第六十五章 考虑
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出了绣庄，浩谦说肚子饿了，找了一家酒楼坐下，点了几个菜又要了一壶酒。
我心想还要酒，中午不是喝了很多吗？我告诉小二的：“不要酒，换成茶。”
浩谦身体向前微倾，眼里闪过一丝挑衅的笑意：“你把我管得这么紧，是怕我喝酒伤身体还是怕我酒后……”
我一拍桌子：“管你个头。我是怕人知道你跟我一起吃饭喝多了，败坏我的名声。”
浩谦看我怒了，无奈对小二道：“换成茶，换成茶。”
菜上的很快，我也饿了，吃好之后，抬头看浩谦，已经端坐。
“吃好了？”
“嗯。”
“那，回家？”
“好。”
付了钱，我们又慢慢往回走，这么冷的天气，街上的灯火依旧通明，人群还是热闹非凡。
“静姝，你要好好考虑那件事情，你要是决定了，我就去和姨丈说，若是不想去，也没什么，在家好好照顾铭儿。”
我想了想：“我考虑一下。”
“也好，绣庄现在的形式不好，你要有心里准备。”
“嗯，我知道。”
“你想好了，叫人只会我一声，我若不在家就在玉器坊后面料理事情，你去那儿一般都能找到我。”
“我知道了。”
走到了巷口，我说道：“要是没有别的事要进府就不必再送了，已经到了巷口，我自己进去就好。”
浩谦点头：“那你回去吧。”
回去后我先去了慧姨那里。慧姨见我回来，让我坐下：“怎么去了这半天，吃饭了吗？”
“刚才跟浩谦在外面吃过了？”我看看左右，没见到铭儿，就问慧姨。
“铭儿跟爷爷在书房玩呢。”
赵老爷的书房不经允许是不能随便进的，我就在慧姨这里坐等了一会儿，不见铭儿出来，惦记着还有事情，就先回房了。
先前遇到小环的时候，我心里大概就有个底，那时就想过如果绣庄的情况持续，经营势必变的艰难，但如何适让绣庄应现在的市场呢？只能针对普通的市场进行发掘，但是到底应该怎末做呢？
想到半夜，迷迷糊糊睡去，第二天一早就起来，直奔绣庄。
绣庄刚开门，吴掌柜见我这么早就来了，笑了笑：“我知道你要回来。”
“当然要回来了。”
“快坐下。”
吴掌柜亲手帮我泡了一杯茶：“你回来了，和以前不一样了。”
“没什么不一样，吴掌柜别太客气了。”
吴掌柜笑笑：“我这个人你也了解，过去是，以后也是尽全力经营绣庄。”
“吴掌柜，这点我还不了解吗，你又何必对我保证什么，从赵老爷到现在浩谦，哪一个对你不是十分的信任，我虽说在这里做过一段时间，但是比起你这十几年，实在不值一提，你既然一我说尽全力经营，那便是给我最大的支持了。”
吴掌柜笑了，她知道我说的是真心话，既然坦诚相对，就不必废话，吴掌柜的风格是麻利，于是道：“知道了，那现在要我做些什么？”
我想了想：“我要绣庄现在全部的情况，特别在销售这一块，我要两年俩非常具体的销售记录，还有账本。”
吴掌柜想了想：“这些东西你要想全部看一遍，那得花不少时间。”
“我知道，我现在心里大概有一个想法，但必须看过刚才那些东西后才能考虑是否可用，所以再麻烦也得看。”
“行，我整理好以后让人给你送到府上？”
“好。”我看到陆续进来顾客，于是没有多留，先出来了。
走在街上，我心里开始琢磨，不如趁着现在京城几家大的绣庄人都不认得我，先去看看行情。
于是走了三家，了解的大概情况是清雅绣庄过去是和平云绣庄实力相当的，过去也承担一部分宫中的需要，现在表面看上去也和平云绣庄一样，但不知内里是不是也经营困；另外两家规模较小，可是过去他们本就没有宫绣，这此宫里的变化也对他们没有太大的影响，相反的，他们一直精心应对普通的顾客，积攒下不少人气，此时倒更显得兴隆。
就绣品本身来说，几家也是各有各的特点。像平云绣庄的花样画法别致，迎春绣庄的针法独特，安阳绣庄的绣线是他们绣庄秘制，光泽鲜亮，配上不同的料子，绣出的东西十分鲜活，而清雅绣庄靠的是踏踏实实的工艺，虽说不出什么特长，但那里对绣工技艺的要求十分高，每个绣工都要磨练个两年才能正式上手，所以每一件成品工艺都是上乘，这也是他在长安多年良好经营的保证。
拿安阳绣庄来说，他们凭着自己特有的东西，一点一点的积累，做出口碑，到今天的程度需要多长时间？至少两年。而要做大，那就不是那么简单了，我过去只在绣庄内做事，并不了解外面的市场，而要想经营，就一定要向外走，多了解这个市场的需求，与同行之间的竞争。我的想借鉴一些其他绣庄的经验，今天采集来的信息远远不够，而且有些东西不是我能办到的，不过如果找浩谦帮忙一定可以，想着，我就走到了玉器坊。
昨天已经见过玉器坊的人，我就直接进了后堂。穿过后堂是一个跨院，院子里种着花草养着金鱼，正对面立着一座二层的小楼。这就是他的写字间，布置的还挺不错，不过看不出一点紧张的商业气息。
正不知该不该上楼，一个小厮模样的过来问道：“您找谁？”
“我找郑公子，请问他在吗？”
“您和郑公子有约？”
“是啊。”
小厮疑惑的去禀报，不多时又回来：“您请跟我来。”
我被带上了二楼，推开门，房里除了浩谦还有一个人，浩谦正在忙给那人写什么，转头看我进来，说道：“静姝，先坐下等我。”
我先在一旁坐下，看他写好了东西，将墨迹吹干，叠起来放进信封交给旁边的人，那人拿了信转身就要出来，从我面前过的时候突然停住了脚步。
我抬头看看他，觉得有一点面熟却又想不起来是谁。
那人先是一脸不敢相信，然后喜上眉梢：“王姑娘。”
看他那么惊喜，我赶紧站起来：“这位公子有礼了。”
“你不记得我了，我是顾阶。”他显然有点兴奋，声音也比较大。
我笑笑，想不起来我认得的人里又叫顾阶的。
浩谦看我们，一旁问道：“你们认识？”
顾阶笑着点头，我笑着不知该点头还是摇头。
“你不记得我们在青龙寺见过面？”
经他的提醒，我终于想起来，不只在青龙寺，在浩谦的婚宴上也见过的。
“记得。”
听我说记得，顾阶更高兴了：“没想到还能再见到你。”
“是啊，真是巧。”
浩谦笑道：“你们认识也好，省的我多做介绍，现在顾公子是我的得力助手，而静姝是我的……妹妹，呃，表妹。”
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看文愉快！(*^__^*)嘻嘻……（未完待续）
出了绣庄，浩谦说肚子饿了，找了一家酒楼坐下，点了几个菜又要了一壶酒。
我心想还要酒，中午不是喝了很多吗？我告诉小二的：“不要酒，换成茶。”
浩谦身体向前微倾，眼里闪过一丝挑衅的笑意：“你把我管得这么紧，是怕我喝酒伤身体还是怕我酒后……”
我一拍桌子：“管你个头。我是怕人知道你跟我一起吃饭喝多了，败坏我的名声。”
浩谦看我怒了，无奈对小二道：“换成茶，换成茶。”
菜上的很快，我也饿了，吃好之后，抬头看浩谦，已经端坐。
“吃好了？”
“嗯。”
“那，回家？”
“好。”
付了钱，我们又慢慢往回走，这么冷的天气，街上的灯火依旧通明，人群还是热闹非凡。
“静姝，你要好好考虑那件事情，你要是决定了，我就去和姨丈说，若是不想去，也没什么，在家好好照顾铭儿。”
我想了想：“我考虑一下。”
“也好，绣庄现在的形式不好，你要有心里准备。”
“嗯，我知道。”
“你想好了，叫人只会我一声，我若不在家就在玉器坊后面料理事情，你去那儿一般都能找到我。”
“我知道了。”
走到了巷口，我说道：“要是没有别的事要进府就不必再送了，已经到了巷口，我自己进去就好。”
浩谦点头：“那你回去吧。”
回去后我先去了慧姨那里。慧姨见我回来，让我坐下：“怎么去了这半天，吃饭了吗？”
“刚才跟浩谦在外面吃过了？”我看看左右，没见到铭儿，就问慧姨。
“铭儿跟爷爷在书房玩呢。”
赵老爷的书房不经允许是不能随便进的，我就在慧姨这里坐等了一会儿，不见铭儿出来，惦记着还有事情，就先回房了。
先前遇到小环的时候，我心里大概就有个底，那时就想过如果绣庄的情况持续，经营势必变的艰难，但如何适让绣庄应现在的市场呢？只能针对普通的市场进行发掘，但是到底应该怎末做呢？
想到半夜，迷迷糊糊睡去，第二天一早就起来，直奔绣庄。
绣庄刚开门，吴掌柜见我这么早就来了，笑了笑：“我知道你要回来。”
“当然要回来了。”
“快坐下。”
吴掌柜亲手帮我泡了一杯茶：“你回来了，和以前不一样了。”
“没什么不一样，吴掌柜别太客气了。”
吴掌柜笑笑：“我这个人你也了解，过去是，以后也是尽全力经营绣庄。”
“吴掌柜，这点我还不了解吗，你又何必对我保证什么，从赵老爷到现在浩谦，哪一个对你不是十分的信任，我虽说在这里做过一段时间，但是比起你这十几年，实在不值一提，你既然一我说尽全力经营，那便是给我最大的支持了。”
吴掌柜笑了，她知道我说的是真心话，既然坦诚相对，就不必废话，吴掌柜的风格是麻利，于是道：“知道了，那现在要我做些什么？”
我想了想：“我要绣庄现在全部的情况，特别在销售这一块，我要两年俩非常具体的销售记录，还有账本。”
吴掌柜想了想：“这些东西你要想全部看一遍，那得花不少时间。”
“我知道，我现在心里大概有一个想法，但必须看过刚才那些东西后才能考虑是否可用，所以再麻烦也得看。”
“行，我整理好以后让人给你送到府上？”
“好。”我看到陆续进来顾客，于是没有多留，先出来了。
走在街上，我心里开始琢磨，不如趁着现在京城几家大的绣庄人都不认得我，先去看看行情。
于是走了三家，了解的大概情况是清雅绣庄过去是和平云绣庄实力相当的，过去也承担一部分宫中的需要，现在表面看上去也和平云绣庄一样，但不知内里是不是也经营困；另外两家规模较小，可是过去他们本就没有宫绣，这此宫里的变化也对他们没有太大的影响，相反的，他们一直精心应对普通的顾客，积攒下不少人气，此时倒更显得兴隆。
就绣品本身来说，几家也是各有各的特点。像平云绣庄的花样画法别致，迎春绣庄的针法独特，安阳绣庄的绣线是他们绣庄秘制，光泽鲜亮，配上不同的料子，绣出的东西十分鲜活，而清雅绣庄靠的是踏踏实实的工艺，虽说不出什么特长，但那里对绣工技艺的要求十分高，每个绣工都要磨练个两年才能正式上手，所以每一件成品工艺都是上乘，这也是他在长安多年良好经营的保证。
拿安阳绣庄来说，他们凭着自己特有的东西，一点一点的积累，做出口碑，到今天的程度需要多长时间？至少两年。而要做大，那就不是那么简单了，我过去只在绣庄内做事，并不了解外面的市场，而要想经营，就一定要向外走，多了解这个市场的需求，与同行之间的竞争。我的想借鉴一些其他绣庄的经验，今天采集来的信息远远不够，而且有些东西不是我能办到的，不过如果找浩谦帮忙一定可以，想着，我就走到了玉器坊。
昨天已经见过玉器坊的人，我就直接进了后堂。穿过后堂是一个跨院，院子里种着花草养着金鱼，正对面立着一座二层的小楼。这就是他的写字间，布置的还挺不错，不过看不出一点紧张的商业气息。
正不知该不该上楼，一个小厮模样的过来问道：“您找谁？”
“我找郑公子，请问他在吗？”
“您和郑公子有约？”
“是啊。”
小厮疑惑的去禀报，不多时又回来：“您请跟我来。”
我被带上了二楼，推开门，房里除了浩谦还有一个人，浩谦正在忙给那人写什么，转头看我进来，说道：“静姝，先坐下等我。”
我先在一旁坐下，看他写好了东西，将墨迹吹干，叠起来放进信封交给旁边的人，那人拿了信转身就要出来，从我面前过的时候突然停住了脚步。
我抬头看看他，觉得有一点面熟却又想不起来是谁。
那人先是一脸不敢相信，然后喜上眉梢：“王姑娘。”
看他那么惊喜，我赶紧站起来：“这位公子有礼了。”
“你不记得我了，我是顾阶。”他显然有点兴奋，声音也比较大。
我笑笑，想不起来我认得的人里又叫顾阶的。
浩谦看我们，一旁问道：“你们认识？”
顾阶笑着点头，我笑着不知该点头还是摇头。
“你不记得我们在青龙寺见过面？”
经他的提醒，我终于想起来，不只在青龙寺，在浩谦的婚宴上也见过的。
“记得。”
听我说记得，顾阶更高兴了：“没想到还能再见到你。”
“是啊，真是巧。”
浩谦笑道：“你们认识也好，省的我多做介绍，现在顾公子是我的得力助手，而静姝是我的……妹妹，呃，表妹。”
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