第61章 牵线搭桥
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向阳的益康水厂设备已经安装完成，正在试生产。前几天拉了十几箱“山泉”来楼盘工地，免费给工人们饮用，又提了几箱到办公室，大家喝了都说口感不错。
在收集了大量试喝信息后，向阳就把纯净水的品质定了下来，准备大量生产。可是“山泉”牌名不见经传，销售成了问题，商超都要铺货，对资金造成很大压力。
一个周末，向阳来前进村请亮子吃饭，特意提到要及叫上叶佩萱，亮子就知道，这顿饭不会白请，是有什么事情要帮忙了。
果然，酒过三巡，向阳就说出了自己的用意。“叶经理，这水没有一点名气，推广起来有难度，你帮我策划策划，怎么样才能打开市场。”
那时候，宣传广告主要媒体只有电视报纸杂志，电视广告费用太高，纯净水不过是薄利产品，不太合适；报纸上倒是可以做一做，写点软文，登个豆腐块广告什么的，可是见效很慢。
只听叶佩萱说道：“唐总，一起聊聊，仅供参考吧！我觉得这水的推广吧，主阵地还是商超，完全铺货资金压力太大，可以考虑在价格上让利的办法，比如现结的，批发价的九折计算，周结的九五折计算，月结就是全款了。”
向阳静静地听着，读过大学的人头脑就是不一样，自己只想到铺货资金压力，人家就能想出应对办法，
“有道理，来，吃些菜，慢慢说。”
叶佩萱继续说道：“这样子的话，至少会回来一部分资金，而且‘益泉’品牌放在店里，也算是宣传了，一旦货走起来，资金压力就会缓解。另外还可以使用传统手段，组织一支宣传小队，天天去社区、商业区等地方直接推广，买一送一，有奖活动等，几个月下来，品牌知名度也会相应得到提高。”
“这个办法好，开着一辆小明包车，悬挂横幅‘喝山泉，更健康’，流动的广告。”向阳高兴地附和。
“唐总，这只是聊聊，只是大致思路，我抽空写个具体方案给你参考吧。”
“那太好了，专业就是不一样，太谢谢你了！来，多吃菜。”
亮子听着俩人聊天，也不打扰，自斟自饮，看着两个人聊得差不多了，便说道：“向阳兄，我这里的才女，可不能免费试用了，知识是有价的，怕是得给个说法。”
“杨大老总，行啊！是敬你三杯，还是今后你这办公室的水我包了。”
“这你就不懂我意思了吧，不是给我什么说法，是给叶经理一个说法，要不怎么体现知识的价值！”
“这我懂，一定有说法，难得你宰相肚里能撑船，可我先打招呼啊，别背后批评人啊！来，喝一个。”
“两位老板，别埋汰我啊，唐总那是虚心，我班门弄斧了，随口一谈，讲什么说法呢。”叶佩萱淡淡一笑，还别说，这个时候，挺招人喜欢的。
饭后，叶佩萱先离开，向阳拉着亮子去一家茶馆喝茶，水厂这几天遇到一些麻烦，有几个人凶巴巴过来，说石场是他们的，扬言不给钱叫他水厂开不成。
向阳心想，这石场是不是以前有什么纠纷，怎么这帮人说是他们的呢，亮子应该清楚，于是来问个明白，才好想办法对付那帮家伙。
“亮子，罗总的石场以前是不是有什么矛盾，有人过来说石场是他们的，要我滚蛋呢！”
亮子拿起茶杯的手，猛地放了下来，茶水四溅，“还有这回事，多长时间了？没完没了啦！”
“就前段时间，开始以为是些小混混，没怎么理，后面又来了，看样子不会善罢甘休，就来问问你，你认识这帮人？”
“应该是那王八蛋，是这样子的，之前的老板打麻将抽千骗了罗总的钱，被发现后拿这石场抵债，转给了罗总。他拿罗总没办法，见你新来办厂的，欺生呢，看能不能敲诈几个钱呗。”
“哦！原来是这样，那下次来，我就不客气了。”
“向阳兄，这个事不用担心，下次他们再来的话，你打我的电话就是，我来收拾他们。”
“行吧，先谢谢你，亮子。”
“跟我讲什么客气，这王八蛋还是我同学呢，高中时就结下梁子了，搞得我连参加高考的机会都没有，才出来打工的，第一份工作，在玩具厂，有缘认识了你呢。”
“是啊！时间过得真快，我二十岁出来，现在都二十七八了“向阳不无感叹道。
“向阳兄，二十八啦，是不是眼光高挑花眼，没见你谈女朋友啊，在老家的话小孩差不多上学了。”亮子像是想到了什么，恰如其分转移了话题。
“兄弟，别哪壶不开提哪壶！父母天天催，说无论如何今年得带一个回去，别说没时间，就是有空闲，也得看缘分，你说是不是？。”
向阳讲的在理，亮子深有体会，试探的问道：“你对女朋友要求怎么样嘛？身高、体重、颜值、地域、学历什么的。”亮子是半开玩笑半当真。
“亮子，近段时间变化挺大，平日里也没有这么关心过哥啊，还身高体重颜值，还有三围呢！你讲究的是这个吧，难怪现在还没有女朋友，对我这些不重要，重要的是看着对眼，温柔贤惠就好。”
“你这叫什么，没有要求的要求是最高的要求！而且我纠正一下，我有女朋友，在老家呢！”
“真的假的，从没听你提起，说大话吧。”向阳一脸不相信的样子。
“老弟我什么时候说过大话，有就是有嘛，你没有就是没有啊！要不，我给介绍一个。”亮子似笑非笑，想到了姐姐，姐姐长相也不错，和向阳年龄差不多，都是农村出身，觉得还挺合适的。
向阳狐疑地看着亮子，“你今天这么好心肠，应该不会是差钱吧，再说我也没有。要不，就是自己有女朋友了，寒碜我。”
亮子抿抿嘴，举起茶杯，“我可是诚心的啊，你表个态吧，是先看相片，还是先看人？”
“看相片有什么意思，肯定先看人啊！”停了停，摸摸亮子的额头，又摸摸自己的脸，“没发烧，我可当真了。”
“当真就对了，人生大事，亮子岂敢玩笑，这事包在我身上。”亮子拍了拍胸脯。
“那今天我这餐饭太值了，产品销售，地痞搞事，女朋友，全搞定！亮子，你这是比亲兄弟还亲，让我怎么感谢你。”
“感谢的话留作以后，人没见着，也不知道你满意不满意呢。”
“亮子，这我相信你的眼光，现在问题不是我满不满意人家，是人家满不满意我。”
“向阳兄就是谦虚，你什么时候有空，我好约人家来。”
“这是头顶大事，随时来啊！对了，她在深圳吗？”
“在老家，是我老乡，我知根知底的，你一万个放心。”
“好，我随时恭候她的到来！”
又喝了一会儿茶，各自回去。亮子之所以想尽快给姐姐介绍对象，一方面是年龄确实也不小了，再就是姐姐投入到新的恋情中，尽快走出那单相思的阴霾。
当然，作为姐弟情深，姐姐受了委屈，也是想让郝理瞧一瞧，你不是出息了吗，在外面谈了女朋友，连句话都没有，让姐姐痴情苦等。
行，你现在爱理不理，那我姐就找一个更优秀的男人。
向阳的益康水厂设备已经安装完成，正在试生产。前几天拉了十几箱“山泉”来楼盘工地，免费给工人们饮用，又提了几箱到办公室，大家喝了都说口感不错。
在收集了大量试喝信息后，向阳就把纯净水的品质定了下来，准备大量生产。可是“山泉”牌名不见经传，销售成了问题，商超都要铺货，对资金造成很大压力。
一个周末，向阳来前进村请亮子吃饭，特意提到要及叫上叶佩萱，亮子就知道，这顿饭不会白请，是有什么事情要帮忙了。
果然，酒过三巡，向阳就说出了自己的用意。“叶经理，这水没有一点名气，推广起来有难度，你帮我策划策划，怎么样才能打开市场。”
那时候，宣传广告主要媒体只有电视报纸杂志，电视广告费用太高，纯净水不过是薄利产品，不太合适；报纸上倒是可以做一做，写点软文，登个豆腐块广告什么的，可是见效很慢。
只听叶佩萱说道：“唐总，一起聊聊，仅供参考吧！我觉得这水的推广吧，主阵地还是商超，完全铺货资金压力太大，可以考虑在价格上让利的办法，比如现结的，批发价的九折计算，周结的九五折计算，月结就是全款了。”
向阳静静地听着，读过大学的人头脑就是不一样，自己只想到铺货资金压力，人家就能想出应对办法，
“有道理，来，吃些菜，慢慢说。”
叶佩萱继续说道：“这样子的话，至少会回来一部分资金，而且‘益泉’品牌放在店里，也算是宣传了，一旦货走起来，资金压力就会缓解。另外还可以使用传统手段，组织一支宣传小队，天天去社区、商业区等地方直接推广，买一送一，有奖活动等，几个月下来，品牌知名度也会相应得到提高。”
“这个办法好，开着一辆小明包车，悬挂横幅‘喝山泉，更健康’，流动的广告。”向阳高兴地附和。
“唐总，这只是聊聊，只是大致思路，我抽空写个具体方案给你参考吧。”
“那太好了，专业就是不一样，太谢谢你了！来，多吃菜。”
亮子听着俩人聊天，也不打扰，自斟自饮，看着两个人聊得差不多了，便说道：“向阳兄，我这里的才女，可不能免费试用了，知识是有价的，怕是得给个说法。”
“杨大老总，行啊！是敬你三杯，还是今后你这办公室的水我包了。”
“这你就不懂我意思了吧，不是给我什么说法，是给叶经理一个说法，要不怎么体现知识的价值！”
“这我懂，一定有说法，难得你宰相肚里能撑船，可我先打招呼啊，别背后批评人啊！来，喝一个。”
“两位老板，别埋汰我啊，唐总那是虚心，我班门弄斧了，随口一谈，讲什么说法呢。”叶佩萱淡淡一笑，还别说，这个时候，挺招人喜欢的。
饭后，叶佩萱先离开，向阳拉着亮子去一家茶馆喝茶，水厂这几天遇到一些麻烦，有几个人凶巴巴过来，说石场是他们的，扬言不给钱叫他水厂开不成。
向阳心想，这石场是不是以前有什么纠纷，怎么这帮人说是他们的呢，亮子应该清楚，于是来问个明白，才好想办法对付那帮家伙。
“亮子，罗总的石场以前是不是有什么矛盾，有人过来说石场是他们的，要我滚蛋呢！”
亮子拿起茶杯的手，猛地放了下来，茶水四溅，“还有这回事，多长时间了？没完没了啦！”
“就前段时间，开始以为是些小混混，没怎么理，后面又来了，看样子不会善罢甘休，就来问问你，你认识这帮人？”
“应该是那王八蛋，是这样子的，之前的老板打麻将抽千骗了罗总的钱，被发现后拿这石场抵债，转给了罗总。他拿罗总没办法，见你新来办厂的，欺生呢，看能不能敲诈几个钱呗。”
“哦！原来是这样，那下次来，我就不客气了。”
“向阳兄，这个事不用担心，下次他们再来的话，你打我的电话就是，我来收拾他们。”
“行吧，先谢谢你，亮子。”
“跟我讲什么客气，这王八蛋还是我同学呢，高中时就结下梁子了，搞得我连参加高考的机会都没有，才出来打工的，第一份工作，在玩具厂，有缘认识了你呢。”
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“向阳兄，二十八啦，是不是眼光高挑花眼，没见你谈女朋友啊，在老家的话小孩差不多上学了。”亮子像是想到了什么，恰如其分转移了话题。
“兄弟，别哪壶不开提哪壶！父母天天催，说无论如何今年得带一个回去，别说没时间，就是有空闲，也得看缘分，你说是不是？。”
向阳讲的在理，亮子深有体会，试探的问道：“你对女朋友要求怎么样嘛？身高、体重、颜值、地域、学历什么的。”亮子是半开玩笑半当真。
“亮子，近段时间变化挺大，平日里也没有这么关心过哥啊，还身高体重颜值，还有三围呢！你讲究的是这个吧，难怪现在还没有女朋友，对我这些不重要，重要的是看着对眼，温柔贤惠就好。”
“你这叫什么，没有要求的要求是最高的要求！而且我纠正一下，我有女朋友，在老家呢！”
“真的假的，从没听你提起，说大话吧。”向阳一脸不相信的样子。
“老弟我什么时候说过大话，有就是有嘛，你没有就是没有啊！要不，我给介绍一个。”亮子似笑非笑，想到了姐姐，姐姐长相也不错，和向阳年龄差不多，都是农村出身，觉得还挺合适的。
向阳狐疑地看着亮子，“你今天这么好心肠，应该不会是差钱吧，再说我也没有。要不，就是自己有女朋友了，寒碜我。”
亮子抿抿嘴，举起茶杯，“我可是诚心的啊，你表个态吧，是先看相片，还是先看人？”
“看相片有什么意思，肯定先看人啊！”停了停，摸摸亮子的额头，又摸摸自己的脸，“没发烧，我可当真了。”
“当真就对了，人生大事，亮子岂敢玩笑，这事包在我身上。”亮子拍了拍胸脯。
“那今天我这餐饭太值了，产品销售，地痞搞事，女朋友，全搞定！亮子，你这是比亲兄弟还亲，让我怎么感谢你。”
“感谢的话留作以后，人没见着，也不知道你满意不满意呢。”
“亮子，这我相信你的眼光，现在问题不是我满不满意人家，是人家满不满意我。”
“向阳兄就是谦虚，你什么时候有空，我好约人家来。”
“这是头顶大事，随时来啊！对了，她在深圳吗？”
“在老家，是我老乡，我知根知底的，你一万个放心。”
“好，我随时恭候她的到来！”
又喝了一会儿茶，各自回去。亮子之所以想尽快给姐姐介绍对象，一方面是年龄确实也不小了，再就是姐姐投入到新的恋情中，尽快走出那单相思的阴霾。
当然，作为姐弟情深，姐姐受了委屈，也是想让郝理瞧一瞧，你不是出息了吗，在外面谈了女朋友，连句话都没有，让姐姐痴情苦等。
行，你现在爱理不理，那我姐就找一个更优秀的男人。