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199买卖不成交情在

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    “……所以,骑游是个非常有前途的项目。一方面是能够满足运动锻炼的需要,另一方面,还能满足大家的社交需要。实际上在我看来创业就该选择这样的项目,寻找新的需求,引导新的生活方式,一点点地改变这个世界。”

    魏凯觉得,自己加了‘一点点’这个限定语,或许就足够含蓄了。但王衡只是听到‘改变世界’这个词,就忍不住想捂脸。

    他觉得,魏凯作为一个创业者,至少在现在这个时间点上,似乎并不靠谱。

    王衡斟酌着说:“总而言之,你的创业模式就是设计一个骑游的项目,通过校园宣传和网络的形式招揽顾客,然后组织他们体验骑游,收取费用。去掉宣传和组织的成本,就是你们的盈利,对吧?”

    魏凯点了点头:“就是这样啊,没错。”

    王衡忍不住又问:“那你们的自行车从哪来呢?”

    魏凯不假思索地答道:“我们会买一批适合骑行的车,让顾客骑。”

    这一点,倒是稍微有些共享单车的影子。但整个项目的构想,跟后来盛行一时的共享单车相差实在太远了。

    王衡原本想的是现在趁着fof还是个幼苗的时候注资,拿出几十上百万来换些股份,等到他们第四轮、第五路融资的时候,把这批股份再抛出,收益率就会比炒比特币还要夸张。

    问题是,如今摆在眼前的fof,并不是共享单车项目。

    所以该怎么办呢?

    王衡很确定,自己并没有找错人,这个魏凯就是本该在两三年后引领资本市场风头的弄潮儿。但这哥们显然还没开窍,现在把钱给他,大概率只是打水漂。当然,是可以换取一定的股份,不过再过些日子,等他撞了南墙,改变思路的时候再给钱,岂不是更好?

    犹豫了半晌,王衡说:“带我去看看你们的公司吧。”

    话音未落,只见魏凯的脸上闪过一丝为难:“这个……”

    见状,王衡补充道:“我不会打探你们的商业机密,也不会看你们的财务报表。我们今天只是谈谈初步意向,不会弄得太深入。”

    魏凯纠结了几秒,说:“但我们初创公司,办公场所比较……”

    王衡笑道:“这没关系,车库里都能出改变世界的伟大企业,你们现在好歹是有办公室的嘛,对吧?”

    魏凯一咬牙:“好,我带您过去!”

    ————

    到了fof的办公室,王衡才发现,这帮人如今的处境比自己想象中的还要艰难。

    地点,是一座老旧的写字楼,四层。进楼,乘电梯,可是电梯上升的时候颤颤巍巍,让人不禁有些提心吊胆。出了电梯,又拐过两道弯,才看到角落里最小的那套办公室。

    那fof的招牌,是贴在门上的塑料贴纸,看得出是经过了一番认真设计,奈何贴纸的质感摆在那里,也就实在谈不上档次了。

    走进其间,便看到与走廊相连的只有两个房间,分别是会议室,以及六人办公室。

    “魏总回来啦?”一个人站起身来,打了个招呼。

    魏凯拍了拍巴掌吸引了大家的注意力,然后介绍道:“这位,是企鹅集团的王总……”

    第一次听到‘王总’这样的称呼,在别人口中不带丝毫玩笑意味地说出来,王衡不禁有些脸红。

    没办法,还是脸皮太薄,需要修炼。

    ————

    最新一次的骑游项目,报名人数和预付订金都统计完了。结果,比魏凯和其他人预想的略微好一点。

    王衡就坐在会议室里,听着隔壁压抑的欢呼声,以及窃窃私语的议论声,大概猜到了现在是什么情况——距离魏凯撞到南墙,可能还要过段日子。共享单车模式的诞生,急不得。

    当然,王衡也可以选择抛开fof的这些人,自己直接开公司办共享单车。但他清楚,这个商业模式有着致命的弱点,越是到后面越需要抢占市场,而抢占市场又需要大笔大笔烧钱却又无法盈利,结果不得不持续拉拢投资者,不断地融资……像这样焦头烂额地创业,而且最后注定一地鸡毛的结局,王衡当然不想干。

    可是天使投资人就完全不一样了。只要找准时机退出,拿到股份翻倍的盈利就好。几年以后这公司凉到什么程度,完全无所谓。

    坐在fof的会议室里,王衡理清了头绪,下定决心。

    于是等到魏凯进来的时候,他就说:“今天晚上我请客,大家一起去撸串吧。”

    魏凯不由一愣:“撸串?”

    王衡:“是啊,一边喝酒一边撸串,这样聊起来更开心。”

    魏凯却有些为难:“可是我们的合伙人,有些不太擅长应酬……”

    王衡:“那就带擅长应酬的一起去,我有些事情要跟你们讲讲。”

    闻听此言,魏凯顿时打起了精神。

    “好,我这就问问,他们有谁愿意一起去!”

    ————

    两个小时后,王衡、魏凯与另外两个人一起来到了附近最出名的烧烤店。

    等烤串上桌,魏凯便热情地道:“浪京小腰,他们家出名的可不只是腰子。王总您尝尝这肉串,火候可以吧?”

    “我吃过,知道。”王衡这么说着,撸了一串肉。

    嗯,和当初带着裴宁乐来吃的味道差不多……

    餐桌上,串撸了不少,啤酒喝过了一轮,差不多也就该谈谈正事了。

    王衡忽然说道:“关于你们的投资项目,我个人是非常看好的……”

    说到这里,魏凯与另外两人的脸上顿时写满了希望。

    可是接下来,王衡的话语却让这希望逐渐消失了。

    “我个人很看好,但跟上司沟通了一下,他还是比较谨慎。主要问题在于,我们最近又是投了嘀嘀,又要投大众评点,还和金东达成深度协议。所以原则上,目前是不打算开启动新的投资项目。而且在他看来,你们的天花板也太低了点。”

    魏凯:“天花板?”

    王衡颔首道:“整个骑游的市场有多大?你们就算做到极致,能达到多大的规模?这个问题回答不好,肯定就没办法了。”

    另一个合伙人忍不住道:“您的意思是不是……泡汤啦?”

    王衡一脸诚恳地说:“我个人看好没用,被上面否决了也是没办法。不过,咱们可以留一下联系方式,以后如果你们的项目有什么变动,还是随时可以找我,看看能不能再试一下。”

    三个创业伙伴互相对视,交换了一下眼神,齐齐点了点头。

    而王衡觉得,自己虽然在脸皮厚度上还需要锻炼,不过演技上已经很不错了。明明从头到尾想要投资的只有他自己,而且对这个骑游项目丝毫不感兴趣,但硬是让他演成了现在这样。

    “我的手机号,您已经知道了,”魏凯苦笑道,“您说得没错,咱们买卖不成仁义在,以后说不定还能有合作的机会。”

    王衡微笑道:“我觉得,很可能还有合作的机会。而且就现在,我以个人的名义也可以给你们友情支援一笔款项。大概十万左右的零钱,就不换你们的股份了,算是不要利息借给你们公司的,怎么样?”

    魏凯连忙点头:“当然可以,谢谢您了!”

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