第51章
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也许是时辰尚早，街道上的人还不是很多，小桃红坐在小凳子上好一会儿，也没有人朝她这边儿看一眼，小桃红是这样安慰自己的。
她来摆摊儿太积极了，这大清早许多人还没起床呢，县城外面进城的人也还没有进来，所以急不得，得有一些耐心。这摆摊儿做生意，看摊儿是一个长时间的活计，没有一点耐心是不能成的。
小桃红坐了一会儿没有生意上门，干脆与旁边一个卖白菜的小摊贩聊起了天，也好打发时间，“大娘，您这么早来卖菜，一天能卖多少出去？”
卖菜的大娘年近五十，头发已经有些花白，脸上被艰辛的生活与时间刻上一条条沟壑，有人与她搭话，她自然乐得开心。笑起来脸上的皱纹好似更深了，“不瞒大闺女，这卖菜也得看运气，有时候大娘这一车都能买完，有时候就会剩下许多。大娘这菜嫩着哩，头天拔起里的菜会焉儿，放不住，第二天也就不能卖了，卖剩下的菜只能喂猪，大娘心疼啊！”
看着大娘落寞的表情，小桃红弯起眉眼，“大娘您别沮丧，今日一定可以全都卖完的，只要菜的品质好，别人总能发现，以后都能卖光哒！”
大伙儿都喜欢听好听话，小桃红的话让大娘笑了起来，“大闺女你真会说话，看着就像有见识的人，你封赠的好，日后大娘的菜一定能卖好的。对了大闺女，以前我怎么没见过你？你叫啥？来这卖的什么？”
小桃红笑道：“大娘您叫我小桃红就成，我第一次来摆摊儿卖东西呐，所以大娘您没见过我，我就卖点自己做的点心小食，这半天还没能开个张。”
大娘安慰小桃红道：“大闺女不急，时日还早呢，大娘今日也只卖出去一棵白菜一把葱，你看看那边那个大的点心铺子，今日刚刚才开的门，不也没开张嘛。”
“嗯，不急，我们聊着天儿时间不一会儿就过去了，等会儿人多就好了。”小桃红看着街道上零零星星几个人，盼着他们赶紧来买自己的小食。
话虽这样说，但是卖菜的大娘与小桃红的顾客群体不一样，大娘卖菜只有城里人会买，城外的庄稼人自家有地，都自个儿种呢，谁也舍不得花钱去买菜。
所以大娘早晨生意还是挺不错，她摆摊时间有些长，大部分都是老顾客，对面新街巷的直接就来大娘这儿买菜了。
看着大娘一棵又一棵的菜卖出去，小桃红特别羡慕，她一个劲儿的安慰自己，坚持就是胜利，等过一段儿自己摆摊时间长了，也会有老顾客的！
也许是小桃红眼太过眼巴巴的看着，终于有一个在大娘那儿买菜的妇人看向了小桃红的小柜。看着都是些没见过的东西，妇人有些好奇，“姑娘，这是卖的什么东西？”
小桃红立刻起身道：“这位姐姐，我卖的是几种小食，味甜，酥，香，我给你拿点尝尝，满意你再买。”说着拉开抽屉，用她特意请人打的铁钳子掰了一小块递给妇人。
小桃红看着妇人穿的不是麻布衣裳，看上去材质非常好，发髻也十分讲究，肤色细白，说话举止也很得体，想来是一个条件好的人家。若是拉住这样的顾客回头，也算是一个金主了。
妇人本就十分的讲究，家里仆妇买的菜她都看不上眼，每天得自己来挑选一家人吃的菜，看着小桃红把吃食放在柜子里，还细心的用夹子掰吃食给她，妇人满意了几分。
她伸手接过小桃红递来的一小块吃食，动作优雅的塞进嘴里，细细品了品，尽数咽了下去才道：“不错，虽然没见过这东西，但是味道属上乘，旁的味道与这个有差吗？”
小桃红又动手把旁的两种也掰一点给妇人尝，妇人最终点点头道：“成，各自给我包一点吧。”
“那一种一斤成吗？一斤也没有许多，而且这东西放得住，放个几天不带变味儿的。”小桃红虽然想一次多卖一些出去，但是那种逮到一次算一次的小贩儿十分招人厌，她是要做长期营生的，不能那样。
询问了妇人的意见，妇人点了点头，小桃红才拿出几张纸，铺在小秤盘上，往里面夹着吃食，待有了一斤，小桃红就在秤盘里包了起来递给妇人。
妇人接过三个大小不一的纸包放进篮子里，看向小桃红，“多少银子？”
小桃红立刻给妇人算价钱，“空心芝麻圆二十文一斤，沙琪玛十八文一斤，油炸小麻花十六文，你各自买了一斤，拢共五十四文。”
闻言妇人也没有说什么，直接拿出一小块碎银跟四枚铜钱递给小桃红，“刚好五钱又四文，你称称。”
小桃红自然没有依言拿去称，她掂量就差不多知道银子的重量了，小桃红接过银子，不着痕迹掂了掂，塞进腰间的钱袋子里，“我信得过夫人。”
妇人闻言倒是挺满意，不过还是皱起了眉头，“你还是叫我姐姐罢，叫夫人莫名把我叫老了些年头。”
“那姐姐你慢走，欢迎下次光临。”原来古时也有忌讳年龄的人，小桃红以为古人都喜欢争老，年龄大表示有见识，有辈分。不过她自然依了妇人的想法，只要妇人高兴就好，看样子妇人对她的服务还是挺满意的。
好歹卖出去了第一份，小桃红整个人又充满了激情，望着来来往往的人，恨不得用眼神拉几个人过来看她的小食。
一旁卖菜的大娘自然看到了小桃红卖出东西，一脸羡慕道：“大闺女你这营生可是赚钱！一斤就好几十文呐！卖一次抵得上大娘我卖一整天了，我这白菜，只要三文钱一斤还有人嫌贵哩。”
小桃红笑道：“那不一样，菜只需要种下去，它自己长大拔起来就能卖了，我这个要成本呢，光是成本就十多文，还有手工，所以总体来说，还是大娘您那个赚钱。不能只看表面，得看长久。”
大娘摆摆手，“你嘴壳子太能了，大娘说不过你，大娘与你打个商量怎么样？把你那手艺给大娘说道说道，大娘那媳妇儿也能来城里赚钱不是？”
小桃红一愣，随后不好意思道：“对不住了大娘，这事儿不能成，我可是靠着这手艺养活一大家子人呐！属于商业机密，不能外传，卖的人一多，就失去了新鲜感，我还拿什么养活一家人？”
大娘明显没想这么多，就想着能赚钱了，虽然对小桃红后面的话一知半解，但是也知道了这手艺是别人养家糊口的依仗，不能外传。
大娘有些讪讪道：“大闺女你别多想，大娘不是要绝你活路……”
“没事儿，我不介意。”正说着大娘那边又来了生意，两人也就歇了下来，没有继续聊天。
又有一人晃悠在小桃红摊儿前看了看，小桃红立刻上前推销，“大哥您要买点心吗？味道绝对好，可以尝过再买，童叟无欺。”说着掰了一小块递给那个男子。
没想到男子却没有伸手接小桃红递过来的吃食，也没有说话，踌躇了一会儿就走了。
……小桃红不得不讪讪把递出去的手收了回来，这是怎么的？免费尝东西不尝也就算了，还不带搭理人的……小桃红很不好意思，她左右看了看，好在没人注意她，看来做生意不仅得有耐心，还要脸皮厚一点。
时间还是过得挺快的，不一会儿日头就升上了头顶，晒得小桃红直流汗，已经午时正。
这一个早上就是第一单生意卖出去的多一点，一种卖了一斤呢，后面倒是陆陆续续有人来看，只是那零零散散几个人大都尝了不买，还有人干脆只是看一下，尝都没尝。
后面就是卖出去几个空心芝麻圆，两文钱一个，于是今早就是毛收入六十文钱。
不一会儿小桃红就看到柳二郎与虎子从老街对面往这儿走，手里拎着一个食盒，虎子还拿着一把伞。
走到小桃红身侧，虎子立刻把伞给小桃红撑上，一边伸手给小桃红抹脸上的汗珠，“大姐你辛苦了，瞧这汗水淌的，下午我换你看摊子吧。”
小桃红笑了笑，还没接话一旁的柳二郎就道：“小桃，来吃饭了，我特意给你留的瘦肉。”柳二郎把食盒打开，里面的菜拿出来放着小柜上，碗筷都已经摆好了。
小桃红就走过去吃饭，虎子给她撑着伞，柳二郎一个劲儿往她碗里扒菜，“吃，多吃点，我看着你都瘦了。”
“……”才一个上午没见，怎么着就瘦了？好在小桃红是真的饿了，柳二郎也知道小桃红的食量，就算多了点小桃红还是把它们吃完了。
一旁啃馍馍的大娘又是一阵羡慕，“大闺女你真是好福气啊！男人这么疼你。”闻言小桃红还觉得脸颊有些烧。
吃了饭小桃红觉得应该吆喝一下，别的小贩都吆喝呢！可是她又有些喊不出口……于是她看向了柳二郎，“柳大哥，要不你去吆喝一声试试？”
柳二郎本来话就不多，让他在街上吆喝着实有些难为他了。小桃红也只是打趣柳二郎一下，她打算憋足勇气自己吆喝的。
只是没想到话音刚落，柳二郎就大步跨上前，对着大街喊到：“卖点心了！特别好吃的点心！”柳二郎一脸严肃，低沉醇厚的嗓音叫卖说不出的滑稽，小桃红噗嗤笑出了声。
一本正经的柳二郎瞬间涨红了脸，手足无措道：“不是这样叫的吗？”
也许是时辰尚早，街道上的人还不是很多，小桃红坐在小凳子上好一会儿，也没有人朝她这边儿看一眼，小桃红是这样安慰自己的。
她来摆摊儿太积极了，这大清早许多人还没起床呢，县城外面进城的人也还没有进来，所以急不得，得有一些耐心。这摆摊儿做生意，看摊儿是一个长时间的活计，没有一点耐心是不能成的。
小桃红坐了一会儿没有生意上门，干脆与旁边一个卖白菜的小摊贩聊起了天，也好打发时间，“大娘，您这么早来卖菜，一天能卖多少出去？”
卖菜的大娘年近五十，头发已经有些花白，脸上被艰辛的生活与时间刻上一条条沟壑，有人与她搭话，她自然乐得开心。笑起来脸上的皱纹好似更深了，“不瞒大闺女，这卖菜也得看运气，有时候大娘这一车都能买完，有时候就会剩下许多。大娘这菜嫩着哩，头天拔起里的菜会焉儿，放不住，第二天也就不能卖了，卖剩下的菜只能喂猪，大娘心疼啊！”
看着大娘落寞的表情，小桃红弯起眉眼，“大娘您别沮丧，今日一定可以全都卖完的，只要菜的品质好，别人总能发现，以后都能卖光哒！”
大伙儿都喜欢听好听话，小桃红的话让大娘笑了起来，“大闺女你真会说话，看着就像有见识的人，你封赠的好，日后大娘的菜一定能卖好的。对了大闺女，以前我怎么没见过你？你叫啥？来这卖的什么？”
小桃红笑道：“大娘您叫我小桃红就成，我第一次来摆摊儿卖东西呐，所以大娘您没见过我，我就卖点自己做的点心小食，这半天还没能开个张。”
大娘安慰小桃红道：“大闺女不急，时日还早呢，大娘今日也只卖出去一棵白菜一把葱，你看看那边那个大的点心铺子，今日刚刚才开的门，不也没开张嘛。”
“嗯，不急，我们聊着天儿时间不一会儿就过去了，等会儿人多就好了。”小桃红看着街道上零零星星几个人，盼着他们赶紧来买自己的小食。
话虽这样说，但是卖菜的大娘与小桃红的顾客群体不一样，大娘卖菜只有城里人会买，城外的庄稼人自家有地，都自个儿种呢，谁也舍不得花钱去买菜。
所以大娘早晨生意还是挺不错，她摆摊时间有些长，大部分都是老顾客，对面新街巷的直接就来大娘这儿买菜了。
看着大娘一棵又一棵的菜卖出去，小桃红特别羡慕，她一个劲儿的安慰自己，坚持就是胜利，等过一段儿自己摆摊时间长了，也会有老顾客的！
也许是小桃红眼太过眼巴巴的看着，终于有一个在大娘那儿买菜的妇人看向了小桃红的小柜。看着都是些没见过的东西，妇人有些好奇，“姑娘，这是卖的什么东西？”
小桃红立刻起身道：“这位姐姐，我卖的是几种小食，味甜，酥，香，我给你拿点尝尝，满意你再买。”说着拉开抽屉，用她特意请人打的铁钳子掰了一小块递给妇人。
小桃红看着妇人穿的不是麻布衣裳，看上去材质非常好，发髻也十分讲究，肤色细白，说话举止也很得体，想来是一个条件好的人家。若是拉住这样的顾客回头，也算是一个金主了。
妇人本就十分的讲究，家里仆妇买的菜她都看不上眼，每天得自己来挑选一家人吃的菜，看着小桃红把吃食放在柜子里，还细心的用夹子掰吃食给她，妇人满意了几分。
她伸手接过小桃红递来的一小块吃食，动作优雅的塞进嘴里，细细品了品，尽数咽了下去才道：“不错，虽然没见过这东西，但是味道属上乘，旁的味道与这个有差吗？”
小桃红又动手把旁的两种也掰一点给妇人尝，妇人最终点点头道：“成，各自给我包一点吧。”
“那一种一斤成吗？一斤也没有许多，而且这东西放得住，放个几天不带变味儿的。”小桃红虽然想一次多卖一些出去，但是那种逮到一次算一次的小贩儿十分招人厌，她是要做长期营生的，不能那样。
询问了妇人的意见，妇人点了点头，小桃红才拿出几张纸，铺在小秤盘上，往里面夹着吃食，待有了一斤，小桃红就在秤盘里包了起来递给妇人。
妇人接过三个大小不一的纸包放进篮子里，看向小桃红，“多少银子？”
小桃红立刻给妇人算价钱，“空心芝麻圆二十文一斤，沙琪玛十八文一斤，油炸小麻花十六文，你各自买了一斤，拢共五十四文。”
闻言妇人也没有说什么，直接拿出一小块碎银跟四枚铜钱递给小桃红，“刚好五钱又四文，你称称。”
小桃红自然没有依言拿去称，她掂量就差不多知道银子的重量了，小桃红接过银子，不着痕迹掂了掂，塞进腰间的钱袋子里，“我信得过夫人。”
妇人闻言倒是挺满意，不过还是皱起了眉头，“你还是叫我姐姐罢，叫夫人莫名把我叫老了些年头。”
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好歹卖出去了第一份，小桃红整个人又充满了激情，望着来来往往的人，恨不得用眼神拉几个人过来看她的小食。
一旁卖菜的大娘自然看到了小桃红卖出东西，一脸羡慕道：“大闺女你这营生可是赚钱！一斤就好几十文呐！卖一次抵得上大娘我卖一整天了，我这白菜，只要三文钱一斤还有人嫌贵哩。”
小桃红笑道：“那不一样，菜只需要种下去，它自己长大拔起来就能卖了，我这个要成本呢，光是成本就十多文，还有手工，所以总体来说，还是大娘您那个赚钱。不能只看表面，得看长久。”
大娘摆摆手，“你嘴壳子太能了，大娘说不过你，大娘与你打个商量怎么样？把你那手艺给大娘说道说道，大娘那媳妇儿也能来城里赚钱不是？”
小桃红一愣，随后不好意思道：“对不住了大娘，这事儿不能成，我可是靠着这手艺养活一大家子人呐！属于商业机密，不能外传，卖的人一多，就失去了新鲜感，我还拿什么养活一家人？”
大娘明显没想这么多，就想着能赚钱了，虽然对小桃红后面的话一知半解，但是也知道了这手艺是别人养家糊口的依仗，不能外传。
大娘有些讪讪道：“大闺女你别多想，大娘不是要绝你活路……”
“没事儿，我不介意。”正说着大娘那边又来了生意，两人也就歇了下来，没有继续聊天。
又有一人晃悠在小桃红摊儿前看了看，小桃红立刻上前推销，“大哥您要买点心吗？味道绝对好，可以尝过再买，童叟无欺。”说着掰了一小块递给那个男子。
没想到男子却没有伸手接小桃红递过来的吃食，也没有说话，踌躇了一会儿就走了。
……小桃红不得不讪讪把递出去的手收了回来，这是怎么的？免费尝东西不尝也就算了，还不带搭理人的……小桃红很不好意思，她左右看了看，好在没人注意她，看来做生意不仅得有耐心，还要脸皮厚一点。
时间还是过得挺快的，不一会儿日头就升上了头顶，晒得小桃红直流汗，已经午时正。
这一个早上就是第一单生意卖出去的多一点，一种卖了一斤呢，后面倒是陆陆续续有人来看，只是那零零散散几个人大都尝了不买，还有人干脆只是看一下，尝都没尝。
后面就是卖出去几个空心芝麻圆，两文钱一个，于是今早就是毛收入六十文钱。
不一会儿小桃红就看到柳二郎与虎子从老街对面往这儿走，手里拎着一个食盒，虎子还拿着一把伞。
走到小桃红身侧，虎子立刻把伞给小桃红撑上，一边伸手给小桃红抹脸上的汗珠，“大姐你辛苦了，瞧这汗水淌的，下午我换你看摊子吧。”
小桃红笑了笑，还没接话一旁的柳二郎就道：“小桃，来吃饭了，我特意给你留的瘦肉。”柳二郎把食盒打开，里面的菜拿出来放着小柜上，碗筷都已经摆好了。
小桃红就走过去吃饭，虎子给她撑着伞，柳二郎一个劲儿往她碗里扒菜，“吃，多吃点，我看着你都瘦了。”
“……”才一个上午没见，怎么着就瘦了？好在小桃红是真的饿了，柳二郎也知道小桃红的食量，就算多了点小桃红还是把它们吃完了。
一旁啃馍馍的大娘又是一阵羡慕，“大闺女你真是好福气啊！男人这么疼你。”闻言小桃红还觉得脸颊有些烧。
吃了饭小桃红觉得应该吆喝一下，别的小贩都吆喝呢！可是她又有些喊不出口……于是她看向了柳二郎，“柳大哥，要不你去吆喝一声试试？”
柳二郎本来话就不多，让他在街上吆喝着实有些难为他了。小桃红也只是打趣柳二郎一下，她打算憋足勇气自己吆喝的。
只是没想到话音刚落，柳二郎就大步跨上前，对着大街喊到：“卖点心了！特别好吃的点心！”柳二郎一脸严肃，低沉醇厚的嗓音叫卖说不出的滑稽，小桃红噗嗤笑出了声。
一本正经的柳二郎瞬间涨红了脸，手足无措道：“不是这样叫的吗？”