第37章 这可以有
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汤健说了这么多，陈秀已然明白，他不甘心美宜家的代理权就这么被自己拿走，所以，他想分一杯羹。
陈秀何其精明？
到嘴的鸭子会分给别人吃吗？
“汤老板，恐怕你想多啦，我们虽然不如你有那么多资源和人脉，但是，我们有渠道啊。”
陈秀说的话和徐卫一模一样，至少在这一点，两人的观念是一致的，难怪他们能够顺利拿到代理权。
“对！你们是有渠道。”汤健不否认，“但是终端呢？你们怎么进终端，现在的渠道量很小，终端才是决胜的关键啊。”
陈秀兀自摇了摇头，现在是03年下半年，各大厂商进行下沉，无不昭示他们的重心开始偏向渠道，终端，不过是品牌战争地，说白了，除了提升品牌影响和拉升里，做终端，根本就赚不了几个钱。
徐卫不是傻子，包括美宜家，甚至其他制造商，都不是傻子，终端的钱，给谁挣走了？
现在是国魅，再后一点，是速宁，各大地标连锁，进场费、选位费、管理费、前台后台扣点，最后摊到代理商头上的利润，是个寂寞！
能把人工、仓储和运费用挣回来就不错了，关键是，终端走的是实销月结，平白一个月的资金积压在别人手里，憋屈啊！
要说陈秀对终端有多大兴趣，他是不敢苟同的，但是不可否认，终端不能不做，现在是什么状况他还不知道。
朗州这个小城，国魅还没进场，速宁还是个吃奶的娃，本土商圈还没有标杆，所有，都得到明年，那才是各路运动员下水，大显身手的时候。
所以现在，他一不缺钱，二不缺人，要什么合作伙伴？
“汤老板，不否认你说得在理，但是做终端你是知道的，有好的产品和钱，你觉得终端很难做吗？”陈秀一针见血，指出做终端的核心。
良久，汤健才从惊愕中反应过来，“我小看你了。”
陈秀呵呵一笑，“也别这样说，我只不过是通过不断的观察，以及父辈们给我的影响中总结出来的生意经，毕竟从小接触不是，咱又不笨，分析分析就得啦。”
不大不小吹了个牛皮，陈秀也不觉得害臊，汤健先忽悠他的，他只不过还了回去。
一上午什么也没捞着，汤健自讨没趣，与陈秀拱手打了几个哈哈后，便从顺通回到电器城自家门面办公室里，关上门，也不知道干什么。
华均易和丁剑已经忙完手里的事，大概三个工作日执照就能下来，接下来三人就在电器城里圈，挑一个地段好点儿的门面。
一通记电话、打电话下来，终于寻到一个合适的地方，电器城主街位置，两开间门面，合楼上，一共四层。
临街的门面面积大概一百多平，用来做展厅旗舰店完全没有问题，二、三、四做办公室和会议室毫无压力，这厢要是立起来，可比顺通气派多了。
三人实地考察完毕，觉得没什么问题，租金也不贵，整栋租下来，年租金三万，本来四层，老板一层一万，陈秀开口就是租五年，三万每年，一共十五万，一次性付清。
老板一愣，没见过如此爽快的主，当下没有啰嗦，直接起草合同，立马就签了。
通知徐卫那边，安排广告公司来装修旗舰店，另外自己也找了一家装修公司，以全包的方式，将楼上三层的装修全交了出去。
至于仓库的事，有华均易在一旁打理，陈秀和丁剑也乐得轻松，消停下来，中考的成绩也随之出炉。
131班，炸了！
全班以578的平均分，搏得五七初三年级班级中考第一名，个人第一名除了无人能撼动洛安琪的地位，从第二至第五名，全在131班。
陈秀以一分之差，屈居第二，洛安琪考了739分，他考了738，伊万729第三。
只是这一次，陈秀是以语文满分博得眼球。
无奈，他是复读生，一中明确他是无法入读的，不过对于他来说，重要吗？
不重要！
因为洛安琪的分数出来之后，实验中学立马和她进行了沟通，如果选择实验高中，学费全免，每学期提供三千元的奖学金，在征得父母的同意后，她毅然选择入读实验高中。
而且不出意外的话，五七131班全员，大多数是有资格进入实验高中读书的。
陈秀也接到实验高中的电话，他没有多余的想法，一中进不去不是问题，更何况现在要他去他也不会去，因为洛安琪不去。
所以，什么免学费，有奖学金，对他来说，吸引力不够大，有安琪，一切都不是问题。
实验高中不是吃素的，这回下了血本，一中今年开学肯定要损失一批生源，而且是一批高质量的生源。
别的不说，陈秀去了实验高中，131班那伙，在他的带动下，大部分都会去吧。
班主任老高和所有的任课老师都没有想到，131班会出乎他们的预料，交给他们一张完美的答卷。
中考大捷啊！
他们功不可没，与之相应的，学校里给他们的奖励拿到手软，尤其是高额的现金奖励。
下半年的职级评价，每个老师都要妥妥往上拔一级了。
决定完下学期的去向，洛安琪正式向陈秀提起暑期勤工俭学事宜，在陈秀的操弄下，洛安琪来到朗州，成为朗州顺通美宜家商贸有限公司总经理助理。
虽然现在华均易无所谓助理不助理，他这个总经理现在天天看不见人毛，不是找仓库就是招人，忙得不亦乐乎。
“我就说你来早了吧，这会儿压根没什么事，我俩都快闲了一个星期啦。”陈秀和丁剑一副二世祖的模样，指着还在装修的门面嘀咕。
洛安琪撅了一下嘴，“你是不知道待在家里多无聊，我是烦透了。”
“你来你小姨知道了吗？”陈秀忽然问道。
洛安琪脑袋一摆，“我还没给她说，就先来你这儿啦。”
“咱小姨在干嘛呢？”陈秀死不要脸。
“说什么呢？”洛安琪瞥了他一眼，“这会儿估计才起，今天我来，她特意请假休息，没上班。”
陈秀略微思考了一下，“要不这样，我们先送你去你小姨那里，顺便熟悉一下线路。”
“有什么好熟悉的，我小姨就住在一中旁边，香榭丽舍小区。”
香榭丽舍？
这么近吗？
丁剑不知道，“离这儿很近吗？”
洛安琪朝外一指，“顺着这条路，一直往下走，过了小圆盘，一里地不到，就是香榭丽舍。”
“确实很近！”
陈秀很沮丧，还以为洛安琪的小姨是住市里的，没想到就住在南城，看来以后压马路的时候得注意点儿了，别给抓了现行。
自己脸皮厚无所谓，可别连累了洛安琪。
“想什么呢？”洛安琪明显察觉出陈秀的不对，关心道。
陈秀焉了吧唧，“以后得注意点儿啦，防着小姨啊，别知道了咱俩的事，连累了你。”
洛安琪“噗嗤”一笑，“什么社会了？我小姨可是很开明的，要不，晚上我们约起去嗨？”
陈秀缩了缩脖子，秒怂，丁剑觉得很生猛，“嘿嘿，秀哥儿，这可以有！”
汤健说了这么多，陈秀已然明白，他不甘心美宜家的代理权就这么被自己拿走，所以，他想分一杯羹。
陈秀何其精明？
到嘴的鸭子会分给别人吃吗？
“汤老板，恐怕你想多啦，我们虽然不如你有那么多资源和人脉，但是，我们有渠道啊。”
陈秀说的话和徐卫一模一样，至少在这一点，两人的观念是一致的，难怪他们能够顺利拿到代理权。
“对！你们是有渠道。”汤健不否认，“但是终端呢？你们怎么进终端，现在的渠道量很小，终端才是决胜的关键啊。”
陈秀兀自摇了摇头，现在是03年下半年，各大厂商进行下沉，无不昭示他们的重心开始偏向渠道，终端，不过是品牌战争地，说白了，除了提升品牌影响和拉升里，做终端，根本就赚不了几个钱。
徐卫不是傻子，包括美宜家，甚至其他制造商，都不是傻子，终端的钱，给谁挣走了？
现在是国魅，再后一点，是速宁，各大地标连锁，进场费、选位费、管理费、前台后台扣点，最后摊到代理商头上的利润，是个寂寞！
能把人工、仓储和运费用挣回来就不错了，关键是，终端走的是实销月结，平白一个月的资金积压在别人手里，憋屈啊！
要说陈秀对终端有多大兴趣，他是不敢苟同的，但是不可否认，终端不能不做，现在是什么状况他还不知道。
朗州这个小城，国魅还没进场，速宁还是个吃奶的娃，本土商圈还没有标杆，所有，都得到明年，那才是各路运动员下水，大显身手的时候。
所以现在，他一不缺钱，二不缺人，要什么合作伙伴？
“汤老板，不否认你说得在理，但是做终端你是知道的，有好的产品和钱，你觉得终端很难做吗？”陈秀一针见血，指出做终端的核心。
良久，汤健才从惊愕中反应过来，“我小看你了。”
陈秀呵呵一笑，“也别这样说，我只不过是通过不断的观察，以及父辈们给我的影响中总结出来的生意经，毕竟从小接触不是，咱又不笨，分析分析就得啦。”
不大不小吹了个牛皮，陈秀也不觉得害臊，汤健先忽悠他的，他只不过还了回去。
一上午什么也没捞着，汤健自讨没趣，与陈秀拱手打了几个哈哈后，便从顺通回到电器城自家门面办公室里，关上门，也不知道干什么。
华均易和丁剑已经忙完手里的事，大概三个工作日执照就能下来，接下来三人就在电器城里圈，挑一个地段好点儿的门面。
一通记电话、打电话下来，终于寻到一个合适的地方，电器城主街位置，两开间门面，合楼上，一共四层。
临街的门面面积大概一百多平，用来做展厅旗舰店完全没有问题，二、三、四做办公室和会议室毫无压力，这厢要是立起来，可比顺通气派多了。
三人实地考察完毕，觉得没什么问题，租金也不贵，整栋租下来，年租金三万，本来四层，老板一层一万，陈秀开口就是租五年，三万每年，一共十五万，一次性付清。
老板一愣，没见过如此爽快的主，当下没有啰嗦，直接起草合同，立马就签了。
通知徐卫那边，安排广告公司来装修旗舰店，另外自己也找了一家装修公司，以全包的方式，将楼上三层的装修全交了出去。
至于仓库的事，有华均易在一旁打理，陈秀和丁剑也乐得轻松，消停下来，中考的成绩也随之出炉。
131班，炸了！
全班以578的平均分，搏得五七初三年级班级中考第一名，个人第一名除了无人能撼动洛安琪的地位，从第二至第五名，全在131班。
陈秀以一分之差，屈居第二，洛安琪考了739分，他考了738，伊万729第三。
只是这一次，陈秀是以语文满分博得眼球。
无奈，他是复读生，一中明确他是无法入读的，不过对于他来说，重要吗？
不重要！
因为洛安琪的分数出来之后，实验中学立马和她进行了沟通，如果选择实验高中，学费全免，每学期提供三千元的奖学金，在征得父母的同意后，她毅然选择入读实验高中。
而且不出意外的话，五七131班全员，大多数是有资格进入实验高中读书的。
陈秀也接到实验高中的电话，他没有多余的想法，一中进不去不是问题，更何况现在要他去他也不会去，因为洛安琪不去。
所以，什么免学费，有奖学金，对他来说，吸引力不够大，有安琪，一切都不是问题。
实验高中不是吃素的，这回下了血本，一中今年开学肯定要损失一批生源，而且是一批高质量的生源。
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虽然现在华均易无所谓助理不助理，他这个总经理现在天天看不见人毛，不是找仓库就是招人，忙得不亦乐乎。
“我就说你来早了吧，这会儿压根没什么事，我俩都快闲了一个星期啦。”陈秀和丁剑一副二世祖的模样，指着还在装修的门面嘀咕。
洛安琪撅了一下嘴，“你是不知道待在家里多无聊，我是烦透了。”
“你来你小姨知道了吗？”陈秀忽然问道。
洛安琪脑袋一摆，“我还没给她说，就先来你这儿啦。”
“咱小姨在干嘛呢？”陈秀死不要脸。
“说什么呢？”洛安琪瞥了他一眼，“这会儿估计才起，今天我来，她特意请假休息，没上班。”
陈秀略微思考了一下，“要不这样，我们先送你去你小姨那里，顺便熟悉一下线路。”
“有什么好熟悉的，我小姨就住在一中旁边，香榭丽舍小区。”
香榭丽舍？
这么近吗？
丁剑不知道，“离这儿很近吗？”
洛安琪朝外一指，“顺着这条路，一直往下走，过了小圆盘，一里地不到，就是香榭丽舍。”
“确实很近！”
陈秀很沮丧，还以为洛安琪的小姨是住市里的，没想到就住在南城，看来以后压马路的时候得注意点儿了，别给抓了现行。
自己脸皮厚无所谓，可别连累了洛安琪。
“想什么呢？”洛安琪明显察觉出陈秀的不对，关心道。
陈秀焉了吧唧，“以后得注意点儿啦，防着小姨啊，别知道了咱俩的事，连累了你。”
洛安琪“噗嗤”一笑，“什么社会了？我小姨可是很开明的，要不，晚上我们约起去嗨？”
陈秀缩了缩脖子，秒怂，丁剑觉得很生猛，“嘿嘿，秀哥儿，这可以有！”