第331章 别留下隐患
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算了，他也有他的难处。看在丹宁的面子上，就帮他一把吧。 </p>
“好吧，既然你坚持，我就给个建议。” </p>
“我觉得，你们开个饭店，商店什么的，都不合适。一是赚不了几个钱，二是竞争太大，利润也不高。” </p>
“你们的生意，应该具有这么几个特点，一是投资比较大，技术含量比较高，这样一来，门槛儿就比较高，别人很难跟你们竞争。” </p>
“二是利润比较高，人员不多，流程比较简单，产品线不长，管理起比较简单。” </p>
“到底是什么项目？” </p>
“办一个寻呼台。有个三四十万投资，十几个寻呼小姐，基本上就能搞定。” </p>
寻呼业务，最早在1948的时候，就在米国出现。 </p>
五六年前，国内最大的城市沪江出现了寻呼业务。 </p>
现在南方很多地方已经出现，在北方也刚刚兴起。 </p>
随着关山程控电话的普及，寻呼业务已经具备了基础。 </p>
虽然很快就会出现大哥大，但是由于服务范围的限制和高昂的话费，只有少数人用得起大哥大。 </p>
至少在六七年之内，寻呼台还是个高利润行业。 </p>
按照李虎城的估计，在自己这一波低价电话的带动下，关山乡至少会有三千部电话。 </p>
加上周围的赛牛、虎洼、新河、铜羊、以及草河的河口等乡镇，两年之内，达到五千部电话的规模，基本上不成问题。 </p>
再加上公用电话，以及关山其他企业的发展，实际的数量可能更多，今后达到万部电话的规模，并不是个遥远的目标。 </p>
有了这个基础，已经足以支撑起一家寻呼台的客户规模。 </p>
寻呼台年盈利二三十万，基本上不成问题。 </p>
古城北部最可能上马寻呼台的就是铜羊镇，但是他们的电话用户数量，还没有关山多，短时间内，不会上马。 </p>
但是聪明人总是有的，一定会有人看到这个商机。如果让别人抢占先机，关山就处于被动地位。 </p>
现在古城还没有寻呼台，这个时候上马，还可以抢夺古城县城里的很多客户。 </p>
如果关山寻呼台能迅速抢占市场，古城就可能放弃建立寻呼台的想法。 </p>
建设寻呼台，在设备上已经成熟，南方就有。 </p>
技术上也没有多高的门槛，设备厂家进行简单的培训就行。 </p>
施工难度也不大，建设周期很短，很快就能投入运营赚钱。 </p>
听着李虎城一条一条分析，于丹平的钦佩之情油然而生。 </p>
这个家伙，也难怪他能赚钱。 </p>
一个项目，叫他分解开来讲，就条理清晰，一目了然，各方面的因素都给你考虑到。 </p>
“对于你们来说，主要的问题就是资金。你想怎么解决？” </p>
李虎城问道。 </p>
“两个办法，一个是大伙儿集资。既然你们想赚钱，那就投点儿本钱吧。” </p>
“第二个办法，就是贷款一部分。” </p>
“银行给你们贷款么？” </p>
“郭平安那里应该差不多。要不你入股，咱们双方合伙儿？” </p>
“算了，赚不了几个钱，我就不跟你们抢了。我要是想干，也不用跟你们合伙儿，自己就能干。” </p>
“不过，我提醒你，做生意跟你们行政不一样，有一套自己的规则和逻辑。” </p>
“首先是管理上，始终不能放松，你要派一个可靠的人。” </p>
“其次就是风险控制。万一亏损了怎么办，责任分担的问题，贷款和集资款怎么归还的问题。” </p>
“第三就是利润如何分配的问题。这个环节，也是最容易出问题的。” </p>
“所谓的同甘共苦，只是一种理想状态。共苦容易，同甘比较难。有了钱，人心就复杂。你不得不防。” </p>
“在这一点上，我建议你参考我的村务公开的做法，在财务上公开透明。最起码要在一定范围内公开透明。” </p>
“否则的话，暗箱操作，有些事情说不明白，你就很被动。你的仕途看好，不能留下隐患。” </p>
“没关系，这件事情我能处理好。我回去就研究一些这个项目。” </p>
既然于丹平自己都这样说，李虎城也就不再多说。 </p>
“我给你提供的，就是这个项目，至于其他的项目，你们可以自己选择。还有一个项目前景也不错，那就是歌舞厅，也是个高利润生意。” </p>
“不过，一个乡政府开个歌舞厅，总是有点儿好说不好听。” </p>
“这个不行，刘俊曾经提过，叫我给否了。咱们虽然想赚钱，但脸面总还是要的。万一出点儿乱七八糟的事儿，丢不起这个人。” </p>
说完了生意上的事情，就谈到了工作。 </p>
“你们的村务公开和专业合作社，我跟那县长做了汇报，她非常支持。让我转告你好好总结经验，争取明年见到成绩。” </p>
“说到这事儿，我还真有个想法，正想跟你商量呢。我想成立一个乡村发展研究会。” </p>
“乡村发展研究会？虎城，你别开玩笑。那是专家的事儿，咱们能研究什么？” </p>
于丹平感到李虎城的脑子太跳脱，这件事儿超出了他的想象。 </p>
“那些专家们能干什么？成天呆着书房里闭门造车。实践出真知，咱们这个研究会的成果，就是村务公开和专业合作社。” </p>
“村务公开，解决的是村民自治问题。专业合作社，解决的是增收致富问题。一个是政治问题，一个是经济问题，难道不值得好好研究探索么？” </p>
“谁说只有专家才能研究问题？咱们就不能搞研究？研究的目的，一是寻找政策和法律依据，二是总结实践经验，不断提高。三是探索解决问题的新方法。” </p>
“最后的目标，是形成一套理论和实践方法，总结出来一般规律。形成经验之后，便于向外面推广。发展关山的旅游业。” </p>
“这跟发展关山的旅游业有什么关系？” </p>
于丹平就奇怪了。 </p>
“哦，口误，我说的是扩大关山的知名度。” </p>
嘿嘿，一不小心把真话说出来。 </p>
“我还以为你想靠这个赚钱呢。” </p>
“于哥瞧不起我了不是？这是两项利国利民的好事，就是一个经验而已，怎么赚钱？难道还能说，我这套经验值多少钱，你们来买吧。人家买不买且不说，咱也丢不起这个人啊。” </p>
“是啊，对了，你说这个研究会都什么人参加？” </p>
“关山村就是我，乡里是你，然后是宣传委员，再找两个文化人，我看吴校长和李虎威就行。” </p>
“李虎威文章写得好，整了个材料什么的，笔杆子麻利。吴校长威望高，这一两年就退休，可以当个会长。” </p>
“再找一些专业户当会员，架子基本上就搭起来。将来有人来取经，就可以用研究会的名义出头接待。也省得咱们整天迎来送往的，耽误正事儿。” </p>
“虎城，你这招儿不错，我回去研究一下。你忙着，我走了。” </p>
算了，他也有他的难处。看在丹宁的面子上，就帮他一把吧。 </p>
“好吧，既然你坚持，我就给个建议。” </p>
“我觉得，你们开个饭店，商店什么的，都不合适。一是赚不了几个钱，二是竞争太大，利润也不高。” </p>
“你们的生意，应该具有这么几个特点，一是投资比较大，技术含量比较高，这样一来，门槛儿就比较高，别人很难跟你们竞争。” </p>
“二是利润比较高，人员不多，流程比较简单，产品线不长，管理起比较简单。” </p>
“到底是什么项目？” </p>
“办一个寻呼台。有个三四十万投资，十几个寻呼小姐，基本上就能搞定。” </p>
寻呼业务，最早在1948的时候，就在米国出现。 </p>
五六年前，国内最大的城市沪江出现了寻呼业务。 </p>
现在南方很多地方已经出现，在北方也刚刚兴起。 </p>
随着关山程控电话的普及，寻呼业务已经具备了基础。 </p>
虽然很快就会出现大哥大，但是由于服务范围的限制和高昂的话费，只有少数人用得起大哥大。 </p>
至少在六七年之内，寻呼台还是个高利润行业。 </p>
按照李虎城的估计，在自己这一波低价电话的带动下，关山乡至少会有三千部电话。 </p>
加上周围的赛牛、虎洼、新河、铜羊、以及草河的河口等乡镇，两年之内，达到五千部电话的规模，基本上不成问题。 </p>
再加上公用电话，以及关山其他企业的发展，实际的数量可能更多，今后达到万部电话的规模，并不是个遥远的目标。 </p>
有了这个基础，已经足以支撑起一家寻呼台的客户规模。 </p>
寻呼台年盈利二三十万，基本上不成问题。 </p>
古城北部最可能上马寻呼台的就是铜羊镇，但是他们的电话用户数量，还没有关山多，短时间内，不会上马。 </p>
但是聪明人总是有的，一定会有人看到这个商机。如果让别人抢占先机，关山就处于被动地位。 </p>
现在古城还没有寻呼台，这个时候上马，还可以抢夺古城县城里的很多客户。 </p>
如果关山寻呼台能迅速抢占市场，古城就可能放弃建立寻呼台的想法。 </p>
建设寻呼台，在设备上已经成熟，南方就有。 </p>
技术上也没有多高的门槛，设备厂家进行简单的培训就行。 </p>
施工难度也不大，建设周期很短，很快就能投入运营赚钱。 </p>
听着李虎城一条一条分析，于丹平的钦佩之情油然而生。 </p>
这个家伙，也难怪他能赚钱。 </p>
一个项目，叫他分解开来讲，就条理清晰，一目了然，各方面的因素都给你考虑到。 </p>
“对于你们来说，主要的问题就是资金。你想怎么解决？” </p>
李虎城问道。 </p>
“两个办法，一个是大伙儿集资。既然你们想赚钱，那就投点儿本钱吧。” </p>
“第二个办法，就是贷款一部分。” </p>
“银行给你们贷款么？” </p>
“郭平安那里应该差不多。要不你入股，咱们双方合伙儿？” </p>
“算了，赚不了几个钱，我就不跟你们抢了。我要是想干，也不用跟你们合伙儿，自己就能干。” </p>
“不过，我提醒你，做生意跟你们行政不一样，有一套自己的规则和逻辑。” </p>
“首先是管理上，始终不能放松，你要派一个可靠的人。” </p>
“其次就是风险控制。万一亏损了怎么办，责任分担的问题，贷款和集资款怎么归还的问题。” </p>
“第三就是利润如何分配的问题。这个环节，也是最容易出问题的。” </p>
“所谓的同甘共苦，只是一种理想状态。共苦容易，同甘比较难。有了钱，人心就复杂。你不得不防。” </p>
“在这一点上，我建议你参考我的村务公开的做法，在财务上公开透明。最起码要在一定范围内公开透明。” </p>
“否则的话，暗箱操作，有些事情说不明白，你就很被动。你的仕途看好，不能留下隐患。” </p>
“没关系，这件事情我能处理好。我回去就研究一些这个项目。” </p>
既然于丹平自己都这样说，李虎城也就不再多说。 </p>
“我给你提供的，就是这个项目，至于其他的项目，你们可以自己选择。还有一个项目前景也不错，那就是歌舞厅，也是个高利润生意。” </p>
“不过，一个乡政府开个歌舞厅，总是有点儿好说不好听。” </p>
“这个不行，刘俊曾经提过，叫我给否了。咱们虽然想赚钱，但脸面总还是要的。万一出点儿乱七八糟的事儿，丢不起这个人。” </p>
说完了生意上的事情，就谈到了工作。 </p>
“你们的村务公开和专业合作社，我跟那县长做了汇报，她非常支持。让我转告你好好总结经验，争取明年见到成绩。” </p>
“说到这事儿，我还真有个想法，正想跟你商量呢。我想成立一个乡村发展研究会。” </p>
“乡村发展研究会？虎城，你别开玩笑。那是专家的事儿，咱们能研究什么？” </p>
于丹平感到李虎城的脑子太跳脱，这件事儿超出了他的想象。 </p>
“那些专家们能干什么？成天呆着书房里闭门造车。实践出真知，咱们这个研究会的成果，就是村务公开和专业合作社。” </p>
“村务公开，解决的是村民自治问题。专业合作社，解决的是增收致富问题。一个是政治问题，一个是经济问题，难道不值得好好研究探索么？” </p>
“谁说只有专家才能研究问题？咱们就不能搞研究？研究的目的，一是寻找政策和法律依据，二是总结实践经验，不断提高。三是探索解决问题的新方法。” </p>
“最后的目标，是形成一套理论和实践方法，总结出来一般规律。形成经验之后，便于向外面推广。发展关山的旅游业。” </p>
“这跟发展关山的旅游业有什么关系？” </p>
于丹平就奇怪了。 </p>
“哦，口误，我说的是扩大关山的知名度。” </p>
嘿嘿，一不小心把真话说出来。 </p>
“我还以为你想靠这个赚钱呢。” </p>
“于哥瞧不起我了不是？这是两项利国利民的好事，就是一个经验而已，怎么赚钱？难道还能说，我这套经验值多少钱，你们来买吧。人家买不买且不说，咱也丢不起这个人啊。” </p>
“是啊，对了，你说这个研究会都什么人参加？” </p>
“关山村就是我，乡里是你，然后是宣传委员，再找两个文化人，我看吴校长和李虎威就行。” </p>
“李虎威文章写得好，整了个材料什么的，笔杆子麻利。吴校长威望高，这一两年就退休，可以当个会长。” </p>
“再找一些专业户当会员，架子基本上就搭起来。将来有人来取经，就可以用研究会的名义出头接待。也省得咱们整天迎来送往的，耽误正事儿。” </p>
“虎城，你这招儿不错，我回去研究一下。你忙着，我走了。” </p>