第124章 包装卖概念
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鲁提辖回来，得到的消息是，严春的地还没有卖出去。</p>
今天有两伙儿人前去洽谈，严春要价每亩37万，这两家没有当场决定，说是要回去商量一下再做决定。</p>
“咱们花37万买回来。”</p>
“不到一天，咱们就赔了11万啊。”</p>
鲁提辖叫了起来。</p>
“赔了么，没赔啊，昨天不是赚了11万么，正好顶平了。”</p>
李虎城轻松道。</p>
“怎么没赔钱，交易的税费费用呢，七八万呢。”</p>
这个丫头不傻啊，还知道赔了七八万。</p>
“芊芊，提辖，我想买下来是有道理的，现在我就给你们说说包装的事情啊。”</p>
于是李虎城就说了78号地块的区位和周边情况。</p>
“那里靠近长途汽车站，周边有三条公交线路。这说明什么？说明无论是长途出行，还是市内出行，都非常方便。解决了衣食住行当中‘行’的问题。”</p>
“隔壁就是菜市场，购物方便，解决了‘食’的问题。”</p>
“对面就是公园，休息的时候后可以到公园去，本地的居民是免费的，解决了休闲和玩儿的问题。”</p>
“后面就是小学到高中，这是整个琼岛省教学质量最高的学校，本地居民的子女，可以就近入学，解决了子女的教育问题。”</p>
“至于住的方面，自然就是即将在78号地块上开发的高层建筑。18层住宅楼，加装电梯。”</p>
“全铝合金窗户，封闭式大阳台，专业化物业管理，全空调的高端住宅区……。这些在海天都是首次出现。”</p>
“这些就是78号地块的卖点，也就是我给你们说的包装。”</p>
“包装之后，咱们就开始炒作，在房产城到处放风，再找两个记者进行一下宣传，把地价炒上去。”</p>
李虎城一口气说了二十来分钟，终于把他的整个计划解释明白。</p>
雷芊芊倒是听明白了，也同意李虎城的观点，但是还有一个关键问题没有解决。</p>
“可78号地块是工业用地啊。”</p>
“所以才要改成商业用地啊。到土地部门去办理改变用途手续。”</p>
“改变用途手续很不好办的。”</p>
鲁提辖曾经跟土地部门的人接触过，知道其中的办事流程和难易程度。</p>
“正因为不好办，办下来才值钱啊。”</p>
“商业用地的价格要比工业用地高，改变用途要补交一大笔钱。一亩地至少十万，加上从严春手里买地八百来万，就要一千多万。咱们的钱不够用。”</p>
鲁提辖很快就把账算明白了。</p>
“所以才要37万从严春手里买下来，给她们点甜头尝尝，然后叫她们出一笔钱，咱们双方合作，共同炒作78号地块。”</p>
“可是赚了钱就要分给他们一部分，白白让她们捡了便宜。”</p>
雷芊芊心有不甘。</p>
“这也是没办法的事情，谁叫咱们钱不够呢。这个都是小事儿，关键是把变更用途的事情办下来。”</p>
“这件事情是基础，就交给你们两个去办。”</p>
“虎城，这事儿太大，我俩怕办不下来，还是你去办吧。”</p>
“芊芊，我还有很多事情要做呢，比如做规划，做效果图，做可行性分析报告，做展板，把78号地块平整包装一下……，这些你们会做么？”</p>
“如果你们会，就你们来做，我去办手续。”</p>
雷芊芊和鲁提辖同时摇头。</p>
“可是从哪里入手呢？”</p>
鲁提辖急的直摇头。</p>
“提辖，你在机关里呆了好几年，这点事儿还不会办么？拉关系，套近乎，吃吃喝喝，送礼物。”</p>
“对了，你原来给人办执照的时候，难道就没收过礼？别说你一点也没收。”</p>
“这个倒是收过。”</p>
“都收过什么礼物？”</p>
“多数是几盒烟，最多一条，也有送水果，送鸡蛋的，还有一回送了一只大公鸡。”</p>
“不过这些礼物我都不太喜欢，太显眼。送公鸡那回就叫科长发现给没收了。”</p>
“还行，知道老百姓不容易给退回去了。”</p>
“退什么啊，晚上拿到饭店去炖了，大伙儿吃了一顿。”</p>
这帮缺德玩意儿，连一只公鸡都不放过。</p>
“好吧，你最喜欢什么礼物？”</p>
“当然是钱，目标小，别人不容易发现。不过只有一回，一个人办小吃部执照，给了一百块钱，我收了五十，退回去五十。”</p>
这个缺德玩意儿，人家办个小吃部，你都好意思收五十块钱，明目张胆地索贿受贿。</p>
雷芊芊漂亮的大眼镜转了几下，有了主意。</p>
“要不咱就给他画个大饼，就说送他们几套房子，反正咱们也是倒卖的，这块地不一定到了谁手里。”</p>
“到时候咱们一走，他爱找谁找谁去，还能跑到东北找咱们要房子去？真的胆儿肥敢去，就把他打回去。”</p>
李虎城看看雷芊芊。</p>
身上也没枪啊，怎么一开口就像女土匪蝴蝶迷似的。</p>
啪，鲁提辖一拍大腿，把李虎城和雷芊芊下了一跳。</p>
“你说打人我想起来了，上回我和几个老板跟土地爷们一块吃饭，遇到一个东北老乡，就是你们西林的。”</p>
“他爸当年跟随南下大军，一直打到琼岛，就留在这里，他还跟我许愿，说有什么事儿就找他。”</p>
“那就找他啊，不行就送点礼，钱啊什么的。”</p>
“好，就这么办了。”</p>
雷芊芊和鲁提辖就做出了决定。</p>
“你们先去探探风声，看看都需要什么手续，补交多少出让金。”</p>
“我觉得事情没那么悲观，因为他们现在也急于把土地卖出去，好多收钱。变更土地用途买或许没有那么难。”</p>
李虎城做出这个判断，是有根据的。</p>
现在的土地出让，还没有实行招拍挂制度，基本上都是协议出让和转让。</p>
这种方式，里面的操作空间很大，漏洞也多。</p>
现在房地产热刚刚兴起不久，虽然来投机的人不少，但是真正成交的并不多。所以市府还是很需要钱的。</p>
这样一来，不仅地价不算高，变更用途也不会控制得很严格。</p>
对于海天来说，发展工业既不是他们的重点，也没有紧迫性。</p>
多收钱，把房地产市场发展起来，可能更加重要。</p>
听了李虎城的分析，雷芊芊和鲁提辖士气大振。</p>
“走，咱们这就去探探底儿，如果行了，再去把严春的地买回来。”</p>
至于李虎城说的78号地块包装、卖点什么的，他们并不太感兴趣。</p>
对于这块地将来到底能卖多少钱，其实也没有比较清晰的概念。凭的全是对李虎城的信任。</p>
其实不仅雷芊芊和鲁提辖是这样，从外地到这里淘金的绝大部分人也是如此。</p>
都是盲目跟风，听说这里能赚钱就跑来，很少人基于准确的分析和科学决策。</p>
象李虎城这样知道进行包装和卖概念，就更是绝无仅有了。</p>
鲁提辖回来，得到的消息是，严春的地还没有卖出去。</p>
今天有两伙儿人前去洽谈，严春要价每亩37万，这两家没有当场决定，说是要回去商量一下再做决定。</p>
“咱们花37万买回来。”</p>
“不到一天，咱们就赔了11万啊。”</p>
鲁提辖叫了起来。</p>
“赔了么，没赔啊，昨天不是赚了11万么，正好顶平了。”</p>
李虎城轻松道。</p>
“怎么没赔钱，交易的税费费用呢，七八万呢。”</p>
这个丫头不傻啊，还知道赔了七八万。</p>
“芊芊，提辖，我想买下来是有道理的，现在我就给你们说说包装的事情啊。”</p>
于是李虎城就说了78号地块的区位和周边情况。</p>
“那里靠近长途汽车站，周边有三条公交线路。这说明什么？说明无论是长途出行，还是市内出行，都非常方便。解决了衣食住行当中‘行’的问题。”</p>
“隔壁就是菜市场，购物方便，解决了‘食’的问题。”</p>
“对面就是公园，休息的时候后可以到公园去，本地的居民是免费的，解决了休闲和玩儿的问题。”</p>
“后面就是小学到高中，这是整个琼岛省教学质量最高的学校，本地居民的子女，可以就近入学，解决了子女的教育问题。”</p>
“至于住的方面，自然就是即将在78号地块上开发的高层建筑。18层住宅楼，加装电梯。”</p>
“全铝合金窗户，封闭式大阳台，专业化物业管理，全空调的高端住宅区……。这些在海天都是首次出现。”</p>
“这些就是78号地块的卖点，也就是我给你们说的包装。”</p>
“包装之后，咱们就开始炒作，在房产城到处放风，再找两个记者进行一下宣传，把地价炒上去。”</p>
李虎城一口气说了二十来分钟，终于把他的整个计划解释明白。</p>
雷芊芊倒是听明白了，也同意李虎城的观点，但是还有一个关键问题没有解决。</p>
“可78号地块是工业用地啊。”</p>
“所以才要改成商业用地啊。到土地部门去办理改变用途手续。”</p>
“改变用途手续很不好办的。”</p>
鲁提辖曾经跟土地部门的人接触过，知道其中的办事流程和难易程度。</p>
“正因为不好办，办下来才值钱啊。”</p>
“商业用地的价格要比工业用地高，改变用途要补交一大笔钱。一亩地至少十万，加上从严春手里买地八百来万，就要一千多万。咱们的钱不够用。”</p>
鲁提辖很快就把账算明白了。</p>
“所以才要37万从严春手里买下来，给她们点甜头尝尝，然后叫她们出一笔钱，咱们双方合作，共同炒作78号地块。”</p>
“可是赚了钱就要分给他们一部分，白白让她们捡了便宜。”</p>
雷芊芊心有不甘。</p>
“这也是没办法的事情，谁叫咱们钱不够呢。这个都是小事儿，关键是把变更用途的事情办下来。”</p>
“这件事情是基础，就交给你们两个去办。”</p>
“虎城，这事儿太大，我俩怕办不下来，还是你去办吧。”</p>
“芊芊，我还有很多事情要做呢，比如做规划，做效果图，做可行性分析报告，做展板，把78号地块平整包装一下……，这些你们会做么？”</p>
“如果你们会，就你们来做，我去办手续。”</p>
雷芊芊和鲁提辖同时摇头。</p>
“可是从哪里入手呢？”</p>
鲁提辖急的直摇头。</p>
“提辖，你在机关里呆了好几年，这点事儿还不会办么？拉关系，套近乎，吃吃喝喝，送礼物。”</p>
“对了，你原来给人办执照的时候，难道就没收过礼？别说你一点也没收。”</p>
“这个倒是收过。”</p>
“都收过什么礼物？”</p>
“多数是几盒烟，最多一条，也有送水果，送鸡蛋的，还有一回送了一只大公鸡。”</p>
“不过这些礼物我都不太喜欢，太显眼。送公鸡那回就叫科长发现给没收了。”</p>
“还行，知道老百姓不容易给退回去了。”</p>
“退什么啊，晚上拿到饭店去炖了，大伙儿吃了一顿。”</p>
这帮缺德玩意儿，连一只公鸡都不放过。</p>
“好吧，你最喜欢什么礼物？”</p>
“当然是钱，目标小，别人不容易发现。不过只有一回，一个人办小吃部执照，给了一百块钱，我收了五十，退回去五十。”</p>
这个缺德玩意儿，人家办个小吃部，你都好意思收五十块钱，明目张胆地索贿受贿。</p>
雷芊芊漂亮的大眼镜转了几下，有了主意。</p>
“要不咱就给他画个大饼，就说送他们几套房子，反正咱们也是倒卖的，这块地不一定到了谁手里。”</p>
“到时候咱们一走，他爱找谁找谁去，还能跑到东北找咱们要房子去？真的胆儿肥敢去，就把他打回去。”</p>
李虎城看看雷芊芊。</p>
身上也没枪啊，怎么一开口就像女土匪蝴蝶迷似的。</p>
啪，鲁提辖一拍大腿，把李虎城和雷芊芊下了一跳。</p>
“你说打人我想起来了，上回我和几个老板跟土地爷们一块吃饭，遇到一个东北老乡，就是你们西林的。”</p>
“他爸当年跟随南下大军，一直打到琼岛，就留在这里，他还跟我许愿，说有什么事儿就找他。”</p>
“那就找他啊，不行就送点礼，钱啊什么的。”</p>
“好，就这么办了。”</p>
雷芊芊和鲁提辖就做出了决定。</p>
“你们先去探探风声，看看都需要什么手续，补交多少出让金。”</p>
“我觉得事情没那么悲观，因为他们现在也急于把土地卖出去，好多收钱。变更土地用途买或许没有那么难。”</p>
李虎城做出这个判断，是有根据的。</p>
现在的土地出让，还没有实行招拍挂制度，基本上都是协议出让和转让。</p>
这种方式，里面的操作空间很大，漏洞也多。</p>
现在房地产热刚刚兴起不久，虽然来投机的人不少，但是真正成交的并不多。所以市府还是很需要钱的。</p>
这样一来，不仅地价不算高，变更用途也不会控制得很严格。</p>
对于海天来说，发展工业既不是他们的重点，也没有紧迫性。</p>
多收钱，把房地产市场发展起来，可能更加重要。</p>
听了李虎城的分析，雷芊芊和鲁提辖士气大振。</p>
“走，咱们这就去探探底儿，如果行了，再去把严春的地买回来。”</p>
至于李虎城说的78号地块包装、卖点什么的，他们并不太感兴趣。</p>
对于这块地将来到底能卖多少钱，其实也没有比较清晰的概念。凭的全是对李虎城的信任。</p>
其实不仅雷芊芊和鲁提辖是这样，从外地到这里淘金的绝大部分人也是如此。</p>
都是盲目跟风，听说这里能赚钱就跑来，很少人基于准确的分析和科学决策。</p>
象李虎城这样知道进行包装和卖概念，就更是绝无仅有了。</p>