第八章 修炼
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我坐在家门口的小饭馆里灌啤酒。我仰脖把剩下的半罐青岛倒进肚子，又不解气地将空罐捏扁。我咬牙切齿的狠样吓坏了旁边的一对小情侣，他们立马站起来换到了一个离我远一点的位置。
我不会让他这么白欺负的，他越这样我越不能服软，我要报仇，我要把尊严讨回来！但是我该怎么做呢？
我的脑子快速地搜索着，突然我想到了在送饭网章阳让韩月跟苏震做的模拟游戏。对呀，我可以假设客户不同的刁难做各种模仿，这样等我真正面对客户的时候无论他用什么方法拒绝我，我都有对付他的招。而且章阳那混蛋不是说这也是MBA教学里最常用的嘛。那么我就来试一试好了。
“就算是别人放弃的客户我也一样能捡起来！”我心里暗暗发誓，想到这里我痛快地又开了一罐青岛。
但是场景模拟我一个人不行啊！啤酒灌了一口我开始泄气。谁能帮我的忙呢？矫健也不在……
对了，家里不是还有一个闲人嘛。我一拍大腿。
挖掘客户需求，这是我的强项。稳，狠，准。任你是柳下惠，我就不信你不动心！
七日断食法从那一夜的一个面包开始土崩瓦解，桃花坐在屋里大吃了五天才恢复了往日的活力。
“不吃东西还有什么做人的乐趣。”桃花感叹着拖出电视柜下的家用健康秤。
“啊！”一声尖叫，“又重了八斤！”
“这称不准。”我谄笑着，“我给你往回调十斤就好了。”
桃花白了我一眼，又走到衣柜的大镜子面前。
“啊！”又一声尖叫，“这个猪奶奶是谁？”
“这镜子咱不要了，明天我就给你换个哈哈镜。”我又笑着跟过来。
桃花一屁股陷进床上，“说吧，什么事？不用笑得跟个太监似的。”
“你怎么知道我有事？”我还笑。
“你都在我面前晃悠一下午了。行了，行了，别再笑了，再笑就脱臼了。”
“我想跟你谈谈减肥。”我拉把椅子一本正经地坐在桃花对面。
“你敢讽刺我！”桃花要抽我。
“我要说的都是真心话。”我很委屈，“每天看你饱受饥饿地折磨我很痛心。”
“谢谢关心！”桃花终于成功地将床上的加菲猫掷到了我的脸上。
我嬉笑着将毛绒玩具抱在怀里。“说正经的你这样减肥没用，不仅痛苦还会反弹，你得运动。”
“我可没钱上健身房，而且我还得炒股呢。”桃花突然有了戒备心，“你们公司是不是从餐饮又转向健身了，你该不会是想向我推销健身卡吧。”
“哪跟哪啊！”我被桃花恶心得够呛，“我是那种人吗？”
“反正也差不到哪去。”桃花撇嘴。
“咳，我是说你可以在家里运动还不影响炒股。”
“家里怎么运动？上房？”
“上什么房呀，你看，这就来了。”我看看表，变戏法似地向门口一指。
叮咚，门铃响了。桃花半信半疑地开开门，吭哧吭哧进来两个工人。
“就放这儿吧。”我把工人们往客厅里的一角招呼。一台红黑色的跑步机被请了进来。
“啊，这，这是为我买的?”桃花如小肥鸟一样欢快地飞了过去，轻轻爱抚着跑步机漂亮的身躯。
“怎么样，喜欢吧。”我签了单把两位工人打发走，乐呵呵地看着桃花。
“太谢谢了。凌天，你真好！”桃花竟然激动地跑过来在我的脸上香了一口。幸亏矫健不在，要不还不得跟我拼命。
“别客气。”我意外的红了脸，用手捂着发烫的脸颊，嘴里嘀咕：“这个吻真******贵！”
“什么？”桃花扭头瞅我。
“我是说我还有件事想跟你谈谈。”我及时回答。
当晚，我就与桃花开始了“话剧”表演。
“如果我不答应怎么办？”桃花媚笑着。
“不成功便成仁！”我看起来像个烈士。
我与桃花约好：每天从我下班回家开始，桃花帮我练两个小时的“约见功”。
我与桃花在客厅沙发、餐桌前来回地走动，扮演着各种角色。我们模拟了客户忙；客户不需要；客户已经和对手签单；客户只让寄资料等等等等各种情况的场景。直到我学会了如何应答，制定出最正确的约见策略，桃花才可以回去睡觉。
天下没有免费的午餐，桃花觉得这辈子最后悔的事就是答应与我“演话剧”。
占小便宜吃大亏，占大便宜吃天大的亏。这就是桃花总结出的经验教训。说好一天两个小时，可有时十二点了我还不放过她。桃花困的都找不着北了。
她常常哀求我：“大哥，让我睡吧。只要你让我睡觉我什么广告都买！”
现在的我比高考都刻苦。白天打几倍的电话，晚上做约见模拟，夜里总结感受与技巧，每天忙得是废寝忘食。
人是可以创造奇迹的动物，一张被拒单硬是让我打出了新意。一个月过去了，我的签单率竟然超过了部门的平均水平。我签回的客户都是部门各业务头破血流多次才选择放弃的客户，我使之起死回生，让大家都钦佩不已。
月总结会上米爽听了朝阳、海淀两个区域经理们的汇报。他认真翻阅了大家的“战果”，最后走到我的面前。
“这个月的工作，你有什么感受？”
“我觉得不公平！”
我的直言不讳让大家惊呀，“如果我能得到和别人一样的待遇，我会做到最好！”
“你有这个机会。”米爽叹了口气，“下个月你继续做会员餐厅！”
这个月只有新人王浩进了朝阳区广告部，死耗子的决定没有任何理由。
从会员餐厅部的第二个月开始，我每天的业绩都稳坐公司整个会员餐厅部的第一把金交椅。托我的福，何毕每周的管理奖金越拿越多。要不是我的心在广告部，他肯定担心自己的位置不保。这家伙现在看见我就跟他亲爹似的。连眉毛都会笑。
“从看到你的第一眼，我就知道你准行！”何毕冲我竖起大拇指。
那个一张嘴就让人叫好的凌天又回来了。在每一个晨会上，我都神采飞扬地介绍自己的客户。我绘声绘色地描述自己是怎么将他们一个个拿下的。业务们都很钦佩；何毕很有面子；那只死耗子依然很少评价，我想我一定把他震毙了。
我坐在家门口的小饭馆里灌啤酒。我仰脖把剩下的半罐青岛倒进肚子，又不解气地将空罐捏扁。我咬牙切齿的狠样吓坏了旁边的一对小情侣，他们立马站起来换到了一个离我远一点的位置。
我不会让他这么白欺负的，他越这样我越不能服软，我要报仇，我要把尊严讨回来！但是我该怎么做呢？
我的脑子快速地搜索着，突然我想到了在送饭网章阳让韩月跟苏震做的模拟游戏。对呀，我可以假设客户不同的刁难做各种模仿，这样等我真正面对客户的时候无论他用什么方法拒绝我，我都有对付他的招。而且章阳那混蛋不是说这也是MBA教学里最常用的嘛。那么我就来试一试好了。
“就算是别人放弃的客户我也一样能捡起来！”我心里暗暗发誓，想到这里我痛快地又开了一罐青岛。
但是场景模拟我一个人不行啊！啤酒灌了一口我开始泄气。谁能帮我的忙呢？矫健也不在……
对了，家里不是还有一个闲人嘛。我一拍大腿。
挖掘客户需求，这是我的强项。稳，狠，准。任你是柳下惠，我就不信你不动心！
七日断食法从那一夜的一个面包开始土崩瓦解，桃花坐在屋里大吃了五天才恢复了往日的活力。
“不吃东西还有什么做人的乐趣。”桃花感叹着拖出电视柜下的家用健康秤。
“啊！”一声尖叫，“又重了八斤！”
“这称不准。”我谄笑着，“我给你往回调十斤就好了。”
桃花白了我一眼，又走到衣柜的大镜子面前。
“啊！”又一声尖叫，“这个猪奶奶是谁？”
“这镜子咱不要了，明天我就给你换个哈哈镜。”我又笑着跟过来。
桃花一屁股陷进床上，“说吧，什么事？不用笑得跟个太监似的。”
“你怎么知道我有事？”我还笑。
“你都在我面前晃悠一下午了。行了，行了，别再笑了，再笑就脱臼了。”
“我想跟你谈谈减肥。”我拉把椅子一本正经地坐在桃花对面。
“你敢讽刺我！”桃花要抽我。
“我要说的都是真心话。”我很委屈，“每天看你饱受饥饿地折磨我很痛心。”
“谢谢关心！”桃花终于成功地将床上的加菲猫掷到了我的脸上。
我嬉笑着将毛绒玩具抱在怀里。“说正经的你这样减肥没用，不仅痛苦还会反弹，你得运动。”
“我可没钱上健身房，而且我还得炒股呢。”桃花突然有了戒备心，“你们公司是不是从餐饮又转向健身了，你该不会是想向我推销健身卡吧。”
“哪跟哪啊！”我被桃花恶心得够呛，“我是那种人吗？”
“反正也差不到哪去。”桃花撇嘴。
“咳，我是说你可以在家里运动还不影响炒股。”
“家里怎么运动？上房？”
“上什么房呀，你看，这就来了。”我看看表，变戏法似地向门口一指。
叮咚，门铃响了。桃花半信半疑地开开门，吭哧吭哧进来两个工人。
“就放这儿吧。”我把工人们往客厅里的一角招呼。一台红黑色的跑步机被请了进来。
“啊，这，这是为我买的?”桃花如小肥鸟一样欢快地飞了过去，轻轻爱抚着跑步机漂亮的身躯。
“怎么样，喜欢吧。”我签了单把两位工人打发走，乐呵呵地看着桃花。
“太谢谢了。凌天，你真好！”桃花竟然激动地跑过来在我的脸上香了一口。幸亏矫健不在，要不还不得跟我拼命。
“别客气。”我意外的红了脸，用手捂着发烫的脸颊，嘴里嘀咕：“这个吻真******贵！”
“什么？”桃花扭头瞅我。
“我是说我还有件事想跟你谈谈。”我及时回答。
当晚，我就与桃花开始了“话剧”表演。
“如果我不答应怎么办？”桃花媚笑着。
“不成功便成仁！”我看起来像个烈士。
我与桃花约好：每天从我下班回家开始，桃花帮我练两个小时的“约见功”。
我与桃花在客厅沙发、餐桌前来回地走动，扮演着各种角色。我们模拟了客户忙；客户不需要；客户已经和对手签单；客户只让寄资料等等等等各种情况的场景。直到我学会了如何应答，制定出最正确的约见策略，桃花才可以回去睡觉。
天下没有免费的午餐，桃花觉得这辈子最后悔的事就是答应与我“演话剧”。
占小便宜吃大亏，占大便宜吃天大的亏。这就是桃花总结出的经验教训。说好一天两个小时，可有时十二点了我还不放过她。桃花困的都找不着北了。
她常常哀求我：“大哥，让我睡吧。只要你让我睡觉我什么广告都买！”
现在的我比高考都刻苦。白天打几倍的电话，晚上做约见模拟，夜里总结感受与技巧，每天忙得是废寝忘食。
人是可以创造奇迹的动物，一张被拒单硬是让我打出了新意。一个月过去了，我的签单率竟然超过了部门的平均水平。我签回的客户都是部门各业务头破血流多次才选择放弃的客户，我使之起死回生，让大家都钦佩不已。
月总结会上米爽听了朝阳、海淀两个区域经理们的汇报。他认真翻阅了大家的“战果”，最后走到我的面前。
“这个月的工作，你有什么感受？”
“我觉得不公平！”
我的直言不讳让大家惊呀，“如果我能得到和别人一样的待遇，我会做到最好！”
“你有这个机会。”米爽叹了口气，“下个月你继续做会员餐厅！”
这个月只有新人王浩进了朝阳区广告部，死耗子的决定没有任何理由。
从会员餐厅部的第二个月开始，我每天的业绩都稳坐公司整个会员餐厅部的第一把金交椅。托我的福，何毕每周的管理奖金越拿越多。要不是我的心在广告部，他肯定担心自己的位置不保。这家伙现在看见我就跟他亲爹似的。连眉毛都会笑。
“从看到你的第一眼，我就知道你准行！”何毕冲我竖起大拇指。
那个一张嘴就让人叫好的凌天又回来了。在每一个晨会上，我都神采飞扬地介绍自己的客户。我绘声绘色地描述自己是怎么将他们一个个拿下的。业务们都很钦佩；何毕很有面子；那只死耗子依然很少评价，我想我一定把他震毙了。