第二十六章节 生意之道
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武三娘见她说的郑重，便笑道：“八娘有话但讲无防，你我虽相识不久，统共也只见过三四次罢了，但我心中，早当八娘是平生好友的。朋友之间，原就该直言。”</p>
“那就恕八娘胡言乱语了，若是讲的有道理，姐姐随便听听，若是无道理，也望姐姐不要笑话，”</p>
八娘吖了口茶，暗道这茶不错，放下茶怀，这才继续道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是长久生意，想来武姐姐也不欲图一时之利，这图样上的头面首饰，武姐姐不如一月只推出两至三套，等这风过了，再推阵出新，上了新款，先前的再让几分利，也一样争钱，从前买了新款式的，若喜欢，定会再来订那重新推出的款式，从前未买上的，因前头的款降了价格，那些原因价高一时躇踌没买上的，也自会来买。如此，姐姐时有新款式推出，既叫人猎了新奇，又能保证一批老主顾常有生意做，且又照顾了落下的主顾，岂不更好？”</p>
“这主意好。”武三娘拍手，“一时高利，不如细水长流，又能时时吊人胃口，留人注目。八娘真正高见。”</p>
八娘连忙道一句：“武姐姐过奖了。我也不过是看了些书，学了些小计谋罢了。”</p>
顿了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨选上一套，订了限数，只限数套，多了，拿再大的价钱来，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供应的首饰上，打上泰瑞祥的标识才行。”</p>
“这岂不是要把生意往外推？哪有这般做生意的？”武三娘不解。</p>
“物以稀为贵，这世上只有珍贵的东西，别人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其实不然。一样东西，一钱也是卖，万钱亦是卖，姐姐只让人觉得万金求之，也值得便行。何况，有了名气，还怕没有生意？”</p>
武三姐也是一肚子生意经的聪明人，八娘点化的已够清楚，说成这般，她若是还不明白，也枉为武家泰瑞祥未来的掌舵人了。</p>
能说出这翻话来，她对八娘再不敢有一丝一豪的轻视。原不过觉得这丫头有些眼光，有些心计而已，却没想到，人家并非出身那经商之家，于生意上头，却自家这个生于经商世家的人，要眼光要长远的多。当下点头不已。</p>
心思百转之间，已清楚利弊，不由欢喜一笑，起了身，郑重的对着八娘福了福身：“武三娘谢谢曾家八娘的提点。”</p>
八娘忙侧身让了：“不敢当武姐姐的礼。”</p>
武三娘便叫了陆娘子来，奉上交子，当面点清，又略留八娘和七娘坐了片刻，这才亲自把两人送出铺子，原还欲叫了自家的马车送两人回去，八娘婉拒，说是还要在街上买些东西。</p>
等到了街上，七娘才道：“八妹，你与武三娘说的那些话，都是怎么寻思出来的？”</p>
八娘自不好说，从前她管着若大一个公司，身家数亿，这点生意精，不过是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵书么？这做生意，其实与那用兵之道，形不同而质同而已，就比如姜子牙独勺，也不过是奇货可居罢了。”</p>
七娘伸出如玉葱指，点了点她的额头：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，听了你这句话，不定就能气的活过来。不过，武三娘与我们并不算太熟，八娘也当知道藏拙才是，以后可别什么话都与人家说，那是武三娘胸襟开阔的，若是那心气儿小的，岂不是要不舒服？”</p>
七娘说的自然有道理，八娘原也可只图买样，人家怎么经营，原就和她没甚关系。</p>
只是，作为这个时代的女性，她十分欣赏武三娘子的性格。也知道在这个时空，女子本就交游不广，能遇上一两个知已，很不容易，她希望投之以桃，报之以李，因此分外珍惜武三娘这么个人，连带的，也不希望武三娘看扁了她曾八娘。另一个原因却是，她希望她的图样，在武三娘心中亦是珍贵的。</p>
什么东西最珍贵，难求的东西才珍贵，她武家泰瑞祥铺子里的首饰难求，自己的图样自然就跟着水涨船高。武家的生意好了，她的回报才更丰厚。否则，便是三十贯一张，她一月买上三两张，又能顶上什么事？</p>
最重要的是，她能画出的好图样，到底有限。等这些款式成了气候，别人未必仿不出来，首饰又不是什么高科技的东西，要仿制太过容易，与其让别人最后跟了风，还不如在此之前，就让泰瑞祥打出自己千金难求的名气来，才更容易站稳了脚。</p>
武家的生意稳了，她的进项才能稳中见涨。</p>
“知道了，我听姐姐的话，以后在外人面前，绝不乱说话。”因是自家姐姐，才会直言相劝，八娘知七娘的好意，笑嘻嘻的应了。</p>
身上揣着一百八十贯的交子，两人拐去了绸布庄，因朱氏念着曾不疑要去临川，也当送些礼物，到时候拜会亲朋友，也好往来应酬，只是前几天忙着端午节的应酬，没得闲。</p>
姐妹两人在里挑捡了半天，选了一匹雨过天青的绸料，一匹扬妃色绫纱，并一匹樱草色软罗，还加了一匹紫棠色绸面，因买的多，店家给了优惠，一共收了二十八贯，因付了六张交子，店中找了两贯铜钱，这两贯钱，两人也拿不动，想着反正要用，便又让店家把这常平钱换成了折二钱，拿着至少还方便些。</p>
平常的铜钱叫常平钱，另还有折二折三折五钱，意即一个铜钱的价值是常平钱的二倍三倍五倍，比常平钱略大些，市面上流通的并不多，也是为着携带方便的意思。</p>
把家中的地址告诉了店家，姐妹两人径直回了家，把那两贯折二铜钱并余下的一百五十贯交子一起交给朱氏收着，又说已按朱氏的吩咐买了好些绸缎绫罗，一共化了二十八贯。朱氏收好钱，又听花了足二十八贯，一家人足三四个月的生活费，可就这么用了，心疼了好久，转而一想，这些都是要送去临川老夫人那里的，孝心又岂可是能用钱财衡量的，那点子心疼，便丢了开去。</p>
等货送到，留了一半那雨过天晴的绸料还有紫棠缎面，给大郎几人好制夏衫秋衫，其它的，都包好，留着送去临川。</p>
朱氏又准备了些点心吃食，因天气渐热，怕放坏了，准备的都是些易于存放的，另还有给老夫人做好的一套夏衫，几双鞋子，朱氏想了想，觉得不够，这两年老夫人的首饰，能拿得出手的，也都换了钱，她自己的也没有了，只得那金螭虎钗了。</p>
可那螭虎钗老夫人知是她的，当然不会收下，想了想，还是跟七娘和八娘道：“你祖母也没什么象样的首饰了，要不，去选套赤金的头面，给你老祖母送去？她老人家在临川，不比在家中，那边亲戚故旧多，往来应酬的，若是没象样的头面，也不成样子。从前没办法也就罢了，如今能为她老人家重新置办些，若不置办几套，便是对不起她老人家了，要不你姐妹两再去趟金银铺，挑那不错的，选上两套？”</p>
八娘听了，便道：“娘，我看不必，随便选一套，祖母也未必喜欢，若是要自家订做，时间上并赶不及，还不如缓些日子，待家里情形再好些，索性办上一套好的，更叫祖母欢喜不是？”</p>
朱氏一想也是，便也不再提。</p>
因第二天就走，八娘实想跟着去外面见见世面，如今她年纪还小，忌讳不多，再过几年，想出门只怕更不易了，何况在这交通极不发达的古代，女子想出趟门，实在不容易，大多数女子，只怕从出生到死，都未曾离家外方园二十里。</p>
八娘便央朱氏：“娘，左右我在家中无事，也想跟着爹去临川看看祖母，可好？再说你们不是都说我做的饭菜好吃吗？祖母如今身体不好，若是我去为祖母做上几顿饭菜，祖母多吃些，身体兴许能老健些呢？娘说是不是？再则八娘也想念祖母和六姐姐了。就叫我跟着一道去看看吧？”</p>
朱氏被她求的心软，一想这丫头从生下到现在，因身子不大好，还真未出过几次门，更是不忍心拒绝，便道：“你自己求你爹去，若是你爹同意，娘是没什么意见的。只是，你这一去，又没几件象样的衣裙，若是你爹应了你，就让七娘带你去趟成衣铺，买两套好看些的去。”</p>
八娘道：“我才多大，要穿那么好做什么？且嫂子前些日子给我做的那套鸭黄的轻罗衫千褶裙，不是很好看么？我顶喜欢的，有那一套换着，随祖母拜见亲友，足够了。”</p>
朱氏也就不再多劝，催她去问曾不疑。</p>
八娘欢欢喜喜的跑去书房，却只有九郎子宣在，八娘便问：“九弟，爹去哪儿了？”</p>
小九因早上犯了错，被罚抄书，此时正兢兢业业一笔一画认真的写着大字，见问头也不回道：“和四哥在后园的桃树下下棋吧？”</p>
八娘又转到后园，就见老爹和四郎正在那里，八娘就蹭了上去。</p>
对棋之一道，八娘连皮毛都不懂，在边上看了半天，也没看出什么来，就见老头捻着胡子呵呵笑道：“四儿，你输了，怎么这半年了，也没见长进啊。”</p>
四郎谦谦笑道：“四郎就是再研究几年，也不是爹的对手。”</p>
这话老头爱听，正欲起身活动活动，才发现八娘正蹲在边上：“善儿，你怎么在这里？”</p>
八娘忙上前狗腿的为老爹揉肩捏背，一边甜声笑道：“爹爹，你明天和四哥哥五哥哥一道去临川，要多久才能回来啊？去了临川，没有八娘每天为你揉肩捏背，可怎成呢？爹要是肩膀酸了，八娘会心疼爹爹的。”</p>
四郎一边收拾棋盘，一边抬头看了八娘一眼，嘴角忍不住就往上扯了扯，复又低下头去。</p>
曾不疑“呵呵”一笑：“要不，善儿你跟爹一道去？”</p>
武三娘见她说的郑重，便笑道：“八娘有话但讲无防，你我虽相识不久，统共也只见过三四次罢了，但我心中，早当八娘是平生好友的。朋友之间，原就该直言。”</p>
“那就恕八娘胡言乱语了，若是讲的有道理，姐姐随便听听，若是无道理，也望姐姐不要笑话，”</p>
八娘吖了口茶，暗道这茶不错，放下茶怀，这才继续道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是长久生意，想来武姐姐也不欲图一时之利，这图样上的头面首饰，武姐姐不如一月只推出两至三套，等这风过了，再推阵出新，上了新款，先前的再让几分利，也一样争钱，从前买了新款式的，若喜欢，定会再来订那重新推出的款式，从前未买上的，因前头的款降了价格，那些原因价高一时躇踌没买上的，也自会来买。如此，姐姐时有新款式推出，既叫人猎了新奇，又能保证一批老主顾常有生意做，且又照顾了落下的主顾，岂不更好？”</p>
“这主意好。”武三娘拍手，“一时高利，不如细水长流，又能时时吊人胃口，留人注目。八娘真正高见。”</p>
八娘连忙道一句：“武姐姐过奖了。我也不过是看了些书，学了些小计谋罢了。”</p>
顿了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨选上一套，订了限数，只限数套，多了，拿再大的价钱来，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供应的首饰上，打上泰瑞祥的标识才行。”</p>
“这岂不是要把生意往外推？哪有这般做生意的？”武三娘不解。</p>
“物以稀为贵，这世上只有珍贵的东西，别人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其实不然。一样东西，一钱也是卖，万钱亦是卖，姐姐只让人觉得万金求之，也值得便行。何况，有了名气，还怕没有生意？”</p>
武三姐也是一肚子生意经的聪明人，八娘点化的已够清楚，说成这般，她若是还不明白，也枉为武家泰瑞祥未来的掌舵人了。</p>
能说出这翻话来，她对八娘再不敢有一丝一豪的轻视。原不过觉得这丫头有些眼光，有些心计而已，却没想到，人家并非出身那经商之家，于生意上头，却自家这个生于经商世家的人，要眼光要长远的多。当下点头不已。</p>
心思百转之间，已清楚利弊，不由欢喜一笑，起了身，郑重的对着八娘福了福身：“武三娘谢谢曾家八娘的提点。”</p>
八娘忙侧身让了：“不敢当武姐姐的礼。”</p>
武三娘便叫了陆娘子来，奉上交子，当面点清，又略留八娘和七娘坐了片刻，这才亲自把两人送出铺子，原还欲叫了自家的马车送两人回去，八娘婉拒，说是还要在街上买些东西。</p>
等到了街上，七娘才道：“八妹，你与武三娘说的那些话，都是怎么寻思出来的？”</p>
八娘自不好说，从前她管着若大一个公司，身家数亿，这点生意精，不过是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵书么？这做生意，其实与那用兵之道，形不同而质同而已，就比如姜子牙独勺，也不过是奇货可居罢了。”</p>
七娘伸出如玉葱指，点了点她的额头：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，听了你这句话，不定就能气的活过来。不过，武三娘与我们并不算太熟，八娘也当知道藏拙才是，以后可别什么话都与人家说，那是武三娘胸襟开阔的，若是那心气儿小的，岂不是要不舒服？”</p>
七娘说的自然有道理，八娘原也可只图买样，人家怎么经营，原就和她没甚关系。</p>
只是，作为这个时代的女性，她十分欣赏武三娘子的性格。也知道在这个时空，女子本就交游不广，能遇上一两个知已，很不容易，她希望投之以桃，报之以李，因此分外珍惜武三娘这么个人，连带的，也不希望武三娘看扁了她曾八娘。另一个原因却是，她希望她的图样，在武三娘心中亦是珍贵的。</p>
什么东西最珍贵，难求的东西才珍贵，她武家泰瑞祥铺子里的首饰难求，自己的图样自然就跟着水涨船高。武家的生意好了，她的回报才更丰厚。否则，便是三十贯一张，她一月买上三两张，又能顶上什么事？</p>
最重要的是，她能画出的好图样，到底有限。等这些款式成了气候，别人未必仿不出来，首饰又不是什么高科技的东西，要仿制太过容易，与其让别人最后跟了风，还不如在此之前，就让泰瑞祥打出自己千金难求的名气来，才更容易站稳了脚。</p>
武家的生意稳了，她的进项才能稳中见涨。</p>
“知道了，我听姐姐的话，以后在外人面前，绝不乱说话。”因是自家姐姐，才会直言相劝，八娘知七娘的好意，笑嘻嘻的应了。</p>
身上揣着一百八十贯的交子，两人拐去了绸布庄，因朱氏念着曾不疑要去临川，也当送些礼物，到时候拜会亲朋友，也好往来应酬，只是前几天忙着端午节的应酬，没得闲。</p>
姐妹两人在里挑捡了半天，选了一匹雨过天青的绸料，一匹扬妃色绫纱，并一匹樱草色软罗，还加了一匹紫棠色绸面，因买的多，店家给了优惠，一共收了二十八贯，因付了六张交子，店中找了两贯铜钱，这两贯钱，两人也拿不动，想着反正要用，便又让店家把这常平钱换成了折二钱，拿着至少还方便些。</p>
平常的铜钱叫常平钱，另还有折二折三折五钱，意即一个铜钱的价值是常平钱的二倍三倍五倍，比常平钱略大些，市面上流通的并不多，也是为着携带方便的意思。</p>
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等货送到，留了一半那雨过天晴的绸料还有紫棠缎面，给大郎几人好制夏衫秋衫，其它的，都包好，留着送去临川。</p>
朱氏又准备了些点心吃食，因天气渐热，怕放坏了，准备的都是些易于存放的，另还有给老夫人做好的一套夏衫，几双鞋子，朱氏想了想，觉得不够，这两年老夫人的首饰，能拿得出手的，也都换了钱，她自己的也没有了，只得那金螭虎钗了。</p>
可那螭虎钗老夫人知是她的，当然不会收下，想了想，还是跟七娘和八娘道：“你祖母也没什么象样的首饰了，要不，去选套赤金的头面，给你老祖母送去？她老人家在临川，不比在家中，那边亲戚故旧多，往来应酬的，若是没象样的头面，也不成样子。从前没办法也就罢了，如今能为她老人家重新置办些，若不置办几套，便是对不起她老人家了，要不你姐妹两再去趟金银铺，挑那不错的，选上两套？”</p>
八娘听了，便道：“娘，我看不必，随便选一套，祖母也未必喜欢，若是要自家订做，时间上并赶不及，还不如缓些日子，待家里情形再好些，索性办上一套好的，更叫祖母欢喜不是？”</p>
朱氏一想也是，便也不再提。</p>
因第二天就走，八娘实想跟着去外面见见世面，如今她年纪还小，忌讳不多，再过几年，想出门只怕更不易了，何况在这交通极不发达的古代，女子想出趟门，实在不容易，大多数女子，只怕从出生到死，都未曾离家外方园二十里。</p>
八娘便央朱氏：“娘，左右我在家中无事，也想跟着爹去临川看看祖母，可好？再说你们不是都说我做的饭菜好吃吗？祖母如今身体不好，若是我去为祖母做上几顿饭菜，祖母多吃些，身体兴许能老健些呢？娘说是不是？再则八娘也想念祖母和六姐姐了。就叫我跟着一道去看看吧？”</p>
朱氏被她求的心软，一想这丫头从生下到现在，因身子不大好，还真未出过几次门，更是不忍心拒绝，便道：“你自己求你爹去，若是你爹同意，娘是没什么意见的。只是，你这一去，又没几件象样的衣裙，若是你爹应了你，就让七娘带你去趟成衣铺，买两套好看些的去。”</p>
八娘道：“我才多大，要穿那么好做什么？且嫂子前些日子给我做的那套鸭黄的轻罗衫千褶裙，不是很好看么？我顶喜欢的，有那一套换着，随祖母拜见亲友，足够了。”</p>
朱氏也就不再多劝，催她去问曾不疑。</p>
八娘欢欢喜喜的跑去书房，却只有九郎子宣在，八娘便问：“九弟，爹去哪儿了？”</p>
小九因早上犯了错，被罚抄书，此时正兢兢业业一笔一画认真的写着大字，见问头也不回道：“和四哥在后园的桃树下下棋吧？”</p>
八娘又转到后园，就见老爹和四郎正在那里，八娘就蹭了上去。</p>
对棋之一道，八娘连皮毛都不懂，在边上看了半天，也没看出什么来，就见老头捻着胡子呵呵笑道：“四儿，你输了，怎么这半年了，也没见长进啊。”</p>
四郎谦谦笑道：“四郎就是再研究几年，也不是爹的对手。”</p>
这话老头爱听，正欲起身活动活动，才发现八娘正蹲在边上：“善儿，你怎么在这里？”</p>
八娘忙上前狗腿的为老爹揉肩捏背，一边甜声笑道：“爹爹，你明天和四哥哥五哥哥一道去临川，要多久才能回来啊？去了临川，没有八娘每天为你揉肩捏背，可怎成呢？爹要是肩膀酸了，八娘会心疼爹爹的。”</p>
四郎一边收拾棋盘，一边抬头看了八娘一眼，嘴角忍不住就往上扯了扯，复又低下头去。</p>
曾不疑“呵呵”一笑：“要不，善儿你跟爹一道去？”</p>