第114章 十成把握
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林卫东说道：“按照你说的意思，如果我定这个套餐，那里面的内容就是孩子拍摄两套内景和两套外景，另外还有一套三个人的亲子装拍摄对吧？”
王琳点点头：“对的，先生，而且您看好了，我们还要送你两本超大的高规格相册和生日照的呢。”
“那……一共拍摄多少张底片呢？”
“每套服装拍摄三十张左右，所以孩子四套服装加上亲子装，一共会拍摄一百五十张左右的照片。”
听完，林卫东撇撇嘴：“那你这套餐一共才赠送二十张照片，这二十张，单单是做两本相册的数量都不够啊。”
王琳微微一笑：“照片我们会通过不同的设计进行制作的，会有一小部分有重复的情况，但是制作出来，通过设计师的设计和制作，看不出来的呢。”
林卫东点了点头。
很明显。
她这是要卖底片。
林卫东也没问，看了看价格表，里面有记录，一张底片的价格是20块，这还只是底片的价格。
如果要把底片洗成七寸的照片是三十块，如果要把底片做进相册里面，那就是四十块钱一张。
啧啧啧，想一想，这后面不知道有多少坑等着他去踩呢。
不对。
自己就是干这一行呢。
只能说，这后面还有许多赢利点。
影楼果然是暴力啊。
其实现在林卫东该看的也看了，该问的也都问了，可以随时起身找个借口离开。
不过他还想试一试现在天使宝贝销售的能力，所以问道：“我觉得套餐价格稍微高了一点，所以如果能限制在一千块钱的样子，我还是很有兴趣的。”
“一千块钱？”王琳的表情并不是惊讶，而是欣喜。
一般遇到顾客讲价的情况，就证明动心了，只要能把顾客心理的平衡点抓住，就能一蹴而就地签下订单。
王琳舔了舔嘴唇，说道：“先生，我们这儿的拍摄质量和服务水准绝对是全福林最好的，别说全福林，就是整个渝州，那也是最好的，您也知道，一分钱一分货，我们的套餐之所以敢定这个价格，那绝对是和质量相匹配的呢。”
“是啊，我也觉得你们这儿比儿童天堂好，不过价格真的是太贵了，你要不然去找你们主管申请一下，如果行的话，我可以马上签单。”
说完，林卫东准备起身。
见状，王琳不能再淡定了。
一千五百多块钱的套餐，光是她的前期提成就有好几十块钱呢。
绝对不能放过。
但是感觉自己无论怎么说，似乎也不能打动这个男士。
但是女士呢，似乎已经有些想离开了。
按照正常的销售套路，应该把目标攻克人定在女士身上，但目前看来，只有这位先生比较感兴趣。
于是只好起身，笑道：“先生，那麻烦您等我五分钟，我现在就去申请。”
“好。”
等销售走开，林卫东转头对秦初雪一笑：“感觉怎么样？”
秦初雪耸了耸肩：“感觉吧，除了装修和场地的大小以外，其他跟果果儿童摄影完全不能比较呢。”
林卫东饶有兴致地问道：“能具体说说嘛？”
“具体呀……”秦初雪皱着眉想了一会儿，看向林卫东展颜一笑，“最大的原因是你！”
“我？”
“嗯呢。”秦初雪脸上的笑容既温暖又可爱，“因为感觉你比他们都要专业很多，从刚才的对话来讲，感觉你什么都懂似的，似乎是在面试销售……”
“哈哈，秦总果然聪明，我以后可是要成为超级大老板的男人。”
秦初雪努了努鼻头，嗔道：“卫东，真是给你点阳光你就要灿烂呀，还超级大老板，你不会是每天都在想把果果儿童摄影做成上市企业吧？”
林卫东抱着胸口想了一会儿，慢悠悠点头：“上市企业，那只是一个小目标而已……”
秦初雪：“……”
没过一会儿，王琳兴高采烈地走了出来。
林卫东挪动了一下屁股，等待着她接下来要说什么。
王琳坐下后，给林卫东和秦初雪配了个不是，然后收到：“先生，姐姐，是这样的，主管给了我一个店内员工价，可以给你们减少三百块，这绝对是底价了呢。”
王琳凑近小声说道：“对于其他顾客的报价，我们最多也就少一百块到两百块。”
林卫东点点头，稀松平常的讨论：“还有没有其他惊喜？”
王琳滞了滞，脸色有些不自然：“没——”
话还没说完，就被林卫东打断：“你确定？”
那模样，似乎早已经把王琳心里的事儿看穿了。
王琳越来越觉得古怪，眼前这一对顾客，怎么感觉一直是在掌控局面呢。
不过想了短短两三秒就接受了。
毕竟是一下子可以拿出一千多块给孩子拍照的人家，要嘛是大企业的员工或者领导，要嘛是自己在做生意，肯定是极其姓名的。
而自己只是个大学毕业三年的销售，平常耍耍嘴皮子，跟一些老实的顾客讲讲还没问题。
遇上这种顾客，还是要欠些火候的。
王琳无奈摊了摊手，说道：“先生，真是瞒不过你的眼睛，是还可以赠送您两张钱包卡和两个水晶钥匙扣。”
“这……”
见人不是很满意，王琳急忙道：“先生，钱包卡我们单卖都是二十块钱一张的，水晶钥匙扣是三十块钱一个，这一送，就又送出了一百块的呢。”
林卫东微微一笑：“好吧，那套餐价格就从1588变成1288对吧？”
“对的。”王琳满脸期待地看着林卫东，就像在看一座金山似的。
林卫东咂了咂嘴，嘴角微微浮现出一抹笑容：“我不要钱包卡和钥匙扣，想置换成十张底片，这应该没有问题吧？”
“十张底片！”王琳一下子愣住了，连声音都有些破音了。
“嗯。”林卫东淡定地点了点头。
王琳心底似乎感到了一丝丝绝望：“先生，我们的底片可是二十块钱一张，十张底片就是两百块钱呢……”
林卫东继续进攻：“可你忽略了一个问题，钱包卡和钥匙扣是要花成本的，我要的底片是在你们拍摄之后，没有另外的成本了，换句话说，这么置换，你们其实更划得来。”
划得来……个屁！
王琳整个人都不好了，感觉要拿下这个订单，她都会被剥下一层皮。
林卫东趁机叹了口气：“其实我还想再让你送我二十张底片的，一千多的套餐一共只有二十张，太少了，划不来。”
一听这话，王琳彻底无语了。
整个人耷拉着，也忘了说话。
林卫东和秦初雪对视一眼，笑了笑。
林卫东转回头说道：“既然不行，那我就先带孩子出去转转，要是可以的话，待会儿再过来订单。”
王琳机械般的点了点头。
也不知道过了多久，她忽然反应过来，等到再抬起头的时候，眼前的两位难缠的顾客早已经人去无踪。
往旁边的儿童游乐区看去，那个活蹦乱跳的小女孩儿也不见了踪影。
脑海中又响起刚才的那句话“要是可以的话，待会儿再过来订单”。
最终只能深深叹了口气。
这就是一句婉拒的话呢！
他有没有留下联系方式，这么一早，他怎么知道能不能行。
待会儿肯定是不会回来的呀！
想到这里，王琳整个人像蔫了气的皮球似的，坐在座位上又患得患失起来……
——
从天使宝贝出来，果果还在意犹未尽地感慨刚才店内的滑滑梯很好玩。
而且，就在那么短短的不到二十分钟的时间里，她居然交到了一个好朋友。
也是一个四岁左右的小女孩儿。
不过跟白苏苏的性格迥异，有点男孩子气。
林卫东也凑巧看了那边一眼，那小孩儿完全就是按照男孩儿的方式带的，不管是服装还是行为举止。
走了一会儿，儿童天堂的店门口已经出现在眼前。
三人慢悠悠走到店门口。
站定后，林卫东皱了皱眉。
今天是国庆节啊，怎么店里连一半的人走没有坐满。
放眼望去，咨询的顾客一共只有两组。
跟天使宝贝的装修布局差不多，只是儿童天堂的风格偏欧式，主打高贵经典什么的。
虽然是面向有钱人的，但无论从店员的站姿还是服务顾客的动作来看，都非常业余。
这就是连锁加盟的劣势了。
无法掌控。
圈钱拿了加盟费之后，加盟店多半就让他们自生自灭，这对于儿童天堂的口碑是有比较大的伤害的。
林卫东率先走进店内。
让他十分诧异的，根本就没有门市销售过来迎接。
这也太……不可思议了吧。
不过转念一想，也确实，现在这个时代，金贵妇虽然名声很想，但儿童天堂确实分出来不久的。
估摸着也就不到两年的时间。
所以各方面与已经成立将近六年的天使宝贝来比较的话，还是差不了不少。
但为什么林卫东重生回来之后，只把金贵妇作为超越的目标呢。
因为天使宝贝以后虽然发展得不错，但是因为只专注拍摄儿童，所以从体量上面来讲，跟金贵妇既拍成人又拍儿童还是差了不少。
而且儿童天堂虽然现在比起天使宝贝要差一些，但在整个渝州来讲，还是可以排在第二的。
而且背靠金贵妇的儿童天堂，虽然起步慢，但以后追赶的脚步还是很快的，最后，在林卫东重生未来以前的那一年，在儿童摄影方面，基本与天使宝贝持平。
那时候林卫东并没有专注拍摄儿童，而是拍摄的成人，轮规模，还是要比天使宝贝大许多，所以真正了解，还是重生回来以后的。
三人在店里站了有十多秒。
其中一个女销售才发现，微笑着走了过来：“哥哥姐姐你们好，是想给孩子咨询拍摄套餐的么？”
林卫东点点头。
“这边请。”
跟着女销售坐到一边。
二话不说，女销售就递过来一个套餐价格表。
里面的套系跟天使宝贝差不多，一千块一下的有三个，分别是388，666和888块。
一千块以上的一共有三个。
分别是1288，1688和1988块三个。
并没有两千块以上的套餐。
总体上每个套系价格比天使宝贝要贵一百块到两百块。
至于套系里面的拍摄服装和赠送产品，相比下来都要少一些。
就那1688块的吧。
一共有三套衣服家一套全家福。
两套内景一套外景，外景就在吾悦广场外面的步行街拍。
这个时代要在这里拍，林卫东稍稍想一下就能大概知道最终效果是什么样。
用一个字形容，土。
两个字，老土。
而且套餐里面赠送的底片只有十八张。
虽然是两本相册，可一本只有十寸，一本是十二寸。
现在的顾客，虽然审美有局限，可眼睛是雪亮的。
比天使宝贝差那么多，当然不会选择这边。
而且吧。
林卫东转头看向四周。
门市内并没有儿童游乐区。
另外两桌带着孩子来的顾客，孩子都坐在一边玩手机。
果果往四周看了看，转头说道：“爸爸，我们什么时候去逛街呀，我想吃冰糖葫芦。”
看来果果也不是很感兴趣。
林卫东微微一笑：“先等一下，爸爸问问。”
然后看向前方的女销售问道：“现在是国庆节，这个1688的套餐没有优惠？”
女销售门点头：“有的，哥哥，我们可以赠送您一套每年都可以拍摄的生日照，直到妹妹年满十二岁，而且会赠送两张七寸的照片呢。”
林卫东撇撇嘴没说话。
“如果您现在定套餐，我们还可以给您后期加片八点八折的优惠呢。”
林卫东也不想多说了。
现在在区县的儿童天堂能打过天使宝贝，那真是痴人说梦。
他觉得，只要自己现在把分店开在吾悦广场，可以不费吹灰之力把儿童天堂拔出。
就像当初对待精致龙摄影那样，可以让儿童天堂加盟店一个顾客都接不了。
至于天使宝贝，那也只是稍稍费点心思就行了。
毕竟山高皇帝远。
主城的直营店估计有些困难，但区县嘛，他现在也几乎有十成的把握。
想到这里，林卫东也不想再浪费时间。
还不如跟秦初雪和果果好好享受一下国庆时光。
等下午的时候，再看看店面选址的问题。
林卫东说道：“按照你说的意思，如果我定这个套餐，那里面的内容就是孩子拍摄两套内景和两套外景，另外还有一套三个人的亲子装拍摄对吧？”
王琳点点头：“对的，先生，而且您看好了，我们还要送你两本超大的高规格相册和生日照的呢。”
“那……一共拍摄多少张底片呢？”
“每套服装拍摄三十张左右，所以孩子四套服装加上亲子装，一共会拍摄一百五十张左右的照片。”
听完，林卫东撇撇嘴：“那你这套餐一共才赠送二十张照片，这二十张，单单是做两本相册的数量都不够啊。”
王琳微微一笑：“照片我们会通过不同的设计进行制作的，会有一小部分有重复的情况，但是制作出来，通过设计师的设计和制作，看不出来的呢。”
林卫东点了点头。
很明显。
她这是要卖底片。
林卫东也没问，看了看价格表，里面有记录，一张底片的价格是20块，这还只是底片的价格。
如果要把底片洗成七寸的照片是三十块，如果要把底片做进相册里面，那就是四十块钱一张。
啧啧啧，想一想，这后面不知道有多少坑等着他去踩呢。
不对。
自己就是干这一行呢。
只能说，这后面还有许多赢利点。
影楼果然是暴力啊。
其实现在林卫东该看的也看了，该问的也都问了，可以随时起身找个借口离开。
不过他还想试一试现在天使宝贝销售的能力，所以问道：“我觉得套餐价格稍微高了一点，所以如果能限制在一千块钱的样子，我还是很有兴趣的。”
“一千块钱？”王琳的表情并不是惊讶，而是欣喜。
一般遇到顾客讲价的情况，就证明动心了，只要能把顾客心理的平衡点抓住，就能一蹴而就地签下订单。
王琳舔了舔嘴唇，说道：“先生，我们这儿的拍摄质量和服务水准绝对是全福林最好的，别说全福林，就是整个渝州，那也是最好的，您也知道，一分钱一分货，我们的套餐之所以敢定这个价格，那绝对是和质量相匹配的呢。”
“是啊，我也觉得你们这儿比儿童天堂好，不过价格真的是太贵了，你要不然去找你们主管申请一下，如果行的话，我可以马上签单。”
说完，林卫东准备起身。
见状，王琳不能再淡定了。
一千五百多块钱的套餐，光是她的前期提成就有好几十块钱呢。
绝对不能放过。
但是感觉自己无论怎么说，似乎也不能打动这个男士。
但是女士呢，似乎已经有些想离开了。
按照正常的销售套路，应该把目标攻克人定在女士身上，但目前看来，只有这位先生比较感兴趣。
于是只好起身，笑道：“先生，那麻烦您等我五分钟，我现在就去申请。”
“好。”
等销售走开，林卫东转头对秦初雪一笑：“感觉怎么样？”
秦初雪耸了耸肩：“感觉吧，除了装修和场地的大小以外，其他跟果果儿童摄影完全不能比较呢。”
林卫东饶有兴致地问道：“能具体说说嘛？”
“具体呀……”秦初雪皱着眉想了一会儿，看向林卫东展颜一笑，“最大的原因是你！”
“我？”
“嗯呢。”秦初雪脸上的笑容既温暖又可爱，“因为感觉你比他们都要专业很多，从刚才的对话来讲，感觉你什么都懂似的，似乎是在面试销售……”
“哈哈，秦总果然聪明，我以后可是要成为超级大老板的男人。”
秦初雪努了努鼻头，嗔道：“卫东，真是给你点阳光你就要灿烂呀，还超级大老板，你不会是每天都在想把果果儿童摄影做成上市企业吧？”
林卫东抱着胸口想了一会儿，慢悠悠点头：“上市企业，那只是一个小目标而已……”
秦初雪：“……”
没过一会儿，王琳兴高采烈地走了出来。
林卫东挪动了一下屁股，等待着她接下来要说什么。
王琳坐下后，给林卫东和秦初雪配了个不是，然后收到：“先生，姐姐，是这样的，主管给了我一个店内员工价，可以给你们减少三百块，这绝对是底价了呢。”
王琳凑近小声说道：“对于其他顾客的报价，我们最多也就少一百块到两百块。”
林卫东点点头，稀松平常的讨论：“还有没有其他惊喜？”
王琳滞了滞，脸色有些不自然：“没——”
话还没说完，就被林卫东打断：“你确定？”
那模样，似乎早已经把王琳心里的事儿看穿了。
王琳越来越觉得古怪，眼前这一对顾客，怎么感觉一直是在掌控局面呢。
不过想了短短两三秒就接受了。
毕竟是一下子可以拿出一千多块给孩子拍照的人家，要嘛是大企业的员工或者领导，要嘛是自己在做生意，肯定是极其姓名的。
而自己只是个大学毕业三年的销售，平常耍耍嘴皮子，跟一些老实的顾客讲讲还没问题。
遇上这种顾客，还是要欠些火候的。
王琳无奈摊了摊手，说道：“先生，真是瞒不过你的眼睛，是还可以赠送您两张钱包卡和两个水晶钥匙扣。”
“这……”
见人不是很满意，王琳急忙道：“先生，钱包卡我们单卖都是二十块钱一张的，水晶钥匙扣是三十块钱一个，这一送，就又送出了一百块的呢。”
林卫东微微一笑：“好吧，那套餐价格就从1588变成1288对吧？”
“对的。”王琳满脸期待地看着林卫东，就像在看一座金山似的。
林卫东咂了咂嘴，嘴角微微浮现出一抹笑容：“我不要钱包卡和钥匙扣，想置换成十张底片，这应该没有问题吧？”
“十张底片！”王琳一下子愣住了，连声音都有些破音了。
“嗯。”林卫东淡定地点了点头。
王琳心底似乎感到了一丝丝绝望：“先生，我们的底片可是二十块钱一张，十张底片就是两百块钱呢……”
林卫东继续进攻：“可你忽略了一个问题，钱包卡和钥匙扣是要花成本的，我要的底片是在你们拍摄之后，没有另外的成本了，换句话说，这么置换，你们其实更划得来。”
划得来……个屁！
王琳整个人都不好了，感觉要拿下这个订单，她都会被剥下一层皮。
林卫东趁机叹了口气：“其实我还想再让你送我二十张底片的，一千多的套餐一共只有二十张，太少了，划不来。”
一听这话，王琳彻底无语了。
整个人耷拉着，也忘了说话。
林卫东和秦初雪对视一眼，笑了笑。
林卫东转回头说道：“既然不行，那我就先带孩子出去转转，要是可以的话，待会儿再过来订单。”
王琳机械般的点了点头。
也不知道过了多久，她忽然反应过来，等到再抬起头的时候，眼前的两位难缠的顾客早已经人去无踪。
往旁边的儿童游乐区看去，那个活蹦乱跳的小女孩儿也不见了踪影。
脑海中又响起刚才的那句话“要是可以的话，待会儿再过来订单”。
最终只能深深叹了口气。
这就是一句婉拒的话呢！
他有没有留下联系方式，这么一早，他怎么知道能不能行。
待会儿肯定是不会回来的呀！
想到这里，王琳整个人像蔫了气的皮球似的，坐在座位上又患得患失起来……
——
从天使宝贝出来，果果还在意犹未尽地感慨刚才店内的滑滑梯很好玩。
而且，就在那么短短的不到二十分钟的时间里，她居然交到了一个好朋友。
也是一个四岁左右的小女孩儿。
不过跟白苏苏的性格迥异，有点男孩子气。
林卫东也凑巧看了那边一眼，那小孩儿完全就是按照男孩儿的方式带的，不管是服装还是行为举止。
走了一会儿，儿童天堂的店门口已经出现在眼前。
三人慢悠悠走到店门口。
站定后，林卫东皱了皱眉。
今天是国庆节啊，怎么店里连一半的人走没有坐满。
放眼望去，咨询的顾客一共只有两组。
跟天使宝贝的装修布局差不多，只是儿童天堂的风格偏欧式，主打高贵经典什么的。
虽然是面向有钱人的，但无论从店员的站姿还是服务顾客的动作来看，都非常业余。
这就是连锁加盟的劣势了。
无法掌控。
圈钱拿了加盟费之后，加盟店多半就让他们自生自灭，这对于儿童天堂的口碑是有比较大的伤害的。
林卫东率先走进店内。
让他十分诧异的，根本就没有门市销售过来迎接。
这也太……不可思议了吧。
不过转念一想，也确实，现在这个时代，金贵妇虽然名声很想，但儿童天堂确实分出来不久的。
估摸着也就不到两年的时间。
所以各方面与已经成立将近六年的天使宝贝来比较的话，还是差不了不少。
但为什么林卫东重生回来之后，只把金贵妇作为超越的目标呢。
因为天使宝贝以后虽然发展得不错，但是因为只专注拍摄儿童，所以从体量上面来讲，跟金贵妇既拍成人又拍儿童还是差了不少。
而且儿童天堂虽然现在比起天使宝贝要差一些，但在整个渝州来讲，还是可以排在第二的。
而且背靠金贵妇的儿童天堂，虽然起步慢，但以后追赶的脚步还是很快的，最后，在林卫东重生未来以前的那一年，在儿童摄影方面，基本与天使宝贝持平。
那时候林卫东并没有专注拍摄儿童，而是拍摄的成人，轮规模，还是要比天使宝贝大许多，所以真正了解，还是重生回来以后的。
三人在店里站了有十多秒。
其中一个女销售才发现，微笑着走了过来：“哥哥姐姐你们好，是想给孩子咨询拍摄套餐的么？”
林卫东点点头。
“这边请。”
跟着女销售坐到一边。
二话不说，女销售就递过来一个套餐价格表。
里面的套系跟天使宝贝差不多，一千块一下的有三个，分别是388，666和888块。
一千块以上的一共有三个。
分别是1288，1688和1988块三个。
并没有两千块以上的套餐。
总体上每个套系价格比天使宝贝要贵一百块到两百块。
至于套系里面的拍摄服装和赠送产品，相比下来都要少一些。
就那1688块的吧。
一共有三套衣服家一套全家福。
两套内景一套外景，外景就在吾悦广场外面的步行街拍。
这个时代要在这里拍，林卫东稍稍想一下就能大概知道最终效果是什么样。
用一个字形容，土。
两个字，老土。
而且套餐里面赠送的底片只有十八张。
虽然是两本相册，可一本只有十寸，一本是十二寸。
现在的顾客，虽然审美有局限，可眼睛是雪亮的。
比天使宝贝差那么多，当然不会选择这边。
而且吧。
林卫东转头看向四周。
门市内并没有儿童游乐区。
另外两桌带着孩子来的顾客，孩子都坐在一边玩手机。
果果往四周看了看，转头说道：“爸爸，我们什么时候去逛街呀，我想吃冰糖葫芦。”
看来果果也不是很感兴趣。
林卫东微微一笑：“先等一下，爸爸问问。”
然后看向前方的女销售问道：“现在是国庆节，这个1688的套餐没有优惠？”
女销售门点头：“有的，哥哥，我们可以赠送您一套每年都可以拍摄的生日照，直到妹妹年满十二岁，而且会赠送两张七寸的照片呢。”
林卫东撇撇嘴没说话。
“如果您现在定套餐，我们还可以给您后期加片八点八折的优惠呢。”
林卫东也不想多说了。
现在在区县的儿童天堂能打过天使宝贝，那真是痴人说梦。
他觉得，只要自己现在把分店开在吾悦广场，可以不费吹灰之力把儿童天堂拔出。
就像当初对待精致龙摄影那样，可以让儿童天堂加盟店一个顾客都接不了。
至于天使宝贝，那也只是稍稍费点心思就行了。
毕竟山高皇帝远。
主城的直营店估计有些困难，但区县嘛，他现在也几乎有十成的把握。
想到这里，林卫东也不想再浪费时间。
还不如跟秦初雪和果果好好享受一下国庆时光。
等下午的时候，再看看店面选址的问题。