第十二章 林俊的算计
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林俊瞧他这模样，想必是想起了苦苦开拓市场，却毫无建树，奔波操劳，销售却不见起色，触动了心里的苦楚，颇有些借酒消愁的意味。
而严景文也确实如他想得那样，想他堂堂浙大中文系毕业的才子，进了杂志社却因为得罪领导而从编辑职位调去做销售，成了个跑业务的。
奈何家里老婆儿子要养活，早已不是当年挥斥方遒的得志少年，已是不得不为了生活而低头的中年人了。
想那些个学历不如他，能力不如他，却能贴领导的心，舒舒服服的做办公室，却跟常年奔波在外，四处操劳的自己拿一样的工资，真是心里不平！
他后悔当初年少轻狂，恃才傲物不懂得人情世故，才得罪了人，索性这些年的磨练，他也变的油滑了不少，从差旅费和各地书商的打点中，稍微动动手脚，便是一笔不小的外快，生活倒也富裕。
但是他不甘心自己一辈子就这样庸碌下去，却一直想着有朝一日能够抓住机遇，重新上位，奈何当年得罪的那人，死死的压着他抬不起头，时机未到啊！
心头愁绪百转，再加上酒的度数不对，遭了林俊算计，不知不觉的就已经喝的足量，迷迷糊糊的趴在了饭桌上。
林俊冲林苗使了个眼色，两个人一人抓着胳膊，一人抬脚，将醉倒的严景文抬到沙发上，然后俩人鬼鬼祟祟的钻到了林苗的屋里。
“哎哟，累死我了，喝醉了像个死猪似的。”林苗揉着酸胀的胳膊，出声抱怨。
林俊宽慰道：“咱们俩初次行动，就干倒一个大人，合作愉快啊。想来这个严景文也有些酒量，却奈何中了咱们的算计，高度酒当低度酒喝，再加上劝的急了点，后来又有点借酒消愁的意思，本来一斤的量，半斤就醉倒了。”
“让他小看我们，真是活该。”林苗小脑袋扬起，琼鼻高傲的一耸一耸，看起来十分的俏皮可爱：“不过小俊啊，听他讲的那些，似乎效益并不算太好，这样的话，你拿到手的稿费也不会太高，似乎对我们很不利呢。”
“哦。”林俊听了很高兴，姐姐在他的影响下，越来越精明机灵了，这是个好现象。林俊在心底暗暗发誓，将来一定要让姐姐像一个高傲的天鹅，看轻天下须眉。
“姐，你说说看，从姓严的今天说的这些话里，我们都能分析出什么有用的信息？”
“嗯，倒是有不少。”林苗掰着手指数着：“首先他们的名气比你提到过的小说家报要差很多，只不过是因为目前这类的刊物少才有如今的知名度，可以说是名不副实；其次，他们的读者群虽然数量庞大，却没什么钱；最后，订购惨淡，只靠书店零售代销，效益似乎也不是很好。这么看来，岂不是能支付的稿酬也很有限吗？”
“没错，我估计像我这种篇幅的小说，整版签约最多也就拿几万的稿酬，即使我这本小说题材新颖一些，市场前景看好，多要一点最多也就凑个整数，十万块了。这个价钱，可要比出版实体书拿版税要少的多。”
林俊敲敲脑袋，说道：“这个数可是很难让人满意啊，至少应该在加一倍，二十万对一个出版杂志来说，紧紧手也是拿得出来的。”
林苗听到林俊嘴里冒出来的这些过万的数字，小脑袋有些晕乎乎的，要知道父母两个加起来的月工资，才一千多点，省吃俭用一年也存不下一万块啊！
“可是，你不是说他们的效益不好吗？二十万是一笔很大的数字，他们不可能答应吧。”
“对平头老百姓来说，这确实是个天文数字，可能一辈子都见不到这么多钱，但对于做买卖的人来说，这些数字是很平常的。”
林俊记得前世老妈下岗之后，去了一个私营的工厂给人跑业务，顺带要账，拿一次货款动辄也是几万十几万的金额。
“一本杂志定价五元的话，其印刷成本也就是一块钱左右，这算是固定成本。那么支付给作者的稿酬，水分可就大了，如果发行量很小的话，可能连本钱都收不回来，但是发行量很大的话，那么稿酬在定价里面的百分比就会变得非常小。”
“这不同于工厂生产的产品，产品原料和工人工资都是固定的，利润也是固定的。
可刊物的利润却是浮动的，卖的越多，利润也就越大！别看姓严的说的可怜，可实际上这样一个杂志社，可比一家小工厂效益要好多了，而且他们杂志社的工作人员，可要比工厂的工人要少得多。
所以说，二十万并不是很难接受，再说了，假如我有办法让他们的发行量大大的增加，你说他们会不会感激我呢？到时候多给几万也是可能的。所以我才要知道，这个严景文到底能不能做主。”
林苗大吃一惊，“你说，你能让他们的销售额增加？真的假的？那么多大人都解决不了的问题，你怎么可能想得到办法？别是吹牛吧。”林苗难以置信。
林俊昂着头，骄傲的说：“我当然有办法，我可是天才啊！不过现在不能说，天机不可泄露，刚才吃饭的时候，我就已经想好了，只要这个严景文有足够的自主权，那我就有办法跟他签署一份利益最大化的合同，到时候就等着分钱好了。”
“哼，别到时候想得很好，人家见你是个小孩子，把你给卖了，可别哭鼻子。”林苗伸了个懒腰，朝后一倒，躺在了床上，两只小脚在空中晃来晃去，迷蒙的说道：“好多钱啊，该怎么花好呢？不如买把小提琴吧，我想学音乐呢。”
“姐，你想学音乐？”林俊诧异的问道。前世他可是从来都不知道姐姐有这个想法的，难道是因为这一世的改变，让林苗突如其来冒出来这么个念头？
要知道，那时候他可没记得林苗表现出来对音乐的兴趣啊，倒是当时热衷于抄歌词，挺流行歌曲，这算不算音乐爱好呢？
林苗翻身坐起来，气鼓鼓的说道：“怎么不行吗？电视上看人家学小提琴，很优雅，看起来像是富家人家的大小姐一样，家里穷的话，只能想一想，但是有钱的话，试一试也没什么吧？”
林俊急忙认错，“当然可以，我可没有取笑你的意思，姐姐大人放心，等稿费到手，小弟我一定买把小提琴，为您双手奉上。”
幼年正是憧憬梦想的年纪，林俊记得上辈子自己在中学的时候，也曾经梦想过去学钢琴，长大了成为一个钢琴王子之类的耀眼的存在，到时候肯定能吸引女孩子。
甚至到了二十多岁的时候，还曾惋惜过小时候家庭条件不允许，没能圆自己一个钢琴梦，这可是自己深藏在心底十几年的秘密，就连父母都不曾知道，这么看来，林苗对小提琴的兴趣也就很好理解了。
严景文醒过来的时候，天已经有些昏暗了，他坐在沙发上静了一会儿，才不得不承认，纵横酒场无数的自己，居然被两个小孩子给灌倒了。
做销售这么多年，酒量早就练出来了，已经多少年没有这么轻易就被人灌醉过了？
他觉得自己好像回到了刚刚被发配，成为一个销售菜鸟的时代。
“严叔叔，睡的还好吧？来喝口浓茶醒醒酒。”林俊贼笑着凑了过来。严景文结果茶杯喝了一口，问道：“现在几点了？”
林俊抬头看看座钟，说道：“四点了，天都快黑了。”
“什么，已经这么晚了！”严景文大惊失色，“林俊小朋友，你爸爸妈妈还不会来吗？我想跟他们谈一下关于你的小说的授权问题，谈妥的话，大家要签一个意向性的协议。”
“严叔叔，你叫我小俊就行，小说既然是我写的，那么你跟我谈就可以，我爸妈，说实话我也不知道他们什么时候回来。我自己就能做自己的主，所以不需要在麻烦我爸妈了。”
林俊的父母都工人，压根就不知道写作这一行的底细，跟他们谈那是白给人忽悠，林俊自然得把主动权牢牢抓在自己手里。
“可是，你的年纪太小，签的合同恐怕不会受法律保护。”严景文好心的提醒。林俊却说：“等你我谈妥，让我父母以监护人的名义签一下合同就可以。他们并不懂的写作和出版的问题，只能起一个合乎法律的代表的作用，真正做主的还是我。”
“那好吧。”严景文已经见识了林俊的早熟，觉得这么做也算合乎情理，随即不再纠缠，谈话直接进入正题：“恩，小俊，我们杂志社的编辑，在看了你的样稿之后，觉得你的小说题材比较新颖，文笔也很流畅，觉得比较符合我们杂志的创作理念，所以派我来跟你接触一下，我想先问一下你这部小说有没有一个比较完整的创作大纲呢？预计要写多少字，目前创作到了什么阶段？”
“照我的想法的话，这部小说的篇幅会是一个十分庞大的数字，准备分成几部来创作。
你也知道我设定的九州世界，以中国古代的传说为背景，其中炎、黄和九黎三族的战乱为故事的主题，主角会穿梭在三族之中，以最后炎黄两族合力对抗九黎的战争为故事的结尾。
目前写的是第一部，炎族内乱，主角偶遇神农并助其平叛的故事。这一部，预计至少要写一百万字以上，目前已经完成了大纲的一半……”
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林俊瞧他这模样，想必是想起了苦苦开拓市场，却毫无建树，奔波操劳，销售却不见起色，触动了心里的苦楚，颇有些借酒消愁的意味。
而严景文也确实如他想得那样，想他堂堂浙大中文系毕业的才子，进了杂志社却因为得罪领导而从编辑职位调去做销售，成了个跑业务的。
奈何家里老婆儿子要养活，早已不是当年挥斥方遒的得志少年，已是不得不为了生活而低头的中年人了。
想那些个学历不如他，能力不如他，却能贴领导的心，舒舒服服的做办公室，却跟常年奔波在外，四处操劳的自己拿一样的工资，真是心里不平！
他后悔当初年少轻狂，恃才傲物不懂得人情世故，才得罪了人，索性这些年的磨练，他也变的油滑了不少，从差旅费和各地书商的打点中，稍微动动手脚，便是一笔不小的外快，生活倒也富裕。
但是他不甘心自己一辈子就这样庸碌下去，却一直想着有朝一日能够抓住机遇，重新上位，奈何当年得罪的那人，死死的压着他抬不起头，时机未到啊！
心头愁绪百转，再加上酒的度数不对，遭了林俊算计，不知不觉的就已经喝的足量，迷迷糊糊的趴在了饭桌上。
林俊冲林苗使了个眼色，两个人一人抓着胳膊，一人抬脚，将醉倒的严景文抬到沙发上，然后俩人鬼鬼祟祟的钻到了林苗的屋里。
“哎哟，累死我了，喝醉了像个死猪似的。”林苗揉着酸胀的胳膊，出声抱怨。
林俊宽慰道：“咱们俩初次行动，就干倒一个大人，合作愉快啊。想来这个严景文也有些酒量，却奈何中了咱们的算计，高度酒当低度酒喝，再加上劝的急了点，后来又有点借酒消愁的意思，本来一斤的量，半斤就醉倒了。”
“让他小看我们，真是活该。”林苗小脑袋扬起，琼鼻高傲的一耸一耸，看起来十分的俏皮可爱：“不过小俊啊，听他讲的那些，似乎效益并不算太好，这样的话，你拿到手的稿费也不会太高，似乎对我们很不利呢。”
“哦。”林俊听了很高兴，姐姐在他的影响下，越来越精明机灵了，这是个好现象。林俊在心底暗暗发誓，将来一定要让姐姐像一个高傲的天鹅，看轻天下须眉。
“姐，你说说看，从姓严的今天说的这些话里，我们都能分析出什么有用的信息？”
“嗯，倒是有不少。”林苗掰着手指数着：“首先他们的名气比你提到过的小说家报要差很多，只不过是因为目前这类的刊物少才有如今的知名度，可以说是名不副实；其次，他们的读者群虽然数量庞大，却没什么钱；最后，订购惨淡，只靠书店零售代销，效益似乎也不是很好。这么看来，岂不是能支付的稿酬也很有限吗？”
“没错，我估计像我这种篇幅的小说，整版签约最多也就拿几万的稿酬，即使我这本小说题材新颖一些，市场前景看好，多要一点最多也就凑个整数，十万块了。这个价钱，可要比出版实体书拿版税要少的多。”
林俊敲敲脑袋，说道：“这个数可是很难让人满意啊，至少应该在加一倍，二十万对一个出版杂志来说，紧紧手也是拿得出来的。”
林苗听到林俊嘴里冒出来的这些过万的数字，小脑袋有些晕乎乎的，要知道父母两个加起来的月工资，才一千多点，省吃俭用一年也存不下一万块啊！
“可是，你不是说他们的效益不好吗？二十万是一笔很大的数字，他们不可能答应吧。”
“对平头老百姓来说，这确实是个天文数字，可能一辈子都见不到这么多钱，但对于做买卖的人来说，这些数字是很平常的。”
林俊记得前世老妈下岗之后，去了一个私营的工厂给人跑业务，顺带要账，拿一次货款动辄也是几万十几万的金额。
“一本杂志定价五元的话，其印刷成本也就是一块钱左右，这算是固定成本。那么支付给作者的稿酬，水分可就大了，如果发行量很小的话，可能连本钱都收不回来，但是发行量很大的话，那么稿酬在定价里面的百分比就会变得非常小。”
“这不同于工厂生产的产品，产品原料和工人工资都是固定的，利润也是固定的。
可刊物的利润却是浮动的，卖的越多，利润也就越大！别看姓严的说的可怜，可实际上这样一个杂志社，可比一家小工厂效益要好多了，而且他们杂志社的工作人员，可要比工厂的工人要少得多。
所以说，二十万并不是很难接受，再说了，假如我有办法让他们的发行量大大的增加，你说他们会不会感激我呢？到时候多给几万也是可能的。所以我才要知道，这个严景文到底能不能做主。”
林苗大吃一惊，“你说，你能让他们的销售额增加？真的假的？那么多大人都解决不了的问题，你怎么可能想得到办法？别是吹牛吧。”林苗难以置信。
林俊昂着头，骄傲的说：“我当然有办法，我可是天才啊！不过现在不能说，天机不可泄露，刚才吃饭的时候，我就已经想好了，只要这个严景文有足够的自主权，那我就有办法跟他签署一份利益最大化的合同，到时候就等着分钱好了。”
“哼，别到时候想得很好，人家见你是个小孩子，把你给卖了，可别哭鼻子。”林苗伸了个懒腰，朝后一倒，躺在了床上，两只小脚在空中晃来晃去，迷蒙的说道：“好多钱啊，该怎么花好呢？不如买把小提琴吧，我想学音乐呢。”
“姐，你想学音乐？”林俊诧异的问道。前世他可是从来都不知道姐姐有这个想法的，难道是因为这一世的改变，让林苗突如其来冒出来这么个念头？
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林苗翻身坐起来，气鼓鼓的说道：“怎么不行吗？电视上看人家学小提琴，很优雅，看起来像是富家人家的大小姐一样，家里穷的话，只能想一想，但是有钱的话，试一试也没什么吧？”
林俊急忙认错，“当然可以，我可没有取笑你的意思，姐姐大人放心，等稿费到手，小弟我一定买把小提琴，为您双手奉上。”
幼年正是憧憬梦想的年纪，林俊记得上辈子自己在中学的时候，也曾经梦想过去学钢琴，长大了成为一个钢琴王子之类的耀眼的存在，到时候肯定能吸引女孩子。
甚至到了二十多岁的时候，还曾惋惜过小时候家庭条件不允许，没能圆自己一个钢琴梦，这可是自己深藏在心底十几年的秘密，就连父母都不曾知道，这么看来，林苗对小提琴的兴趣也就很好理解了。
严景文醒过来的时候，天已经有些昏暗了，他坐在沙发上静了一会儿，才不得不承认，纵横酒场无数的自己，居然被两个小孩子给灌倒了。
做销售这么多年，酒量早就练出来了，已经多少年没有这么轻易就被人灌醉过了？
他觉得自己好像回到了刚刚被发配，成为一个销售菜鸟的时代。
“严叔叔，睡的还好吧？来喝口浓茶醒醒酒。”林俊贼笑着凑了过来。严景文结果茶杯喝了一口，问道：“现在几点了？”
林俊抬头看看座钟，说道：“四点了，天都快黑了。”
“什么，已经这么晚了！”严景文大惊失色，“林俊小朋友，你爸爸妈妈还不会来吗？我想跟他们谈一下关于你的小说的授权问题，谈妥的话，大家要签一个意向性的协议。”
“严叔叔，你叫我小俊就行，小说既然是我写的，那么你跟我谈就可以，我爸妈，说实话我也不知道他们什么时候回来。我自己就能做自己的主，所以不需要在麻烦我爸妈了。”
林俊的父母都工人，压根就不知道写作这一行的底细，跟他们谈那是白给人忽悠，林俊自然得把主动权牢牢抓在自己手里。
“可是，你的年纪太小，签的合同恐怕不会受法律保护。”严景文好心的提醒。林俊却说：“等你我谈妥，让我父母以监护人的名义签一下合同就可以。他们并不懂的写作和出版的问题，只能起一个合乎法律的代表的作用，真正做主的还是我。”
“那好吧。”严景文已经见识了林俊的早熟，觉得这么做也算合乎情理，随即不再纠缠，谈话直接进入正题：“恩，小俊，我们杂志社的编辑，在看了你的样稿之后，觉得你的小说题材比较新颖，文笔也很流畅，觉得比较符合我们杂志的创作理念，所以派我来跟你接触一下，我想先问一下你这部小说有没有一个比较完整的创作大纲呢？预计要写多少字，目前创作到了什么阶段？”
“照我的想法的话，这部小说的篇幅会是一个十分庞大的数字，准备分成几部来创作。
你也知道我设定的九州世界，以中国古代的传说为背景，其中炎、黄和九黎三族的战乱为故事的主题，主角会穿梭在三族之中，以最后炎黄两族合力对抗九黎的战争为故事的结尾。
目前写的是第一部，炎族内乱，主角偶遇神农并助其平叛的故事。这一部，预计至少要写一百万字以上，目前已经完成了大纲的一半……”
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