第二十二章 庆功会
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隋波通过这次开会，算是给这个“草台班子”团队鼓舞了士气。
接下来，这帮人依然还沉浸在被隋波“忽悠”的余波中，精力十足的投入到了安排的工作中。
一时间，帝大、水木、人大的宿舍里，忽然多了很多推门而进的学生。
“同学，你想装电脑么？可以上易趣BBS看看，这是帝大学生创业的项目，由咱们校计算机专业的同学帮忙装机，保证货真价实，而且价格最低！还可以免费送到宿舍……。”
从项目本身而言，其实隋波选择的市场没有问题。
这三所顶尖大学的学生可以说是这个年代，少有的对互联网有所了解的群体。
而且在大学里，正是玩电脑游戏和上BBS论坛灌水刚成为流行的时期。
有电脑需求的学生其实不少。
只是因为电脑价格在这时还比较昂贵，非计算机专业的学生对硬件之类懂的少，品牌机太贵，买组装机又担心上当受骗……
这些需求都潜藏着，没有被挖掘出来。
现在既然有本校计算机的同学装机，天然的信任度就有了。
至于组装机的价格相对低，一个宿舍几个哥们凑凑钱，还是买的起的。
更不用说有些家庭富裕的学生了。
短短一周不到的时间，三所大学的装机订单量竟然达到了上百台……
业务量多当然是好事，但其中也不免暴露出许多问题来。
一是用户的体验问题：
隋波之前所想的线上+线下模式的本地服务模式，如果是其他产品，比如游戏光盘、甚至外卖都不错。
可是，让没有电脑的人，上网下单，这本身就是个悖论……
虽然隋波之前就想到了这一点，初期的传单上提供了电话，还准备了线下体验店。
但电话量一起来，待在店里负责BBS维护的孙华兴就有点崩溃了，他变成不停接电话的人了。
而且很多好奇的学生专门来线下体验店上网，用来供客户体验的一台电脑根本不够用，店里那台电脑周围总是围满了人。
隋波一看这个情况，赶紧紧急招聘了一个女生，专门来接电话。
他想起前世，即使很多年后，像携程之类的网站，都依然布置了大量的接听电话的客服席位，果然是有道理的。
本地生活服务也罢，电商也罢，发展到高峰期，对电话客服的需求量减少，是在智能手机普及，移动互联网使得用户随时随地可以上网，有在线客服的前提下……
后世已经习惯了便捷上网的隋波，对电话客服这一块下意识的忽视了。
至于体验电脑的问题，只能等有资金之后，再增加了。
反正之后准备把这里改建成网吧，从好处想，现在就当培养用户吧……
这只是其中的一个问题，
还有，像大量的订单所带来的资金管理问题。
虽然隋波用大量订单的诱惑，费劲口舌和电脑店的李老板谈了一个先提货，每天晚上结算的方式，免去了前期资金不足需要垫资的困难。
但每天的现金流汇总和结算，记账等具体的财务工作，还是需要一个专人来负责。
隋波本来是想让张轩这个会计学的家伙兼着，但这家伙才大一，一点都不专业。
而且，张轩更适合干与人沟通，商业拓展方面的工作，比如让他去和电子市场的老板谈判，效果就很不错。
所以，隋波最后还是通过人介绍，找了一位会计学大四的师姐来帮忙，才解决这个问题。
类似这样的小问题，还有不少，隋波都一一解决。
总之，这个装机项目，总算跌跌撞撞的上路了……
…………
很多没有创业过的人，可能会觉得创业是一件很风光，甚至有点浪漫的事。
只要找准市场机会，找几个合伙人，一起努力干，就能够赚大钱……
而像隋波这样前世曾经连续创业者，他清楚的知道，当你一旦开始创业，就是一条几乎看不到头的艰难路程。
希望在远方，而过程中充满坎坷艰难。
会不断的有层出不穷的问题，需要一一面对，解决。
正如柳传志所言：“创业都是一个‘九死一生’的过程，绝不可能一帆风顺。
隋波最大的优势，就是不会像其他这个时代的创业者那样，看不清楚前路，如同在黑暗中摸索前行，这种充满不确定的孤独感和迷茫感，才是对创业者而言最大的考验。
而隋波，他只需要顺应时代的风潮，就足以走在那条唯一正确的道路上，躲避过无数崎岖岔道。
隋波最大的劣势，是他现在的身份和年龄，一个刚刚大一的学生。
他现在没办法找到最合适的团队成员，只能自己找到一群未来的小牛，从头开始培养。
这注定在一开始时，无法高举高打，只能慢慢来。
他也没有办法现在得到资本市场的青睐，这个时候进行互联网创业的，如果没有个斯坦福、哈佛之类的博士学位，都不好意思跟风投打招呼……
隋波固然有创业的经验，偏偏对电商行业所知不深，从某种程度上，在这个领域里，他也算初次创业，所以必然会遇到在实际运营中的各种问题。
所幸都是小问题。
对于隋波而言，只要不是资金链断裂，团队四散走人这样的困境，其他执行过程中遇到的问题都是可以解决的。
…………
扛过了刚开始阶段的忙乱，慢慢的，一切走上了轨道。
易趣BBS也开始在附近的高校中打开了名气。
订单量在稳步增长，BBS上的人气也开始旺起来。
根据用户的反馈，BBS进行了改版，增加了专门的帝大、水木、人大、其他院校四个板块，供同校的学生在其中交流。
因为拉了DDN专线的缘故，登陆易趣BBS比大部分站点都快，很多高校用户没有装机需求的，也喜欢来这里灌水。
闲聊板块、二手跳蚤市场板块反而成了最热闹的板块。
很多人都留言，希望求购游戏光盘、电影光盘之类的，易趣的业务项目里，除了装机之外，光盘代销也成了很大一块进项。
利润居然还很不错！
最让隋波欣慰的是，水木的周枫、王川等人，眼馋店里的DDN专线，居然等不到隋波增配电脑，自己把宿舍里的电脑搬到了店里，每天都泡在研发室里。
除非没人装机他们出来，其他时候都在写代码，上国外网站查资料。
隋波和周枫沟通，希望他能给易趣的Web站点开发一个内部邮箱系统，并承诺这个系统开发出来，奖金2万。
而王川，隋波则让他研究国外目前的搜索引擎技术，这个项目太大，王川目前能力还不够，只能慢慢培养，等待他成长。
装机的业务模式也基本上走顺了：
用户电话或上网下单，和客服沟通确定配置后，从电子市场提货配件，回到体验店里装机（用户可以到店现场观看装机过程），然后送到用户宿舍楼下。
按照电子市场的常规拉单提成，和市场内部提货价与报价单的价差，基本上平均每单的利润可以达到800元左右，12%左右的利润。
而游戏光盘之类的利润率更高。
一个月下来，进行核算，第一个月的项目盈利扣除成本，竟然有32万。
既然盈利了，隋波大手一挥，先给店里添了10台电脑。
这样，不管用户到店体验，还是技术团队过来用于研发，都可以用到。
未来改建网吧时也不需要专门采购了，这个投入是必要的。
然后，他给每个团队成员都准备了一个大红包，每人1000块。
虽然不多，但基本上团队成员一个月的工资加上提成也快2000块了。再加上这个红包，已经可以媲美这个时期普通白领的收入了。
最后，通知所有人，晚上团队聚餐！
…………
聚餐地点就定在了隔壁的旺福楼。
旺福楼唯一的大包间里，隋波坐在最上首。
左手侧是技术团队，依次是庞勇为首的帝大5人，周枫为首的水木6人，黄海为首的人大3人；
右手靠着他坐的是左清泉，下来是负责财务的师姐吴敏、张轩、刘岩等人。
酒菜齐备，隋波给自己杯子里倒满了啤酒，站起身来笑道：
“今天把大家聚在一起，是为了庆功！
我们项目成立已经一个月了，虽然前期磕磕绊绊的出了一些状况，但我们都一一克服了，装机业务发展顺利，订单量已经超过500台，初步实现了项目盈利，这和大家的努力是密不可分的，作为项目发起人和负责人，我在这里，敬大家一杯！”
之前一进门时，隋波就已经把红包发给了大家。
此刻，每个人的喜气洋洋的，听到他的话，纷纷举起杯来。
庞勇接话道：“我也要敬你一杯，老隋，谢谢你拉我一起干这个项目，我之前很长一段时间，都在琢磨互联网的事情，也上BBS和很多人交流过，但只有认识你之后，我才对互联网的发展有了很多全新的认识和思考。
易趣BBS现在发展的很好，每天的访问量已经有数千，除了我们现在的三所高校之外，越来越多的周边大学，像科技大、航大、农大、理工大都有人来咨询业务，我觉得咱们的事业大有可为！”
旁边的周枫则笑道：“咱们周边那么多大学，至少十几万的学生，就算其中十分之一的学生需要装机，这个量也不小了……
他看着隋波道：“其实相对装机业务，我对易趣网（Web网站）更有兴趣，我觉得正如老隋所说，这会是未来的发展方向。”
大家喝完杯中酒，坐下之后。
隋波点点头，先对庞勇道：“暂时我们先不在其他院校扩张人手了，周边院校用户有订单的我们接下就好，不用专门去推广。
毕竟大家都是在校生，还有学业要兼顾，保持现在的业务稳定增长就可以。”
隋波没有说出口的是，这段时间项目的运行，让他看到现阶段电商类业务的确还存在很多掣肘的短板。
盲目扩张，配套的人力和资源跟不上的话，只会拖垮这个仍显稚嫩的团队。
又对周枫等人道：“老周说的对，BBS项目是现在，Web网站是我们的将来！
老周正在开发网站的邮箱功能，我还想做一个基于Web的网站聊天室功能，谁有兴趣？项目奖金同样是2万。”
别人还没说话，一直没有做声的许朝军立即开口道：“我来吧！说实话，看完老隋你写的《第一次亲密接触》之后，我就对聊天室很有兴趣，这段时间也做了不少技术研究。”
许朝军出身农村，也是这帮人里对项目最上心的一个，对装机也很积极，他现在很想尽快买一台自己的电脑，本来准备攒几个月的工资，现在听到有项目奖金，立刻主动请缨。
隋波笑笑点头，算是答应下来。
他很清楚许朝军的技术实力，这位可是号称中国JAVA技术最好的人里前三的存在。
一轮轮敬酒下来，气氛正酣。
大家都撺掇着隋波多讲讲，他们都知道隋波喜欢通过搜集各种信息，对市场和行业的消息、认知远在大家之上。
当然，对于隋波的鸡汤，这时这帮家伙还是很喜欢喝的……
“马上元旦了，接下来就是1998年……，那我就跟大家谈谈1998年吧。”
隋波喝了口酒，又夹了口骨碟里的菜压了压，说道：
“我认为，1998年，会是中国互联网真正的元年！
大家可能都听说过，微软即将在明年推出win98视窗系统，将浏览器中的Web页面设计思路引入到计算机操作系统中。我相信，这将会是一个改变互联网世界的重大事件！
到时候，普通用户使用电脑会变得更加简单容易，同样，Web网页的便捷浏览模式，也会让更多人习惯使用互联网……
你们都知道，我在CFIDO上还算有点名气，消息来源比较多。
我听说，水木的师哥，前两年回国创业的张朝阳准备做门户网站了，四通利方也可能会把BBS论坛转型成门户网站……
所以，咱们的易趣网在明年，会是一个发展的良机，这需要我们提前思考，什么方向才是最适合我们的……
众人听着隋波侃侃而谈，随着他的话语畅想着即将到来的1998年。
这时年轻的他们，并没有真正清晰的认识到，他们即将进入的是一个如何梦幻的时代。
夜色渐渐深了。
南墙商业街上的人流也渐渐稀少，只有那些餐厅里依然灯火通明，不少晚上聚餐和吃夜宵的学生们，构成了这条街夜晚独特的风景。
隋波晚上喝了不少酒，也有些微醺，靠在椅背上闭目养神，耳中听着这帮技术男们依然兴致勃勃的谈论着技术、网站、又或者学校里的八卦。
鼻中隐隐传来淡淡的香气。
似乎有人在耳边，轻轻的说：“隋波，……我喜欢你。”
隋波心一跳，依然闭目似睡，仿若什么都没有听到。
隋波通过这次开会，算是给这个“草台班子”团队鼓舞了士气。
接下来，这帮人依然还沉浸在被隋波“忽悠”的余波中，精力十足的投入到了安排的工作中。
一时间，帝大、水木、人大的宿舍里，忽然多了很多推门而进的学生。
“同学，你想装电脑么？可以上易趣BBS看看，这是帝大学生创业的项目，由咱们校计算机专业的同学帮忙装机，保证货真价实，而且价格最低！还可以免费送到宿舍……。”
从项目本身而言，其实隋波选择的市场没有问题。
这三所顶尖大学的学生可以说是这个年代，少有的对互联网有所了解的群体。
而且在大学里，正是玩电脑游戏和上BBS论坛灌水刚成为流行的时期。
有电脑需求的学生其实不少。
只是因为电脑价格在这时还比较昂贵，非计算机专业的学生对硬件之类懂的少，品牌机太贵，买组装机又担心上当受骗……
这些需求都潜藏着，没有被挖掘出来。
现在既然有本校计算机的同学装机，天然的信任度就有了。
至于组装机的价格相对低，一个宿舍几个哥们凑凑钱，还是买的起的。
更不用说有些家庭富裕的学生了。
短短一周不到的时间，三所大学的装机订单量竟然达到了上百台……
业务量多当然是好事，但其中也不免暴露出许多问题来。
一是用户的体验问题：
隋波之前所想的线上+线下模式的本地服务模式，如果是其他产品，比如游戏光盘、甚至外卖都不错。
可是，让没有电脑的人，上网下单，这本身就是个悖论……
虽然隋波之前就想到了这一点，初期的传单上提供了电话，还准备了线下体验店。
但电话量一起来，待在店里负责BBS维护的孙华兴就有点崩溃了，他变成不停接电话的人了。
而且很多好奇的学生专门来线下体验店上网，用来供客户体验的一台电脑根本不够用，店里那台电脑周围总是围满了人。
隋波一看这个情况，赶紧紧急招聘了一个女生，专门来接电话。
他想起前世，即使很多年后，像携程之类的网站，都依然布置了大量的接听电话的客服席位，果然是有道理的。
本地生活服务也罢，电商也罢，发展到高峰期，对电话客服的需求量减少，是在智能手机普及，移动互联网使得用户随时随地可以上网，有在线客服的前提下……
后世已经习惯了便捷上网的隋波，对电话客服这一块下意识的忽视了。
至于体验电脑的问题，只能等有资金之后，再增加了。
反正之后准备把这里改建成网吧，从好处想，现在就当培养用户吧……
这只是其中的一个问题，
还有，像大量的订单所带来的资金管理问题。
虽然隋波用大量订单的诱惑，费劲口舌和电脑店的李老板谈了一个先提货，每天晚上结算的方式，免去了前期资金不足需要垫资的困难。
但每天的现金流汇总和结算，记账等具体的财务工作，还是需要一个专人来负责。
隋波本来是想让张轩这个会计学的家伙兼着，但这家伙才大一，一点都不专业。
而且，张轩更适合干与人沟通，商业拓展方面的工作，比如让他去和电子市场的老板谈判，效果就很不错。
所以，隋波最后还是通过人介绍，找了一位会计学大四的师姐来帮忙，才解决这个问题。
类似这样的小问题，还有不少，隋波都一一解决。
总之，这个装机项目，总算跌跌撞撞的上路了……
…………
很多没有创业过的人，可能会觉得创业是一件很风光，甚至有点浪漫的事。
只要找准市场机会，找几个合伙人，一起努力干，就能够赚大钱……
而像隋波这样前世曾经连续创业者，他清楚的知道，当你一旦开始创业，就是一条几乎看不到头的艰难路程。
希望在远方，而过程中充满坎坷艰难。
会不断的有层出不穷的问题，需要一一面对，解决。
正如柳传志所言：“创业都是一个‘九死一生’的过程，绝不可能一帆风顺。
隋波最大的优势，就是不会像其他这个时代的创业者那样，看不清楚前路，如同在黑暗中摸索前行，这种充满不确定的孤独感和迷茫感，才是对创业者而言最大的考验。
而隋波，他只需要顺应时代的风潮，就足以走在那条唯一正确的道路上，躲避过无数崎岖岔道。
隋波最大的劣势，是他现在的身份和年龄，一个刚刚大一的学生。
他现在没办法找到最合适的团队成员，只能自己找到一群未来的小牛，从头开始培养。
这注定在一开始时，无法高举高打，只能慢慢来。
他也没有办法现在得到资本市场的青睐，这个时候进行互联网创业的，如果没有个斯坦福、哈佛之类的博士学位，都不好意思跟风投打招呼……
隋波固然有创业的经验，偏偏对电商行业所知不深，从某种程度上，在这个领域里，他也算初次创业，所以必然会遇到在实际运营中的各种问题。
所幸都是小问题。
对于隋波而言，只要不是资金链断裂，团队四散走人这样的困境，其他执行过程中遇到的问题都是可以解决的。
…………
扛过了刚开始阶段的忙乱，慢慢的，一切走上了轨道。
易趣BBS也开始在附近的高校中打开了名气。
订单量在稳步增长，BBS上的人气也开始旺起来。
根据用户的反馈，BBS进行了改版，增加了专门的帝大、水木、人大、其他院校四个板块，供同校的学生在其中交流。
因为拉了DDN专线的缘故，登陆易趣BBS比大部分站点都快，很多高校用户没有装机需求的，也喜欢来这里灌水。
闲聊板块、二手跳蚤市场板块反而成了最热闹的板块。
很多人都留言，希望求购游戏光盘、电影光盘之类的，易趣的业务项目里，除了装机之外，光盘代销也成了很大一块进项。
利润居然还很不错！
最让隋波欣慰的是，水木的周枫、王川等人，眼馋店里的DDN专线，居然等不到隋波增配电脑，自己把宿舍里的电脑搬到了店里，每天都泡在研发室里。
除非没人装机他们出来，其他时候都在写代码，上国外网站查资料。
隋波和周枫沟通，希望他能给易趣的Web站点开发一个内部邮箱系统，并承诺这个系统开发出来，奖金2万。
而王川，隋波则让他研究国外目前的搜索引擎技术，这个项目太大，王川目前能力还不够，只能慢慢培养，等待他成长。
装机的业务模式也基本上走顺了：
用户电话或上网下单，和客服沟通确定配置后，从电子市场提货配件，回到体验店里装机（用户可以到店现场观看装机过程），然后送到用户宿舍楼下。
按照电子市场的常规拉单提成，和市场内部提货价与报价单的价差，基本上平均每单的利润可以达到800元左右，12%左右的利润。
而游戏光盘之类的利润率更高。
一个月下来，进行核算，第一个月的项目盈利扣除成本，竟然有32万。
既然盈利了，隋波大手一挥，先给店里添了10台电脑。
这样，不管用户到店体验，还是技术团队过来用于研发，都可以用到。
未来改建网吧时也不需要专门采购了，这个投入是必要的。
然后，他给每个团队成员都准备了一个大红包，每人1000块。
虽然不多，但基本上团队成员一个月的工资加上提成也快2000块了。再加上这个红包，已经可以媲美这个时期普通白领的收入了。
最后，通知所有人，晚上团队聚餐！
…………
聚餐地点就定在了隔壁的旺福楼。
旺福楼唯一的大包间里，隋波坐在最上首。
左手侧是技术团队，依次是庞勇为首的帝大5人，周枫为首的水木6人，黄海为首的人大3人；
右手靠着他坐的是左清泉，下来是负责财务的师姐吴敏、张轩、刘岩等人。
酒菜齐备，隋波给自己杯子里倒满了啤酒，站起身来笑道：
“今天把大家聚在一起，是为了庆功！
我们项目成立已经一个月了，虽然前期磕磕绊绊的出了一些状况，但我们都一一克服了，装机业务发展顺利，订单量已经超过500台，初步实现了项目盈利，这和大家的努力是密不可分的，作为项目发起人和负责人，我在这里，敬大家一杯！”
之前一进门时，隋波就已经把红包发给了大家。
此刻，每个人的喜气洋洋的，听到他的话，纷纷举起杯来。
庞勇接话道：“我也要敬你一杯，老隋，谢谢你拉我一起干这个项目，我之前很长一段时间，都在琢磨互联网的事情，也上BBS和很多人交流过，但只有认识你之后，我才对互联网的发展有了很多全新的认识和思考。
易趣BBS现在发展的很好，每天的访问量已经有数千，除了我们现在的三所高校之外，越来越多的周边大学，像科技大、航大、农大、理工大都有人来咨询业务，我觉得咱们的事业大有可为！”
旁边的周枫则笑道：“咱们周边那么多大学，至少十几万的学生，就算其中十分之一的学生需要装机，这个量也不小了……
他看着隋波道：“其实相对装机业务，我对易趣网（Web网站）更有兴趣，我觉得正如老隋所说，这会是未来的发展方向。”
大家喝完杯中酒，坐下之后。
隋波点点头，先对庞勇道：“暂时我们先不在其他院校扩张人手了，周边院校用户有订单的我们接下就好，不用专门去推广。
毕竟大家都是在校生，还有学业要兼顾，保持现在的业务稳定增长就可以。”
隋波没有说出口的是，这段时间项目的运行，让他看到现阶段电商类业务的确还存在很多掣肘的短板。
盲目扩张，配套的人力和资源跟不上的话，只会拖垮这个仍显稚嫩的团队。
又对周枫等人道：“老周说的对，BBS项目是现在，Web网站是我们的将来！
老周正在开发网站的邮箱功能，我还想做一个基于Web的网站聊天室功能，谁有兴趣？项目奖金同样是2万。”
别人还没说话，一直没有做声的许朝军立即开口道：“我来吧！说实话，看完老隋你写的《第一次亲密接触》之后，我就对聊天室很有兴趣，这段时间也做了不少技术研究。”
许朝军出身农村，也是这帮人里对项目最上心的一个，对装机也很积极，他现在很想尽快买一台自己的电脑，本来准备攒几个月的工资，现在听到有项目奖金，立刻主动请缨。
隋波笑笑点头，算是答应下来。
他很清楚许朝军的技术实力，这位可是号称中国JAVA技术最好的人里前三的存在。
一轮轮敬酒下来，气氛正酣。
大家都撺掇着隋波多讲讲，他们都知道隋波喜欢通过搜集各种信息，对市场和行业的消息、认知远在大家之上。
当然，对于隋波的鸡汤，这时这帮家伙还是很喜欢喝的……
“马上元旦了，接下来就是1998年……，那我就跟大家谈谈1998年吧。”
隋波喝了口酒，又夹了口骨碟里的菜压了压，说道：
“我认为，1998年，会是中国互联网真正的元年！
大家可能都听说过，微软即将在明年推出win98视窗系统，将浏览器中的Web页面设计思路引入到计算机操作系统中。我相信，这将会是一个改变互联网世界的重大事件！
到时候，普通用户使用电脑会变得更加简单容易，同样，Web网页的便捷浏览模式，也会让更多人习惯使用互联网……
你们都知道，我在CFIDO上还算有点名气，消息来源比较多。
我听说，水木的师哥，前两年回国创业的张朝阳准备做门户网站了，四通利方也可能会把BBS论坛转型成门户网站……
所以，咱们的易趣网在明年，会是一个发展的良机，这需要我们提前思考，什么方向才是最适合我们的……
众人听着隋波侃侃而谈，随着他的话语畅想着即将到来的1998年。
这时年轻的他们，并没有真正清晰的认识到，他们即将进入的是一个如何梦幻的时代。
夜色渐渐深了。
南墙商业街上的人流也渐渐稀少，只有那些餐厅里依然灯火通明，不少晚上聚餐和吃夜宵的学生们，构成了这条街夜晚独特的风景。
隋波晚上喝了不少酒，也有些微醺，靠在椅背上闭目养神，耳中听着这帮技术男们依然兴致勃勃的谈论着技术、网站、又或者学校里的八卦。
鼻中隐隐传来淡淡的香气。
似乎有人在耳边，轻轻的说：“隋波，……我喜欢你。”
隋波心一跳，依然闭目似睡，仿若什么都没有听到。