第四十四章 心有灵犀
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“直接去招待所。”吴伦将自己和程璐一起打包推翻了。
程璐秀眉一挑，却说不出坚持要去的话，常森只是笑，让司机继续开。
第二天醒过来已经天亮，程璐洗漱好去敲吴伦的房门，没人，就要回去，就听到脚步声，不止一人，不一会拐角出现两人，正是吴伦和常森，鞋面蹭上少许泥点，脚下更是一串的泥土印，常森见到程璐就咧开嘴笑，“程大总监可睡好了？我可命苦了，半夜就被吴经理叫起来去产业园，折腾到天亮！”
程璐有些恼，吴伦还是单独行动了，证明比自己更敬业吗？这让汇林的人怎么看自己，但也就这样了，她知道自己刚里泛滥的理由都不成立，他很清楚吴伦不是这样的人，至少在自己看来，太多展示自己的机会都被他放弃了，更不可能向汇林的人证明什么。
“我换双鞋，常总，你先带程总监去吃早饭，我马上就来。”吴伦回房间，常森看着自己的泥鞋苦笑一下，问程璐，“招待所的餐厅就不错，我们去那里怎么样？”
程璐点点头，两人到了餐厅，找个位置坐定，常森说，“程总监是北方人，应该吃面吧，陇西的担担面可是一绝。”
程璐摇摇头，担担面做早餐对自己还是有些油腻了，只选了一碗浆水面，足够清淡，然后就见后来的吴伦一碗担担面、两个葱花油圈、荞麦饼、锅盔下肚，程璐自己还在一根一根的挑面条，让两个男人直瞪眼睛。程璐现对他们这是一种很好的折磨，但是被两个男人盯着吃饭，自己也不好受，脸微微热，咬面条的动作更加斯文。
常森终于忍不住，宽大的身躯一扭站起来，“我去处理一下鞋，等会还要去陪同中药产业化委员会的那些人。”
程璐不禁一愣，抬起头，常森已经走远，吴伦似乎猜透了程璐的心思，“常总帮我们联系了，到时候我们也一起去，做陪客，反正那些地方我们也都要去的。”
常森比预料中回来的要早，气哼哼的一坐，“中药材价格指数定下来了！”
“成都？”吴伦的声音。
常森眼睛一直，随即慨叹，“是成都，你怎么知道？”
“这个国家级的中药材价格指数也就陇省和四川这两个中药大省争，如果不是陇西，那就只能是四川。”解释的却是程璐。
常森苦笑着看了两人一眼，“你们这一唱一和的倒是般配，你们也给我一句实话，你们还有没有继续调研的打算？”
“继续”，吴伦没有丝毫犹豫，“陇省虽然中药材产量高，但基本集中在黄芪、党参、当归等低价药材，对于高端药材的定价能力低，而且陇省整个中药产业的展思路有问题，争不过成都是意料中的。”
“展思路有什么问题？”
“过多的引入中药制药企业的投资，而实际上陇省更需要的是一个具有雄厚资金实力的中药贸易商，做大中药交易平台。”
常森愕然，“我不明白。”
“一味的引入中药制药企业，出于制药企业自身需求，他们只会希望药农不断扩大种植规模，为自己提供廉价中药材来源，而不会主动要求药农降低产量，他们宁愿过剩，而不希望出现稀缺后自己高价认购的局面，另外制药企业和中药种植基地绑定，会限制中药种植的多样化，以上情况都会将企业的经营风险带给药农，一旦制药企业销售的中药市场需求减少，药农的收入就会受到波及甚至亏损，简单说这种合作关系不会给药农带来直接的好处，反而会制约中药材价格的合理上涨，而实际情况也是这样，在今年，全国范围内，基本所有的中药材价格都翻了一倍，但在陇西呢？种植规模最大的黄芪、党参、当归这些中药材连5o%都不到，而且这还是迫于种植成本提高的压力促成的上涨，最后到药农手里的收入增长微乎其微。我来之前也收集了一些数据，2oo6年陇西中药材产业提供农民人均纯收入达到68o元，占农民人均纯收入的371%，而2oo9年这数字是781元和31%，纯收入三年累计增长不过15%，而占农民人均纯收入的比例更是降低6%，药贱伤农，如果这样的现状不改变，陇西的中药产业就没有前途。”
常森慨叹，点点头，“不说问题，就说陇西一个县的中药材产量都占到全国产量的1%还多，但是农民的中药材产业人均收入却不过千元，这让人真的很无语。不过，陇省通过中药材深加工延长产业链，提高利润率，而且已经见到成效。”
“产业链延伸也许会给当地经济带来好处，但这些和药农的收入无关，问题的核心还是在于中药材价格，这通过制药企业无法改变，必须是中药材贸易商的介入，因为贸易商是差价收入，能够做到供需的平衡，通过药农和贸易商合作建立联合销售的模式合理规划产能，保证药农的收益合理增长。”
常森眼睛一亮，“你是说让汇林来做这个级贸易商？”
“没错，实际上我来陇西，就是希望汇林扮演这样的角色。”
程璐眉头微微一皱，这和先前确定的投资计划有些偏离，原计划是增资扩股扩大汇林中药饮片市场规模，调整主营业务以后筹备上市，但现在，却转眼要做一个地域性的级贸易商？她不否认吴伦刚才的话很有道理，但是做这样的级贸易商需要的资金也是一个大数字，考虑陇西的中药材交易量，没有十亿，想都不要想，而这十亿对于重兴投资来说更是一笔大数字，至少重兴投资目前还没有过这么大规模的投资项目。
“我们按照先前的日程调研，还是怎么调整一下？陪同产业化委员会的人视察还去？”
吴伦笑，“一切按照先前的安排。”
常森苦笑，他突然明白，吴伦并不是心血来潮，而是早就要打算这么干了。
常森借口去安排车，但程璐和吴伦都知道他是通报最新的消息去了，程璐看了吴伦一眼，“这么大的投资调整，我预计很难得到批准。”
吴伦点点头，“所以我想把调研做好，拿到足够有说服力的东西。”
“投资规模过大，以重兴投资自身的实力很难做到。”
“我们背后不是还有一个重兴集团，通过旗下的重兴信托融资。”
“看来你都是计划好的了，但为什么不先一步告诉我？”
吴伦笑，“本来想弄得差不多再寻求你的支持。”
程璐眼睛微微一瞪，有些好笑，又气恼，要笑，嘴角挑起，不得不用理头的动作遮掩一下，缓过气来，“那我再问你，你到底是出于投资收益的考虑，还是有什么别的动机？”
“我当然是从投资收益的角度考虑问题。”吴伦说完却不看程璐，站起来，“我们去找常森，这家伙太墨迹了。”
程璐眼神复杂的看着吴伦的背影。
汇林的董事长邵伟良被电话里的常森弄得莫名其妙，以为这家伙还没睡醒，但常森的漏*点却很快随着电话线燃烧过来，邵伟良震惊了，更是自内心的兴奋，不仅仅是因为级贸易商的定位，更是因为这个定位和自己打造陇西中药材现货期货市场的梦想相辅相成！实际上如果完成采购、销售、库存、加工、定价、物流这些级贸易商所需的元素，影响甚至掌握陇西中药材市场的定价权和中药材标准的制定，那么，自己的梦想也就近在咫尺了。
看着邵伟良这个精瘦耿直的西北汉子在吴伦和程璐面前笑成一朵花，常森就觉好笑，咂咂嘴，“先跟上视察队伍，什么路上说。”
邵伟良却当没听见，急不可待，对程璐说，“李副县长也在，我们要不先把想法给他说一下，然后我想办法让你在视察团面前说说你的想法？”
常森一愣，他没有来得及向邵伟民交代程璐和吴伦两人的分工，而程璐顶着总监的名头自然被他当作主负责人了。
程璐螓微摇，“如果邵董事长这样做，恐怕这件事情就做不成了。”
邵伟民愕然，“怎么说？”
“目前陇西中药产业展迟滞就是因为药农的利益受损，中药产业基地受地方政府调控，自己承包的药地在和制药企业或者药材加工企业的谈判中处于弱势，而引入实力贸易商，和药农建立联合销售模式，只能改变药农盲目扩产的情况，但真正给药农带来实惠的却是贸易商的逐利性，一旦贸易商掌控了货源，就有炒高药材价格的动力，虽然在陇西地域来看，部分中药材价格是因为盲目扩产导致市场价格长期受到压制，适当的炒作只是让价格回归到合理的区间，给药农合理的收入增长，但制药和药材加工企业却未必这样看，在陇西县还极度依赖这些企业保证当地经济增长的情况下，他们只要稍施加压力，我们的投资计划就会夭折。”
程璐说到最后却是看向吴伦，看到吴伦不自主的用指背抚了一下嘴唇，透过那双漆黑的眼眸，她就知道自己说对了，不知道为什么，她很喜欢这种感觉，猜透识破眼前这个男人的成就感。
“直接去招待所。”吴伦将自己和程璐一起打包推翻了。
程璐秀眉一挑，却说不出坚持要去的话，常森只是笑，让司机继续开。
第二天醒过来已经天亮，程璐洗漱好去敲吴伦的房门，没人，就要回去，就听到脚步声，不止一人，不一会拐角出现两人，正是吴伦和常森，鞋面蹭上少许泥点，脚下更是一串的泥土印，常森见到程璐就咧开嘴笑，“程大总监可睡好了？我可命苦了，半夜就被吴经理叫起来去产业园，折腾到天亮！”
程璐有些恼，吴伦还是单独行动了，证明比自己更敬业吗？这让汇林的人怎么看自己，但也就这样了，她知道自己刚里泛滥的理由都不成立，他很清楚吴伦不是这样的人，至少在自己看来，太多展示自己的机会都被他放弃了，更不可能向汇林的人证明什么。
“我换双鞋，常总，你先带程总监去吃早饭，我马上就来。”吴伦回房间，常森看着自己的泥鞋苦笑一下，问程璐，“招待所的餐厅就不错，我们去那里怎么样？”
程璐点点头，两人到了餐厅，找个位置坐定，常森说，“程总监是北方人，应该吃面吧，陇西的担担面可是一绝。”
程璐摇摇头，担担面做早餐对自己还是有些油腻了，只选了一碗浆水面，足够清淡，然后就见后来的吴伦一碗担担面、两个葱花油圈、荞麦饼、锅盔下肚，程璐自己还在一根一根的挑面条，让两个男人直瞪眼睛。程璐现对他们这是一种很好的折磨，但是被两个男人盯着吃饭，自己也不好受，脸微微热，咬面条的动作更加斯文。
常森终于忍不住，宽大的身躯一扭站起来，“我去处理一下鞋，等会还要去陪同中药产业化委员会的那些人。”
程璐不禁一愣，抬起头，常森已经走远，吴伦似乎猜透了程璐的心思，“常总帮我们联系了，到时候我们也一起去，做陪客，反正那些地方我们也都要去的。”
常森比预料中回来的要早，气哼哼的一坐，“中药材价格指数定下来了！”
“成都？”吴伦的声音。
常森眼睛一直，随即慨叹，“是成都，你怎么知道？”
“这个国家级的中药材价格指数也就陇省和四川这两个中药大省争，如果不是陇西，那就只能是四川。”解释的却是程璐。
常森苦笑着看了两人一眼，“你们这一唱一和的倒是般配，你们也给我一句实话，你们还有没有继续调研的打算？”
“继续”，吴伦没有丝毫犹豫，“陇省虽然中药材产量高，但基本集中在黄芪、党参、当归等低价药材，对于高端药材的定价能力低，而且陇省整个中药产业的展思路有问题，争不过成都是意料中的。”
“展思路有什么问题？”
“过多的引入中药制药企业的投资，而实际上陇省更需要的是一个具有雄厚资金实力的中药贸易商，做大中药交易平台。”
常森愕然，“我不明白。”
“一味的引入中药制药企业，出于制药企业自身需求，他们只会希望药农不断扩大种植规模，为自己提供廉价中药材来源，而不会主动要求药农降低产量，他们宁愿过剩，而不希望出现稀缺后自己高价认购的局面，另外制药企业和中药种植基地绑定，会限制中药种植的多样化，以上情况都会将企业的经营风险带给药农，一旦制药企业销售的中药市场需求减少，药农的收入就会受到波及甚至亏损，简单说这种合作关系不会给药农带来直接的好处，反而会制约中药材价格的合理上涨，而实际情况也是这样，在今年，全国范围内，基本所有的中药材价格都翻了一倍，但在陇西呢？种植规模最大的黄芪、党参、当归这些中药材连5o%都不到，而且这还是迫于种植成本提高的压力促成的上涨，最后到药农手里的收入增长微乎其微。我来之前也收集了一些数据，2oo6年陇西中药材产业提供农民人均纯收入达到68o元，占农民人均纯收入的371%，而2oo9年这数字是781元和31%，纯收入三年累计增长不过15%，而占农民人均纯收入的比例更是降低6%，药贱伤农，如果这样的现状不改变，陇西的中药产业就没有前途。”
常森慨叹，点点头，“不说问题，就说陇西一个县的中药材产量都占到全国产量的1%还多，但是农民的中药材产业人均收入却不过千元，这让人真的很无语。不过，陇省通过中药材深加工延长产业链，提高利润率，而且已经见到成效。”
“产业链延伸也许会给当地经济带来好处，但这些和药农的收入无关，问题的核心还是在于中药材价格，这通过制药企业无法改变，必须是中药材贸易商的介入，因为贸易商是差价收入，能够做到供需的平衡，通过药农和贸易商合作建立联合销售的模式合理规划产能，保证药农的收益合理增长。”
常森眼睛一亮，“你是说让汇林来做这个级贸易商？”
“没错，实际上我来陇西，就是希望汇林扮演这样的角色。”
程璐眉头微微一皱，这和先前确定的投资计划有些偏离，原计划是增资扩股扩大汇林中药饮片市场规模，调整主营业务以后筹备上市，但现在，却转眼要做一个地域性的级贸易商？她不否认吴伦刚才的话很有道理，但是做这样的级贸易商需要的资金也是一个大数字，考虑陇西的中药材交易量，没有十亿，想都不要想，而这十亿对于重兴投资来说更是一笔大数字，至少重兴投资目前还没有过这么大规模的投资项目。
“我们按照先前的日程调研，还是怎么调整一下？陪同产业化委员会的人视察还去？”
吴伦笑，“一切按照先前的安排。”
常森苦笑，他突然明白，吴伦并不是心血来潮，而是早就要打算这么干了。
常森借口去安排车，但程璐和吴伦都知道他是通报最新的消息去了，程璐看了吴伦一眼，“这么大的投资调整，我预计很难得到批准。”
吴伦点点头，“所以我想把调研做好，拿到足够有说服力的东西。”
“投资规模过大，以重兴投资自身的实力很难做到。”
“我们背后不是还有一个重兴集团，通过旗下的重兴信托融资。”
“看来你都是计划好的了，但为什么不先一步告诉我？”
吴伦笑，“本来想弄得差不多再寻求你的支持。”
程璐眼睛微微一瞪，有些好笑，又气恼，要笑，嘴角挑起，不得不用理头的动作遮掩一下，缓过气来，“那我再问你，你到底是出于投资收益的考虑，还是有什么别的动机？”
“我当然是从投资收益的角度考虑问题。”吴伦说完却不看程璐，站起来，“我们去找常森，这家伙太墨迹了。”
程璐眼神复杂的看着吴伦的背影。
汇林的董事长邵伟良被电话里的常森弄得莫名其妙，以为这家伙还没睡醒，但常森的漏*点却很快随着电话线燃烧过来，邵伟良震惊了，更是自内心的兴奋，不仅仅是因为级贸易商的定位，更是因为这个定位和自己打造陇西中药材现货期货市场的梦想相辅相成！实际上如果完成采购、销售、库存、加工、定价、物流这些级贸易商所需的元素，影响甚至掌握陇西中药材市场的定价权和中药材标准的制定，那么，自己的梦想也就近在咫尺了。
看着邵伟良这个精瘦耿直的西北汉子在吴伦和程璐面前笑成一朵花，常森就觉好笑，咂咂嘴，“先跟上视察队伍，什么路上说。”
邵伟良却当没听见，急不可待，对程璐说，“李副县长也在，我们要不先把想法给他说一下，然后我想办法让你在视察团面前说说你的想法？”
常森一愣，他没有来得及向邵伟民交代程璐和吴伦两人的分工，而程璐顶着总监的名头自然被他当作主负责人了。
程璐螓微摇，“如果邵董事长这样做，恐怕这件事情就做不成了。”
邵伟民愕然，“怎么说？”
“目前陇西中药产业展迟滞就是因为药农的利益受损，中药产业基地受地方政府调控，自己承包的药地在和制药企业或者药材加工企业的谈判中处于弱势，而引入实力贸易商，和药农建立联合销售模式，只能改变药农盲目扩产的情况，但真正给药农带来实惠的却是贸易商的逐利性，一旦贸易商掌控了货源，就有炒高药材价格的动力，虽然在陇西地域来看，部分中药材价格是因为盲目扩产导致市场价格长期受到压制，适当的炒作只是让价格回归到合理的区间，给药农合理的收入增长，但制药和药材加工企业却未必这样看，在陇西县还极度依赖这些企业保证当地经济增长的情况下，他们只要稍施加压力，我们的投资计划就会夭折。”
程璐说到最后却是看向吴伦，看到吴伦不自主的用指背抚了一下嘴唇，透过那双漆黑的眼眸，她就知道自己说对了，不知道为什么，她很喜欢这种感觉，猜透识破眼前这个男人的成就感。