第三十章 3月风暴
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隋波前世的经历，就是一部中国互联网发展史。</p>
别说近三年了，……如果需要的话，今后二十年的业务发展，他都可以列出清晰的规划路线图来！</p>
但，规划再好，也不过停留在脑海中和纸面上。</p>
是否能够顺利的按计划执行，在需要的时间点，达到预定的目标，这才更重要！</p>
这非常考验团队的执行力和战斗力，</p>
更考验他在过程中的管理能力；当面对各种意想不到的问题，甚至竞争时，快速的应变能力和决策判断力。</p>
如何在短时间内，将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型，是摆在隋波面前的首要问题。</p>
令隋波庆幸的是，现阶段他切入的两个业务领域，市场竞争都不算激烈。</p>
首先，BBS+装机的模式，在规模上，能碾压那些高校中，一些头脑灵活，自己装机的个人对手；而这个细分的小市场，又不会引起大公司的兴趣；</p>
BBS的线上订单模式，则使得本来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺，变成了合作伙伴。</p>
这一业务模式目前发展的上限，是团队的人力和管理，尤其是快速复制模式，扩张到其他城市后的管理能力……</p>
其次，网吧业务目前是市场空白期，只要资金跟得上就能快速扩张，这种简单的跑马圈地式的业务，可以说是十年难遇的机会。</p>
现金流业务暂时没有强大的竞争对手，对于隋波这个依然稚嫩的团队而言，无疑是一种幸运。</p>
留给了他至少半年的时间，来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。</p>
饭要一口口吃，路要一步步走。</p>
抓住新学期开学的时间点，扩大装机业务的规模，打响“星宇网吧”的名气，就是近期的工作重点。</p>
在假期剩下的十多天里，隋波和陆续回来的团队成员密集的开会，讨论开学时的营销策略。</p>
充分利用现有资源的前提下，制定了一个市场营销计划，隋波将之命名为“3月风暴”。</p>
目标：在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人；</p>
营销策略：</p>
1、营销期内（开学报道日起至3月31日），凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；星宇网吧会员一个月（会员网费在上午8-10点免费，其余时间享受半价）。</p>
2、营销期内，星宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；且能够参加月末抽奖（奖品为价值5000元电脑一台）</p>
推广策略：</p>
1、易趣BBS各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方BBS发帖（团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖）。</p>
2、三角地等各校公告栏的海报张贴；</p>
3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品（签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签）随传单派发。</p>
根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱……，同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。</p>
预期盈利在100-120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万（主要是会员充值。）</p>
虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。</p>
需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。</p>
同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。</p>
批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。</p>
首先把研发室从网吧里搬出来。</p>
那里之后的环境会变得太过嘈杂，不再适合技术团队驻扎了。</p>
隋波找到赵宁，在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。</p>
所有技术研发团队都转到这里办公。</p>
从隋波大学创业开始，到今天，近3个月的时间，终于实现了鸟枪换炮！</p>
越来越像一家正式的公司了。</p>
2月17日，宜搬家。</p>
帝大资源东楼2层1216房间，一个看起来非常普通，不过100平左右的写字间内。</p>
所有团队成员全部都围在前台处，看着隋波拉下了前台背景墙的红布，“易趣”两个大字显露出来，众人不禁发出一阵欢呼，纷纷鼓起掌来。</p>
隋波笑着对大家道：“虽然只是换了一个办公的地方，但对于易趣而言，却是全新的开始，我相信只要大家一起努力，我们一定会从一个成功，走向另一个成功！”</p>
“等到3月风暴活动结束之后，我再给大家庆功！”</p>
“大家一起合个影吧！”</p>
于是，所有易趣的初始创业团队，站在公司前台的大LOGO前，照了一张合照。</p>
依然是18个人。</p>
公司搬家的同时，隋波对“易宇网吧”也进行了升级。</p>
将带宽增加到128KDDN专线；</p>
增加了10台电脑，让网吧的电脑总量达到了20台。</p>
没办法，这个店铺空间太小了，隋波又不想弄成那种脏乱差的小网吧模样。</p>
他前世偶尔去玩游戏，习惯了高大上的网咖，对上网环境还是非常看重的，比如干净整洁的地面，过道里摆放的绿植，柔和的射灯光线，舒适的椅子……</p>
毕竟还想把网吧做成品牌，方便之后圈钱嘛。</p>
在隋波的督促推动下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飞快的动了起来。</p>
本来家就在帝都的左清泉，在听说隋波提前回来后，第二天就赶回了学校。</p>
这个“3月风暴”的营销计划，一开始就是她首先提出的。</p>
而且她负责的工作还特别繁杂，从招募推广人员，设计印刷宣传页、海报，到采购小礼品，找学生会申请开学日的推广摊位……</p>
她却整日里都满是笑意，说在家里过年都快待的无聊死了，现在这样忙起来反而开心。</p>
抛开两人之间有些微妙的关系，隋波对于左清泉的工作能力，是非常满意，甚至有些惊喜的。</p>
不过，从公司未来组织架构，稳定性和平衡角度，隋波不得不考虑，是否在现在就应该开始寻找在市场和营销方面的人选了……</p>
这不是功利，而是风险意识。</p>
就好像目前他对于帝大和水木技术团队的分工，就是充分考虑到两个团队之间潜在的竞争心理，良性的团队之间的竞争，是有利于推动项目研发的进度。</p>
而将来，到了适当的时机，他也会对人员进行调整，将两个团队中的部分人员对调……</p>
这同样不是掺沙子，而是掌握火候，等竞争到一个度之后，就需要团队之间的融合，技术互补，业务互通。</p>
除了主抓“3月风暴”的营销活动之外，他还重点关注着水木团队项目的研发。</p>
周枫主攻的专业方向就是分布式系统架构，邮箱系统本就是他的专业方向，所以开发速度很快，目前已经开发出了基于网页的版本，正在研发邮件客户端软件；</p>
许朝军因为开发聊天室功能，最近这段时间正在深入研究ASP技术，他最大的特点是知道自己基础弱，所以对技术的研发极其刻苦。</p>
天赋+努力，让他的技术成长很快，已经开始向着未来的JAVA全国前三的高手之路前行了。</p>
其实对于聊天室这种典型的过渡产品，隋波看重的是它积累用户的速度，因为没有盈利预期，所以并不着急，毕竟现在全国的网民也没多少。</p>
所以宽慰了许朝军几句，让他不着急，慢慢来。</p>
隋波把最重要的搜索引擎的研发方向，交给了这时在众人中并不起眼的王川。</p>
现在大家并不知道，搜索在未来互联网领域占有多么重要的地位，所以也都没有什么意见，只有王川自己，在和隋波私下深入交谈过之后，心里一直憋着一股热情。</p>
搜索业务未来是一个价值千亿的庞大市场！</p>
这句话带给了王川非常大的震动。</p>
他每天都废寝忘食的在网上查看国外的论文，下死功夫研究。</p>
让隋波看到之后很欣慰。</p>
王川骨子里的这个拗劲，少年时期已经有所显露了。</p>
就在一片忙碌中，新学期开学了。</p>
隋波前世的经历，就是一部中国互联网发展史。</p>
别说近三年了，……如果需要的话，今后二十年的业务发展，他都可以列出清晰的规划路线图来！</p>
但，规划再好，也不过停留在脑海中和纸面上。</p>
是否能够顺利的按计划执行，在需要的时间点，达到预定的目标，这才更重要！</p>
这非常考验团队的执行力和战斗力，</p>
更考验他在过程中的管理能力；当面对各种意想不到的问题，甚至竞争时，快速的应变能力和决策判断力。</p>
如何在短时间内，将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型，是摆在隋波面前的首要问题。</p>
令隋波庆幸的是，现阶段他切入的两个业务领域，市场竞争都不算激烈。</p>
首先，BBS+装机的模式，在规模上，能碾压那些高校中，一些头脑灵活，自己装机的个人对手；而这个细分的小市场，又不会引起大公司的兴趣；</p>
BBS的线上订单模式，则使得本来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺，变成了合作伙伴。</p>
这一业务模式目前发展的上限，是团队的人力和管理，尤其是快速复制模式，扩张到其他城市后的管理能力……</p>
其次，网吧业务目前是市场空白期，只要资金跟得上就能快速扩张，这种简单的跑马圈地式的业务，可以说是十年难遇的机会。</p>
现金流业务暂时没有强大的竞争对手，对于隋波这个依然稚嫩的团队而言，无疑是一种幸运。</p>
留给了他至少半年的时间，来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。</p>
饭要一口口吃，路要一步步走。</p>
抓住新学期开学的时间点，扩大装机业务的规模，打响“星宇网吧”的名气，就是近期的工作重点。</p>
在假期剩下的十多天里，隋波和陆续回来的团队成员密集的开会，讨论开学时的营销策略。</p>
充分利用现有资源的前提下，制定了一个市场营销计划，隋波将之命名为“3月风暴”。</p>
目标：在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人；</p>
营销策略：</p>
1、营销期内（开学报道日起至3月31日），凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；星宇网吧会员一个月（会员网费在上午8-10点免费，其余时间享受半价）。</p>
2、营销期内，星宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；且能够参加月末抽奖（奖品为价值5000元电脑一台）</p>
推广策略：</p>
1、易趣BBS各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方BBS发帖（团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖）。</p>
2、三角地等各校公告栏的海报张贴；</p>
3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品（签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签）随传单派发。</p>
根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱……，同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。</p>
预期盈利在100-120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万（主要是会员充值。）</p>
虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。</p>
需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。</p>
同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。</p>
批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。</p>
首先把研发室从网吧里搬出来。</p>
那里之后的环境会变得太过嘈杂，不再适合技术团队驻扎了。</p>
隋波找到赵宁，在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。</p>
所有技术研发团队都转到这里办公。</p>
从隋波大学创业开始，到今天，近3个月的时间，终于实现了鸟枪换炮！</p>
越来越像一家正式的公司了。</p>
2月17日，宜搬家。</p>
帝大资源东楼2层1216房间，一个看起来非常普通，不过100平左右的写字间内。</p>
所有团队成员全部都围在前台处，看着隋波拉下了前台背景墙的红布，“易趣”两个大字显露出来，众人不禁发出一阵欢呼，纷纷鼓起掌来。</p>
隋波笑着对大家道：“虽然只是换了一个办公的地方，但对于易趣而言，却是全新的开始，我相信只要大家一起努力，我们一定会从一个成功，走向另一个成功！”</p>
“等到3月风暴活动结束之后，我再给大家庆功！”</p>
“大家一起合个影吧！”</p>
于是，所有易趣的初始创业团队，站在公司前台的大LOGO前，照了一张合照。</p>
依然是18个人。</p>
公司搬家的同时，隋波对“易宇网吧”也进行了升级。</p>
将带宽增加到128KDDN专线；</p>
增加了10台电脑，让网吧的电脑总量达到了20台。</p>
没办法，这个店铺空间太小了，隋波又不想弄成那种脏乱差的小网吧模样。</p>
他前世偶尔去玩游戏，习惯了高大上的网咖，对上网环境还是非常看重的，比如干净整洁的地面，过道里摆放的绿植，柔和的射灯光线，舒适的椅子……</p>
毕竟还想把网吧做成品牌，方便之后圈钱嘛。</p>
在隋波的督促推动下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飞快的动了起来。</p>
本来家就在帝都的左清泉，在听说隋波提前回来后，第二天就赶回了学校。</p>
这个“3月风暴”的营销计划，一开始就是她首先提出的。</p>
而且她负责的工作还特别繁杂，从招募推广人员，设计印刷宣传页、海报，到采购小礼品，找学生会申请开学日的推广摊位……</p>
她却整日里都满是笑意，说在家里过年都快待的无聊死了，现在这样忙起来反而开心。</p>
抛开两人之间有些微妙的关系，隋波对于左清泉的工作能力，是非常满意，甚至有些惊喜的。</p>
不过，从公司未来组织架构，稳定性和平衡角度，隋波不得不考虑，是否在现在就应该开始寻找在市场和营销方面的人选了……</p>
这不是功利，而是风险意识。</p>
就好像目前他对于帝大和水木技术团队的分工，就是充分考虑到两个团队之间潜在的竞争心理，良性的团队之间的竞争，是有利于推动项目研发的进度。</p>
而将来，到了适当的时机，他也会对人员进行调整，将两个团队中的部分人员对调……</p>
这同样不是掺沙子，而是掌握火候，等竞争到一个度之后，就需要团队之间的融合，技术互补，业务互通。</p>
除了主抓“3月风暴”的营销活动之外，他还重点关注着水木团队项目的研发。</p>
周枫主攻的专业方向就是分布式系统架构，邮箱系统本就是他的专业方向，所以开发速度很快，目前已经开发出了基于网页的版本，正在研发邮件客户端软件；</p>
许朝军因为开发聊天室功能，最近这段时间正在深入研究ASP技术，他最大的特点是知道自己基础弱，所以对技术的研发极其刻苦。</p>
天赋+努力，让他的技术成长很快，已经开始向着未来的JAVA全国前三的高手之路前行了。</p>
其实对于聊天室这种典型的过渡产品，隋波看重的是它积累用户的速度，因为没有盈利预期，所以并不着急，毕竟现在全国的网民也没多少。</p>
所以宽慰了许朝军几句，让他不着急，慢慢来。</p>
隋波把最重要的搜索引擎的研发方向，交给了这时在众人中并不起眼的王川。</p>
现在大家并不知道，搜索在未来互联网领域占有多么重要的地位，所以也都没有什么意见，只有王川自己，在和隋波私下深入交谈过之后，心里一直憋着一股热情。</p>
搜索业务未来是一个价值千亿的庞大市场！</p>
这句话带给了王川非常大的震动。</p>
他每天都废寝忘食的在网上查看国外的论文，下死功夫研究。</p>
让隋波看到之后很欣慰。</p>
王川骨子里的这个拗劲，少年时期已经有所显露了。</p>
就在一片忙碌中，新学期开学了。</p>