第97章 实力不对等
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“汤总，说实话，你是想带着我们和顺通真刀真枪干，还是就想恶心他一下？”
汤健已经拿了火车站一处门面，大概三千多平，足以建立一家和顺通对标的地标终端。
但是他的资金实力不够，所以，不得已联合张少峰他们加入自己的计划当中。
面对桃县巨地电器陈子和陈老板的问话，汤健吐出一口浊烟，“成败就看五一节开业情况了，如果可以和顺通对标，甚至与国魅相差无几，这事，我们就能做。”
“那你有没有想过，顺通代理着美宜家，他不进场会是什么情况？”陈子和继续发问。
汤健一副无所谓的模样，“美宜家选择不进场，难道我们就没有相应替代他们的产品品牌吗？从另一个方面来说，岂不是我们得了便宜？”
一旁一直没有出声的张少峰，缓缓摇了摇头，“我不这么认为。”
汤健有点意外，张少峰很少在他们这个小团体里面发言，一向以老谋深算闻名，即便是有‘小诸葛’之称的陈子和，对他也很是忌惮和尊重。
“哦，张老板有何高见？”
张少峰道：“小家电，美宜家是目前当之无愧的台柱子，就算是国魅和顺通是竞争对手，他们也都积极洽谈进场合作事宜，如果我们不做美宜家，小电这一块，撑不起来，即便是有九华和苏尔，那也只能占很小的市场占比，大头，将会去往顺通和国魅。”
“这样一来，营业额要流失很大一部分，开业的基础不够夯实，那么后期，必然会成为我们的短板，最开始看不出来，但是时间久了，差距拉大，甚至还会影响其他品类，要知道，顺通代理的，可是全品类的美宜家品牌。”
“在别的区域我不知道，在我的区域，我的卖场，美宜家全品类产品，就能占到整个卖场的十分之一，想想，这是多大的体量？”
张少峰把话一说完，陈子和也明白过来，的确是这么个理，即便是竞争对手，和顺通该做的生意还是要做。
单单只有美宜家小电，不足为惧，但是加上整个品类，这就很恐怖了。
汤健一愣，“顺通什么时候拿到美宜家全品类了？”
他的确没有得到消息，张少峰是怎么知道的？
就连陈子和都是一脸懵，他和张少峰一样，是一县标杆，顺通拿到美宜家全品类，什么时候的事？
随即张少峰解释，“顺通有一个业务兄弟，以前在我手底下做过事，前天不是和我一起吃了个饭吗？喝多了，便告诉我要做好进大货的准备，因为顺通已经接了美宜家品类全盘，五一之前，绝对会出政策铺市。”
难怪！
美宜家一向保密工作做得很到位，张少峰是这种情况得到他们不知道的消息，属实正常。
消息如果是真的，那八方电器还真不能绕开美宜家，不得不和顺通谈判，要求美宜家进场。
“我有点担心，顺通不会答应进场。”陈子和有些担忧。
汤健似乎对自己很有信心，“先谈，如果顺通不答应，我去美宜家湖省分公司，去找他分公司总经理，必要时，绕开顺通，我还不信了，一个小小的代理商，还能拿捏分公司？”
别人能不能拿捏不知道，但是顺通，根本不需要拿捏，美宜家将品类全盘交给他们代理，那就说明，湖省的整个美宜家，就只剩下他们一个代理商，关键是，他们和美宜家湖省分公司，联合成为一体的湖省美宜家销售有限公司。
具体操盘和操作，在顺通，在华均易和他的团队，原美宜家湖省则成为厂方配合他们操作湖省市场的幕后支持者。
人家不需要拿捏，凭实力就行。
汤健想带一帮子人和顺通斗，纯属实力不对等。
陈子和与张少峰思考了一下，也没有其他的办法了，“只能先这样，明天我和张总去找华总谈谈看吧，不行再想办法。”
汤健点了点头，只能这样先，千算万算，没有想到老天爷没站在自己这边。
······
“我总觉得，背着顺通和汤总搞这事，一着不慎，我们很有可能会得罪顺通。”张少峰出来后，无比担忧。
陈子和现在是骑虎难下，钱已经投了，他也只是以为，顺通只有小电，得罪一事就谈不上。
张少峰意外得来的消息，虽然不知道真假，但很有可能是真的，不过陈子和还抱有侥幸心理。
“万一，我说万一啊，是顺通他们故布疑阵呢？”
张少峰摇了摇头，“不大可能呢，唉，我也搞不懂了，约华总吧，明天谈了就知道。”
接到陈子和的电话，华均易有点意外，“陈总，你这可是百忙之中给我来电话啊，真是难得。”
陈子和自我揣测，华均易这是话里有话啊。
“华总，难道没事就不能给你来电话啊？”
华均易道：“当然可以，只是我很好奇，你们现在应该忙着装修，计划开业啊，找我？不太合适吧？”
他说得并没有错，这个时候，他们应该和汤健在一起，筹划开业和如何扩大八方在朗州市区终端的影响力，力求一炮打响开门红，进而与顺通、国魅形成三足鼎立的态势，而不是给他来电。
不管是什么原因，除非？
“呵呵，也没什么事，就是上来朗州，肯定是要过来拜访拜访的，不知道华总明天有没有时间呢？”
电话里都聊不好了，得见面？
华均易心里嘀咕了一下，如果真是自己心中猜中的那样，那对于顺通来说，是个大问题。
“时间是有啊，不过，陈总，你得告诉我，咱们这一没政策，二不涉及促销策略，就单纯见个面？”
陈子和呵呵一笑，“这还不行？见个面，吃个饭，即便是生意场上的竞争对手，单论交情，这样也不过分吧？”
“的确不过分，可我可能没有时间啊陈总。”
这老狐狸贼精，想掌握主动权？
“哈哈哈，看来，不和华总说出真正的意思，恐怕，咱们这个面是见不成咯。”
陈子和兀自搭台阶，华均易也不说破，等着他继续呢。
“是这样的，华总，我和离水县的张总，与汤健汤总合作了八方电器，想邀请美宜家进场合作，具体方面，一起谈谈。”
华均易猜得没差了，自己担心的事果然发生了。
“谈进场没问题，但是我有一个问题，还请陈总如实告知。”
陈子和面色一喜，“华总请说。”
“你们早不来晚不来，这个时候来找我谈进场，我想知道，这里面究竟发生了什么？”
“还不是因为顺通是美宜家在湖省的代理，我们不找你华总找谁呢？”
华均易语气一冷，“不至于吧，我区区小家电和空调，即便不做，大把品牌做。”
“华总，这么说就不诚恳啦，我们可不单单想合作小电和空调哦。”
“好！明天上午九点，我在电器城，准时恭候二位大驾。”
华均易得到心中想要的答案，立马给陈子和他们约定时间，不再拖拉了。
“汤总，说实话，你是想带着我们和顺通真刀真枪干，还是就想恶心他一下？”
汤健已经拿了火车站一处门面，大概三千多平，足以建立一家和顺通对标的地标终端。
但是他的资金实力不够，所以，不得已联合张少峰他们加入自己的计划当中。
面对桃县巨地电器陈子和陈老板的问话，汤健吐出一口浊烟，“成败就看五一节开业情况了，如果可以和顺通对标，甚至与国魅相差无几，这事，我们就能做。”
“那你有没有想过，顺通代理着美宜家，他不进场会是什么情况？”陈子和继续发问。
汤健一副无所谓的模样，“美宜家选择不进场，难道我们就没有相应替代他们的产品品牌吗？从另一个方面来说，岂不是我们得了便宜？”
一旁一直没有出声的张少峰，缓缓摇了摇头，“我不这么认为。”
汤健有点意外，张少峰很少在他们这个小团体里面发言，一向以老谋深算闻名，即便是有‘小诸葛’之称的陈子和，对他也很是忌惮和尊重。
“哦，张老板有何高见？”
张少峰道：“小家电，美宜家是目前当之无愧的台柱子，就算是国魅和顺通是竞争对手，他们也都积极洽谈进场合作事宜，如果我们不做美宜家，小电这一块，撑不起来，即便是有九华和苏尔，那也只能占很小的市场占比，大头，将会去往顺通和国魅。”
“这样一来，营业额要流失很大一部分，开业的基础不够夯实，那么后期，必然会成为我们的短板，最开始看不出来，但是时间久了，差距拉大，甚至还会影响其他品类，要知道，顺通代理的，可是全品类的美宜家品牌。”
“在别的区域我不知道，在我的区域，我的卖场，美宜家全品类产品，就能占到整个卖场的十分之一，想想，这是多大的体量？”
张少峰把话一说完，陈子和也明白过来，的确是这么个理，即便是竞争对手，和顺通该做的生意还是要做。
单单只有美宜家小电，不足为惧，但是加上整个品类，这就很恐怖了。
汤健一愣，“顺通什么时候拿到美宜家全品类了？”
他的确没有得到消息，张少峰是怎么知道的？
就连陈子和都是一脸懵，他和张少峰一样，是一县标杆，顺通拿到美宜家全品类，什么时候的事？
随即张少峰解释，“顺通有一个业务兄弟，以前在我手底下做过事，前天不是和我一起吃了个饭吗？喝多了，便告诉我要做好进大货的准备，因为顺通已经接了美宜家品类全盘，五一之前，绝对会出政策铺市。”
难怪！
美宜家一向保密工作做得很到位，张少峰是这种情况得到他们不知道的消息，属实正常。
消息如果是真的，那八方电器还真不能绕开美宜家，不得不和顺通谈判，要求美宜家进场。
“我有点担心，顺通不会答应进场。”陈子和有些担忧。
汤健似乎对自己很有信心，“先谈，如果顺通不答应，我去美宜家湖省分公司，去找他分公司总经理，必要时，绕开顺通，我还不信了，一个小小的代理商，还能拿捏分公司？”
别人能不能拿捏不知道，但是顺通，根本不需要拿捏，美宜家将品类全盘交给他们代理，那就说明，湖省的整个美宜家，就只剩下他们一个代理商，关键是，他们和美宜家湖省分公司，联合成为一体的湖省美宜家销售有限公司。
具体操盘和操作，在顺通，在华均易和他的团队，原美宜家湖省则成为厂方配合他们操作湖省市场的幕后支持者。
人家不需要拿捏，凭实力就行。
汤健想带一帮子人和顺通斗，纯属实力不对等。
陈子和与张少峰思考了一下，也没有其他的办法了，“只能先这样，明天我和张总去找华总谈谈看吧，不行再想办法。”
汤健点了点头，只能这样先，千算万算，没有想到老天爷没站在自己这边。
······
“我总觉得，背着顺通和汤总搞这事，一着不慎，我们很有可能会得罪顺通。”张少峰出来后，无比担忧。
陈子和现在是骑虎难下，钱已经投了，他也只是以为，顺通只有小电，得罪一事就谈不上。
张少峰意外得来的消息，虽然不知道真假，但很有可能是真的，不过陈子和还抱有侥幸心理。
“万一，我说万一啊，是顺通他们故布疑阵呢？”
张少峰摇了摇头，“不大可能呢，唉，我也搞不懂了，约华总吧，明天谈了就知道。”
接到陈子和的电话，华均易有点意外，“陈总，你这可是百忙之中给我来电话啊，真是难得。”
陈子和自我揣测，华均易这是话里有话啊。
“华总，难道没事就不能给你来电话啊？”
华均易道：“当然可以，只是我很好奇，你们现在应该忙着装修，计划开业啊，找我？不太合适吧？”
他说得并没有错，这个时候，他们应该和汤健在一起，筹划开业和如何扩大八方在朗州市区终端的影响力，力求一炮打响开门红，进而与顺通、国魅形成三足鼎立的态势，而不是给他来电。
不管是什么原因，除非？
“呵呵，也没什么事，就是上来朗州，肯定是要过来拜访拜访的，不知道华总明天有没有时间呢？”
电话里都聊不好了，得见面？
华均易心里嘀咕了一下，如果真是自己心中猜中的那样，那对于顺通来说，是个大问题。
“时间是有啊，不过，陈总，你得告诉我，咱们这一没政策，二不涉及促销策略，就单纯见个面？”
陈子和呵呵一笑，“这还不行？见个面，吃个饭，即便是生意场上的竞争对手，单论交情，这样也不过分吧？”
“的确不过分，可我可能没有时间啊陈总。”
这老狐狸贼精，想掌握主动权？
“哈哈哈，看来，不和华总说出真正的意思，恐怕，咱们这个面是见不成咯。”
陈子和兀自搭台阶，华均易也不说破，等着他继续呢。
“是这样的，华总，我和离水县的张总，与汤健汤总合作了八方电器，想邀请美宜家进场合作，具体方面，一起谈谈。”
华均易猜得没差了，自己担心的事果然发生了。
“谈进场没问题，但是我有一个问题，还请陈总如实告知。”
陈子和面色一喜，“华总请说。”
“你们早不来晚不来，这个时候来找我谈进场，我想知道，这里面究竟发生了什么？”
“还不是因为顺通是美宜家在湖省的代理，我们不找你华总找谁呢？”
华均易语气一冷，“不至于吧，我区区小家电和空调，即便不做，大把品牌做。”
“华总，这么说就不诚恳啦，我们可不单单想合作小电和空调哦。”
“好！明天上午九点，我在电器城，准时恭候二位大驾。”
华均易得到心中想要的答案，立马给陈子和他们约定时间，不再拖拉了。