第三十三章 一次至关重要的挖角
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“宋健！”</p>
杨培忠笑道：“这个人我见过，是个很不错的青年。……今年应该刚30吧，是87届应用数学专业毕业的。”</p>
他看隋波一脸茫然，就笑道：“你可能没听说过他，不过在方正，他算是比较出名的年轻骨干，大学一毕业就进了集团，也是个老方正了。</p>
嗯……，他现在应该是方正科技电脑公司的资产运营部经理，这还是前段时间我和光华学院的张教授一起吃饭，正好他也在，大家聊起来才知道的。”</p>
“当时正好我和张教授聊起电子商务这个新兴模式，宋健也很感兴趣，还提起现在方正电脑公司最近正在搞内部的电子商务工作系统，实现订单管理电子化，所以多聊了几句。”</p>
杨培忠看着隋波，笑道：“据我了解，方正电脑公司的资产运营部，是负责包括财务、销售、采购、物控、储运等多个业务部门的职能管理部门，而且他之前是从运营部的销售做起，也做过方正电子的大区经理，有区域管理经验。</p>
……哈哈，这么一看，他的资历几乎完美契合你的需求啊！”</p>
“不过，他现在可是集团里很受重视的后备干部，估计你是挖不过来的……”说到这里，杨培忠不由摇了摇头。</p>
对于本校的校办企业，他作为企业法的专家，了解是非常深入的。</p>
帝大方正自从95年开始开展电脑业务之后，这两年发展迅速。</p>
据他掌握的信息，刚过去的97年，方正电脑的销量达到了13.5万台，增长率200%，在国内PC市场排名第三。</p>
而宋健作为电脑公司核心中层骨干，无论是现在的地位、权力和收入各方面都很不错，怎么会看得上小隋同学的那个草台班子呢？</p>
隋波眼睛都快放光了。</p>
居然还有这么个牛人呢？</p>
帝大果然是藏龙卧虎之地！</p>
低头默默思索了一下，他是在搜索脑海中的记忆。</p>
前世隋波有一个大学同学在方正做高管，所以比较关注方正的新闻，恰好曾无意中看过一篇分析帝大方正发展历史的文章。</p>
隐约记得，就在这一段时间内，帝大方正曾发生过多次大规模的人事斗争和组织变动。</p>
而且负责方正电脑业务的方正科技，似乎在今年刚借壳上市没多久，就出现过被恶意举牌的并购案例……</p>
思索片刻，他抬起头来，满怀信心的对杨培忠道：“就是他了！杨老师，我有信心说服他加盟，您能不能给我他的联系方式？”</p>
“哦？你这么有信心？呵呵，那我倒要拭目以待了。”</p>
“我没有宋健的联系方式，不过张教授应该有，宋健现在是老张在光华带的研究生，你等一下啊。”</p>
杨培忠起身，走到办公桌后，打了个电话。</p>
和对面寒暄了几句后，他就拿笔记下了一个电话号码。</p>
把写着电话号码的纸条递给隋波，杨培忠语重心长的道：“小隋，我这段时间也看出来了，你对创业是非常有热情的，而且能力也很强，你那个公司现在发展的也不错……</p>
但你要切记一点，不要放下学习！</p>
市场是变化莫测的，商业竞争无处不在，你还年轻，如果放弃学习，不能提升自己各方面的知识和能力，即使一时能够赚到钱，但最终还是会被淘汰的！”</p>
这是金玉良言。</p>
隋波认真的点头：“我知道，杨老师，您放心，我一定不断学习，在实践中学习，在学习中实践，不断吸取经验教训，补充自己的知识和能力。”</p>
杨培忠拍拍他的肩膀，欣慰笑道：“好，你能这么想就很好，我会继续关注你的，加油！”</p>
走出杨培忠的办公室，隋波心中感慨，有一位良师是多么的关键。</p>
……</p>
隋波在约见宋健之前，做了很多功课。</p>
他在图书馆里搜集了近两年内方正集团的公开资料。</p>
比较有利的是，作为校办企业，图书馆资料室里甚至还有很多方正集团的内部资料。</p>
这也让他更加全面的了解了方正科技，尤其是方正电脑公司的一些内部信息。</p>
在外人眼中，作为帝大在产学研方面的门面企业，拥有香港上市公司的方正集团风光无限。但其实其内部这时问题重重。</p>
财务混乱、发展战略不清晰、管理体系混乱，各个子公司因为集团资源分配也是纷争不断。</p>
当然，这些不是资料上直白表现出来的，而是隋波看到一些文件里的措辞，再结合他脑中的记忆总结出来的。</p>
这就够了。</p>
虽然这些信息并不能保证促使宋健对方正有所失望，而生出离开的念头，但再加上互联网作为大时代趋势的认知、创业本身的诱惑，以及隋波的“忽悠”功力，还是有几分希望的。</p>
当然，从资料中，他也看到了方正电脑公司令人羡慕的资源。</p>
包括遍布全国的26个分支机构渠道资源、遍布产业链上游几乎所有主流配件厂商的供应链资源、大量的技术研发人力资源……</p>
而作为主要负责资产运营管理人员的宋健，几乎能够和这些资源无缝对接。</p>
这个人对于隋波计划中的电商平台来说，太重要了。</p>
必须拿下！</p>
…………</p>
隋波和宋健的见面，是在帝大科技园外的一处咖啡厅。</p>
隋波穿了西服，刻意打扮的成熟了一些。</p>
他比约定时间早到了半个小时，默默看着窗外来往的人流，仔细盘算怎么说服宋健。</p>
宋健几乎是卡着点匆匆赶来。</p>
说实话，要不是隋波提到了杨教授和张教授的名字，他还真没时间和兴致跑来见一个大一的小学弟。</p>
现在集团正在筹划将电脑公司以“方正科技”的名义借壳上市，而要完成上市需要大量的数据统计工作和报表，这些天里，他忙着和各个业务部门沟通数据，已经够焦头烂额的了。</p>
更郁闷的是，之前大家一直期待的上市股权激励和分房福利政策，一直没有下文，这段时间更是人心浮动。</p>
还有组织架构调整，老大准备把各地分支机构整合成六大分区，光是人事安排和协调就是一大堆事……</p>
烦心事一大堆。</p>
两人见面，彼此握手寒暄了两句，坐下点了一杯咖啡，宋健就直接问道：“小隋，你找我说有事希望面谈，不知道是什么事？”</p>
隋波之前想了一大堆开场白，比如故弄玄虚、一鸣惊人、灌鸡汤……</p>
但他观察到宋健眉宇间有些操切和漫不经心的神色，瞬间改变了主意。</p>
“宋健师哥，我今天约您见面，是以易趣电子商务有限公司董事长兼创始人的身份，非常正式的邀请您加盟易趣公司，共同创业！”</p>
隋波坐直身子，神色严肃而认真的盯着宋健的眼睛，郑重道。</p>
他发现宋健对他有下意识的轻视之心，同时神色有急切之意，如果不一开始就让他重视自己，哪怕说的天花乱坠，也没有用。</p>
宋健既然年纪轻轻能做到现在这个位置，又做过销售、管理，相信他对于创业，会有自己的想法。</p>
索性开门见山，直取中路。</p>
“哦？易趣电子商务？”宋健果然被他这番话微微震了一下，目光也变得凝视起来。</p>
“是，我认为，现在的中国就像90年代初的美国，正处于互联网产业爆发的前夕，所以，我联合了包括帝大、水木、人大计算系的一些技术天才，准备做一个中国的电子商务平台，这是我们前期的一些数据和未来规划。”</p>
隋波拿出提前准备好的一份计划书递给宋健。</p>
他现在几乎是拿见投资人的心态和宋健谈了。</p>
必须引起宋健内心深处的某种渴望，才能继而产生吸引力。</p>
宋健接过计划书，认真的翻看起来。</p>
隋波继续道：“我们已经通过BBS+线下的模式进行了半个学期的前期装机项目试水，目前进展良好，月盈利在40万左右，3月的预期盈利应该能增长150%，达到100万。接下来我们要在全国范围扩展业务，争取在1年内达到覆盖全国五大区域，超过10个重点城市的目标。”</p>
隋波语气诚恳的道：“装机业务只是前期的产品选择，重点是电子商务网站，我们需要从供应链采购、物流配送、电子支付、仓储管理、渠道管理等方面进行建设，所以经过杨教授介绍，我认为你就是我们所需要的合伙人，这才约你见面，邀请你加盟。”</p>
宋健看的很快，很快翻过了最后一页，合上文件放在旁边，他抬头看向隋波。</p>
这才认真打量起他。</p>
嗯，眼神很沉稳，气质也不像个大一学生，计划书数据详实，策略也有章有法，看起来似乎有些意思。</p>
不过，加盟这么个小创业公司？开什么玩笑？</p>
宋健有点想笑。</p>
他已经30岁了，在方正电脑现在也算位高权重，并没有离开的想法。</p>
不过，隋波的话里，有两点吸引他的地方。</p>
第一，互联网产业爆发前夕。</p>
这个说法在业内很流行，方正电脑内部也在讨论，包括与微软沟通Win98系统上市之后预装合作，有人还提出了互联网电脑的概念。</p>
这个认识大家都有，但针对性的创业，这一步可是非常有魄力，不是一般人能做到的。</p>
这需要的不仅是眼光，更需要勇气和魄力，需要很强的执行力。</p>
从隋波已经进行了一个学期的创业来看，这个学弟在这方面非常出色！</p>
第二，电子商务平台。</p>
方正电脑内部，老大最近正在推动电子商务管理体系，上ERP系统，但这个所谓的“电子商务”和隋波所说的可是两回事。</p>
宋健脑海中第一反应，就是国外的上市公司亚马逊。</p>
在国内复制亚马逊的商业模式？……遥想了一下，还是很有想象空间的。</p>
宋健虽然没有加盟的心思，却多了几分和隋波交流的兴趣。</p>
“你是怎么想到做电子商务平台的？”喝了一口咖啡，宋健向后靠在沙发上，好奇的问道。</p>
隋波顿时精神一振。</p>
就怕你不感兴趣，……只要你愿意聊，还怕忽悠不了你吗？</p>
“宋健！”</p>
杨培忠笑道：“这个人我见过，是个很不错的青年。……今年应该刚30吧，是87届应用数学专业毕业的。”</p>
他看隋波一脸茫然，就笑道：“你可能没听说过他，不过在方正，他算是比较出名的年轻骨干，大学一毕业就进了集团，也是个老方正了。</p>
嗯……，他现在应该是方正科技电脑公司的资产运营部经理，这还是前段时间我和光华学院的张教授一起吃饭，正好他也在，大家聊起来才知道的。”</p>
“当时正好我和张教授聊起电子商务这个新兴模式，宋健也很感兴趣，还提起现在方正电脑公司最近正在搞内部的电子商务工作系统，实现订单管理电子化，所以多聊了几句。”</p>
杨培忠看着隋波，笑道：“据我了解，方正电脑公司的资产运营部，是负责包括财务、销售、采购、物控、储运等多个业务部门的职能管理部门，而且他之前是从运营部的销售做起，也做过方正电子的大区经理，有区域管理经验。</p>
……哈哈，这么一看，他的资历几乎完美契合你的需求啊！”</p>
“不过，他现在可是集团里很受重视的后备干部，估计你是挖不过来的……”说到这里，杨培忠不由摇了摇头。</p>
对于本校的校办企业，他作为企业法的专家，了解是非常深入的。</p>
帝大方正自从95年开始开展电脑业务之后，这两年发展迅速。</p>
据他掌握的信息，刚过去的97年，方正电脑的销量达到了13.5万台，增长率200%，在国内PC市场排名第三。</p>
而宋健作为电脑公司核心中层骨干，无论是现在的地位、权力和收入各方面都很不错，怎么会看得上小隋同学的那个草台班子呢？</p>
隋波眼睛都快放光了。</p>
居然还有这么个牛人呢？</p>
帝大果然是藏龙卧虎之地！</p>
低头默默思索了一下，他是在搜索脑海中的记忆。</p>
前世隋波有一个大学同学在方正做高管，所以比较关注方正的新闻，恰好曾无意中看过一篇分析帝大方正发展历史的文章。</p>
隐约记得，就在这一段时间内，帝大方正曾发生过多次大规模的人事斗争和组织变动。</p>
而且负责方正电脑业务的方正科技，似乎在今年刚借壳上市没多久，就出现过被恶意举牌的并购案例……</p>
思索片刻，他抬起头来，满怀信心的对杨培忠道：“就是他了！杨老师，我有信心说服他加盟，您能不能给我他的联系方式？”</p>
“哦？你这么有信心？呵呵，那我倒要拭目以待了。”</p>
“我没有宋健的联系方式，不过张教授应该有，宋健现在是老张在光华带的研究生，你等一下啊。”</p>
杨培忠起身，走到办公桌后，打了个电话。</p>
和对面寒暄了几句后，他就拿笔记下了一个电话号码。</p>
把写着电话号码的纸条递给隋波，杨培忠语重心长的道：“小隋，我这段时间也看出来了，你对创业是非常有热情的，而且能力也很强，你那个公司现在发展的也不错……</p>
但你要切记一点，不要放下学习！</p>
市场是变化莫测的，商业竞争无处不在，你还年轻，如果放弃学习，不能提升自己各方面的知识和能力，即使一时能够赚到钱，但最终还是会被淘汰的！”</p>
这是金玉良言。</p>
隋波认真的点头：“我知道，杨老师，您放心，我一定不断学习，在实践中学习，在学习中实践，不断吸取经验教训，补充自己的知识和能力。”</p>
杨培忠拍拍他的肩膀，欣慰笑道：“好，你能这么想就很好，我会继续关注你的，加油！”</p>
走出杨培忠的办公室，隋波心中感慨，有一位良师是多么的关键。</p>
……</p>
隋波在约见宋健之前，做了很多功课。</p>
他在图书馆里搜集了近两年内方正集团的公开资料。</p>
比较有利的是，作为校办企业，图书馆资料室里甚至还有很多方正集团的内部资料。</p>
这也让他更加全面的了解了方正科技，尤其是方正电脑公司的一些内部信息。</p>
在外人眼中，作为帝大在产学研方面的门面企业，拥有香港上市公司的方正集团风光无限。但其实其内部这时问题重重。</p>
财务混乱、发展战略不清晰、管理体系混乱，各个子公司因为集团资源分配也是纷争不断。</p>
当然，这些不是资料上直白表现出来的，而是隋波看到一些文件里的措辞，再结合他脑中的记忆总结出来的。</p>
这就够了。</p>
虽然这些信息并不能保证促使宋健对方正有所失望，而生出离开的念头，但再加上互联网作为大时代趋势的认知、创业本身的诱惑，以及隋波的“忽悠”功力，还是有几分希望的。</p>
当然，从资料中，他也看到了方正电脑公司令人羡慕的资源。</p>
包括遍布全国的26个分支机构渠道资源、遍布产业链上游几乎所有主流配件厂商的供应链资源、大量的技术研发人力资源……</p>
而作为主要负责资产运营管理人员的宋健，几乎能够和这些资源无缝对接。</p>
这个人对于隋波计划中的电商平台来说，太重要了。</p>
必须拿下！</p>
…………</p>
隋波和宋健的见面，是在帝大科技园外的一处咖啡厅。</p>
隋波穿了西服，刻意打扮的成熟了一些。</p>
他比约定时间早到了半个小时，默默看着窗外来往的人流，仔细盘算怎么说服宋健。</p>
宋健几乎是卡着点匆匆赶来。</p>
说实话，要不是隋波提到了杨教授和张教授的名字，他还真没时间和兴致跑来见一个大一的小学弟。</p>
现在集团正在筹划将电脑公司以“方正科技”的名义借壳上市，而要完成上市需要大量的数据统计工作和报表，这些天里，他忙着和各个业务部门沟通数据，已经够焦头烂额的了。</p>
更郁闷的是，之前大家一直期待的上市股权激励和分房福利政策，一直没有下文，这段时间更是人心浮动。</p>
还有组织架构调整，老大准备把各地分支机构整合成六大分区，光是人事安排和协调就是一大堆事……</p>
烦心事一大堆。</p>
两人见面，彼此握手寒暄了两句，坐下点了一杯咖啡，宋健就直接问道：“小隋，你找我说有事希望面谈，不知道是什么事？”</p>
隋波之前想了一大堆开场白，比如故弄玄虚、一鸣惊人、灌鸡汤……</p>
但他观察到宋健眉宇间有些操切和漫不经心的神色，瞬间改变了主意。</p>
“宋健师哥，我今天约您见面，是以易趣电子商务有限公司董事长兼创始人的身份，非常正式的邀请您加盟易趣公司，共同创业！”</p>
隋波坐直身子，神色严肃而认真的盯着宋健的眼睛，郑重道。</p>
他发现宋健对他有下意识的轻视之心，同时神色有急切之意，如果不一开始就让他重视自己，哪怕说的天花乱坠，也没有用。</p>
宋健既然年纪轻轻能做到现在这个位置，又做过销售、管理，相信他对于创业，会有自己的想法。</p>
索性开门见山，直取中路。</p>
“哦？易趣电子商务？”宋健果然被他这番话微微震了一下，目光也变得凝视起来。</p>
“是，我认为，现在的中国就像90年代初的美国，正处于互联网产业爆发的前夕，所以，我联合了包括帝大、水木、人大计算系的一些技术天才，准备做一个中国的电子商务平台，这是我们前期的一些数据和未来规划。”</p>
隋波拿出提前准备好的一份计划书递给宋健。</p>
他现在几乎是拿见投资人的心态和宋健谈了。</p>
必须引起宋健内心深处的某种渴望，才能继而产生吸引力。</p>
宋健接过计划书，认真的翻看起来。</p>
隋波继续道：“我们已经通过BBS+线下的模式进行了半个学期的前期装机项目试水，目前进展良好，月盈利在40万左右，3月的预期盈利应该能增长150%，达到100万。接下来我们要在全国范围扩展业务，争取在1年内达到覆盖全国五大区域，超过10个重点城市的目标。”</p>
隋波语气诚恳的道：“装机业务只是前期的产品选择，重点是电子商务网站，我们需要从供应链采购、物流配送、电子支付、仓储管理、渠道管理等方面进行建设，所以经过杨教授介绍，我认为你就是我们所需要的合伙人，这才约你见面，邀请你加盟。”</p>
宋健看的很快，很快翻过了最后一页，合上文件放在旁边，他抬头看向隋波。</p>
这才认真打量起他。</p>
嗯，眼神很沉稳，气质也不像个大一学生，计划书数据详实，策略也有章有法，看起来似乎有些意思。</p>
不过，加盟这么个小创业公司？开什么玩笑？</p>
宋健有点想笑。</p>
他已经30岁了，在方正电脑现在也算位高权重，并没有离开的想法。</p>
不过，隋波的话里，有两点吸引他的地方。</p>
第一，互联网产业爆发前夕。</p>
这个说法在业内很流行，方正电脑内部也在讨论，包括与微软沟通Win98系统上市之后预装合作，有人还提出了互联网电脑的概念。</p>
这个认识大家都有，但针对性的创业，这一步可是非常有魄力，不是一般人能做到的。</p>
这需要的不仅是眼光，更需要勇气和魄力，需要很强的执行力。</p>
从隋波已经进行了一个学期的创业来看，这个学弟在这方面非常出色！</p>
第二，电子商务平台。</p>
方正电脑内部，老大最近正在推动电子商务管理体系，上ERP系统，但这个所谓的“电子商务”和隋波所说的可是两回事。</p>
宋健脑海中第一反应，就是国外的上市公司亚马逊。</p>
在国内复制亚马逊的商业模式？……遥想了一下，还是很有想象空间的。</p>
宋健虽然没有加盟的心思，却多了几分和隋波交流的兴趣。</p>
“你是怎么想到做电子商务平台的？”喝了一口咖啡，宋健向后靠在沙发上，好奇的问道。</p>
隋波顿时精神一振。</p>
就怕你不感兴趣，……只要你愿意聊，还怕忽悠不了你吗？</p>