第112章
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可是即使周向阳表现的再温文尔雅，也难以掩盖他通身的气派。
女孩母亲脑中本来设定的谈判对象是小餐馆管厨房的，如今咻一下子跳跃到集团总裁的层次，实在是跨度太大接受不能，因此连说话都语无伦次起来。
林萧无奈，她本来以为她这个中间人只要为双方引荐一下，就可以功成身退了呢，没想到都坐在席上了还得继续发光发热。
“阿姨，你家现在有多少咸菜啊？”林萧缓声问到。
面对林萧，女孩母亲的紧张明显缓解，想也不想的回到：“十一坛。”
“一坛是多少？”
“五斤。”
林萧看向周向阳，周向阳点头，“全要了，我一会儿派人去取。”
女孩母亲却连忙摆手说到：“不，不行，没那么多。”
周向阳被这前后矛盾的话弄的眉头不由自主的一皱，女孩母亲顿时更紧张了。
林萧见状连忙问到：“刚才不是说有十一坛？”
女孩母亲慌慌的点头，“是有十一坛，只不过还没好，三天才能出一坛。”余光看到周向阳不虞的表情她又忙低头语无伦次的解释到：“那咸菜得腌一个月才能好，我刷煎饼的酱要用那个汤做，一坛汤做出来的酱能用三天，所以我三天做一次咸菜。”
怪不得她那酱那么好吃，鲜甜鲜甜的，还有点淡淡的辣香，极其刺激食欲。
“你的这个咸菜的做法教过别人吗？”周向阳突然开口问到。
林萧眉毛一跳，周向阳这是打算直接买配方了吗？
果然，在听说因为做法太麻烦没教过别人后，周向阳就立刻提出了购买配方，十万块，连同刚才她说的那个做酱的法子，并且还要指导周向阳的员工做出相同的味道才算交易完成。
林萧猜测周向阳刚开始并没有想就这样简单的打发人，从这谈判环境、桌上的菜色、以及周向阳亲自出马的姿态来看，起码一开始，周向阳是以一种合伙人的态度来准备谈判的，只是没想到，从一个“不当一回事”的态度开始，就注定没法进行平等的合作。
女孩母亲却没有这方面的认知，她几乎是欣喜若狂的立刻同意了，她本来以为最多也就多个几十块的收入，谁想到却一下子掉下来这么一大块馅饼。
林萧在心底里叹了口气，突然开口对周向阳说到：“大哥，那是不是到时候得签保密协议啊？”
周向阳眉毛微微一挑，签保密协议意味着需要支付保密费，否则协议无效。
这是嫌自己给的钱少了，为她同学争取权益呢！
周向阳低头轻笑，这丫头还挺护短，不过签保密协议对他们公司的长远利益只有好处没有坏处，配方也算是商业机密了，如果这咸菜真能按自己的规划发展下去，那价值何止千万金，本来他是打算把林萧同学的母亲聘到他们公司进行利益捆版来防止泄密的，如今纵使见到真人改变了主意防止泄密的手段还是要有的，要不他还真怕这些人看到有利可图一方卖两家，那到时候他们的损失可就大了。
想到这，周向阳微笑的说到：“萧萧不说我还忘了，等明天签合同的时候，我会让助理带来一份保密协议，你们连同合同一起签了，之后每个月会我令支付给你们三千块的保密费用。”
三千块，相当于在洛江工作了几年的白领的月收入。周向阳特意点出了林萧在里面起的作用，就是看那女人懵懵懂懂的，不想让林萧在里面白忙活。
周向阳的用心没有白费，女孩母亲眼中就爆发出惊喜的光芒，女孩则满脸感激的看向林萧。
事情谈完，日理万机的周向阳说了句抱歉就提前退了场，留了一大桌子动都没怎么动的美味佳肴。
女孩拉住林萧的手都有点颤抖，“林萧，我真不知道该怎么感谢你。”
十万块，足够她上大学以后的学费生活费等等一切费用，再加上每月的三千块，她爸她妈的吃喝嚼用不仅够了，每月还能存下来一部分，从此之后她爸她妈再也不用像现在这样辛苦干活了。
林萧笑着摇摇头，不居功的说到：“主要还是你家东西好，人家才愿意买。”
女孩听到林萧这样说却连连摆手，一脸真诚的说到：“如果没有你，东西怎么可能买的出去，咸菜我家都吃了十几年了，也没人发现它的价值……还有最后那保密费，全靠你……”女孩说到最后都有点语无伦次了。
林萧连忙回握住女孩的手，打断她的话说到，“你要是真想感谢我明天就再给我带点咸菜来吧，上次给我的那些都吃没了。”
女孩连连点头，“没问题，没问题，你想吃多少都有。”
林萧又表情严肃的叮嘱到：“还有那保密协议，他们每月给你们三千块可不是白给的，拿了钱之后你们就有保密的义务，以后无论谁问你们方子都不能说，还有以后你们自己做咸菜的时候也要小心，不能被人看到，否则如果从你们这泄密的话，以后不止钱拿不到了，光赔偿的金额就能让你们倾家荡产！”
林萧说的严重，女孩和女孩母亲不停的点头，牢牢把这点记在了心里。
眼看着也没其他什么嘱咐了，林萧笑着招呼两人吃东西，满桌的诱人菜香可在她鼻子前飘好久了，连口水她都暗自吞了好几次！
没想到两人听了林萧的招呼却起身告了辞，女孩母亲说要回家把方子整理一下，林萧理解她急切的心情，并未多留。
只片刻之后，偌大的包厢里就剩下林萧和周向晨两人，还有一桌子色香味具全的菜。
没了外人，林萧瞬间就放松了下来，接过周向晨给她凉好的菌汤就小口小口的喝了起来。
等林萧喝完，一只装满了剔好的蟹肉小碟又推了过来——从进包厢起周向晨就没说什么话，一直埋头跟那几只大闸蟹死磕。
林萧美滋滋接过开吃，各种幸福满满。
话说她还第一次享受这种待遇呢！上辈子她爱吃螃蟹但却很少吃，一是那玩意太贵，二是太难弄了，她实在没那耐心！
没想到如今有了周向晨，倒可以享受一下这样极致的口腹之欲。
林萧用小勺子挖了满满一勺蟹黄送进口中，幸福的眯着眼睛看周向晨——她家周向晨真是怎么看怎么顺眼！
周向晨简直爱死了林萧这幅仿佛偷吃到了心爱坚果的小松鼠模样，情不自禁的就伸出手指在林萧脸蛋上一戳，看到林萧瞬间瞪圆的眼睛，就嘿嘿笑了起来，愉悦的端起小碗给林萧盛豆腐吃。
这道“白豆腐”是他家酒店的招牌菜，外表看起来就像是一块生豆腐直接端上来，其实里面却内有乾坤！
周向晨小心翼翼的挖下一块豆腐，“白豆腐”里面瞬间冒出了股股热气，有浓浓的汤汁流出，周向晨立刻连汤带豆腐的挖了一勺，一边吹凉喂到林萧嘴边一边说到：“你这次可使替你同学讹了我哥一大笔钱。”
林萧翻了个小白眼，张口含住喂到嘴边的豆腐含糊不清的说到：“我那才不叫讹呢！我那是给我同学争取合理的报酬，就你哥那奸商，你看着吧，他能付钱付的这么爽快，这一摊买卖怎么的也能挣百倍的利润！”
其实林萧不过是随口说说，百倍利润神马的也太夸张了，不过林萧没想到的是，即使是她心中很夸张的说法仍然大大低估了周向阳周大公子的运营能力。
合同签订的第二天，周向阳就在旗下的食品厂内单独拨出一个工作间和几名熟手员工专门学习咸菜的做法，一个月后，第一批咸菜出坛，味道与周向阳吃过的几乎没有差别。
这一批咸菜很快被装上了车，马不停蹄的送往周氏旗下的各个饭店，一块钱一碟的咸菜销量一日比一日火爆，即使周向阳早把这点考虑在内，员工们每一日腌的咸菜量都要比前一日多，十几天后仍然出现了供不应求的状态。
一直关注于此事动态的周向阳立马决定加大产量，又购置了上万只五斤小坛，一个月后，这些加大产量的咸菜被装进了玻璃瓶送进饭店外带销售，并同时赠送新出产的甜辣酱一袋。
销售几度出现断货，甚至有人为此特意起早去饭店门口排队。
几十米的长龙引得无数行人好奇的目光，不知道有多少没吃过的人因为这长长的队伍生起了有机会也要买一瓶的念头。
饥饿营销取得巨大成功，就在众人的胃口被吊的足足的时候，咸菜和甜辣酱终于同时在周氏旗下超市上架！
时间就这样一点点走到了夏天，周氏生产的辣椒咸菜与甜辣酱在整个西宁省刮起了一阵小旋风，咸菜卖的并不贵，超市定价不过六块九一瓶，甜辣酱更是一块钱就能买上一袋，但也正因为味道那么好，价钱还如此亲民，几乎每个家庭都会备上这么两瓶咸菜几袋酱，下饭也好，配菜也罢，总之又好吃又实惠。
辣椒和咸菜定价不高，利润更是极薄，但就是这块八毛分的累计下来，每个月出现在财务报表上的数字简直可以让干了太长时间都没了激情的食品厂厂长焕发第二春。
咸菜卖了不过几个月，食品厂又因为厂房不够扩大了一次规模，专攻咸菜的人员更是增加了好几倍！
西宁省的市场需求已经基本满足，周向阳磨刀霍霍，把眼光对准了省外，开始启动蚕食外省市场的计划。
可是即使周向阳表现的再温文尔雅，也难以掩盖他通身的气派。
女孩母亲脑中本来设定的谈判对象是小餐馆管厨房的，如今咻一下子跳跃到集团总裁的层次，实在是跨度太大接受不能，因此连说话都语无伦次起来。
林萧无奈，她本来以为她这个中间人只要为双方引荐一下，就可以功成身退了呢，没想到都坐在席上了还得继续发光发热。
“阿姨，你家现在有多少咸菜啊？”林萧缓声问到。
面对林萧，女孩母亲的紧张明显缓解，想也不想的回到：“十一坛。”
“一坛是多少？”
“五斤。”
林萧看向周向阳，周向阳点头，“全要了，我一会儿派人去取。”
女孩母亲却连忙摆手说到：“不，不行，没那么多。”
周向阳被这前后矛盾的话弄的眉头不由自主的一皱，女孩母亲顿时更紧张了。
林萧见状连忙问到：“刚才不是说有十一坛？”
女孩母亲慌慌的点头，“是有十一坛，只不过还没好，三天才能出一坛。”余光看到周向阳不虞的表情她又忙低头语无伦次的解释到：“那咸菜得腌一个月才能好，我刷煎饼的酱要用那个汤做，一坛汤做出来的酱能用三天，所以我三天做一次咸菜。”
怪不得她那酱那么好吃，鲜甜鲜甜的，还有点淡淡的辣香，极其刺激食欲。
“你的这个咸菜的做法教过别人吗？”周向阳突然开口问到。
林萧眉毛一跳，周向阳这是打算直接买配方了吗？
果然，在听说因为做法太麻烦没教过别人后，周向阳就立刻提出了购买配方，十万块，连同刚才她说的那个做酱的法子，并且还要指导周向阳的员工做出相同的味道才算交易完成。
林萧猜测周向阳刚开始并没有想就这样简单的打发人，从这谈判环境、桌上的菜色、以及周向阳亲自出马的姿态来看，起码一开始，周向阳是以一种合伙人的态度来准备谈判的，只是没想到，从一个“不当一回事”的态度开始，就注定没法进行平等的合作。
女孩母亲却没有这方面的认知，她几乎是欣喜若狂的立刻同意了，她本来以为最多也就多个几十块的收入，谁想到却一下子掉下来这么一大块馅饼。
林萧在心底里叹了口气，突然开口对周向阳说到：“大哥，那是不是到时候得签保密协议啊？”
周向阳眉毛微微一挑，签保密协议意味着需要支付保密费，否则协议无效。
这是嫌自己给的钱少了，为她同学争取权益呢！
周向阳低头轻笑，这丫头还挺护短，不过签保密协议对他们公司的长远利益只有好处没有坏处，配方也算是商业机密了，如果这咸菜真能按自己的规划发展下去，那价值何止千万金，本来他是打算把林萧同学的母亲聘到他们公司进行利益捆版来防止泄密的，如今纵使见到真人改变了主意防止泄密的手段还是要有的，要不他还真怕这些人看到有利可图一方卖两家，那到时候他们的损失可就大了。
想到这，周向阳微笑的说到：“萧萧不说我还忘了，等明天签合同的时候，我会让助理带来一份保密协议，你们连同合同一起签了，之后每个月会我令支付给你们三千块的保密费用。”
三千块，相当于在洛江工作了几年的白领的月收入。周向阳特意点出了林萧在里面起的作用，就是看那女人懵懵懂懂的，不想让林萧在里面白忙活。
周向阳的用心没有白费，女孩母亲眼中就爆发出惊喜的光芒，女孩则满脸感激的看向林萧。
事情谈完，日理万机的周向阳说了句抱歉就提前退了场，留了一大桌子动都没怎么动的美味佳肴。
女孩拉住林萧的手都有点颤抖，“林萧，我真不知道该怎么感谢你。”
十万块，足够她上大学以后的学费生活费等等一切费用，再加上每月的三千块，她爸她妈的吃喝嚼用不仅够了，每月还能存下来一部分，从此之后她爸她妈再也不用像现在这样辛苦干活了。
林萧笑着摇摇头，不居功的说到：“主要还是你家东西好，人家才愿意买。”
女孩听到林萧这样说却连连摆手，一脸真诚的说到：“如果没有你，东西怎么可能买的出去，咸菜我家都吃了十几年了，也没人发现它的价值……还有最后那保密费，全靠你……”女孩说到最后都有点语无伦次了。
林萧连忙回握住女孩的手，打断她的话说到，“你要是真想感谢我明天就再给我带点咸菜来吧，上次给我的那些都吃没了。”
女孩连连点头，“没问题，没问题，你想吃多少都有。”
林萧又表情严肃的叮嘱到：“还有那保密协议，他们每月给你们三千块可不是白给的，拿了钱之后你们就有保密的义务，以后无论谁问你们方子都不能说，还有以后你们自己做咸菜的时候也要小心，不能被人看到，否则如果从你们这泄密的话，以后不止钱拿不到了，光赔偿的金额就能让你们倾家荡产！”
林萧说的严重，女孩和女孩母亲不停的点头，牢牢把这点记在了心里。
眼看着也没其他什么嘱咐了，林萧笑着招呼两人吃东西，满桌的诱人菜香可在她鼻子前飘好久了，连口水她都暗自吞了好几次！
没想到两人听了林萧的招呼却起身告了辞，女孩母亲说要回家把方子整理一下，林萧理解她急切的心情，并未多留。
只片刻之后，偌大的包厢里就剩下林萧和周向晨两人，还有一桌子色香味具全的菜。
没了外人，林萧瞬间就放松了下来，接过周向晨给她凉好的菌汤就小口小口的喝了起来。
等林萧喝完，一只装满了剔好的蟹肉小碟又推了过来——从进包厢起周向晨就没说什么话，一直埋头跟那几只大闸蟹死磕。
林萧美滋滋接过开吃，各种幸福满满。
话说她还第一次享受这种待遇呢！上辈子她爱吃螃蟹但却很少吃，一是那玩意太贵，二是太难弄了，她实在没那耐心！
没想到如今有了周向晨，倒可以享受一下这样极致的口腹之欲。
林萧用小勺子挖了满满一勺蟹黄送进口中，幸福的眯着眼睛看周向晨——她家周向晨真是怎么看怎么顺眼！
周向晨简直爱死了林萧这幅仿佛偷吃到了心爱坚果的小松鼠模样，情不自禁的就伸出手指在林萧脸蛋上一戳，看到林萧瞬间瞪圆的眼睛，就嘿嘿笑了起来，愉悦的端起小碗给林萧盛豆腐吃。
这道“白豆腐”是他家酒店的招牌菜，外表看起来就像是一块生豆腐直接端上来，其实里面却内有乾坤！
周向晨小心翼翼的挖下一块豆腐，“白豆腐”里面瞬间冒出了股股热气，有浓浓的汤汁流出，周向晨立刻连汤带豆腐的挖了一勺，一边吹凉喂到林萧嘴边一边说到：“你这次可使替你同学讹了我哥一大笔钱。”
林萧翻了个小白眼，张口含住喂到嘴边的豆腐含糊不清的说到：“我那才不叫讹呢！我那是给我同学争取合理的报酬，就你哥那奸商，你看着吧，他能付钱付的这么爽快，这一摊买卖怎么的也能挣百倍的利润！”
其实林萧不过是随口说说，百倍利润神马的也太夸张了，不过林萧没想到的是，即使是她心中很夸张的说法仍然大大低估了周向阳周大公子的运营能力。
合同签订的第二天，周向阳就在旗下的食品厂内单独拨出一个工作间和几名熟手员工专门学习咸菜的做法，一个月后，第一批咸菜出坛，味道与周向阳吃过的几乎没有差别。
这一批咸菜很快被装上了车，马不停蹄的送往周氏旗下的各个饭店，一块钱一碟的咸菜销量一日比一日火爆，即使周向阳早把这点考虑在内，员工们每一日腌的咸菜量都要比前一日多，十几天后仍然出现了供不应求的状态。
一直关注于此事动态的周向阳立马决定加大产量，又购置了上万只五斤小坛，一个月后，这些加大产量的咸菜被装进了玻璃瓶送进饭店外带销售，并同时赠送新出产的甜辣酱一袋。
销售几度出现断货，甚至有人为此特意起早去饭店门口排队。
几十米的长龙引得无数行人好奇的目光，不知道有多少没吃过的人因为这长长的队伍生起了有机会也要买一瓶的念头。
饥饿营销取得巨大成功，就在众人的胃口被吊的足足的时候，咸菜和甜辣酱终于同时在周氏旗下超市上架！
时间就这样一点点走到了夏天，周氏生产的辣椒咸菜与甜辣酱在整个西宁省刮起了一阵小旋风，咸菜卖的并不贵，超市定价不过六块九一瓶，甜辣酱更是一块钱就能买上一袋，但也正因为味道那么好，价钱还如此亲民，几乎每个家庭都会备上这么两瓶咸菜几袋酱，下饭也好，配菜也罢，总之又好吃又实惠。
辣椒和咸菜定价不高，利润更是极薄，但就是这块八毛分的累计下来，每个月出现在财务报表上的数字简直可以让干了太长时间都没了激情的食品厂厂长焕发第二春。
咸菜卖了不过几个月，食品厂又因为厂房不够扩大了一次规模，专攻咸菜的人员更是增加了好几倍！
西宁省的市场需求已经基本满足，周向阳磨刀霍霍，把眼光对准了省外，开始启动蚕食外省市场的计划。