第四十一章 语言的诱惑
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仕达产品总部荣仕公司传下通知，称这几天有高层领导要来蓉城考察市场。这份通知如同圣旨一般，我们都为这位领导的到来而忙碌的准备着，每天疯狂的拜访客户，整理货架，让产品尽可能多、品种尽可能全的铺到终端商店里面。每天早上都会有一百多张海报等待我们去贴，几天的时间海报已经铺满大街小巷。
有时候我怀疑这些领导是在做戏，要来就来，事先还要通知，最后倒霉的是我们这些一线人员。每次都要拼命的铺货、补货，事情搞的一团糟，这些领导就像当年的乾隆下江南一般，还好次数不多，不然不要说我们，就连领导都吃不消。
忙碌是好事，可以让企业增加效益，可以让懒散的人变勤快，可以让伤心的人忘记伤痛。几天拼命的工作让我们忘记了时间，忘记了商超事件，忘记了彼此间的隔膜。时间可以弥补一切。
W市，偏僻的小区内。
一间阴暗的小房间内，不足20平的地方三十几个人都围着前边的讲台拥挤的座着。每个人手里都有一个笔记本，老师在上面飞快的讲，下边只有刷刷的笔记声，课堂效果相当好。
人群中，一个清秀面庞的人格外令人瞩目，他叫许江明，是这里最勤奋的一个人。在这里的这段时间，让他找到了生活的激情，找到了自己的“价值”和“目标”。他每天都对自己说要战胜一切，战胜自己。
讲台上的老师神情飞扬，眉开眼笑的侃侃而谈，他很有自信，因为下边是几十双眼睛炯炯有神的听着他灌输的思想。
许江明在笔记上记录着：“网络连锁销售，奖金分配方案：每个加入者交纳5000元购买公司的好梦家具组合套装，其中10%作为税收款，剩余4500元作为分配款项，这部分中40%作为公司成本上交，剩余的2700元中1350元作为工资提成，160元作为工资提成，50元作为积极奖励……”
这些数据一一分析了每个人通过缴纳一定款项后自己可以得到的利润和分成。
老师在上边边讲边写：“我们的业务员分为四级，分别是：普通、处级、中级、高级，分成比例如下：普通业务员：3500元×20％＝700元
初级业务员（发展10人以上）：4900元，其中直接提成3500元×30％＝1400元，间接提成3500×10×10％＝3500元
中级业务员（发展60人以上）：2.275万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×60×10％＝2.1万元
高级业务员（发展320人以上）：18.095万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×320×10％＝11.2万元，分红3500×320×6％＝6.72万元。
发展下线的笨人计划：每天发展1个下线，每个下线每天再发展1个下线，依此类推，到第9天业务员就能发展512名下线。……”
下边的学生聚精会神的听着课，老师每写出一个提成数字，下边都是唏嘘不已，许江明也看着这些数字入神。上次自己亲自看到一个高级业务员领导了10万元的提成，而自己来了这么久，却收效甚微，看来问题还在自己身上。
他在想，二十多年的时光转瞬即逝，许江明啊许江明，难道你自甘堕落吗？难道你真的技不如人？不，还有太多的眼神期待着我，为家人，为父母，我一定要出人头地，我一定要成为高级业务员……
讲课完毕，接下来是经验的分享和演讲。
一位瘦高的同事昂首挺胸的走上前去，充满自信的环视一周，下边是一阵欢声雀跃。这位同事据说就是上次能够领10万元奖金的那位“成功者”。他抬起自己的双手，手掌向下摆了摆，现场静了下来。
他目光凌厉的扫过下边的同事，对他们报以亲切的一笑后介绍道：“各位同事，大家好，每个人都在梦想有一个光明的前途和美满的家庭，包括我。我做过司机，跑过销售，经过商，但是经历却给我的是惨痛的教训和一次次的失败。在我堕落的时候，我加入了我们的组织，成为一个普通业务员，但是公司的模式让我精神振奋，焕然一新。两年的时间我月薪突破十万，只要你们想要，只要你们努力，所有人都可以向我一样站在这里，所以请记住我，我叫张新！”说罢他还将右手曲向胸口，抱胸深深鞠了个恭。
下边大叫道：“张新，张新！张新！……”所有的人都注视着这个成功的人，每个人心中都会有一个偶像，面对成功者，所有人的目光都会充满敬佩。许江明激动的热泪盈眶，他有信心，他要成为第二个张新，他有太多的梦想、太多的期待。
张新凝视众人，大手一挥，现场静了下来，他大声问道：“你们有梦想吗？”
“有！”
“你们想成为富豪，坐着名车住着豪宅衣襟华贵吗？”
“想!”
“好，那么我告诉你们，别人不能给到你们的，公司可以给你，我们有先进的平台，有丰厚的利润，希望两年之后，大家都可以和家人幸福的生活，好吗？”
“好！”
看到现场的气氛，他嘴角扬起一丝奸诈的微笑说：“那么现在请告诉我，现在的贫穷可以代表我们一生都要贫穷吗？”
“不能！”下边异口同声的说。
“我们可以超越自我吗？”
“能！”
“好，”环顾一周，双手上扬道：“大家跟我一起说‘我是一个不甘堕落的人。’”
“我是一个不甘堕落的人。”
“我们充满激情！”
“我们充满激情！”
“我要超越自己！”
“我要超越自己……”
他有规律的煽动气氛，让现场尽可能的活跃起来。他做这一行已经很久了，深知培训中气氛的重要性，所以他很会把握技巧和大众的心理。看着下边这些呆头呆脑的人，他眼神中闪出一阵轻蔑，这种表情没有引起下边的骚动和不安，所有的人都在这种活跃的气氛下表现出亢奋的神态，更没有谁会去在意着一点微弱的变化。
他打断下边的欢呼声，轻轻说道：“好，下边我会告诉大家我的一些经验，让大家共同进步，首先我想问大家，什么叫‘五同’和‘二友’？”
一个人站起来，激动的说：“五同是指同学、同乡、同姓、同事、同村；二友是指战友、难友。”
张新点点头，伸出大拇指，那回答刚才问题的人心中一阵欢喜。
张新又说：“我以前有一个习惯，每天列出200个准备邀约“朋友”的名单，这名单中包括这些人的姓名、年龄、性别、爱好、职业（相关专业）、收入、家庭背景及信任度等等详细信息。然后，我会对他们统一编排，看看谁的信任度最高，最可亲可信，谁的信任度最低。”下边的人都停止了说话，拿起本仔细的记录着每一句话，生怕遗漏了只言片语。
“然后就是给他们打电话，我的步骤是这样的：第一、二个电话只是联络感情，了解朋友的近况，投石问路；B、第三个电话根据情况，正式邀约对方过来；C、解决问题：新朋友到了后，要在生活上、课堂中进行引导；D、行动：为新朋友打气，找一个合理方式帮助他向家里要钱……”下边是刷刷的写字声。
“有人说，我们做的是传销，是违法的，也有人说我们是在欺骗自己的亲人，但是我不这么认为。为什么这么说？因为我们现在已经不是小孩子了，有自己的思维方式和认知能力，所以是骗他们还是在帮助他们我们自己完全可以判断，”说道这儿他特意加重了声音，然后继续说：“我们为什么要骗他们过来？因为这里确实有好的项目，好的产品，他们不来别人一样可以做，我们骗他们来时因为我们想帮助他们，想给他们也提供一个更好更快发家致富的空间，我说的对吗？”
“对！”掌声雷动……
张新昂起头，似乎这些都是他手中的棋子，自己也越说越兴奋：“我们应该做的，是要把这里作为一个家，让所有人都有一种归属感，这样才能让我们持有的坚持下去，不再有其他公司的上下级区别，要让那些抛弃过我们的人感到我们永远都是平等的，和谐的。”看到下边都义愤填膺，他又说：“然后，当被邀约的朋友到来的时候，我们要让整个“家”里的人都必须行动起来，一起分析你朋友的性格，并且根据他的性格，找到一个和这位新同事性格相近的同事来照顾他，帮助他，走到那里跟到那里。当然，最好是男女搭配的形式。让他感觉一种久违的亲情，同样也给他一个家的温暖，让所有的人都能融入我们这个大家庭……”
张新的观点让许江明内心有所触动，在公司最烦的就是领导总是一副高高在上的样子，让跟又有害怕的感觉，一直梦寐以求的就是这种和谐竟然在这里得到了满足。
张新继续讲：“当然现在你们都是初期阶段，说这些还都为时过早，但你们一定要有这样的信心，要知道心有多大舞台就有多大。以前也有很多师兄和你一样啊，比如说XXX吧，他学了两年才有资格去销售产品，但是你们回头看看，才三年的时间他已经名车豪宅都有了，这就是坚持的效果。我们这里没有愚蠢的人，只有愚蠢的人才会放弃。你们想拥有他们那样的金钱和富贵吗？”
“想！”许江明随着其他人的呼喊破口而出。
“想就说明你还有梦想，还有目标，有目标就要为目标去奋斗，如果每次都想着放弃，即便在做十年你还是这个样子，碌碌无为，老无所养。当然，有些人想过退出。可以，但是你想过没有，我们已经为了目标投入了那么多精力和金钱，如果现在推出的话，所有的努力都付之东流，难道你不感到可惜吗？只要你再努力一步目标就可以实现了，所以要记住想挣钱，不仅要努力，还要坚持……”
我可以吗？许江明问自己，但是老师、张新和李娟这些人是不会骗自己的。想到这些，他对着张新点了点头。
语言是一门神奇的艺术，通过语言，两个人可以实现心灵与心灵的深层沟通，它既可以传输信息，也可以传输情感。很多时候我们都没有感觉到它的神奇所在，但是那些演讲家、谈判专家却可以很熟练的掌握语言中的某些因素。所以这些人可以称之为语言杀手，他们通过语言再加上自己的肢体语言或向对方施压，或迷惑对方的感官，或让逼迫对方不得不让步。
每个人都可以合理的运用语言艺术，但前提是你是否真正掌握了语言的特点。很多时候一句话，甚至一个字就会改变一件事情的结局。当张琳碰到商超魏总尴尬一幕之后重新进去后，说的第一句话，就让已经过去的事件重新提了出来，如果魏总是个敏感的人，那么后果将会很糟糕。所以我们应该关注自身的语言，合理运用每一句话，让语言为我们的工作带来的是方便而不是矛盾重重。
世界潜能激励大师安东尼·罗宾（AnthonyRobbins）曾创立过一种拓展训练，汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中，让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的，这个培训的名称就叫“走火大会”，华人成功学权威陈安之老师将这个项目在国内宣传并加以推广。
试想一下，当你光着脚，面对摄氏600度高温的火红的木炭火路的时候，你恐惧吗？你敢不经过任何的辅助工具直接走过去吗？这个活动确实不可思议，但是他又真实的存在。如果通过语言来激发出你的激情，克服掉你内心的恐惧，真正走过后，不仅仅对你的心理极限是一次挑战，更是对你潜能的开发。
这就是语言的魅力，他就如同医生手中的手术刀，轻轻一刀既可以救活一个人，也可以干掉一个人，而两者区别在于语言是没有血腥的屠刀。
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有时候我怀疑这些领导是在做戏，要来就来，事先还要通知，最后倒霉的是我们这些一线人员。每次都要拼命的铺货、补货，事情搞的一团糟，这些领导就像当年的乾隆下江南一般，还好次数不多，不然不要说我们，就连领导都吃不消。
忙碌是好事，可以让企业增加效益，可以让懒散的人变勤快，可以让伤心的人忘记伤痛。几天拼命的工作让我们忘记了时间，忘记了商超事件，忘记了彼此间的隔膜。时间可以弥补一切。
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一间阴暗的小房间内，不足20平的地方三十几个人都围着前边的讲台拥挤的座着。每个人手里都有一个笔记本，老师在上面飞快的讲，下边只有刷刷的笔记声，课堂效果相当好。
人群中，一个清秀面庞的人格外令人瞩目，他叫许江明，是这里最勤奋的一个人。在这里的这段时间，让他找到了生活的激情，找到了自己的“价值”和“目标”。他每天都对自己说要战胜一切，战胜自己。
讲台上的老师神情飞扬，眉开眼笑的侃侃而谈，他很有自信，因为下边是几十双眼睛炯炯有神的听着他灌输的思想。
许江明在笔记上记录着：“网络连锁销售，奖金分配方案：每个加入者交纳5000元购买公司的好梦家具组合套装，其中10%作为税收款，剩余4500元作为分配款项，这部分中40%作为公司成本上交，剩余的2700元中1350元作为工资提成，160元作为工资提成，50元作为积极奖励……”
这些数据一一分析了每个人通过缴纳一定款项后自己可以得到的利润和分成。
老师在上边边讲边写：“我们的业务员分为四级，分别是：普通、处级、中级、高级，分成比例如下：普通业务员：3500元×20％＝700元
初级业务员（发展10人以上）：4900元，其中直接提成3500元×30％＝1400元，间接提成3500×10×10％＝3500元
中级业务员（发展60人以上）：2.275万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×60×10％＝2.1万元
高级业务员（发展320人以上）：18.095万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×320×10％＝11.2万元，分红3500×320×6％＝6.72万元。
发展下线的笨人计划：每天发展1个下线，每个下线每天再发展1个下线，依此类推，到第9天业务员就能发展512名下线。……”
下边的学生聚精会神的听着课，老师每写出一个提成数字，下边都是唏嘘不已，许江明也看着这些数字入神。上次自己亲自看到一个高级业务员领导了10万元的提成，而自己来了这么久，却收效甚微，看来问题还在自己身上。
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张新凝视众人，大手一挥，现场静了下来，他大声问道：“你们有梦想吗？”
“有！”
“你们想成为富豪，坐着名车住着豪宅衣襟华贵吗？”
“想!”
“好，那么我告诉你们，别人不能给到你们的，公司可以给你，我们有先进的平台，有丰厚的利润，希望两年之后，大家都可以和家人幸福的生活，好吗？”
“好！”
看到现场的气氛，他嘴角扬起一丝奸诈的微笑说：“那么现在请告诉我，现在的贫穷可以代表我们一生都要贫穷吗？”
“不能！”下边异口同声的说。
“我们可以超越自我吗？”
“能！”
“好，”环顾一周，双手上扬道：“大家跟我一起说‘我是一个不甘堕落的人。’”
“我是一个不甘堕落的人。”
“我们充满激情！”
“我们充满激情！”
“我要超越自己！”
“我要超越自己……”
他有规律的煽动气氛，让现场尽可能的活跃起来。他做这一行已经很久了，深知培训中气氛的重要性，所以他很会把握技巧和大众的心理。看着下边这些呆头呆脑的人，他眼神中闪出一阵轻蔑，这种表情没有引起下边的骚动和不安，所有的人都在这种活跃的气氛下表现出亢奋的神态，更没有谁会去在意着一点微弱的变化。
他打断下边的欢呼声，轻轻说道：“好，下边我会告诉大家我的一些经验，让大家共同进步，首先我想问大家，什么叫‘五同’和‘二友’？”
一个人站起来，激动的说：“五同是指同学、同乡、同姓、同事、同村；二友是指战友、难友。”
张新点点头，伸出大拇指，那回答刚才问题的人心中一阵欢喜。
张新又说：“我以前有一个习惯，每天列出200个准备邀约“朋友”的名单，这名单中包括这些人的姓名、年龄、性别、爱好、职业（相关专业）、收入、家庭背景及信任度等等详细信息。然后，我会对他们统一编排，看看谁的信任度最高，最可亲可信，谁的信任度最低。”下边的人都停止了说话，拿起本仔细的记录着每一句话，生怕遗漏了只言片语。
“然后就是给他们打电话，我的步骤是这样的：第一、二个电话只是联络感情，了解朋友的近况，投石问路；B、第三个电话根据情况，正式邀约对方过来；C、解决问题：新朋友到了后，要在生活上、课堂中进行引导；D、行动：为新朋友打气，找一个合理方式帮助他向家里要钱……”下边是刷刷的写字声。
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张新昂起头，似乎这些都是他手中的棋子，自己也越说越兴奋：“我们应该做的，是要把这里作为一个家，让所有人都有一种归属感，这样才能让我们持有的坚持下去，不再有其他公司的上下级区别，要让那些抛弃过我们的人感到我们永远都是平等的，和谐的。”看到下边都义愤填膺，他又说：“然后，当被邀约的朋友到来的时候，我们要让整个“家”里的人都必须行动起来，一起分析你朋友的性格，并且根据他的性格，找到一个和这位新同事性格相近的同事来照顾他，帮助他，走到那里跟到那里。当然，最好是男女搭配的形式。让他感觉一种久违的亲情，同样也给他一个家的温暖，让所有的人都能融入我们这个大家庭……”
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“想！”许江明随着其他人的呼喊破口而出。
“想就说明你还有梦想，还有目标，有目标就要为目标去奋斗，如果每次都想着放弃，即便在做十年你还是这个样子，碌碌无为，老无所养。当然，有些人想过退出。可以，但是你想过没有，我们已经为了目标投入了那么多精力和金钱，如果现在推出的话，所有的努力都付之东流，难道你不感到可惜吗？只要你再努力一步目标就可以实现了，所以要记住想挣钱，不仅要努力，还要坚持……”
我可以吗？许江明问自己，但是老师、张新和李娟这些人是不会骗自己的。想到这些，他对着张新点了点头。
语言是一门神奇的艺术，通过语言，两个人可以实现心灵与心灵的深层沟通，它既可以传输信息，也可以传输情感。很多时候我们都没有感觉到它的神奇所在，但是那些演讲家、谈判专家却可以很熟练的掌握语言中的某些因素。所以这些人可以称之为语言杀手，他们通过语言再加上自己的肢体语言或向对方施压，或迷惑对方的感官，或让逼迫对方不得不让步。
每个人都可以合理的运用语言艺术，但前提是你是否真正掌握了语言的特点。很多时候一句话，甚至一个字就会改变一件事情的结局。当张琳碰到商超魏总尴尬一幕之后重新进去后，说的第一句话，就让已经过去的事件重新提了出来，如果魏总是个敏感的人，那么后果将会很糟糕。所以我们应该关注自身的语言，合理运用每一句话，让语言为我们的工作带来的是方便而不是矛盾重重。
世界潜能激励大师安东尼·罗宾（AnthonyRobbins）曾创立过一种拓展训练，汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中，让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的，这个培训的名称就叫“走火大会”，华人成功学权威陈安之老师将这个项目在国内宣传并加以推广。
试想一下，当你光着脚，面对摄氏600度高温的火红的木炭火路的时候，你恐惧吗？你敢不经过任何的辅助工具直接走过去吗？这个活动确实不可思议，但是他又真实的存在。如果通过语言来激发出你的激情，克服掉你内心的恐惧，真正走过后，不仅仅对你的心理极限是一次挑战，更是对你潜能的开发。
这就是语言的魅力，他就如同医生手中的手术刀，轻轻一刀既可以救活一个人，也可以干掉一个人，而两者区别在于语言是没有血腥的屠刀。