第九章 佩服
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又是一个令人骄傲的晨会，我前一天拿回了5个单子，毫无争议的冠军。这是我做会员餐厅以来的第三个月。当晨会接近尾声时，米爽竟意外地递给我一张纸。
“这是今天下午要拜访的三家客户，你把路线安排好，我们两点出发。”
“这就说明你马上要升广告部了！”一个同事说。
“食霸网不会埋没人才的！”另一个同事说。
“漂亮！加油，凌天！”何毕说。
我太高兴了，我胜了！我的努力终于让姓米的再没脸把我耽误在扫街上了！我要充分抓住这个机会向死耗子展示我的广告天份。我踩着云朵来到了电脑显示屏旁，用了近一个小时的功夫采集三家店面的所有相关信息。整理、分类、打印，我做足了功课，只等冲锋号一响，我就可以奔赴战场，勇猛杀敌。
中午两点，米爽与我准时出发。
第一家店是生态园，占地面积辽阔，一次可容纳四千人就餐，是个财大气粗的主。米爽与我在前厅经理地指引下七扭八拐地走向董事长的办公室。
一路上风光无限好。
“这是水帘洞。小心台阶！”
“这是鳄鱼池。三条。当然是活的。”
“这是鱼塘。各种小鱼，可以一边吃饭一边喂。”
“这是赏花别苑。其实就是在大棚里用餐，赏花饮酒。”
……前厅经理眉飞色舞地介绍。米爽听得有滋有味，一路上拈花惹草。我却在心里默默温书，无心看风景。
生态园的董事长是个风韵犹存的女人。她的气质完全是用金钱泡出来的，一张嘴就咄咄逼人。
“名人、权贵都到我这里办活动，我们根本用不着做宣传。各个媒体都抢着免费为我们做报导。前两天还上了中央台。”
“您说的很对，咱们生态园的新闻热点的确是数不胜数。”我抢先说，“但是我们既然这么出名那就更应该注重美誉度的打造。可是，您看。”我掏出了事先备好的资料双手呈上。“这是我从各个论坛里搜到的，针对咱们生态园竟然有这么多的负面评论。”
董事长拿过那几页纸随便的翻了翻，放下。“除了网上评论，还有更专业的意见吗？”
女人意外的不屑令我语塞，我额头冒汗。
“这些口水战我们可以不予理会。但您不觉得我们的品牌形象太松散了吗？”米爽不动声色地抓起桌子上那几页打印纸扔回给我。
“我也觉得生态园没有必要做宣传，对于现在的生态园来说上座率根本不成问题。”米爽的话让董事长与我都听着新鲜。“我认为生态园目前最重要的是品牌形象。”
“生态园宣传的卖点很多：独特的用餐环境；国际化的团队管理；上百名拿全国大奖的厨师；人性化的员工生活；各种协会、大公司的捧场……随便拿出一条来都够我们写好几篇的。但是这么多好题材无组织、无计划地让众多媒体随意宣传。人们得到的是各种杂乱无章的讯息，反而不利于你们全国连锁，统一形象的战略。”
“那你觉得该怎么办？”米爽的话让女人开始思考。
“做一个全面的动态网站，树立品牌！”米爽铿锵有力地说，“这么大规模的一个生态园竟然没有自己的网站，没有自己的网上订餐系统，将来怎么发展？”
“网站？你们的收费是多少？曾经有人想给我们做来着，他们要价一千五。”女人又开始耍精明。
“我们的区别是不知道多少钱？”米爽的话又一次让我晕倒。
“不知道？”女人也觉得荒唐。
“对，不知道！我们的网站要量身订做，在对您没有详细了解的情况下根本开不出价格。我不知道这个一千五他们是怎么开出来的？”
“嗯。”董事长开始微笑，“那好吧，进驻你们的采访团，帮我们做一份最好的策划吧。”
走出生态园，我觉得米爽好高大。可米爽却明显对我看不上眼。
“我让你说话了吗？做好你的本职工作行吗？”
“什么是我的本职工作？”
“拎包！”
“敢情我就是个跟班，为您壮声势，突出您的经理形象？”我忿忿不平。
“不错！你以为你是广告部的成员了吗,我只是今天人手不够而已。拜托，别误会成吗？”
米爽的话差点把我噎死，我的心里那叫一个气。咬着牙我又陪米爽去见另两家客户。这回我除了装门面，一声也不吭。对于米爽恨是恨，但钦佩之意却不受控制的无限扩大。我被米爽那一张一合的嘴巴搞得热血沸腾，好几次差点为“大仇人”鼓起了巴掌。
米爽简直神了，他总是能很专业地找出客户的病根。从餐厅外观到大堂设计；从厨房设计到新菜开发；从餐饮广告创意到媒体互补、组合……就没有他不知道的。他简直就是客户的老师。真正应了那句话：做销售不是要做卖药的，而是要做医生。
三家客户都见完了，没兴趣的让米爽挖出了兴趣；有兴趣的让米爽将目光牵向了更大金额的广告。我心悦诚服。五体投地。
天色已晚，肚子以不大悦耳的歌声展开了对晚饭的苦苦追求。我诚心诚意又别有用心地邀请米经理共进晚餐。米爽答应得相当痛快，十几分钟后我们进了一家新东坡酒楼。
“东坡肘子，双味鱼头，酥皮鸡蛋挞，农家牛肝菌，再来个酸辣乌鱼蛋汤吧。”吃自己属下的，死耗子竟然没觉得有一丁点的不好意思。
靠，没想到这个米奇老鼠这么能吃！我心里默算着价钱暗暗担心囊中羞涩。
“不用再喝点什么吗？”我打肿脸充胖子。
“那再来一瓶五粮液。”
“别，别。”好家伙又几百块，我一张老脸完全被撕破，“咱们就喝点啤的吧，别来白的了。”
米爽合住菜单大大方方的说：“好吧，先来4瓶蓝带！”
啤酒上来了，我先替米爽满上，又给自己满上，举杯诵道：“首先感谢米经理对我一直以来地照顾，我先敬您一杯！”
“少来这套！我可从来都没照顾过你。”米爽直言。
“那你就告诉我，我到底哪让你看不顺眼了？你干嘛老跟我过不去？”我再也绷不住了，把杯子砰地放回桌上。
米爽却端杯喝了一口酒，“我也从没看你不顺眼过，全都是你的个人想象。”
“我的个人想象？你以为我有被害妄想症啊？”我不能接受。
“我有我的管理方法，这不是谁和谁过不去的事，希望你能适应。”米爽埋头吃菜。
我仰脖将一杯酒豪饮下去，脸上立马有点烧，“好吧，就算是这样，过去的事就过去了，我也不想再提了。现在我就想真心实意的向您请教请教。”
“你说。”死耗子头也不抬地对付碗里的大肘子。
“今天和你走的这趟让我受益匪浅。你怎么什么都知道呢？我看今天有两家店你也是第一次去谈，可你怎么好像比他们自己都更了解店里的情况呢？”我把身子往前凑了凑，讨好地说：“到底有什么秘诀？教教我吧。”
“秘诀？”死耗子抬起油嘴巴看了看我，又喝了一大口啤酒，“这个可教不了你。”
我丧气透了，我做了一个深呼吸，调整了一下情绪又给米爽把杯子里的酒满上，“在你眼里我就这么朽木吗？”
“你不是朽木。”米爽直视着我又燃起希望的眼睛，“你是没有资格。”
我又一次跌入谷底，又一次深呼吸，“那你说，我到底怎样才能有资格？”
“这个我倒是可以告诉你。”米爽大口喝着酒，大口吃着肉，“不过，时机还不成熟。”
我终于从米爽的话里听出了曙光，我觉得应该把握机会。我殷勤地为死耗子夹菜，倒酒。不知不觉，五瓶蓝带，六瓶青岛下肚。
死耗子终于不胜酒力，“明天，明天上班你来我办公室。我全告诉你！”
死耗子向椅子下出溜。
“君子一言，驷马难追啊！”我真怕这家伙赖账。
“难追，难追！”死耗子坐到了地上。
我相当开心，除了结账的时候。我发现口袋里还剩下三毛钱。
又是一个令人骄傲的晨会，我前一天拿回了5个单子，毫无争议的冠军。这是我做会员餐厅以来的第三个月。当晨会接近尾声时，米爽竟意外地递给我一张纸。
“这是今天下午要拜访的三家客户，你把路线安排好，我们两点出发。”
“这就说明你马上要升广告部了！”一个同事说。
“食霸网不会埋没人才的！”另一个同事说。
“漂亮！加油，凌天！”何毕说。
我太高兴了，我胜了！我的努力终于让姓米的再没脸把我耽误在扫街上了！我要充分抓住这个机会向死耗子展示我的广告天份。我踩着云朵来到了电脑显示屏旁，用了近一个小时的功夫采集三家店面的所有相关信息。整理、分类、打印，我做足了功课，只等冲锋号一响，我就可以奔赴战场，勇猛杀敌。
中午两点，米爽与我准时出发。
第一家店是生态园，占地面积辽阔，一次可容纳四千人就餐，是个财大气粗的主。米爽与我在前厅经理地指引下七扭八拐地走向董事长的办公室。
一路上风光无限好。
“这是水帘洞。小心台阶！”
“这是鳄鱼池。三条。当然是活的。”
“这是鱼塘。各种小鱼，可以一边吃饭一边喂。”
“这是赏花别苑。其实就是在大棚里用餐，赏花饮酒。”
……前厅经理眉飞色舞地介绍。米爽听得有滋有味，一路上拈花惹草。我却在心里默默温书，无心看风景。
生态园的董事长是个风韵犹存的女人。她的气质完全是用金钱泡出来的，一张嘴就咄咄逼人。
“名人、权贵都到我这里办活动，我们根本用不着做宣传。各个媒体都抢着免费为我们做报导。前两天还上了中央台。”
“您说的很对，咱们生态园的新闻热点的确是数不胜数。”我抢先说，“但是我们既然这么出名那就更应该注重美誉度的打造。可是，您看。”我掏出了事先备好的资料双手呈上。“这是我从各个论坛里搜到的，针对咱们生态园竟然有这么多的负面评论。”
董事长拿过那几页纸随便的翻了翻，放下。“除了网上评论，还有更专业的意见吗？”
女人意外的不屑令我语塞，我额头冒汗。
“这些口水战我们可以不予理会。但您不觉得我们的品牌形象太松散了吗？”米爽不动声色地抓起桌子上那几页打印纸扔回给我。
“我也觉得生态园没有必要做宣传，对于现在的生态园来说上座率根本不成问题。”米爽的话让董事长与我都听着新鲜。“我认为生态园目前最重要的是品牌形象。”
“生态园宣传的卖点很多：独特的用餐环境；国际化的团队管理；上百名拿全国大奖的厨师；人性化的员工生活；各种协会、大公司的捧场……随便拿出一条来都够我们写好几篇的。但是这么多好题材无组织、无计划地让众多媒体随意宣传。人们得到的是各种杂乱无章的讯息，反而不利于你们全国连锁，统一形象的战略。”
“那你觉得该怎么办？”米爽的话让女人开始思考。
“做一个全面的动态网站，树立品牌！”米爽铿锵有力地说，“这么大规模的一个生态园竟然没有自己的网站，没有自己的网上订餐系统，将来怎么发展？”
“网站？你们的收费是多少？曾经有人想给我们做来着，他们要价一千五。”女人又开始耍精明。
“我们的区别是不知道多少钱？”米爽的话又一次让我晕倒。
“不知道？”女人也觉得荒唐。
“对，不知道！我们的网站要量身订做，在对您没有详细了解的情况下根本开不出价格。我不知道这个一千五他们是怎么开出来的？”
“嗯。”董事长开始微笑，“那好吧，进驻你们的采访团，帮我们做一份最好的策划吧。”
走出生态园，我觉得米爽好高大。可米爽却明显对我看不上眼。
“我让你说话了吗？做好你的本职工作行吗？”
“什么是我的本职工作？”
“拎包！”
“敢情我就是个跟班，为您壮声势，突出您的经理形象？”我忿忿不平。
“不错！你以为你是广告部的成员了吗,我只是今天人手不够而已。拜托，别误会成吗？”
米爽的话差点把我噎死，我的心里那叫一个气。咬着牙我又陪米爽去见另两家客户。这回我除了装门面，一声也不吭。对于米爽恨是恨，但钦佩之意却不受控制的无限扩大。我被米爽那一张一合的嘴巴搞得热血沸腾，好几次差点为“大仇人”鼓起了巴掌。
米爽简直神了，他总是能很专业地找出客户的病根。从餐厅外观到大堂设计；从厨房设计到新菜开发；从餐饮广告创意到媒体互补、组合……就没有他不知道的。他简直就是客户的老师。真正应了那句话：做销售不是要做卖药的，而是要做医生。
三家客户都见完了，没兴趣的让米爽挖出了兴趣；有兴趣的让米爽将目光牵向了更大金额的广告。我心悦诚服。五体投地。
天色已晚，肚子以不大悦耳的歌声展开了对晚饭的苦苦追求。我诚心诚意又别有用心地邀请米经理共进晚餐。米爽答应得相当痛快，十几分钟后我们进了一家新东坡酒楼。
“东坡肘子，双味鱼头，酥皮鸡蛋挞，农家牛肝菌，再来个酸辣乌鱼蛋汤吧。”吃自己属下的，死耗子竟然没觉得有一丁点的不好意思。
靠，没想到这个米奇老鼠这么能吃！我心里默算着价钱暗暗担心囊中羞涩。
“不用再喝点什么吗？”我打肿脸充胖子。
“那再来一瓶五粮液。”
“别，别。”好家伙又几百块，我一张老脸完全被撕破，“咱们就喝点啤的吧，别来白的了。”
米爽合住菜单大大方方的说：“好吧，先来4瓶蓝带！”
啤酒上来了，我先替米爽满上，又给自己满上，举杯诵道：“首先感谢米经理对我一直以来地照顾，我先敬您一杯！”
“少来这套！我可从来都没照顾过你。”米爽直言。
“那你就告诉我，我到底哪让你看不顺眼了？你干嘛老跟我过不去？”我再也绷不住了，把杯子砰地放回桌上。
米爽却端杯喝了一口酒，“我也从没看你不顺眼过，全都是你的个人想象。”
“我的个人想象？你以为我有被害妄想症啊？”我不能接受。
“我有我的管理方法，这不是谁和谁过不去的事，希望你能适应。”米爽埋头吃菜。
我仰脖将一杯酒豪饮下去，脸上立马有点烧，“好吧，就算是这样，过去的事就过去了，我也不想再提了。现在我就想真心实意的向您请教请教。”
“你说。”死耗子头也不抬地对付碗里的大肘子。
“今天和你走的这趟让我受益匪浅。你怎么什么都知道呢？我看今天有两家店你也是第一次去谈，可你怎么好像比他们自己都更了解店里的情况呢？”我把身子往前凑了凑，讨好地说：“到底有什么秘诀？教教我吧。”
“秘诀？”死耗子抬起油嘴巴看了看我，又喝了一大口啤酒，“这个可教不了你。”
我丧气透了，我做了一个深呼吸，调整了一下情绪又给米爽把杯子里的酒满上，“在你眼里我就这么朽木吗？”
“你不是朽木。”米爽直视着我又燃起希望的眼睛，“你是没有资格。”
我又一次跌入谷底，又一次深呼吸，“那你说，我到底怎样才能有资格？”
“这个我倒是可以告诉你。”米爽大口喝着酒，大口吃着肉，“不过，时机还不成熟。”
我终于从米爽的话里听出了曙光，我觉得应该把握机会。我殷勤地为死耗子夹菜，倒酒。不知不觉，五瓶蓝带，六瓶青岛下肚。
死耗子终于不胜酒力，“明天，明天上班你来我办公室。我全告诉你！”
死耗子向椅子下出溜。
“君子一言，驷马难追啊！”我真怕这家伙赖账。
“难追，难追！”死耗子坐到了地上。
我相当开心，除了结账的时候。我发现口袋里还剩下三毛钱。