第二十六章 性格
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<今天起点都市励志二类推荐，自我表扬个，再发一章，晚上还有哦>
想到刘伟对我的评价，我一时好奇，就问李继明我缺少的是什么。
李继明想了一下，喝口水说：“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直，他们每个人都有自己的性格，也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格，虽然你刚刚做销售，什么事情还都是模仿，但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法，不然你永远不会有大的突破。”
“恩，谢谢！”我满意的点点头。
“不过你的勤奋好学也是其他人不具备的，这是你的一个优势，但是会学不一定会用。举个简单的例子，同样的时间里，你可以学会两本书，而我只能学一本，如果我的运用能力达到70%，你的只有30%，两本书的运用能力加起来也只有60%，所以你应该学以致用，提高自己的运用能力和分析能力，刚出校门，学习只是一个开始。”
“恩”我敬佩的看着他，一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密，今日一见，不得不佩服。
手擀面上来，我们以水代酒碰了一杯，这样的朋友，交一百个也不嫌多。
送过李继明，一个人走在路上，回想着刘伟和李继明的话，该怎么去提高自己？每个人都要走自己的特性，不只是去模仿别人，如果是这样，我的风格在哪里？应该往哪方面发展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的业绩，从来没有考虑这么多问题，现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了，他们只是给我提了个醒，帮我指条道罢了。就像刘伟说的，我现在进了一个死胡同，不知道下一步该往哪儿走，越想越觉得迷茫。
刘伟的那番话虽然是无的放矢，没有缘由的说出来一大堆道理，但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了，我也曾想着总结一下自己的经验教训，但是想来想去，又似乎没什么好总结的，整天都在市场上泡着，无非是和客户聊聊天，多跑几圈终端，这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。
忽然间我想到了徐峰和杜明涛，想到和他们在一起的时候，他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们，想来在理，因为从开始入门到现在，一直都是徐峰在帮我，所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着，而今看来，还是相差甚远。
在和客户谈论的时候，我只知道聊天，拉关系，却忽视了一些东西，是什么？对了，是目的性，徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判，每次都带有目的的去谈，不管是什么话题，到最后总会绕回来，有的放矢。而我呢？可以说完全没有章法可循，更像是一种闲聊，没有任何意义。
如果像我这样走下去，过一天和一年又有什么区别呢？做销售不就是为了提高自己吗？我暗下决心，应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来，学会去分析问题，去了解客户的心理，这才是最重要的。
天气炎热，衣服也渐渐湿透了，但是似乎眼前一亮，思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端，只有辛苦没有收获，如果没有刘伟和李继明的话，可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久，我所学到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟，自己真是笨的可以。
正在路上走着，似乎感到有什么不对劲，停下来抬头看去，既惊讶又好笑。我停在十字路口处，之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去，四面的路灯竟然都熄灭了，路上的轿车都停了下来，没有路灯，谁也不敢往前冲。
几分钟过去了，路灯还是黑色的，有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来，一辆轿车“蹭——”的一声，打弯直接冲了出去，这一下可吓坏了周围的行人，都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了，“滴——滴——”的鸣笛声时断时续，噪杂不堪，路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后，几个民警骑着摩托过来，梳理着交通，这才慢慢恢复正常。
之间那帅气的交警手戴着白色手套，眼上黑色墨镜，转身手掌一挥，行人和车辆都停了下来。几分钟后，交警又原地转身，朝前边过来的车辆一个手势，车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事，车速太快，见交警挥手，司机“呲——”的一脚踩下刹车，轿车“吱——”的一声停了下来，四个轮子因为和地面摩擦太过激烈，冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一刻，整个人被闪的有一尺高，吓得花容失色，双手捂住嘴巴。
从没见过这么怪的交通，笑了笑，快速走了过去。
来到紫云超市门口，一辆货车停在旁边，店里的几个员工正在忙碌的卸货。紫云超市规模不小，又因为位置正好在路口，旁边又临小区，所以生意一直特别好。但是超市的老板娘很难缠，从刚到这里到现在，好话说尽还是没能让她回心转意。
我很无奈，到嘴的肥肉不能丢掉，单单是卸货，都帮他卸了三次了，连瓶水都没喝，不过话说回来，就算她真让我喝，身为业务人员也不能喝，就像李继明上班时间不喝酒一样，是原则。
我放下车子和背包，往店门口一横，二话不说就过去帮忙卸货。整整一大车啤酒，看上去卸的还不到三分之一，中午店里面又没有人，只有两个伙计在帮忙。我来后，两个伙计都冲我笑了笑，这么长时间的磨合，虽然不认识，但也都熟悉了，往这儿一站就知道是干什么的。
一件一件的搬着，上面两个同志扔，我在下边接，似乎这不是啤酒，而是砌墙的砖头。刚卸不到十分钟，已经大汗淋漓，喘上粗气了。店里的两个伙计都脱了上衣，赤身裸体的在太阳下肌肉晒的发亮，我也索性将袖子卷起，既凉快有利索。开始还是搬，到后来实在没力气了，就学着他们的样子也扔了起来。
可恨的是这老板娘连门都没见迈出去一步，心想真他娘的累，出力不讨好的事情，还不如拍拍屁股走人呢。我来帮几次忙，从没听老板说声谢谢之类的话，好像我就是她的苦力一样。但是毕竟这个点销量很好，我不想失去机会，所以只能去忍辱负重了。
几个人扔了一会儿，开始说起了荤笑话解闷，左边小张对右边小伙子说：“小刘，你都半年没回家，就不怕你家媳妇寂寞难耐，跟别人跑了？”
小刘的说：“闭上你的臭嘴吧，就我媳妇长的那模样，给你你敢要不？”众人哈哈大笑。
小刘又说：“小张，你他娘的别说我，你媳妇那模样嫁给你算倒了八辈子大霉了。嫩俊的一个大姑娘，你这刚接过婚就跑出来，也不怕她耐不住性子？”
“去你娘的蛋，你狗嘴里吐不出象牙来。俺媳妇可是百里挑一的好，我说往东她不敢往西，我说吃面条她不敢给我做米饭，她要是敢找那不三不四的，小心我回去拨了他的皮！”
“哈哈，你就别装了，别人不知道，我还不知道吗，就你那胆子，喝口啤酒都能憋出半泡尿来，瞧你那出息！”小刘挖苦道。旁边的人也都跟着瞎起哄，哈哈的笑了起来。
“你要是喝酒不尿还算男人吗你？”小张骂着，转头对我说：“是吧，老弟，你给评评理！”
见我没回头，小张又叫了一声，我回头问：“你说什么，张哥？”
“我说喝酒不尿……哎……老弟小心”小张正说着，脸色变的发白，我刚回头，就看到一件啤酒正朝我砸来，小张跑过来不由分说把我往一边拉。我一个踉跄退了一步，那件啤酒“啪——”的一声，正好砸在货车的角铁上，摔得粉碎，啤酒水一般哗啦啦的流了一地。
“总算有惊无险，老弟你当心点！”小张惊魂未定的看着我。
“没事！”我跑过去，那把扫帚将碎玻璃扫到一边，回去正要搬车上的啤酒，地板上的啤酒水趟过，地面变得油滑，我一个不小心，还没等手放到啤酒上，下半shen就向前冲去。本能的胳膊向后扒，希望能够找到着力点，但是用力过猛，胳膊在角铁上硬生生画出一条一寸的口子来，血已经滴答滴答的流了下来。
众人一看这阵势，都吓了一跳，小张一个箭步跑上来，扶住我的身体，我赶忙用手按住流血的伤口。血顺着指缝流出来，一滴滴顺着啤酒的酒水在地上流淌，一阵刺痛让右手变得麻木。我也是一惊，真怕右手会有什么事。
小刘走过来，看着我胳膊上的血，惊慌失措的叫着：“唉呀妈呀，不得了了，你……你流血了……”
我无语，无奈的说：“小刘哥，至于这么大惊小怪的吗？还说见过世面呢？”
小张也是嘿嘿一笑，说：“见个屁世面，他晕血。”
这话刚出口，小刘已经羞红了双脸，众人都指着他哈哈大笑。
这时就听屋内传来老板奶的破嗓音：“鬼呼狼嚎的要死呀？”
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想到刘伟对我的评价，我一时好奇，就问李继明我缺少的是什么。
李继明想了一下，喝口水说：“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直，他们每个人都有自己的性格，也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格，虽然你刚刚做销售，什么事情还都是模仿，但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法，不然你永远不会有大的突破。”
“恩，谢谢！”我满意的点点头。
“不过你的勤奋好学也是其他人不具备的，这是你的一个优势，但是会学不一定会用。举个简单的例子，同样的时间里，你可以学会两本书，而我只能学一本，如果我的运用能力达到70%，你的只有30%，两本书的运用能力加起来也只有60%，所以你应该学以致用，提高自己的运用能力和分析能力，刚出校门，学习只是一个开始。”
“恩”我敬佩的看着他，一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密，今日一见，不得不佩服。
手擀面上来，我们以水代酒碰了一杯，这样的朋友，交一百个也不嫌多。
送过李继明，一个人走在路上，回想着刘伟和李继明的话，该怎么去提高自己？每个人都要走自己的特性，不只是去模仿别人，如果是这样，我的风格在哪里？应该往哪方面发展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的业绩，从来没有考虑这么多问题，现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了，他们只是给我提了个醒，帮我指条道罢了。就像刘伟说的，我现在进了一个死胡同，不知道下一步该往哪儿走，越想越觉得迷茫。
刘伟的那番话虽然是无的放矢，没有缘由的说出来一大堆道理，但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了，我也曾想着总结一下自己的经验教训，但是想来想去，又似乎没什么好总结的，整天都在市场上泡着，无非是和客户聊聊天，多跑几圈终端，这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。
忽然间我想到了徐峰和杜明涛，想到和他们在一起的时候，他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们，想来在理，因为从开始入门到现在，一直都是徐峰在帮我，所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着，而今看来，还是相差甚远。
在和客户谈论的时候，我只知道聊天，拉关系，却忽视了一些东西，是什么？对了，是目的性，徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判，每次都带有目的的去谈，不管是什么话题，到最后总会绕回来，有的放矢。而我呢？可以说完全没有章法可循，更像是一种闲聊，没有任何意义。
如果像我这样走下去，过一天和一年又有什么区别呢？做销售不就是为了提高自己吗？我暗下决心，应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来，学会去分析问题，去了解客户的心理，这才是最重要的。
天气炎热，衣服也渐渐湿透了，但是似乎眼前一亮，思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端，只有辛苦没有收获，如果没有刘伟和李继明的话，可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久，我所学到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟，自己真是笨的可以。
正在路上走着，似乎感到有什么不对劲，停下来抬头看去，既惊讶又好笑。我停在十字路口处，之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去，四面的路灯竟然都熄灭了，路上的轿车都停了下来，没有路灯，谁也不敢往前冲。
几分钟过去了，路灯还是黑色的，有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来，一辆轿车“蹭——”的一声，打弯直接冲了出去，这一下可吓坏了周围的行人，都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了，“滴——滴——”的鸣笛声时断时续，噪杂不堪，路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后，几个民警骑着摩托过来，梳理着交通，这才慢慢恢复正常。
之间那帅气的交警手戴着白色手套，眼上黑色墨镜，转身手掌一挥，行人和车辆都停了下来。几分钟后，交警又原地转身，朝前边过来的车辆一个手势，车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事，车速太快，见交警挥手，司机“呲——”的一脚踩下刹车，轿车“吱——”的一声停了下来，四个轮子因为和地面摩擦太过激烈，冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一刻，整个人被闪的有一尺高，吓得花容失色，双手捂住嘴巴。
从没见过这么怪的交通，笑了笑，快速走了过去。
来到紫云超市门口，一辆货车停在旁边，店里的几个员工正在忙碌的卸货。紫云超市规模不小，又因为位置正好在路口，旁边又临小区，所以生意一直特别好。但是超市的老板娘很难缠，从刚到这里到现在，好话说尽还是没能让她回心转意。
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几个人扔了一会儿，开始说起了荤笑话解闷，左边小张对右边小伙子说：“小刘，你都半年没回家，就不怕你家媳妇寂寞难耐，跟别人跑了？”
小刘的说：“闭上你的臭嘴吧，就我媳妇长的那模样，给你你敢要不？”众人哈哈大笑。
小刘又说：“小张，你他娘的别说我，你媳妇那模样嫁给你算倒了八辈子大霉了。嫩俊的一个大姑娘，你这刚接过婚就跑出来，也不怕她耐不住性子？”
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“哈哈，你就别装了，别人不知道，我还不知道吗，就你那胆子，喝口啤酒都能憋出半泡尿来，瞧你那出息！”小刘挖苦道。旁边的人也都跟着瞎起哄，哈哈的笑了起来。
“你要是喝酒不尿还算男人吗你？”小张骂着，转头对我说：“是吧，老弟，你给评评理！”
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“我说喝酒不尿……哎……老弟小心”小张正说着，脸色变的发白，我刚回头，就看到一件啤酒正朝我砸来，小张跑过来不由分说把我往一边拉。我一个踉跄退了一步，那件啤酒“啪——”的一声，正好砸在货车的角铁上，摔得粉碎，啤酒水一般哗啦啦的流了一地。
“总算有惊无险，老弟你当心点！”小张惊魂未定的看着我。
“没事！”我跑过去，那把扫帚将碎玻璃扫到一边，回去正要搬车上的啤酒，地板上的啤酒水趟过，地面变得油滑，我一个不小心，还没等手放到啤酒上，下半shen就向前冲去。本能的胳膊向后扒，希望能够找到着力点，但是用力过猛，胳膊在角铁上硬生生画出一条一寸的口子来，血已经滴答滴答的流了下来。
众人一看这阵势，都吓了一跳，小张一个箭步跑上来，扶住我的身体，我赶忙用手按住流血的伤口。血顺着指缝流出来，一滴滴顺着啤酒的酒水在地上流淌，一阵刺痛让右手变得麻木。我也是一惊，真怕右手会有什么事。
小刘走过来，看着我胳膊上的血，惊慌失措的叫着：“唉呀妈呀，不得了了，你……你流血了……”
我无语，无奈的说：“小刘哥，至于这么大惊小怪的吗？还说见过世面呢？”
小张也是嘿嘿一笑，说：“见个屁世面，他晕血。”
这话刚出口，小刘已经羞红了双脸，众人都指着他哈哈大笑。
这时就听屋内传来老板奶的破嗓音：“鬼呼狼嚎的要死呀？”