口了。
吕冬夜一下就意识到，不喷洒农药很可能会成为生意能否成的重点，当即就随手在身旁的树上摘了一颗果子，用手一擦就直接丢进了嘴里。
“是的，可以直接吃，就像我这样。”
吕冬夜嚼着鲜甜的野果，享受着酱汁在口中爆开的浓郁，露出一排被果酱染色的牙齿：“我小时候经常吃不饱饭，我们当年的孩子们可都没少吃山上的野果。”
微风一吹，吕冬夜口中的果香顺风飘去。
蒋女士午饭都没吃几口，此时闻到果香顿时食指大动。
她忍不住也在身边的果树上摘了一颗，却是从包中掏出手帕，反反复复擦了好几遍，才塞进了嘴里。
“嗯！！好吃！真的很香啊！”
蒋女士一脸享受，还没嚼两口就急忙又摘下一颗擦了起来。
可显然，她已经有些迫不及待了，只是擦了一遍，就着急地塞进了嘴巴里。
吕冬夜把目光转移到了杜黎媛的身上。
杜黎媛才是老板，她母亲再满意，可最后没有她拍板决定那也是白搭！
可是，杜黎媛自从走进山里，便就没有主动说过一句话，一直就是默默听，默默看，什么态度都没有发表。
谁都看不出她心里在考虑什么。
这可有点急坏吕冬夜了，他摘了一颗果子，从口袋里掏出早就准备好的手帕，用心的擦了擦，递给杜黎媛：“杜老板你也尝尝。”
杜黎媛含笑接了过来，终于开口说话了：“昨天我尝过啦，确实属上品。”
虽然这么说，但她还是塞进了嘴里，兴许是不好拒绝吕冬夜的好意。
同样是感受着果酱在口中炸开的感觉，杜黎媛可要比她母亲文雅多了，只是闭口轻嚼，轻轻点头，目光却又放到了远处，缓缓地挪动起脚步。
仍然没有表达她的态度！
“杜老板啊，我一个粗人，也不懂怎么看果子，刚才抓蛇的时候倒是吃了不少！”
钓蛇人老李开口了，随手摘了一颗果子就丢进嘴巴里嚼了起来：“我分不出个高低，不过我倒是能尝出，这里的果子，味道可比你以前买的那些浓郁不少呢！”
显然，老李这话明显是在帮吕冬夜。
吕冬夜立刻就冲他投去一个感激的神色。
只是，杜黎媛只是点头表示赞同，却仍然没有表态。
老李并不在乎吕冬夜的眼神，突然哈哈一笑：“杜老板啊，不妨告诉你，那会儿抓蛇的时候，我可是看到有不少能捕走的品种呢，这里的蛇常年没人管，运动量很足，依我看来口感肯定不错，你要是以后在这采果子了，我带人钓蛇刚好能给你一块供应上！你拿最近的货，用最新鲜的食材！”
吕冬夜注意到，起初，杜黎媛还认认真真听着老李讲话。
她带来的唯一合作人就是老李，显然对其很是看重。
但只是听了一半儿，脸上的表情便就变得似笑非笑了。
老李话音刚落，杜黎媛就忍不住笑开了：“看来吕校长的人格魅力实在不小呀，才只是一顿饭的工夫，竟然把跟我合作好多年的李叔的心都给骗走了啊！！”
她一口拆穿，老李反而笑的更浓了：“杜老板的眼光还是那么毒哇！！不过我也只是跟你说说我的想法，决定权……那不是还在你手里吗？”
杜黎媛轻笑不再言语。
吕冬夜再次感激的看了老李一眼，心里却是凝重了起来……这杜黎媛实在是太聪明了，什么都能看透不说，直到现在仍然还是滴水不漏。
杜黎媛却是扭头看向了蒋女士：“妈，你觉得怎么样？”
老太太吃上瘾了，这会儿正一个劲儿的往嘴里塞呢。
一听女儿询问自己，便连连点头，嘴里嚼着野果，难免声音模糊不清：“好吃！果子绝对可以！就是吧……”
说到这里，老太太使劲咽下嘴里的野果。
她这个停顿，可把吕冬夜给着急坏了，他向来明白，无论别人怎么称赞，最好都别当真。
因为，在“但是”这类的词说出来之后，那就代表前面的称赞全都毫无价值。
“就是吧，这地儿，实在是太偏了啊，我这把老骨头翻个山都差点散了架了，翻山过来这段路也够折腾的，其实这也好说，重要的是……”
老太太大为摇头：“咱们找人采果子，就算吕校长给运到山脚下，还是得靠人力翻个山带出去，后续运输倒是好说，可这么折腾下来，果子的损坏率可就不知道有多少成了。”
吕冬夜的心一沉，因为蒋女士说的的确是重点。
这老太太虽然有些口无遮拦，但这方面的眼光还是没错的，怪不得会被杜黎媛带来。
更让吕冬夜心沉的是……
杜黎媛立刻重重点头，赞同道：“的确，人力成本太大了，如果光摘果子也好说，还得让他们来回翻山，其中有趟还是负重的，就算一天只干一趟，也不知道能找到多少人愿意干，就算好找，这人力成本恐怕也要翻倍了。”
“谁不说呢，果子很好，品质也佳，麻烦就麻烦在运输成本和损坏率上了。”
蒋女士一副惋惜的样子，缓缓摇头：“要是人力成本翻倍的话，咱们菜价也得涨吧？可要涨，客人就算表面上不介意，心里也会不高兴了，不涨吧，除去成本，这生意可能咱们赚不了几个钱呀！”
杜黎媛重重点头，表示赞同。
吕冬夜的心，彻底的沉了下去。
他对杜黎媛的印象不错，杜黎媛对他也足够友善，可毕竟，她是个生意人，如果生意不赚钱了，再多的好感也没有任何用处。
吕冬夜也知道，她们母女俩这也只是粗略计算，搞不好果子的损坏率远超预期了，恐怕还要赔钱。
赔钱的生意会有人做吗？
只是稍微深一步的思考，连吕冬夜这个外行都明白：风险太大了！！
怪不得杜黎媛一直不说话，原来她是在考虑该怎么拒绝自己啊。
吕冬夜感觉自己的心已经凉了。
跟杜黎媛没法谈成，那老李也就没办法跟自己合作了，结果就是学校彻底断了收入来源，而自己，还得想办法去还杜黎媛那3000块的定金。
吕冬夜只觉得，肩膀上赫然多了两座沉重的高山。
压的他有些喘不过气来。
可也就在这个时候，那个沉寂已久，宛如机械合成一般的声音突然响起：“任务：促成这笔生意。”（未完待续）
“我们这里漫山遍野都是果树，我听村长说，他小时候就有这么多果树了，可能很久很久以前，村里的先人大都是靠贩卖野果为生有关。”
吕冬夜带着杜黎媛母女俩，漫步在他和老李排查完的安全地带。
边走边介绍道：“只是改革开放以后，赚钱的方式多了，村里人口流失就严重了，对于村里更详尽的历史完全没有记载下来，都是代代以口相传的。”
他见杜黎媛只是慢步观察四周，也不说话，便笑了：“不过杜老板你也尝过了，我们这里的野果真的要比其他地方的鲜甜，可能是跟土壤中的微量元素有关吧？涉及到专业知识我就不清楚了。”
吕冬夜不好意思的笑了笑，着重描述着自己货源的优点：“不过，我们山里的野果从来不用喷洒农药，很少会招虫，当然，这一点，也可能跟有很多鸟类会选择在这里栖息有关吧。”
说到这里，吕冬夜发现，杜黎媛的眼前明显一亮。
但紧接着，他也发现，杜黎媛正看向了不远处的一处鸟群，顿时就分不清楚她是被鸟吸引了，还是真的在乎不喷洒农药这个事实。
“嗯？没农药？”
一旁的蒋女士却主动开口了。
吕冬夜一下就意识到，不喷洒农药很可能会成为生意能否成的重点，当即就随手在身旁的树上摘了一颗果子，用手一擦就直接丢进了嘴里。
“是的，可以直接吃，就像我这样。”
吕冬夜嚼着鲜甜的野果，享受着酱汁在口中爆开的浓郁，露出一排被果酱染色的牙齿：“我小时候经常吃不饱饭，我们当年的孩子们可都没少吃山上的野果。”
微风一吹，吕冬夜口中的果香顺风飘去。
蒋女士午饭都没吃几口，此时闻到果香顿时食指大动。
她忍不住也在身边的果树上摘了一颗，却是从包中掏出手帕，反反复复擦了好几遍，才塞进了嘴里。
“嗯！！好吃！真的很香啊！”
蒋女士一脸享受，还没嚼两口就急忙又摘下一颗擦了起来。
可显然，她已经有些迫不及待了，只是擦了一遍，就着急地塞进了嘴巴里。
吕冬夜把目光转移到了杜黎媛的身上。
杜黎媛才是老板，她母亲再满意，可最后没有她拍板决定那也是白搭！
可是，杜黎媛自从走进山里，便就没有主动说过一句话，一直就是默默听，默默看，什么态度都没有发表。
谁都看不出她心里在考虑什么。
这可有点急坏吕冬夜了，他摘了一颗果子，从口袋里掏出早就准备好的手帕，用心的擦了擦，递给杜黎媛：“杜老板你也尝尝。”
杜黎媛含笑接了过来，终于开口说话了：“昨天我尝过啦，确实属上品。”
虽然这么说，但她还是塞进了嘴里，兴许是不好拒绝吕冬夜的好意。
同样是感受着果酱在口中炸开的感觉，杜黎媛可要比她母亲文雅多了，只是闭口轻嚼，轻轻点头，目光却又放到了远处，缓缓地挪动起脚步。
仍然没有表达她的态度！
“杜老板啊，我一个粗人，也不懂怎么看果子，刚才抓蛇的时候倒是吃了不少！”
钓蛇人老李开口了，随手摘了一颗果子就丢进嘴巴里嚼了起来：“我分不出个高低，不过我倒是能尝出，这里的果子，味道可比你以前买的那些浓郁不少呢！”
显然，老李这话明显是在帮吕冬夜。
吕冬夜立刻就冲他投去一个感激的神色。
只是，杜黎媛只是点头表示赞同，却仍然没有表态。
老李并不在乎吕冬夜的眼神，突然哈哈一笑：“杜老板啊，不妨告诉你，那会儿抓蛇的时候，我可是看到有不少能捕走的品种呢，这里的蛇常年没人管，运动量很足，依我看来口感肯定不错，你要是以后在这采果子了，我带人钓蛇刚好能给你一块供应上！你拿最近的货，用最新鲜的食材！”
吕冬夜注意到，起初，杜黎媛还认认真真听着老李讲话。
她带来的唯一合作人就是老李，显然对其很是看重。
但只是听了一半儿，脸上的表情便就变得似笑非笑了。
老李话音刚落，杜黎媛就忍不住笑开了：“看来吕校长的人格魅力实在不小呀，才只是一顿饭的工夫，竟然把跟我合作好多年的李叔的心都给骗走了啊！！”
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吕冬夜再次感激的看了老李一眼，心里却是凝重了起来……这杜黎媛实在是太聪明了，什么都能看透不说，直到现在仍然还是滴水不漏。
杜黎媛却是扭头看向了蒋女士：“妈，你觉得怎么样？”
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她这个停顿，可把吕冬夜给着急坏了，他向来明白，无论别人怎么称赞，最好都别当真。
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老太太大为摇头：“咱们找人采果子，就算吕校长给运到山脚下，还是得靠人力翻个山带出去，后续运输倒是好说，可这么折腾下来，果子的损坏率可就不知道有多少成了。”
吕冬夜的心一沉，因为蒋女士说的的确是重点。
这老太太虽然有些口无遮拦，但这方面的眼光还是没错的，怪不得会被杜黎媛带来。
更让吕冬夜心沉的是……
杜黎媛立刻重重点头，赞同道：“的确，人力成本太大了，如果光摘果子也好说，还得让他们来回翻山，其中有趟还是负重的，就算一天只干一趟，也不知道能找到多少人愿意干，就算好找，这人力成本恐怕也要翻倍了。”
“谁不说呢，果子很好，品质也佳，麻烦就麻烦在运输成本和损坏率上了。”
蒋女士一副惋惜的样子，缓缓摇头：“要是人力成本翻倍的话，咱们菜价也得涨吧？可要涨，客人就算表面上不介意，心里也会不高兴了，不涨吧，除去成本，这生意可能咱们赚不了几个钱呀！”
杜黎媛重重点头，表示赞同。
吕冬夜的心，彻底的沉了下去。
他对杜黎媛的印象不错，杜黎媛对他也足够友善，可毕竟，她是个生意人，如果生意不赚钱了，再多的好感也没有任何用处。
吕冬夜也知道，她们母女俩这也只是粗略计算，搞不好果子的损坏率远超预期了，恐怕还要赔钱。
赔钱的生意会有人做吗？
只是稍微深一步的思考，连吕冬夜这个外行都明白：风险太大了！！
怪不得杜黎媛一直不说话，原来她是在考虑该怎么拒绝自己啊。
吕冬夜感觉自己的心已经凉了。
跟杜黎媛没法谈成，那老李也就没办法跟自己合作了，结果就是学校彻底断了收入来源，而自己，还得想办法去还杜黎媛那3000块的定金。
吕冬夜只觉得，肩膀上赫然多了两座沉重的高山。
压的他有些喘不过气来。
可也就在这个时候，那个沉寂已久，宛如机械合成一般的声音突然响起：“任务：促成这笔生意。”（未完待续）