第二十三章 工厂与专利
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马车停在了西街173号门口。
考伦斯是位尽职的管家，站在门口，恭敬地等着何绍明。
“司徒兄，这就是兄弟的住处了，请。”何绍明下了马车，笑着请司徒美堂进门。随即转头对马特说：“马特，你今天的工作结束了，明天还是这个时间。那么，我们回头见。”
下马特有些高兴地笑笑，心想，没有比这更美妙的工作了，甚至可以拿着薪水去做另一份兼职。
打发了马特，二人进了小洋楼。
边走，何绍明边吩咐考伦斯给司徒美堂准备客房：“考伦斯，这位司徒先生是我的朋友，以后他要住在这里，请给他安排客房。”
考伦斯还是那副严谨的英国管家模样，语气恭敬道：“是的先生，马上就为司徒先生准备客房。”
何绍明领着司徒美堂简单参观了一楼，紧接着又上了二楼。
二楼，琴房此刻变成了教室。钢琴位置没变，只是旁边多了块小黑板。一身棕色带花边的年轻白人女性正依在黑板旁，手中拿着小木棍，慢慢地用英语解说着。
黑板前面，坐着楞格里与乔成义，两人满脸的苦大仇深。见到何绍明回来了，楞格里顿时复活般精神了起来：“老爷，您可算回来了，我都要叫这个洋婆子烦死了。”
何绍明饶有兴致地打量楞格里，还别说，真让楞格里去学习，还不如让他去码头扛沙包。这身材，这模样，怎么看怎么不像学习的材料。何绍明努力板着脸道：“楞格里，你现在可是在美利坚，不是在中国。不学英语怎么帮老爷办事儿？”
楞格里丧气道：“得，您是老爷，您说是什么就是什么。我还就不信了，这鸟儿语还能难倒咱爷们儿。”
何绍明一笑，又对乔成义吩咐道：“成义，你也一样，你姐可是指望着你从这儿学本事回去帮忙呢，别装可怜了。”
乔成义垂头丧气，认命般点了点头。
那位教师小姐很不满意，转过身看了眼何绍明：“先生，我想打断别人上课是很不礼貌的事。如果您没有别的事，还请您出去，我要继续上课了。”
恩，很负责，就是性格有点儿冷。何绍明点了点头：“很高兴认识你，新来的家庭教师小姐……”
“桑德拉，桑德拉布朗。”
“好的，布朗小姐，您很负责，我决定正式聘用你了。”
桑德拉撩起裙角，弯了弯膝盖：“谢谢您，何先生。”
“恩，很好。我回头再来，下课的时候再来……”何绍明后退着，突然又看了眼楞格里，皱了皱眉：“楞格里，晚饭前把辫子剪掉，还有成义的，都剪掉。”
“啊？”
不理会张大了嘴的楞格里，引着司徒美堂上了三楼。简略参观了一下，管家考伦斯告诉何绍明客房准备好了。何绍明与司徒美堂又到了客房，随意谈了谈，便反身回了自己房间。
打开自己的小行李箱，翻了半天，终于把一打稿件找了出来。
翻看了半天。毛瑟枪？那得先开个军火公司，而且要想盈利就必须有军方采购。一家新公司，一种新出的没经过检验的枪，这组合怎么看怎么是失败的。
无线电？没那么多钱，光靠着自己一个人攒那么几台，性价比太低。
恩，就是这个了。何绍明满心欢喜，看着手中的那页稿件仿佛看到了满床的钞票。
晚饭的时候，两个崭新的‘和尚’出现在了餐桌旁。楞格里认为没什么，光头还好打理，挺爽利的。乔成义则是一脸的幽怨，饭也没吃几口。
何绍明不知该如何说这个小舅子，在他没接触先进知识前，恐怕接受不了自己的先进思想。
第二天，小马特又准时出现在门口。
何绍明告诉小马特，自己打算收购一家小作坊。小马特建议到圣拉蒙区去看一看。于是，加上一个保镖司徒美堂，三人乘坐马车直奔圣拉蒙。
圣拉蒙区，地处城市东北，属于郊区。这里工厂林立，小作坊更是数不胜数。
转了几家明显开工不足的小作坊，何绍明挑中了一家名叫‘弗莱德里诺’的小作坊。里面的机械设备很新，有十几个熟练工人，是生产雪茄剪的。
跟作坊主人谈了谈，对方表示如果‘价钱合适’，可以把作坊转给何绍明。
讨价还价，价格最后定在了八千美元。
何绍明很满意，他不必费事的重新建厂，也不必重新招募熟练工人，一步到位的感觉很好。
作坊主人也很满意，有了这笔钱，他完全可以再开一个新的作坊。
出发点不同，看待问题也不同。于是，在双方都觉得赚了的前提下，协议签订了。
“老爷，您买船票，租房子，紧接着又买了工厂，咱的钱可是见底儿了。”回到家，一听何绍明又花出去八千美元，一向粗线条的楞格里也忍不住担心起来。
何绍明只是志得意满地坐在摇椅上抿着咖啡，满不在乎地道：“时间，我所缺的只是时间而已。要不了多久，老爷就带你过数钱数到手抽筋儿的日子。”
一时间，老爷陷入幻想，忠仆莫不着头脑。
接下来的日子，何绍明每天起早起到自己的作坊，讲解图纸，指挥工人进行加工，忙的有滋有味。司徒美堂天天打着哈欠跟着何绍明，看着小作坊将一件件零件加工出来，又组装成自己看不懂用来干什么的小东西。楞格里和乔成义依旧每天苦着脸接受鸟儿语的折磨。
一切，都变得井然有序。
当然，也有一些不太和谐的音符。
“先生，我不得不提醒您，您所给我的钱只够支撑到这个星期。建议您在周五前把下个月的家用提前交给我。”考伦斯还是那一成不变的英国管家模样。
“哦，是的，放心吧，我会在周五前给你的。今天才周一，不是么？”何绍明有些懊恼。办工厂，哪怕是一个小作坊，也不是件容易的事。买材料要花钱，给工人开工资要钱，维修设备要钱，总之什么都要钱。问题是，何绍明拿了一笔钱交给唐琼昌去注册专利，现在口袋里只剩下几十美元。
东西是生产出来了，可何绍明忘记考虑销路的问题了。作坊后的小仓库，堆满了生产出来的产品，再不找销路，何绍明就要破产了。
是谁说东西好就一定有人买的？胡说，纯粹是胡说。这两天何绍明接连走了几家商店，去推销自己的产品，对方只表示会考虑，留下样品，回头就没了消息。
“不要怪我，我是被逼的。”抽完了整支雪茄，何绍明定下了策略。
第六大道，威斯酒廊。
威斯正坐在门口看着往来的行人，眼中满是失落。是的，早晨开门到现在，只卖出了一瓶红酒，还是最廉价的那种。威斯有时候觉得，欧洲人嘲笑美国人是乡下土老帽是有道理的。美国人只喝低劣的威士忌，对红酒一无所知。
“嘿，威斯先生，近来好么？”
威斯侧头看了看，认出了半个月前租自己房子的何绍明。
“嘿，何先生，您是来照顾我的生意的么？哦，我发誓，整个旧金山，不，整个美国最好的红酒都在这儿，快请进来，我们进去谈。”威斯堆满了笑容，因为何绍明是一个慷慨的中国人，这样的中国人很可爱。
何绍明脱了帽子，笑着进了酒廊。
“那么，您打算要什么酒呢？我猜肯定是红酒，瞧这边儿，这边是我的私人酒庄产的，味道很不错。当然当然，您是有身份的人，肯定会选法国的，我这里可是有上好的波尔多好酒。”威斯热情地拉着何绍明，向何绍明展示着长长的酒廊。
“威斯先生，我这次来，是有笔生意要跟您谈。”何绍明打住了威斯的啰嗦道。
“生意？哦，我喜欢这个词，好吧，我们坐下来谈。”
两人坐在床边，威斯还特意拿出了自己的藏酒，给两人各倒了一杯。
“那么，我们开始吧。”威斯坐下后，抿了口酒，有些期盼地说道。
何绍明知道，要想达到目的，首先要让对方尝到甜头。慢慢从口袋里掏出一张纸，道：“不着急，威斯先生，您的数学怎么样？”
威斯有些疑惑，随即有些恼怒：“数学？您在开玩笑，我们犹太人生下来就跟数学打交到。恩？这是什么？”
何绍明微笑：“公式，一张数学公式，一张能让您变成百万富翁的数学公式。”
威斯接过那张纸仔细地看着，看完后说：“我有些不明白，您是什么意思？”
何绍明又掏出一张白纸，拿起别在胸前口袋的钢笔，边写边说：“简单的说，这是一种销售模式。当然，必须要有不可替代的产品做后盾……发展了这名销售员，你就得到了百分之十的提成。而这名销售员再去发展新的销售员，你也同样会有提成……这样算下来，也许一个星期，也许五天后，您就会成为名副其实的富翁。最关键的一点，请看。”何绍明如同变魔术一样，又掏出了两件东西，陈列在威斯面前。
威斯有些疑惑，一只是钢笔，他认识，另一个精美的小方块却不知道用来做什么。“何先生，这个是什么？”
戏法再变，何绍明从怀里掏出半支雪茄，叼在嘴上，拿起小方块，‘叮’的一声打开，拇指按动燧石轮，瞬间燃起火苗。点燃了雪茄，何绍明来回晃动着打火机，火苗发出‘噗噗’声，只是闪烁，却不熄灭。又从侧面吹了口气，火苗闪烁一下，依旧旺盛地燃烧着。
“新发明，防风汽油打火机。有了它，再也不用为总是受潮的火柴点不着火而发愁了。还有这个钢笔。”何绍明又拿起钢笔，拧开笔帽，在白纸上沙沙地随意涂写着，足足有五分钟，才停下。“新发明的钢笔，不用再为写到一半就得按一下的古董钢笔的繁琐而发愁了，只要有墨水，这支笔可以一直写下去。”
威斯有些**：“是的，挺不错的小东西，哦，是发明。可是，您到底是什么意思呢？”
何绍明身子后靠，吸了口雪茄，吐出烟圈儿，道：“很简单，我生产这两种专利产品，你用我交给你的方法去销售。相信我，你会因此而成为百万富翁的。”
威斯有些犹豫，毕竟，这种事儿他没干过。一双眼睛紧紧地盯着那张画满数学公式的纸上，严重渐渐充满了贪婪。
“好吧，何先生，这主意实在太妙了。我想我没办法拒绝。那么，我们什么时候开始呢？”威斯下定了决心，有些急切地问道。
何绍明笑了，很开心那种，当初黄鼠狼偷了鸡之后就是这种表情。“随时，亲爱的威斯先生，随时都可以开始。”
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柔和的阳光，摇椅，咖啡，还有纯正的古巴雪茄，真是一个愉快的午后啊。
处理完威斯的事儿，何绍明没去作坊，早早返回了住所。在他看来，所谓的‘直销’，没可能不赚的。心中愉快，便放了自己一天假。说起来，这半个月折腾的不轻，也该休息一天了。
这时，管家考伦斯轻轻敲了敲墙壁，随后道：“先生，有位名叫凯西威斯的小姐要求见您，人正在客厅等着您。”
凯西威斯？好像是威斯的女儿，她来做什么？
带着疑问，何绍明下楼到了客厅。
凯西正有些不知所措地坐在沙发上，双手交织，拇指来回搓动，显得很局促。
“你好，威斯小姐，有什么为您效劳的么？”何绍明问道。
听到声音，凯西连忙站了起来，只看了何绍明一眼，便低垂了头。行了一礼，道：“很抱歉打扰您，何先生。我，我是想看一看那架钢琴，您看行么？”
何绍明仔细打量了下凯西，个子高挑，棕色的头发，白皙的皮肤，淡绿色的眼睛，高隆的鼻子周围布满了可爱的小雀斑。估计，也就十六七岁的年纪。
何绍明见这女孩儿是为了钢琴，而不是自己与威斯的生意，放下了心，笑道：“当然，当然可以，你可以随时来看你的钢琴。”
凯西略显不好意思地笑笑，随着何绍明上楼，自去琴房看琴。
何绍明则回了自己的房间，打算继续享受这难得休闲的午后。（未完待续）
马车停在了西街173号门口。
考伦斯是位尽职的管家，站在门口，恭敬地等着何绍明。
“司徒兄，这就是兄弟的住处了，请。”何绍明下了马车，笑着请司徒美堂进门。随即转头对马特说：“马特，你今天的工作结束了，明天还是这个时间。那么，我们回头见。”
下马特有些高兴地笑笑，心想，没有比这更美妙的工作了，甚至可以拿着薪水去做另一份兼职。
打发了马特，二人进了小洋楼。
边走，何绍明边吩咐考伦斯给司徒美堂准备客房：“考伦斯，这位司徒先生是我的朋友，以后他要住在这里，请给他安排客房。”
考伦斯还是那副严谨的英国管家模样，语气恭敬道：“是的先生，马上就为司徒先生准备客房。”
何绍明领着司徒美堂简单参观了一楼，紧接着又上了二楼。
二楼，琴房此刻变成了教室。钢琴位置没变，只是旁边多了块小黑板。一身棕色带花边的年轻白人女性正依在黑板旁，手中拿着小木棍，慢慢地用英语解说着。
黑板前面，坐着楞格里与乔成义，两人满脸的苦大仇深。见到何绍明回来了，楞格里顿时复活般精神了起来：“老爷，您可算回来了，我都要叫这个洋婆子烦死了。”
何绍明饶有兴致地打量楞格里，还别说，真让楞格里去学习，还不如让他去码头扛沙包。这身材，这模样，怎么看怎么不像学习的材料。何绍明努力板着脸道：“楞格里，你现在可是在美利坚，不是在中国。不学英语怎么帮老爷办事儿？”
楞格里丧气道：“得，您是老爷，您说是什么就是什么。我还就不信了，这鸟儿语还能难倒咱爷们儿。”
何绍明一笑，又对乔成义吩咐道：“成义，你也一样，你姐可是指望着你从这儿学本事回去帮忙呢，别装可怜了。”
乔成义垂头丧气，认命般点了点头。
那位教师小姐很不满意，转过身看了眼何绍明：“先生，我想打断别人上课是很不礼貌的事。如果您没有别的事，还请您出去，我要继续上课了。”
恩，很负责，就是性格有点儿冷。何绍明点了点头：“很高兴认识你，新来的家庭教师小姐……”
“桑德拉，桑德拉布朗。”
“好的，布朗小姐，您很负责，我决定正式聘用你了。”
桑德拉撩起裙角，弯了弯膝盖：“谢谢您，何先生。”
“恩，很好。我回头再来，下课的时候再来……”何绍明后退着，突然又看了眼楞格里，皱了皱眉：“楞格里，晚饭前把辫子剪掉，还有成义的，都剪掉。”
“啊？”
不理会张大了嘴的楞格里，引着司徒美堂上了三楼。简略参观了一下，管家考伦斯告诉何绍明客房准备好了。何绍明与司徒美堂又到了客房，随意谈了谈，便反身回了自己房间。
打开自己的小行李箱，翻了半天，终于把一打稿件找了出来。
翻看了半天。毛瑟枪？那得先开个军火公司，而且要想盈利就必须有军方采购。一家新公司，一种新出的没经过检验的枪，这组合怎么看怎么是失败的。
无线电？没那么多钱，光靠着自己一个人攒那么几台，性价比太低。
恩，就是这个了。何绍明满心欢喜，看着手中的那页稿件仿佛看到了满床的钞票。
晚饭的时候，两个崭新的‘和尚’出现在了餐桌旁。楞格里认为没什么，光头还好打理，挺爽利的。乔成义则是一脸的幽怨，饭也没吃几口。
何绍明不知该如何说这个小舅子，在他没接触先进知识前，恐怕接受不了自己的先进思想。
第二天，小马特又准时出现在门口。
何绍明告诉小马特，自己打算收购一家小作坊。小马特建议到圣拉蒙区去看一看。于是，加上一个保镖司徒美堂，三人乘坐马车直奔圣拉蒙。
圣拉蒙区，地处城市东北，属于郊区。这里工厂林立，小作坊更是数不胜数。
转了几家明显开工不足的小作坊，何绍明挑中了一家名叫‘弗莱德里诺’的小作坊。里面的机械设备很新，有十几个熟练工人，是生产雪茄剪的。
跟作坊主人谈了谈，对方表示如果‘价钱合适’，可以把作坊转给何绍明。
讨价还价，价格最后定在了八千美元。
何绍明很满意，他不必费事的重新建厂，也不必重新招募熟练工人，一步到位的感觉很好。
作坊主人也很满意，有了这笔钱，他完全可以再开一个新的作坊。
出发点不同，看待问题也不同。于是，在双方都觉得赚了的前提下，协议签订了。
“老爷，您买船票，租房子，紧接着又买了工厂，咱的钱可是见底儿了。”回到家，一听何绍明又花出去八千美元，一向粗线条的楞格里也忍不住担心起来。
何绍明只是志得意满地坐在摇椅上抿着咖啡，满不在乎地道：“时间，我所缺的只是时间而已。要不了多久，老爷就带你过数钱数到手抽筋儿的日子。”
一时间，老爷陷入幻想，忠仆莫不着头脑。
接下来的日子，何绍明每天起早起到自己的作坊，讲解图纸，指挥工人进行加工，忙的有滋有味。司徒美堂天天打着哈欠跟着何绍明，看着小作坊将一件件零件加工出来，又组装成自己看不懂用来干什么的小东西。楞格里和乔成义依旧每天苦着脸接受鸟儿语的折磨。
一切，都变得井然有序。
当然，也有一些不太和谐的音符。
“先生，我不得不提醒您，您所给我的钱只够支撑到这个星期。建议您在周五前把下个月的家用提前交给我。”考伦斯还是那一成不变的英国管家模样。
“哦，是的，放心吧，我会在周五前给你的。今天才周一，不是么？”何绍明有些懊恼。办工厂，哪怕是一个小作坊，也不是件容易的事。买材料要花钱，给工人开工资要钱，维修设备要钱，总之什么都要钱。问题是，何绍明拿了一笔钱交给唐琼昌去注册专利，现在口袋里只剩下几十美元。
东西是生产出来了，可何绍明忘记考虑销路的问题了。作坊后的小仓库，堆满了生产出来的产品，再不找销路，何绍明就要破产了。
是谁说东西好就一定有人买的？胡说，纯粹是胡说。这两天何绍明接连走了几家商店，去推销自己的产品，对方只表示会考虑，留下样品，回头就没了消息。
“不要怪我，我是被逼的。”抽完了整支雪茄，何绍明定下了策略。
第六大道，威斯酒廊。
威斯正坐在门口看着往来的行人，眼中满是失落。是的，早晨开门到现在，只卖出了一瓶红酒，还是最廉价的那种。威斯有时候觉得，欧洲人嘲笑美国人是乡下土老帽是有道理的。美国人只喝低劣的威士忌，对红酒一无所知。
“嘿，威斯先生，近来好么？”
威斯侧头看了看，认出了半个月前租自己房子的何绍明。
“嘿，何先生，您是来照顾我的生意的么？哦，我发誓，整个旧金山，不，整个美国最好的红酒都在这儿，快请进来，我们进去谈。”威斯堆满了笑容，因为何绍明是一个慷慨的中国人，这样的中国人很可爱。
何绍明脱了帽子，笑着进了酒廊。
“那么，您打算要什么酒呢？我猜肯定是红酒，瞧这边儿，这边是我的私人酒庄产的，味道很不错。当然当然，您是有身份的人，肯定会选法国的，我这里可是有上好的波尔多好酒。”威斯热情地拉着何绍明，向何绍明展示着长长的酒廊。
“威斯先生，我这次来，是有笔生意要跟您谈。”何绍明打住了威斯的啰嗦道。
“生意？哦，我喜欢这个词，好吧，我们坐下来谈。”
两人坐在床边，威斯还特意拿出了自己的藏酒，给两人各倒了一杯。
“那么，我们开始吧。”威斯坐下后，抿了口酒，有些期盼地说道。
何绍明知道，要想达到目的，首先要让对方尝到甜头。慢慢从口袋里掏出一张纸，道：“不着急，威斯先生，您的数学怎么样？”
威斯有些疑惑，随即有些恼怒：“数学？您在开玩笑，我们犹太人生下来就跟数学打交到。恩？这是什么？”
何绍明微笑：“公式，一张数学公式，一张能让您变成百万富翁的数学公式。”
威斯接过那张纸仔细地看着，看完后说：“我有些不明白，您是什么意思？”
何绍明又掏出一张白纸，拿起别在胸前口袋的钢笔，边写边说：“简单的说，这是一种销售模式。当然，必须要有不可替代的产品做后盾……发展了这名销售员，你就得到了百分之十的提成。而这名销售员再去发展新的销售员，你也同样会有提成……这样算下来，也许一个星期，也许五天后，您就会成为名副其实的富翁。最关键的一点，请看。”何绍明如同变魔术一样，又掏出了两件东西，陈列在威斯面前。
威斯有些疑惑，一只是钢笔，他认识，另一个精美的小方块却不知道用来做什么。“何先生，这个是什么？”
戏法再变，何绍明从怀里掏出半支雪茄，叼在嘴上，拿起小方块，‘叮’的一声打开，拇指按动燧石轮，瞬间燃起火苗。点燃了雪茄，何绍明来回晃动着打火机，火苗发出‘噗噗’声，只是闪烁，却不熄灭。又从侧面吹了口气，火苗闪烁一下，依旧旺盛地燃烧着。
“新发明，防风汽油打火机。有了它，再也不用为总是受潮的火柴点不着火而发愁了。还有这个钢笔。”何绍明又拿起钢笔，拧开笔帽，在白纸上沙沙地随意涂写着，足足有五分钟，才停下。“新发明的钢笔，不用再为写到一半就得按一下的古董钢笔的繁琐而发愁了，只要有墨水，这支笔可以一直写下去。”
威斯有些**：“是的，挺不错的小东西，哦，是发明。可是，您到底是什么意思呢？”
何绍明身子后靠，吸了口雪茄，吐出烟圈儿，道：“很简单，我生产这两种专利产品，你用我交给你的方法去销售。相信我，你会因此而成为百万富翁的。”
威斯有些犹豫，毕竟，这种事儿他没干过。一双眼睛紧紧地盯着那张画满数学公式的纸上，严重渐渐充满了贪婪。
“好吧，何先生，这主意实在太妙了。我想我没办法拒绝。那么，我们什么时候开始呢？”威斯下定了决心，有些急切地问道。
何绍明笑了，很开心那种，当初黄鼠狼偷了鸡之后就是这种表情。“随时，亲爱的威斯先生，随时都可以开始。”
————————————————————————————————————————————
柔和的阳光，摇椅，咖啡，还有纯正的古巴雪茄，真是一个愉快的午后啊。
处理完威斯的事儿，何绍明没去作坊，早早返回了住所。在他看来，所谓的‘直销’，没可能不赚的。心中愉快，便放了自己一天假。说起来，这半个月折腾的不轻，也该休息一天了。
这时，管家考伦斯轻轻敲了敲墙壁，随后道：“先生，有位名叫凯西威斯的小姐要求见您，人正在客厅等着您。”
凯西威斯？好像是威斯的女儿，她来做什么？
带着疑问，何绍明下楼到了客厅。
凯西正有些不知所措地坐在沙发上，双手交织，拇指来回搓动，显得很局促。
“你好，威斯小姐，有什么为您效劳的么？”何绍明问道。
听到声音，凯西连忙站了起来，只看了何绍明一眼，便低垂了头。行了一礼，道：“很抱歉打扰您，何先生。我，我是想看一看那架钢琴，您看行么？”
何绍明仔细打量了下凯西，个子高挑，棕色的头发，白皙的皮肤，淡绿色的眼睛，高隆的鼻子周围布满了可爱的小雀斑。估计，也就十六七岁的年纪。
何绍明见这女孩儿是为了钢琴，而不是自己与威斯的生意，放下了心，笑道：“当然，当然可以，你可以随时来看你的钢琴。”
凯西略显不好意思地笑笑，随着何绍明上楼，自去琴房看琴。
何绍明则回了自己的房间，打算继续享受这难得休闲的午后。（未完待续）