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第二十八章:筹备开张

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    小玉当过二十多年的消费者,做生意,那是头一遭,而且还是在古代做生意。

    不过万事开头难,凡事总要踏出第一步嘛!小玉说干就干,马不停蹄的筹备起来。真是不干不知道,一干起来才发现有那么多的事情要准备,而时间只有短短的十天!

    “十天?”

    戚昇听到这个期限的时候不禁皱起了眉头,为什么要弄得这么仓促?

    “没办法啊,要赶在七夕前开张,能不赶吗?”

    “七夕?”

    戚昇如堕五里雾中,百思不得其解。卖药膏和七夕有什么关系?

    小玉说:“不但有关系,而且关系大的很!这个后头我再慢慢给你解释……”

    小玉把她的计划揉开了掰碎了一点点解释给戚昇听。要和一个古人解释现代的营销理念是很困难的,幸好戚昇看起来还算是个机灵人。

    七夕在南宋时是女人家最重要的“乞巧节”,这一天,不正是赚女人钱的好时机吗?

    小玉早就考虑好了,光卖药,是很难有什么赚头的,黑糊糊的一坨东西,疗效再好,能卖到多少钱?

    有这么一句不朽的名言:女人和小孩的钱是最好赚的。为何?原因无他,女人和小孩都容易有购物冲动,都容易被外表漂亮的东西忽悠。对于这个,小玉的感受太深了,后世那些奢侈品价格动辄上万,就是有人抢着买,到了那个级别,卖的已经不是东西,而是一种文化。饱受各色广告狂轰滥炸了十数年的小玉,自然要把当初商家用在自己身上的种种手段都使出来!

    首先要和戚昇谈的,就是这个商标权问题。

    虽说她要和清心堂合作,但如果这些药全打上清心堂的烙印,那她就吃了大亏,以后就真的和清心堂捆绑在一起了,万一要是合作不愉,怒而拆伙,她岂不是赔了夫人又折兵,便宜都被他占光了?坚决要维护自己的“合法”权益啊。

    “这是什么东西?”戚昇看着小玉递给他的一张图画,整张脸都是垮的,这小姑娘怎么这么能折腾啊?他认真的看着这幅图,画的是个小瓶子,上面画的也是常见的荷花图案,但瓶身上写着“美玉”两个字,就让戚昇看不懂了。她不会是打算找些玉石来做瓶子装药吧?那得费多少钱啊,不花当的。

    小玉说:“这个啊,叫做‘商标’,就是说我们弄的这一系列的去痘、去疤、美白的药,都属于‘美玉’牌的……”这张图是她参考了好多个瓷瓶才画出来的,也算是心血结晶啊。

    “那为何不叫‘清心’?”戚昇可没那么好糊弄。

    “嗯……”小玉发现这些孩子都很不可爱哎,宋潜也是戚昇也是,都是精明灵醒的人,害得她得战战兢兢的和他们解释。“因为你清心堂是个看病的所在,又不能只买一样药,而且这个药是我写的方子嘛,自然该叫我的名字啦!”她才不会说出真正的用意呢。

    戚昇隐约听过绣心叫她“小玉姐姐”,想不到她的闺名是“美玉”二字:“这……是你的名字?”

    其实戚昇这么问,已经是逾距了,小玉却不清楚时俗,随口答道:“我姓梅名玉,怎么了?”

    “没什么……”戚昇摸了摸鼻子不自在的笑了一下,脱口而出问了人家闺名,即使不羁如他,也会有些尴尬,可刚才怎么就突然想问她的名字呢?戚昇一时心乱,便说:“随你吧,你想叫什么就叫什么。”

    小玉又说:“还有这些药,也只能给你信得过的一两个伙计来配,免得一旦外泄,我们这药就会卖的满大街都是了。”这也是从后世得来的经验之谈,后世那些山寨大战看的她是胆战心惊啊,一旦有什么东西稍微好卖一点,那山寨货就满坑满谷的,非要把生意做滥了不可。这年月估计没这么严重,但不可不防,临安的药店多着呢!

    和戚昇商量好了商标和要弄的方子,小玉便忙开了。往下这十天,是小玉来南宋以后最辛苦的十天,她好像又回到了带高三的那些日子,从早到晚不沾家,忙着联系人手,包装、广告、推销,这些样样都得她一手一脚的去办起来,忙是忙了点,充实啊!比起前些时候的米虫生涯,小玉再次感叹自己真是小姐的身子丫鬟的命,就是要工作才觉得生命有意义。

    宋潜看小玉每天带着惠娘忙进忙出的,是既心疼又无奈。喜欢上这么爱折腾的一个女子,就注定要为她操心吧?他知道自己也帮不上什么忙,也不去打扰她,每日就在书院里安心读书,偶尔和学友来场蹴鞠。

    顾爱生最迷蹴鞠,几乎每次书院开赛都要参加,而且必然要拉上宋潜一起。宋潜从前也是个蹴鞠好手,既然有人相邀,那是不会推辞的。说来也是多亏了蹴鞠,宋潜才能很快的和书友们打成一片。

    “天成,中午来一场,白云书院的人到我们这儿来讨教呢!”顾爱生从书院走廊急匆匆跑过来拉住宋潜,宋潜不禁错愕:“白云书院?”

    白云书院的山长傅春山亦是当时大儒,和竹林书院的山长周明庵在临安学界是一时瑜亮,都是桃李满天下的名师。但所谓武无第二,文无第一,文坛上要论个高低出来总是很难的,周明庵性子温吞淡泊,倒是不介意这些虚名,傅春山是个刚烈人,自视又高,总认为自个比周明庵更有威望。受了山长的影响,白云书院的生员们并不常来竹林书院。

    “听说白云书院来了个新人,带着他们原来踢蹴鞠的那伙子人把临安各所书院都挑完了,气焰嚣张的很哪!”另一位书友邢光也凑过来说,他亦是蹴鞠好手。

    宋潜恍然,那就怪不得了。白云书院向来事事都想压倒竹林书院,这下有了机会,哪能错过?

    顾爱生撸起袖子,嘿嘿笑道:“这些家伙就是欠教训!看来是该让他们吃点苦头了!”

    竹林书院的蹴鞠场在书院后山一处平地上,场边杂植花木,又有溪水潺潺,是一处清幽所在。但是当宋潜和顾爱生等十几人来到蹴鞠场时,发现这里居然满满当当围了上百人,熙熙攘攘,人声鼎沸,几乎整个竹林书院的人都来了。顾爱生本来就是个气盛的人,一看这么多人来围观,更是意气风发,哈哈大笑,振臂一呼:“今日我们定要竭尽全力将白云书院的人打个落花流水!”

    “噢!”竹林住院的人听到顾爱生的豪言,欢呼不停,人群中甚至传出了锣鼓之声,原来有几个生员带来了鼓乐,正在奋力敲打着。生员们都是十多二十的后生,一个个年轻好事,如今和他们一向不对路的白云书院自个送来门来,能不斗志激昂吗?

    宋代蹴鞠运动盛行,北宋时,蹴鞠运动较之前朝有了空前发展,成为城市社会性体育运动。宫廷里,皇上大臣们喜欢蹴鞠,皇宫内组建有专门的男女蹴鞠队。蹴鞠就由宫廷兴起,逐渐扩展到民间,到了南宋时期,蹴鞠更是风靡朝野的一项热门活动。蹴鞠之球用十二香皮裁成圆锦吹气而成,比赛时两队各有队长名为球头,每方队员十余人,双方运动员服装颜色有别。球杆高3丈,上有一尺方圆“风liu眼”球门,以互相射门命中数分胜负。

    就在竹林书院人人摩拳擦掌蓄势待发的时候,只听有人一声叫喊:“白云书院的人来了!”

    宋潜在竹林书院中算是后进,对白云书院的人全然不识,顾爱生从旁指点他:“那个穿着红色锦袄铁塔似的后生,是白云书院的头儿王谓,他身边那几个都是临安有名的蹴鞠好手,去年我们在麒麟书院和他们打过一场,险些落败,要不是我及时再进一球,就要输得难看了。咦,这个我没见过,莫非就是传说的那个新人?”

    宋潜往顾爱生所指方向看去,只见一个身材昂藏的书生步履悠然走在王谓身旁,头戴长脚幞头,身穿色青锦袄,下着玄色裤,脚蹬牛皮软靴,打扮得十分精干。这书生脸上一股狂傲之气,但配上他英朗逼人的五官,却自有一种俨然气度,在人群中颇有鹤立鸡群之感。

    顾爱生盯着那书生的脚下看,自言自语:“嗯,此人脚步沉稳,下盘功夫一定不错,就不知道跑动起来怎样了……”

    宋潜笑着拍了他一下:“爱生!兵来将挡水来土掩就是了,我们也不是好欺负的!”

    旁边邢光闻言大笑,说:“天成,有你这一句,我们底气就足了。全仗着你和爱生啦!”邢光此言非虚,自打宋潜进了竹林书院,这蹴鞠队里他说第二没人敢称第一,连一贯牛气的顾爱生都对宋潜的球技佩服得五体投地。

    两队都早早换好了轻便的球服,头戴软巾,身着窄袖袍,腰束带,前襟掖扎起,掖在绦儿边,下身着裤,脚穿软靴,竹林书院除了球头顾爱生穿玄色袄子,其余人都穿着蓝布短袍。而白云书院的球头王谓却是穿了红袄,余下几人穿着青衣。王谓来到场中和顾爱生打了个招呼,说:“爱生,我们又见面了!”

    顾爱生朝王谓拱拱手,说:“去年一别,今日才有缘得晤,王兄请了!”他外号“铁人”,脾气极硬,说起话来一句是一句的,并不会与人虚与委蛇。

    王谓也是个磊落人,呵呵笑了几声,叫过身边那傲气书生来,向诸人介绍说:“这位是新到我们书院的时季峰!”(未完待续)

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