第113章 探店
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“先生，女士，上午好！”
迎面走来一个穿着黑色制服的美女，低下头，脸上的笑容越加浓烈：“小妹妹，你好呀，姐姐这里有颗糖，给你。”
说着，从一副荷包里掏出一颗大白兔奶糖递给林果。
林果看了看林卫东，得到示意之后才双手接了过来，朝美女甜甜一笑：“谢谢姐姐。”
“不用，真乖。”
美女再抬头，看向林卫东和秦初雪：“我叫王琳，你们叫我小王就可以了，是销售，请问有什么可以帮助你们的么？”
林卫东咧嘴一笑：“这不是国庆节嘛，我们想着影楼应该要做活动，所以来咨询一下儿童照。”
“好的，这边请。”
众人落座，王琳指着一旁的儿童游乐区说道：“那边有一些小的滑滑梯和积木，妹妹如果喜欢的话……”
林卫东点了点头，对女儿说道：“果果，你那边玩儿。”
林果转头一看，立马喜笑颜开：“哇，看起来好好玩的样子哟，爸爸妈妈，我现在过去完啦！”
秦初雪急忙道：“果果，注意安全。”
“嗯呐！”
见女儿蹦蹦跳跳地跑到旁边去玩滑滑梯，林卫东这才优哉游哉地打量店内的环境。
他现在坐的位置是门市区域，专门用于顾客咨询套餐的，没有电脑。
斜着身体往里面看去。
一条长廊到底大概有十五米左右的距离。
两边加起来有七道门。
最外面的三道门不时有身穿黑衣的销售进进出出。
这三间房应该是单独的选片室。
现在是2004年，看来天使宝贝已经开始把各个功能区分开了。
选片和订单功能区隔开，互不影响。
要不然正在订单的顾客看到已经拍摄完毕的顾客在选片时，销售还在不停地推销产品和底片，估计订单拍摄的欲望至少会下降百分之五十。
除了照片拍摄得实在是太好，而且在拍摄过程中非常愉快，再加上家里有钱，才不会介意后期不断向自己推销产品。
另外，这样分开来，也可以避免正在订单的顾客跑到选片的顾客身后去询问各种影响选片的问题，甚至为选片的顾客出谋划策或者一起压价什么的。
林卫东朝秦初雪示意了一下，自己先行起身朝里面走去。
“先生，您这是……”小王满脸疑惑地问道。
林卫东笑着说道：“我先看看拍摄环境，我可不想让我孩子在一个不是很正规的影楼拍照。”
“这个……”
见小王面露难色。
林卫东接着说道：“毕竟是我孩子的生日，我想订一个一千块钱以上的带外景的套餐，慎重起见我还是想看看，除非……”
王琳嘴角抽了抽，立马起身：“那我带您参观参观，顺便还可以跟您介绍一下。”
林卫东耸了耸肩，朝秦初雪招手道：“老婆，咱们一起看。”
一听这话，秦初雪愣了一下之后，脸上笑开了花：“好呀，老公。”
然后一下子蹦了起来，小跑着过来双手挽住林卫东的手，那模样，别提有多高兴。
既然要看拍摄环境，王琳直接带着林卫东两人朝最里面的屋里走。
路过选片室的时候。
林卫东快速瞟了两眼，里面并不只有一间屋，而是隔成了两间，每间大概五六个平方，有32寸的液晶电视、茶几和沙发，茶几上有水果和糖果。
选片的顾客坐在沙发上，销售坐在一旁，正在为顾客讲解屏幕上的照片。
正在这时。
非常小声的“咔嚓”声，吸引着林卫东把视线收回来往下看。
正好看见秦初雪手里拿着手机，悄悄对着选片室拍了两张。
林卫东心有灵犀一般往旁边移动，把秦初雪与小王之间挡得密不透风。
三个选片室，一共有六个选片工位，今天是国庆节，全部满员。
生意不错。
不过看照片，还是跟林卫东想象中的有不少差距。
甚至比他之前预料的还差了不少。
虽然说天使宝贝声称的是要拍出孩子的灵动可爱。
但无论是造型还是动作，都比较死板。
在林卫东印象里，这个时代的天使宝贝，不至于拍出这么差的照片。
那么只有一种可能性。
区县的直营店比起主城，在管控方面还是要差一点，毕竟主城总店的摄影总监不能每时每刻把所有直营店的照片都看一遍。
只能抽查。
所以，好的照片，区县直营店就发过去让总监审核。
一般的拍摄顾客，就用效率最高的摆拍和工厂化套路运作，这样才能做到最大限度的捞钱。
如果以后自己要用直营店的模式，可是管不过来。
但是用儿童天堂那种加盟店，更是没法管。
加盟店就是为了尽快跑马圈地收加盟费，对于品质的管控，基本上睁一只眼闭一只眼。
但这么一来，对于企业要做大，还是有不小副作用的。
跟着王琳往里走。
剩下的四间房，全部都是拍摄场地。
一间是婴幼儿拍摄的主题房，拍摄的孩子年龄在0-1岁之间，全部都是小景。
两间是全实景，都是韩式风格，以通透明亮的色调拍摄。
剩下的一间是大童房，拍摄年龄在6-12岁。
除了部分实景外，还有背景布。
另外，背景布还可以用来拍摄亲子装和全家福。
对于装修和布景来说，天使宝贝还是毕竟全面完善的。
至于拍摄嘛。
每间房现在都有顾客在拍摄。
跟林卫东看到照片的猜想一样，方式类似于他现在在幼儿园的拍摄模式。
换好衣服之后，摄影师和引导师把孩子带到相对应的实景进行拍摄。
两盏闪光灯。
一盏作为主光，打大平光。
另一站直接朝天花板上照射，通过天花板反射下来照亮整个场景，作为场景光。
引导师把孩子带到场景中，先是上手教孩子摆动作，四五个动作之后就上道具，一组服装一个场景拍摄下来，摄影师大概拍摄了三十张左右的照片。
然后换下一个场景，继续拍摄三十章左右便换下一套服装。
一个孩子要是配合的话，一个套系拍摄下来，所花费的时间不超过半个小时，即便是稍稍有些不配合，也会在四十分钟之内拍摄完毕。
所以把化妆、换衣服和做造型换上，一个孩子总的拍摄时间也不会超过一个半小时。
同时，摄影师还在穿插拍摄。
一个孩子第一套服装拍摄完毕，在孩子换装的时候便开始拍摄第二个孩子，等第二个孩子第一套服装拍摄完毕，又开始拍摄第一个孩子的第二套服装。
周而复始，还真像工厂里面的流水线。
其实这种模式，一直延续到十年后，依然在很多中小型影楼里面盛行。
特别是2010-2015年，团购盛行的时候，这种模式更是被普遍运用。
林卫东看着眼前发生的以前，心里面在想，如果以后用这种模式的话，肯定是无法击败占据了一定市场的天使宝贝和儿童天堂，得用精细化操作，把每个孩子当成模特来拍，才能获得良好的口碑和回头客。
“先生，这就是咱们的拍摄场地。”
王琳一边笑一边说道：“我们这儿的实景可是整个福林最好的，而且服装和道具也是最多最齐全的，再者，摄影师和引导师都有多年拍摄经验，一定能给您孩子拍出最好的照片。”
看着王琳满脸自豪的模样，林卫东也没有说什么，只是点了点头：“确实不错，那你现在跟我们介绍一下现在有哪些优惠套餐吧。”
“没问题。”
三人回到门市里，各自坐下。
林卫东低头看了看，秦初雪已经把所有房间的照片都清晰地拍摄了下来。
这事儿他之前是没有说的。
不过拍下来确实是很有作用。
所谓知己知彼百战百胜嘛，即便是这个时代，在林卫东眼里几乎不值一提的天使宝贝福林直营店。
看来秦总去幼儿早教机构学习了一段时间，对于搜集情报方面还是有不少精进的。
林卫东朝秦初雪笑了笑，然后转头看向王琳：“你也看到了，我孩子现在差不多五岁，你觉着拍摄什么套系什么风格好一点。”
今天林卫东过来，就是为了踩点和搜集情报的，完了再确定一下以后的分店是开在吾悦广场还是其他什么地方。
王琳十分自信地拿出一张做工精致的套系表。
翻开，直接翻到倒数第二页，然后转过来面向林卫东和秦初雪：“先生，女士，刚才我也了解到你们的想法，既然想拍摄内外景，也有了心中的预期价格，所以我推荐你们拍摄1588块的豪华拍摄套系。”
林卫东把套系表接过来，看了一会儿。
一共是四套服装，两套拍摄内景，两套拍摄外景。
送的产品也非常多，两本相册，一本是12寸的水晶相册，一本是16寸的皮质相册，另外还有油画框，水晶框，各种摆件，里面甚至提供从六岁开始到十二岁的每年生日照免费拍摄。
这个套路现在还算新鲜，但到了几年以后就是用烂了的套路。
就跟林卫东去幼儿园免费拍摄赠送海报一样。
让孩子以后每年过生日当月来影楼拍摄，赠送两套服装，再赠送一些洗出来的照片。
那时，销售便可以趁机给他推销相册和其他产品，甚至从生日照升级到花钱的套系，或者是外景拍摄套系。
这么做就是要套住顾客，减少流失。
林卫东笑道：“感觉有些贵啊，这个价格，都可以拍婚纱照了。”
王琳似乎早就料到林卫东会这么手，于是说道：“这您要看看我们送给您的产品有哪些，这个价格的婚纱照，可是拍不了外景的，也不会送您两本相册。”
“您看看，一本是12寸的水晶册，另一本是18寸的真皮相册，要是放在婚纱照里，要送出这种产品的外景拍摄套餐，至少也要3000块钱以上了。”
林卫东摇了摇头：“婚纱照一辈子就拍摄一次，孩子的照片我打算每年都来拍摄一次，记录她的成长过程，所以，没必要拍摄这么贵的套餐。”
王琳当然不想在价格上让步。
放在这种场景里，宁肯多送出一些产品和优惠，都不要少价格。
少价格是真真儿的少了钱，送产品，那就送出一些不值钱的不就得了。
王琳说道：“先生，1588块，一年才拍一次，还不到一个月的工资，为了留住孩子一年里最美好的时刻，肯定是非常值的。”
话说完，王琳看了看林卫东，发现并没有什么表情，也没打算回复，于是调转枪头，看向秦初雪：“姐姐，咱们天使宝贝可是福林最大的儿童影楼，无论是拍摄质量还是口碑都非常有保障，另外，我们在主城可是有八家分店，总店在解放碑呢，在儿童摄影方面，我们说第二，还没有哪家影楼敢说第一。”
秦初雪直接回了一句：“听说就在这一层的儿童天堂也不错，虽然主城的分店没你们的多，但区县加起来，还是跟你们不相上下的，而且，儿童天堂背后是金贵妇婚纱摄影，在渝州可是响当当的存在呢，据说在外省也开分店了。”
王琳说道：“姐姐，我们这儿可是直营店，那些加盟店就不要来比了，如果不信的话，您可以去那边了解了解，拍摄的质量真的很差。”
顿了顿，王琳解释道：“我也不是在贬低同行，我是真的为顾客考虑，我也有这个信心，你们在去看了那边之后，肯定会觉得我们这边无论是拍摄质量还是产品都要好得多。”
“在我手里，已经有很多顾客是从那边过来订单的。”
秦初雪撇了撇嘴，刚要说话，就被王琳打断：“姐姐，其实我可以在这个套餐的基础上，再赠送您一套亲子照。”
“亲子照？”秦初雪愣了愣，看向林卫东，嘴角上浮，不知道心里在打什么主意。
见状，王琳觉得有戏，继续说道：“您可别小看亲子照，我们会给孩子父母一人提供一套服装，对于您，也会做造型化妆，您可是要知道，在我们店里，如果妈妈要化妆跟孩子合影，我们可是要收取200块的化妆费用和100块的服装费用的呢。”
“先生，女士，上午好！”
迎面走来一个穿着黑色制服的美女，低下头，脸上的笑容越加浓烈：“小妹妹，你好呀，姐姐这里有颗糖，给你。”
说着，从一副荷包里掏出一颗大白兔奶糖递给林果。
林果看了看林卫东，得到示意之后才双手接了过来，朝美女甜甜一笑：“谢谢姐姐。”
“不用，真乖。”
美女再抬头，看向林卫东和秦初雪：“我叫王琳，你们叫我小王就可以了，是销售，请问有什么可以帮助你们的么？”
林卫东咧嘴一笑：“这不是国庆节嘛，我们想着影楼应该要做活动，所以来咨询一下儿童照。”
“好的，这边请。”
众人落座，王琳指着一旁的儿童游乐区说道：“那边有一些小的滑滑梯和积木，妹妹如果喜欢的话……”
林卫东点了点头，对女儿说道：“果果，你那边玩儿。”
林果转头一看，立马喜笑颜开：“哇，看起来好好玩的样子哟，爸爸妈妈，我现在过去完啦！”
秦初雪急忙道：“果果，注意安全。”
“嗯呐！”
见女儿蹦蹦跳跳地跑到旁边去玩滑滑梯，林卫东这才优哉游哉地打量店内的环境。
他现在坐的位置是门市区域，专门用于顾客咨询套餐的，没有电脑。
斜着身体往里面看去。
一条长廊到底大概有十五米左右的距离。
两边加起来有七道门。
最外面的三道门不时有身穿黑衣的销售进进出出。
这三间房应该是单独的选片室。
现在是2004年，看来天使宝贝已经开始把各个功能区分开了。
选片和订单功能区隔开，互不影响。
要不然正在订单的顾客看到已经拍摄完毕的顾客在选片时，销售还在不停地推销产品和底片，估计订单拍摄的欲望至少会下降百分之五十。
除了照片拍摄得实在是太好，而且在拍摄过程中非常愉快，再加上家里有钱，才不会介意后期不断向自己推销产品。
另外，这样分开来，也可以避免正在订单的顾客跑到选片的顾客身后去询问各种影响选片的问题，甚至为选片的顾客出谋划策或者一起压价什么的。
林卫东朝秦初雪示意了一下，自己先行起身朝里面走去。
“先生，您这是……”小王满脸疑惑地问道。
林卫东笑着说道：“我先看看拍摄环境，我可不想让我孩子在一个不是很正规的影楼拍照。”
“这个……”
见小王面露难色。
林卫东接着说道：“毕竟是我孩子的生日，我想订一个一千块钱以上的带外景的套餐，慎重起见我还是想看看，除非……”
王琳嘴角抽了抽，立马起身：“那我带您参观参观，顺便还可以跟您介绍一下。”
林卫东耸了耸肩，朝秦初雪招手道：“老婆，咱们一起看。”
一听这话，秦初雪愣了一下之后，脸上笑开了花：“好呀，老公。”
然后一下子蹦了起来，小跑着过来双手挽住林卫东的手，那模样，别提有多高兴。
既然要看拍摄环境，王琳直接带着林卫东两人朝最里面的屋里走。
路过选片室的时候。
林卫东快速瞟了两眼，里面并不只有一间屋，而是隔成了两间，每间大概五六个平方，有32寸的液晶电视、茶几和沙发，茶几上有水果和糖果。
选片的顾客坐在沙发上，销售坐在一旁，正在为顾客讲解屏幕上的照片。
正在这时。
非常小声的“咔嚓”声，吸引着林卫东把视线收回来往下看。
正好看见秦初雪手里拿着手机，悄悄对着选片室拍了两张。
林卫东心有灵犀一般往旁边移动，把秦初雪与小王之间挡得密不透风。
三个选片室，一共有六个选片工位，今天是国庆节，全部满员。
生意不错。
不过看照片，还是跟林卫东想象中的有不少差距。
甚至比他之前预料的还差了不少。
虽然说天使宝贝声称的是要拍出孩子的灵动可爱。
但无论是造型还是动作，都比较死板。
在林卫东印象里，这个时代的天使宝贝，不至于拍出这么差的照片。
那么只有一种可能性。
区县的直营店比起主城，在管控方面还是要差一点，毕竟主城总店的摄影总监不能每时每刻把所有直营店的照片都看一遍。
只能抽查。
所以，好的照片，区县直营店就发过去让总监审核。
一般的拍摄顾客，就用效率最高的摆拍和工厂化套路运作，这样才能做到最大限度的捞钱。
如果以后自己要用直营店的模式，可是管不过来。
但是用儿童天堂那种加盟店，更是没法管。
加盟店就是为了尽快跑马圈地收加盟费，对于品质的管控，基本上睁一只眼闭一只眼。
但这么一来，对于企业要做大，还是有不小副作用的。
跟着王琳往里走。
剩下的四间房，全部都是拍摄场地。
一间是婴幼儿拍摄的主题房，拍摄的孩子年龄在0-1岁之间，全部都是小景。
两间是全实景，都是韩式风格，以通透明亮的色调拍摄。
剩下的一间是大童房，拍摄年龄在6-12岁。
除了部分实景外，还有背景布。
另外，背景布还可以用来拍摄亲子装和全家福。
对于装修和布景来说，天使宝贝还是毕竟全面完善的。
至于拍摄嘛。
每间房现在都有顾客在拍摄。
跟林卫东看到照片的猜想一样，方式类似于他现在在幼儿园的拍摄模式。
换好衣服之后，摄影师和引导师把孩子带到相对应的实景进行拍摄。
两盏闪光灯。
一盏作为主光，打大平光。
另一站直接朝天花板上照射，通过天花板反射下来照亮整个场景，作为场景光。
引导师把孩子带到场景中，先是上手教孩子摆动作，四五个动作之后就上道具，一组服装一个场景拍摄下来，摄影师大概拍摄了三十张左右的照片。
然后换下一个场景，继续拍摄三十章左右便换下一套服装。
一个孩子要是配合的话，一个套系拍摄下来，所花费的时间不超过半个小时，即便是稍稍有些不配合，也会在四十分钟之内拍摄完毕。
所以把化妆、换衣服和做造型换上，一个孩子总的拍摄时间也不会超过一个半小时。
同时，摄影师还在穿插拍摄。
一个孩子第一套服装拍摄完毕，在孩子换装的时候便开始拍摄第二个孩子，等第二个孩子第一套服装拍摄完毕，又开始拍摄第一个孩子的第二套服装。
周而复始，还真像工厂里面的流水线。
其实这种模式，一直延续到十年后，依然在很多中小型影楼里面盛行。
特别是2010-2015年，团购盛行的时候，这种模式更是被普遍运用。
林卫东看着眼前发生的以前，心里面在想，如果以后用这种模式的话，肯定是无法击败占据了一定市场的天使宝贝和儿童天堂，得用精细化操作，把每个孩子当成模特来拍，才能获得良好的口碑和回头客。
“先生，这就是咱们的拍摄场地。”
王琳一边笑一边说道：“我们这儿的实景可是整个福林最好的，而且服装和道具也是最多最齐全的，再者，摄影师和引导师都有多年拍摄经验，一定能给您孩子拍出最好的照片。”
看着王琳满脸自豪的模样，林卫东也没有说什么，只是点了点头：“确实不错，那你现在跟我们介绍一下现在有哪些优惠套餐吧。”
“没问题。”
三人回到门市里，各自坐下。
林卫东低头看了看，秦初雪已经把所有房间的照片都清晰地拍摄了下来。
这事儿他之前是没有说的。
不过拍下来确实是很有作用。
所谓知己知彼百战百胜嘛，即便是这个时代，在林卫东眼里几乎不值一提的天使宝贝福林直营店。
看来秦总去幼儿早教机构学习了一段时间，对于搜集情报方面还是有不少精进的。
林卫东朝秦初雪笑了笑，然后转头看向王琳：“你也看到了，我孩子现在差不多五岁，你觉着拍摄什么套系什么风格好一点。”
今天林卫东过来，就是为了踩点和搜集情报的，完了再确定一下以后的分店是开在吾悦广场还是其他什么地方。
王琳十分自信地拿出一张做工精致的套系表。
翻开，直接翻到倒数第二页，然后转过来面向林卫东和秦初雪：“先生，女士，刚才我也了解到你们的想法，既然想拍摄内外景，也有了心中的预期价格，所以我推荐你们拍摄1588块的豪华拍摄套系。”
林卫东把套系表接过来，看了一会儿。
一共是四套服装，两套拍摄内景，两套拍摄外景。
送的产品也非常多，两本相册，一本是12寸的水晶相册，一本是16寸的皮质相册，另外还有油画框，水晶框，各种摆件，里面甚至提供从六岁开始到十二岁的每年生日照免费拍摄。
这个套路现在还算新鲜，但到了几年以后就是用烂了的套路。
就跟林卫东去幼儿园免费拍摄赠送海报一样。
让孩子以后每年过生日当月来影楼拍摄，赠送两套服装，再赠送一些洗出来的照片。
那时，销售便可以趁机给他推销相册和其他产品，甚至从生日照升级到花钱的套系，或者是外景拍摄套系。
这么做就是要套住顾客，减少流失。
林卫东笑道：“感觉有些贵啊，这个价格，都可以拍婚纱照了。”
王琳似乎早就料到林卫东会这么手，于是说道：“这您要看看我们送给您的产品有哪些，这个价格的婚纱照，可是拍不了外景的，也不会送您两本相册。”
“您看看，一本是12寸的水晶册，另一本是18寸的真皮相册，要是放在婚纱照里，要送出这种产品的外景拍摄套餐，至少也要3000块钱以上了。”
林卫东摇了摇头：“婚纱照一辈子就拍摄一次，孩子的照片我打算每年都来拍摄一次，记录她的成长过程，所以，没必要拍摄这么贵的套餐。”
王琳当然不想在价格上让步。
放在这种场景里，宁肯多送出一些产品和优惠，都不要少价格。
少价格是真真儿的少了钱，送产品，那就送出一些不值钱的不就得了。
王琳说道：“先生，1588块，一年才拍一次，还不到一个月的工资，为了留住孩子一年里最美好的时刻，肯定是非常值的。”
话说完，王琳看了看林卫东，发现并没有什么表情，也没打算回复，于是调转枪头，看向秦初雪：“姐姐，咱们天使宝贝可是福林最大的儿童影楼，无论是拍摄质量还是口碑都非常有保障，另外，我们在主城可是有八家分店，总店在解放碑呢，在儿童摄影方面，我们说第二，还没有哪家影楼敢说第一。”
秦初雪直接回了一句：“听说就在这一层的儿童天堂也不错，虽然主城的分店没你们的多，但区县加起来，还是跟你们不相上下的，而且，儿童天堂背后是金贵妇婚纱摄影，在渝州可是响当当的存在呢，据说在外省也开分店了。”
王琳说道：“姐姐，我们这儿可是直营店，那些加盟店就不要来比了，如果不信的话，您可以去那边了解了解，拍摄的质量真的很差。”
顿了顿，王琳解释道：“我也不是在贬低同行，我是真的为顾客考虑，我也有这个信心，你们在去看了那边之后，肯定会觉得我们这边无论是拍摄质量还是产品都要好得多。”
“在我手里，已经有很多顾客是从那边过来订单的。”
秦初雪撇了撇嘴，刚要说话，就被王琳打断：“姐姐，其实我可以在这个套餐的基础上，再赠送您一套亲子照。”
“亲子照？”秦初雪愣了愣，看向林卫东，嘴角上浮，不知道心里在打什么主意。
见状，王琳觉得有戏，继续说道：“您可别小看亲子照，我们会给孩子父母一人提供一套服装，对于您，也会做造型化妆，您可是要知道，在我们店里，如果妈妈要化妆跟孩子合影，我们可是要收取200块的化妆费用和100块的服装费用的呢。”