第四十四章 还价【二更】
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蔡青其实，是紧张的。
天知道，两辈子加一起，也没见过这阵仗。
系统一直在给她打气，绝对不能怂！这些都是生意场上的老油条，要是一开始就在气势上输了，这后面的买卖就不好做了。
原本坐着的中年男子，见到蔡青来了，便站起了身子。但是并没有上前相迎的意思。
老掌柜引着蔡青到了桌前，介绍道：“这是我们东家，东家这位……”
老掌柜看向蔡青，蔡青不急不慢的上前一步，拱手作揖：“我叫秦青，见过东家的。”
这些不过是表面上的客套，谨慎起见，蔡青没有报上自己的真名儿。当然，这个建议，也是系统帮着出的。
“姑娘不必客气，在下孔德，请坐。”
蔡青也不客套了，随着孔德在八仙桌前坐下。
一旁，早已烧好茶水。老掌柜的利落的沏了茶，放到二人面前，然后便退到一旁。也不看着这边，恭敬的低着头。
“姑娘，请。”
“多谢。”
蔡青端起了茶杯，热气扑脸，茶香满屋。
喝茶的时候，蔡青暗暗打量着他。觉得这人不太好对付。孔德不愧是生意场上的老手，面对蔡青一个女娃子，却没有将她当做小孩子般看待，仿佛她是与他平等的。
就是这样，才是真正的老狐狸！
喝过茶，孔德便看着蔡青问道：“不知秦姑娘可是东洲人士？”
“正是。”蔡青也跟着放下茶杯，回应道。
“哦？东洲中姓秦者甚少，不知姑娘是哪一处的？”孔德表现的略有兴趣的样子，其实只是想打听蔡青的背景而已。
这突然冒出的一个小姑娘，手里居然有品质如此上好的菜籽油。又是东洲人士，为何从未听闻过？
孔德心中甚是疑惑。
“的确，东洲中秦姓者不多。”蔡青喝了一口茶。
孔德笑了一下，心里却暗暗对眼前这个女娃子刮目相看。
小小年纪，面对他的问题泰然自若。可见背景之深远。
又客套了几句，孔德见蔡青嘴巴守得严，竟是一点风声都不露。只好作罢。
客套完了，总归是要到正题。
蔡青有些紧张起来，放在桌子下的手攒成拳头。
孔德从怀中掏出一物，放在桌上。正是那瓶子菜籽油。
一旁的老掌柜端来一个物件，用红布盖住，放在桌上。
孔德掀开红布，看了蔡青一眼，看见她眼中的探究，心底一笑。
毕竟还是小娃子，有些东西自然是不曾见识过的。
他将塞子拔出来，旁边有一玉瓷白碗，将金黄色的菜籽油倒进碗里，大约小半碗左右。
将塞子重新塞回去，孔德将碗放到了二人中间。
说道：“此油，颜色金黄，香气清新，且均无杂质。瞧这成色，是今年刚收的菜籽榨出来的。”
蔡青心中暗暗佩服孔德的眼力，面上却带着淡笑，奉承了一句：“东家好眼力！”
孔德并未将蔡青的奉承放在心中，他以指尖沾点了油脂，放入口中品尝。
“这油质细腻，竟是一点都无苦涩，敢闻秦姑娘这油，可是你自己榨的？”孔德只是一味的夸赞这油的好处，扯了半天，还未说道买卖上。
既然他喜欢兜圈子，那她便陪着他兜圈子就是了。
蔡青一脸谦虚：“东家误会了，我一个女娃子如何有这本事。实不相瞒，这油是一位朋友托我代为出售，千里香作为这禹城内最大的油坊，自然是不二之选。”
言下之意是，你要问我这油怎么榨的？不好意思，我也不知道。
孔德脸上有些尴尬，但是掩饰的很好。他拿起那白瓷碗，放到了架子上。
方才那老掌柜端过来的，正是一个小架子，那架子下方放置着一个精巧的炉子，此刻孔德取来火折子，点燃那炉子中的炭火。
架子上放着白瓷碗的地方，有一块铁皮隔着，并不是直接加热的。
不久，菜籽油就热了，屋子里满是菜籽油的香气。
炭火也烧得旺盛，但孔德还是拿起小扇子，使劲儿扇了扇。让炭火更旺。
大约一盏茶的功夫，孔德有些惊奇的叫了一声：“咦，敢问姑娘这用于榨油的菜籽，可否借来一瞧？”
蔡青不明白孔德为何要借菜籽看，虽然她的系统背包中还有，但是她还是一口就回绝了孔德，“这菜籽……他倒是并未给我，东家问这个，可是有什么缘由？”
孔德啧啧称奇，“在下在这油行这么久，还未遇到如此火候，还未焦臭的菜籽油。”
菜籽油的燃点虽是比菽油高，但是大火之下，油很容易发出焦臭味。而蔡青的菜籽油的燃点，明显比普通的油要高。
孔德熄了炉火，老掌柜的上前，将桌上的东西都收拾下去了。
蔡青心想，这回该说道点子上了吧？
果然，孔德让人添了茶水后，就问道：“不知道秦姑娘的朋友，是想与千里香做一笔怎样的买卖？”
“那，就要看东家的诚意了。”
孔德笑了笑：“我千里香做生意，从未坏过信誉，如果姑娘信得过在下，可否让在下与你的朋友见上一面？”
虽然这油的品质上好，但是来路不明。孔德也没昏了头脑，自然是想要与蔡青口中的朋友，见上一见。
这做生意，东西的主人怎么能不在场呢？
蔡青之前，就料想到会遇上这个问题，当下也不慌乱。只是斜睨了一眼，又收回视线看着孔德，“我已说了，这个要看东家的诚意，诚意足够我们才能谈下去。我那朋友身子欠缺，已多日不能见客，若不是没办法，又如何会叫我一个女娃子独自前来？”
东家二字咬得有些重了，让人觉得有些意味深长。
孔德一愣，随后赶紧恢复了笑脸，说道：“若是秦姑娘货源充足，我愿出这个价钱。”他伸出手，张开五个手指头。
这个价钱按照油户卖给油坊的来算，已经不低了。
但蔡青可不真是一个懵懂的小姑娘，她一双眼睛黑的发亮，看得孔德有些不自然。
“这个数如何？”孔德又加了一文钱。
蔡青突然笑了，孔德以为她应允，也跟着笑起来。谁知道蔡青笑过后，却摇了摇头。
“那不知秦姑娘，心中是何价钱？要知道我出给你的价钱，这禹城的任何一家油坊，都比不上。”
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蔡青其实，是紧张的。
天知道，两辈子加一起，也没见过这阵仗。
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原本坐着的中年男子，见到蔡青来了，便站起了身子。但是并没有上前相迎的意思。
老掌柜引着蔡青到了桌前，介绍道：“这是我们东家，东家这位……”
老掌柜看向蔡青，蔡青不急不慢的上前一步，拱手作揖：“我叫秦青，见过东家的。”
这些不过是表面上的客套，谨慎起见，蔡青没有报上自己的真名儿。当然，这个建议，也是系统帮着出的。
“姑娘不必客气，在下孔德，请坐。”
蔡青也不客套了，随着孔德在八仙桌前坐下。
一旁，早已烧好茶水。老掌柜的利落的沏了茶，放到二人面前，然后便退到一旁。也不看着这边，恭敬的低着头。
“姑娘，请。”
“多谢。”
蔡青端起了茶杯，热气扑脸，茶香满屋。
喝茶的时候，蔡青暗暗打量着他。觉得这人不太好对付。孔德不愧是生意场上的老手，面对蔡青一个女娃子，却没有将她当做小孩子般看待，仿佛她是与他平等的。
就是这样，才是真正的老狐狸！
喝过茶，孔德便看着蔡青问道：“不知秦姑娘可是东洲人士？”
“正是。”蔡青也跟着放下茶杯，回应道。
“哦？东洲中姓秦者甚少，不知姑娘是哪一处的？”孔德表现的略有兴趣的样子，其实只是想打听蔡青的背景而已。
这突然冒出的一个小姑娘，手里居然有品质如此上好的菜籽油。又是东洲人士，为何从未听闻过？
孔德心中甚是疑惑。
“的确，东洲中秦姓者不多。”蔡青喝了一口茶。
孔德笑了一下，心里却暗暗对眼前这个女娃子刮目相看。
小小年纪，面对他的问题泰然自若。可见背景之深远。
又客套了几句，孔德见蔡青嘴巴守得严，竟是一点风声都不露。只好作罢。
客套完了，总归是要到正题。
蔡青有些紧张起来，放在桌子下的手攒成拳头。
孔德从怀中掏出一物，放在桌上。正是那瓶子菜籽油。
一旁的老掌柜端来一个物件，用红布盖住，放在桌上。
孔德掀开红布，看了蔡青一眼，看见她眼中的探究，心底一笑。
毕竟还是小娃子，有些东西自然是不曾见识过的。
他将塞子拔出来，旁边有一玉瓷白碗，将金黄色的菜籽油倒进碗里，大约小半碗左右。
将塞子重新塞回去，孔德将碗放到了二人中间。
说道：“此油，颜色金黄，香气清新，且均无杂质。瞧这成色，是今年刚收的菜籽榨出来的。”
蔡青心中暗暗佩服孔德的眼力，面上却带着淡笑，奉承了一句：“东家好眼力！”
孔德并未将蔡青的奉承放在心中，他以指尖沾点了油脂，放入口中品尝。
“这油质细腻，竟是一点都无苦涩，敢闻秦姑娘这油，可是你自己榨的？”孔德只是一味的夸赞这油的好处，扯了半天，还未说道买卖上。
既然他喜欢兜圈子，那她便陪着他兜圈子就是了。
蔡青一脸谦虚：“东家误会了，我一个女娃子如何有这本事。实不相瞒，这油是一位朋友托我代为出售，千里香作为这禹城内最大的油坊，自然是不二之选。”
言下之意是，你要问我这油怎么榨的？不好意思，我也不知道。
孔德脸上有些尴尬，但是掩饰的很好。他拿起那白瓷碗，放到了架子上。
方才那老掌柜端过来的，正是一个小架子，那架子下方放置着一个精巧的炉子，此刻孔德取来火折子，点燃那炉子中的炭火。
架子上放着白瓷碗的地方，有一块铁皮隔着，并不是直接加热的。
不久，菜籽油就热了，屋子里满是菜籽油的香气。
炭火也烧得旺盛，但孔德还是拿起小扇子，使劲儿扇了扇。让炭火更旺。
大约一盏茶的功夫，孔德有些惊奇的叫了一声：“咦，敢问姑娘这用于榨油的菜籽，可否借来一瞧？”
蔡青不明白孔德为何要借菜籽看，虽然她的系统背包中还有，但是她还是一口就回绝了孔德，“这菜籽……他倒是并未给我，东家问这个，可是有什么缘由？”
孔德啧啧称奇，“在下在这油行这么久，还未遇到如此火候，还未焦臭的菜籽油。”
菜籽油的燃点虽是比菽油高，但是大火之下，油很容易发出焦臭味。而蔡青的菜籽油的燃点，明显比普通的油要高。
孔德熄了炉火，老掌柜的上前，将桌上的东西都收拾下去了。
蔡青心想，这回该说道点子上了吧？
果然，孔德让人添了茶水后，就问道：“不知道秦姑娘的朋友，是想与千里香做一笔怎样的买卖？”
“那，就要看东家的诚意了。”
孔德笑了笑：“我千里香做生意，从未坏过信誉，如果姑娘信得过在下，可否让在下与你的朋友见上一面？”
虽然这油的品质上好，但是来路不明。孔德也没昏了头脑，自然是想要与蔡青口中的朋友，见上一见。
这做生意，东西的主人怎么能不在场呢？
蔡青之前，就料想到会遇上这个问题，当下也不慌乱。只是斜睨了一眼，又收回视线看着孔德，“我已说了，这个要看东家的诚意，诚意足够我们才能谈下去。我那朋友身子欠缺，已多日不能见客，若不是没办法，又如何会叫我一个女娃子独自前来？”
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孔德一愣，随后赶紧恢复了笑脸，说道：“若是秦姑娘货源充足，我愿出这个价钱。”他伸出手，张开五个手指头。
这个价钱按照油户卖给油坊的来算，已经不低了。
但蔡青可不真是一个懵懂的小姑娘，她一双眼睛黑的发亮，看得孔德有些不自然。
“这个数如何？”孔德又加了一文钱。
蔡青突然笑了，孔德以为她应允，也跟着笑起来。谁知道蔡青笑过后，却摇了摇头。
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