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第371章 二狗的创意
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张秀花又把自己的想法说了，“你用的是鸡汤，也不是说鸡不能做汤，而是跟酸菜不搭。我听过酸菜鱼，可没听过酸菜鸡。你这搭配有点不接地气。”
二狗觉得干妈说得有道理，他摸摸下巴，“如果用鸡汤炖的话，用什么配料合适？”
珠珠率先举手，“山药。我妈经常给我们炖的山药鸡汤就特别好喝。”
二狗哭笑不得，“山药没办法加进去，很容易变形。”
张秀花一时想不起来鸡汤加什么，加黄豆？可是煮熟的黄豆容易腐坏。加咸菜的话？好像没有合适的。
瑶瑶把一碗面吃完，这才抬头，看着二狗，“干嘛非得加什么。老母鸡汤面，不好吗？”
二狗怔住，仔细一想，还真可行。
他笑道，“鸡汤面，我再想想。我先把这个酸菜牛肉面弄出来。这个香料味足，更容易打开市场。”
几个孩子点头表示他说得对。
吃完面，孩子们把碗洗了，珠珠和继林拉着二狗去果园摘果子。瑶瑶依旧回屋写作业。
珠珠问二狗，“广告要拍多久？”
“我现在想广告创意，拍的话没几天，但创意就……”二狗想拍得有创意一点，像香江那边一样，可是又觉得太含蓄，国人看不懂。最好是真白一点。
珠珠不知道创意是什么，眼巴巴问，“开学前，我能回来吗？”
“应该能！”二狗冲她笑，“不会耽误你学习的。”
他们到了果园，二狗也要泡一碗给李建国吃。
李建国刚吃完饭，真的有点吃不下，可看着这孩子热情的样子，只好答应了。
珠珠去摘果子，继林摘了两颗就躺吊床上睡觉。这是李建国特地给珠珠搭的吊床，颜色是红色条纹，在碧绿的林间特别醒目。
二狗泡好方便面，李建国闻着香味就找过来了，“哇，好香啊！你这不便宜吧？”
“对！卖得比普通方便面要贵一些。但是出门旅行比较方便。”二狗想到刚刚干爸的样子，立刻想到一个创意。
吃正式晚饭时，二狗把自己的主意讲给大家听，“一家三口背着大包小包准备回家过年，然后小姑娘……”他指了指珠珠，“她怀里的娃娃丢了，在火车上哭，父母都上哄不好，就在这时她被一阵香味吸引，看到一个男人正在吃方便面吃得正香。全家人都馋得直流口水。你们觉得这创意怎么样？”
珠珠率先鼓掌，“好！太好了！一看就很香！”
继林也觉得不错。
瑶瑶也很给面子点头说“不错”。
张秀花觉得这个画面还不够直白，这时候出行的人多数是打工人，想让这些人买泡面，那就得足够简单，广告词朗朗上口为好，“最后一幕，可以让整个车厢的人全部举起泡面，这样来个大特写，再念一句广告词，‘李师傅酸菜牛肉面就是香！’，回头你的广告费不够了，就只播最后这段就行。”
二狗朝她翘了个大拇指，“干妈说得太好了！就这么办！”
他这边确定好了创意，吃完饭，在门口溜达消食，打算明早就回去拍广告。
张秀花问他打算定什么价，“利润是多少？”
二狗向来喜欢高利润，他笑道，“怎么也得50%。我花了这么多钱，要是没有这么高的利润，我根本不会投。”
张秀花上辈子听继东说过生意经。
继东上辈子也做过零食方面的生意，他把价格定得比很低。差不多刨除所有成本，只有10%。她那时不懂就问他为什么，继东说的话，她到现在还记忆犹新。
他说，“长远的生意一定只赚取少量的利润。一旦利润过高，就有无数竞争对手挤进来，你就等于给自己树立了无数个敌人。”
二狗喜欢赚快钱，张秀花是知道的，但是方便面至少可以红火二三十年，他完全可以细水长流，她把继东说的话重复一遍，并拿桑塔纳举例，“桑塔纳刚进入咱们国家时，他们打算定价三万。为什么国家非要他们二十万呢？因为国家就是想让民企老板看到高额的利润，这样他们就会挤进这个行业，发展国有汽车。 同样的道理。方便面是食品，未来很长一段时间都能卖得很火，我们就会有源源不断的收入。你把价格定得太高，就会有许多竞争对手。相反利润少，群众基础打下来了，他们再进来，也竞争不过你。”
二狗做生意靠的是市场嗅觉，他还从来没想过定价居然有这么深奥的道理，但是细细一想，干妈这番话让他振聋发聩！
他思忖再三道，“干妈，我会好好想想。”
就在这时，外面有人进来。天已经黑了，二狗看不清来人是谁，眯着眼睛认了半天，“谁啊？有事？”
那黑影往前几步，声音加大，“是我！”
珠珠洗完脚，倒洗脚水，将水倒在井边，听到声音，总觉得有点耳熟，等对方走进亮处，她才认出对方。怎么是他？！
二狗也认出对方了，他面色有点不善，“你怎么来了？”
二狗爸听到儿子这态度，脸都黑了，他下意识就想发火，可是又想到儿子的态度，只能将火气压下去，尽量用平稳的声音说，“我手受了伤，干不了重活，你……你给我点钱。”
他倒不是故意讹人，全村上下都知道他搭大棚时从高处摔下来，手腕受伤了，这会儿还打着绷带呢。
二狗抱着胳膊，静静看着他表演。这种居高临下的姿态，他早就想做了。
二狗爸见他不信，立刻急了，“不信你问珠珠妈妈，或是村里其他人，我没撒谎！”
二狗根本不会问，他无所谓地摆手，“我知道你没撒谎。但是你手受伤就让我出钱？你是不是想得太美了？你要是没钱，那好，就让小狗退学，给家里省点负担。还有要不要我帮你把地租出去，这样就有钱治病了。”
虽然农村的地不能卖，但是可以转租。而且每亩租金也有十块钱。他家有三晌地，也能租450块钱。看手腕的病肯定是够的。
二狗爸一听儿子要他把地租出去，刚刚忍下的那口气终于憋不住了，他指着二狗的鼻子破口大骂，“你怎么这么狠心？！你要逼死我？我把地租出去，我吃什么喝什么？！”
“你没受伤的时候，攒了不少钱吧？你不花自己的存款，却厚着脸皮问我要。当初我的腿只是摔伤了，你为了省钱，不把我送到医院，咱俩到底谁更狠心？”二狗每隔一段时间就会想到从前。其中梦得最多的就是他摔断腿躺在床上，被他们嫌弃的样子，每次梦到，他都会从梦中惊醒。这会儿看到他不装了，二狗只觉得畅快，说话也不客气，直朝他肺管子戳。
二狗爸脸色难看，定定看了他半晌，气得没法，“好好好！我倒要看看抛弃父亲的你能有什么好下场！”
他指了指从堂屋出来的张秀花，“你别以为她有多心善。她就是存心想把你从我身边抢走！这世上最坏的人就是她！”
张秀花：“……”
她招谁惹谁了，她也不善茬，她不擅长吵架，可不代表她不会为自己辩解，“你……当初不是你不愿送二狗去医院的吗？你要是愿意送他去，哪轮得到我？！你这人讲话没良心！全村人瞧着呢，他们也知道这事。”
要是二狗爸真没有问题，而她干出挑拨离间的事，全村人的唾沫星子都能骂死她。可直到现在大家都是羡慕嫉妒，没人说她当初做错了。
二狗挡在张秀花面前，面色不善看着自己的亲爸，“你不用把什么错误都怪在我干妈头上。她从来没有教唆过我对你不好。是我觉得不配当父亲！我被打的时候，你躲得远远的。我受了伤，你直接放弃治疗，每天只给我吃红薯，我拉在裤子里，你们都不管！想让我活活疼死！”
他从来没告诉过别人。因为他觉得恶心。但是这人把错怪在干妈头上，他也没必要瞒着。
张秀花都不可置信了，他居然虐待生病的孩子，这tm还是人嘛！
几个孩子直直看着他，他们不是大人，不懂得遮掩自己的情绪。
这么多双眼全用厌恶的眼神盯着他，哪怕脸皮厚如城墙的二狗爸也有点承受不住，他张了张嘴解释，“不是我干的，是你后妈！”
“你别把什么事情都推给她。她好歹还给我送来了红薯，你可是连看都不看我一眼。”二狗冷冷打断他的推诿，他真的看不起这样的人。明明一切都是他干的，可到最后把错全推给别人。
在儿子黑白分明的眸子里，二狗爸只看到嘲讽，没有半点尊重，他落荒而逃。
二狗看着幼年时高大的父亲，那时候他爸多嚣张啊，只要他犯一丁点错，他就歇斯底里冲进屋，要把他打死。可现在呢？这人变成了小丑！一个可笑的小丑！
张秀花拍拍二狗的肩膀，“你别伤心。有的人就是父母缘浅。不能强求。”
二狗没有伤心，但是他不敢让干妈看出来，他在嘲笑自己的父亲。
珠珠挠头，“我昨天还看到他的手好好的，今天咋又吊起来了？”
她才十二岁，哪里懂得父母也会跟孩子使心眼。
继林一针见血，“因为二哥会赚钱了，可他赚的钱却跟他一点关系都没有，他心里不平衡。只要看到二哥过得好，村里人就会嘲笑他有眼无珠。”
二狗搂着继林的肩膀，“你还别说。你还挺聪明。”
继林挠挠头，“这不是明摆的事情嘛。”
二狗颔首，“所以我以后要多多在他面前晃。馋死他。只要他不开心，我就开心了！”
继林听见这话，挠了挠头。虽然他的亲生父亲也不喜欢他，但他只当父亲不存在，也不打算跟对方有什么牵扯，可是二狗却要故意气自己的父亲。他真的不理解，但是他尊重二哥的做法！因为他在为幼年的自己出气。或许有一天他的气消了，他就能像正常人一样开怀大笑了吧？！
张秀花又把自己的想法说了，“你用的是鸡汤，也不是说鸡不能做汤，而是跟酸菜不搭。我听过酸菜鱼，可没听过酸菜鸡。你这搭配有点不接地气。”
二狗觉得干妈说得有道理，他摸摸下巴，“如果用鸡汤炖的话，用什么配料合适？”
珠珠率先举手，“山药。我妈经常给我们炖的山药鸡汤就特别好喝。”
二狗哭笑不得，“山药没办法加进去，很容易变形。”
张秀花一时想不起来鸡汤加什么，加黄豆？可是煮熟的黄豆容易腐坏。加咸菜的话？好像没有合适的。
瑶瑶把一碗面吃完，这才抬头，看着二狗，“干嘛非得加什么。老母鸡汤面，不好吗？”
二狗怔住，仔细一想，还真可行。
他笑道，“鸡汤面，我再想想。我先把这个酸菜牛肉面弄出来。这个香料味足，更容易打开市场。”
几个孩子点头表示他说得对。
吃完面，孩子们把碗洗了，珠珠和继林拉着二狗去果园摘果子。瑶瑶依旧回屋写作业。
珠珠问二狗，“广告要拍多久？”
“我现在想广告创意，拍的话没几天，但创意就……”二狗想拍得有创意一点，像香江那边一样，可是又觉得太含蓄，国人看不懂。最好是真白一点。
珠珠不知道创意是什么，眼巴巴问，“开学前，我能回来吗？”
“应该能！”二狗冲她笑，“不会耽误你学习的。”
他们到了果园，二狗也要泡一碗给李建国吃。
李建国刚吃完饭，真的有点吃不下，可看着这孩子热情的样子，只好答应了。
珠珠去摘果子，继林摘了两颗就躺吊床上睡觉。这是李建国特地给珠珠搭的吊床，颜色是红色条纹，在碧绿的林间特别醒目。
二狗泡好方便面，李建国闻着香味就找过来了，“哇，好香啊！你这不便宜吧？”
“对！卖得比普通方便面要贵一些。但是出门旅行比较方便。”二狗想到刚刚干爸的样子，立刻想到一个创意。
吃正式晚饭时，二狗把自己的主意讲给大家听，“一家三口背着大包小包准备回家过年，然后小姑娘……”他指了指珠珠，“她怀里的娃娃丢了，在火车上哭，父母都上哄不好，就在这时她被一阵香味吸引，看到一个男人正在吃方便面吃得正香。全家人都馋得直流口水。你们觉得这创意怎么样？”
珠珠率先鼓掌，“好！太好了！一看就很香！”
继林也觉得不错。
瑶瑶也很给面子点头说“不错”。
张秀花觉得这个画面还不够直白，这时候出行的人多数是打工人，想让这些人买泡面，那就得足够简单，广告词朗朗上口为好，“最后一幕，可以让整个车厢的人全部举起泡面，这样来个大特写，再念一句广告词，‘李师傅酸菜牛肉面就是香！’，回头你的广告费不够了，就只播最后这段就行。”
二狗朝她翘了个大拇指，“干妈说得太好了！就这么办！”
他这边确定好了创意，吃完饭，在门口溜达消食，打算明早就回去拍广告。
张秀花问他打算定什么价，“利润是多少？”
二狗向来喜欢高利润，他笑道，“怎么也得50%。我花了这么多钱，要是没有这么高的利润，我根本不会投。”
张秀花上辈子听继东说过生意经。
继东上辈子也做过零食方面的生意，他把价格定得比很低。差不多刨除所有成本，只有10%。她那时不懂就问他为什么，继东说的话，她到现在还记忆犹新。
他说，“长远的生意一定只赚取少量的利润。一旦利润过高，就有无数竞争对手挤进来，你就等于给自己树立了无数个敌人。”
二狗喜欢赚快钱，张秀花是知道的，但是方便面至少可以红火二三十年，他完全可以细水长流，她把继东说的话重复一遍，并拿桑塔纳举例，“桑塔纳刚进入咱们国家时，他们打算定价三万。为什么国家非要他们二十万呢？因为国家就是想让民企老板看到高额的利润，这样他们就会挤进这个行业，发展国有汽车。 同样的道理。方便面是食品，未来很长一段时间都能卖得很火，我们就会有源源不断的收入。你把价格定得太高，就会有许多竞争对手。相反利润少，群众基础打下来了，他们再进来，也竞争不过你。”
二狗做生意靠的是市场嗅觉，他还从来没想过定价居然有这么深奥的道理，但是细细一想，干妈这番话让他振聋发聩！
他思忖再三道，“干妈，我会好好想想。”
就在这时，外面有人进来。天已经黑了，二狗看不清来人是谁，眯着眼睛认了半天，“谁啊？有事？”
那黑影往前几步，声音加大，“是我！”
珠珠洗完脚，倒洗脚水，将水倒在井边，听到声音，总觉得有点耳熟，等对方走进亮处，她才认出对方。怎么是他？！
二狗也认出对方了，他面色有点不善，“你怎么来了？”
二狗爸听到儿子这态度，脸都黑了，他下意识就想发火，可是又想到儿子的态度，只能将火气压下去，尽量用平稳的声音说，“我手受了伤，干不了重活，你……你给我点钱。”
他倒不是故意讹人，全村上下都知道他搭大棚时从高处摔下来，手腕受伤了，这会儿还打着绷带呢。
二狗抱着胳膊，静静看着他表演。这种居高临下的姿态，他早就想做了。
二狗爸见他不信，立刻急了，“不信你问珠珠妈妈，或是村里其他人，我没撒谎！”
二狗根本不会问，他无所谓地摆手，“我知道你没撒谎。但是你手受伤就让我出钱？你是不是想得太美了？你要是没钱，那好，就让小狗退学，给家里省点负担。还有要不要我帮你把地租出去，这样就有钱治病了。”
虽然农村的地不能卖，但是可以转租。而且每亩租金也有十块钱。他家有三晌地，也能租450块钱。看手腕的病肯定是够的。
二狗爸一听儿子要他把地租出去，刚刚忍下的那口气终于憋不住了，他指着二狗的鼻子破口大骂，“你怎么这么狠心？！你要逼死我？我把地租出去，我吃什么喝什么？！”
“你没受伤的时候，攒了不少钱吧？你不花自己的存款，却厚着脸皮问我要。当初我的腿只是摔伤了，你为了省钱，不把我送到医院，咱俩到底谁更狠心？”二狗每隔一段时间就会想到从前。其中梦得最多的就是他摔断腿躺在床上，被他们嫌弃的样子，每次梦到，他都会从梦中惊醒。这会儿看到他不装了，二狗只觉得畅快，说话也不客气，直朝他肺管子戳。
二狗爸脸色难看，定定看了他半晌，气得没法，“好好好！我倒要看看抛弃父亲的你能有什么好下场！”
他指了指从堂屋出来的张秀花，“你别以为她有多心善。她就是存心想把你从我身边抢走！这世上最坏的人就是她！”
张秀花：“……”
她招谁惹谁了，她也不善茬，她不擅长吵架，可不代表她不会为自己辩解，“你……当初不是你不愿送二狗去医院的吗？你要是愿意送他去，哪轮得到我？！你这人讲话没良心！全村人瞧着呢，他们也知道这事。”
要是二狗爸真没有问题，而她干出挑拨离间的事，全村人的唾沫星子都能骂死她。可直到现在大家都是羡慕嫉妒，没人说她当初做错了。
二狗挡在张秀花面前，面色不善看着自己的亲爸，“你不用把什么错误都怪在我干妈头上。她从来没有教唆过我对你不好。是我觉得不配当父亲！我被打的时候，你躲得远远的。我受了伤，你直接放弃治疗，每天只给我吃红薯，我拉在裤子里，你们都不管！想让我活活疼死！”
他从来没告诉过别人。因为他觉得恶心。但是这人把错怪在干妈头上，他也没必要瞒着。
张秀花都不可置信了，他居然虐待生病的孩子，这tm还是人嘛！
几个孩子直直看着他，他们不是大人，不懂得遮掩自己的情绪。
这么多双眼全用厌恶的眼神盯着他，哪怕脸皮厚如城墙的二狗爸也有点承受不住，他张了张嘴解释，“不是我干的，是你后妈！”
“你别把什么事情都推给她。她好歹还给我送来了红薯，你可是连看都不看我一眼。”二狗冷冷打断他的推诿，他真的看不起这样的人。明明一切都是他干的，可到最后把错全推给别人。
在儿子黑白分明的眸子里，二狗爸只看到嘲讽，没有半点尊重，他落荒而逃。
二狗看着幼年时高大的父亲，那时候他爸多嚣张啊，只要他犯一丁点错，他就歇斯底里冲进屋，要把他打死。可现在呢？这人变成了小丑！一个可笑的小丑！
张秀花拍拍二狗的肩膀，“你别伤心。有的人就是父母缘浅。不能强求。”
二狗没有伤心，但是他不敢让干妈看出来，他在嘲笑自己的父亲。
珠珠挠头，“我昨天还看到他的手好好的，今天咋又吊起来了？”
她才十二岁，哪里懂得父母也会跟孩子使心眼。
继林一针见血，“因为二哥会赚钱了，可他赚的钱却跟他一点关系都没有，他心里不平衡。只要看到二哥过得好，村里人就会嘲笑他有眼无珠。”
二狗搂着继林的肩膀，“你还别说。你还挺聪明。”
继林挠挠头，“这不是明摆的事情嘛。”
二狗颔首，“所以我以后要多多在他面前晃。馋死他。只要他不开心，我就开心了！”
继林听见这话，挠了挠头。虽然他的亲生父亲也不喜欢他，但他只当父亲不存在，也不打算跟对方有什么牵扯，可是二狗却要故意气自己的父亲。他真的不理解，但是他尊重二哥的做法！因为他在为幼年的自己出气。或许有一天他的气消了，他就能像正常人一样开怀大笑了吧？！