第十八章我叫叶治平
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我想到，做微商这样积累客户，我们做装修也为什么不能这样啊。用这种方式来积累客户。想着想着我笑了，发现了一个好的方法。我在脑海中想了想，打开备忘录，把想到的行成文字。但一直短短续续的，但没有形成好的方案，总感觉不成熟。最后索性就不想了。以后没事的时候琢磨琢磨。</p>
“滴滴答答，滴滴答答。。。。。。”不知几时，窗外飘起了小雨，我走到窗户边，窗外雨声越来越大，听人说，雨能洗涤心灵。</p>
因为我住的是顶楼，七楼，视野很开阔，下的雨洋洋洒洒的进入这个城市，窗外万家灯火，显示着这个城市的生机，窗外那么多人家，那些有自已的房子的人，不知道住的孤不孤单，这个夜，有梁晓明，有望杰，我觉得挺温暖的。</p>
今天，我要早睡。我又在手机的49同城上看了看，有几个招聘的，我发了几个邀请面试，这种邀请一般别人是不会来，谁知道呢，做好本职工作就行，完成该完成的。</p>
然后我就安安稳稳睡觉了，希望能做个好梦。</p>
次日，我早早就醒了。在床上懒着不想起来，到了八点望杰喊我，我才起来。昨天谈客户，精神压力太大了，睡了一觉，觉得整个人像是重生了一样。</p>
太阳以40度的角度照进我的房间，天空一片湛蓝，几只鸟儿在天空中自由翱翔，似乎看不到昨天晚上下雨的痕迹。今天或许又是一个好日子。</p>
我和望杰按时到了公司，今天有点晚，一进公司就开了例行早会。然后就各忙各的了。</p>
上午我们依旧开始打电话，寻找客户。快到十点的时候，公司进来了一个小伙子，背着一个很大的行李包。</p>
“你好，有事吗?”望杰问道。</p>
“你好，我是来应聘的，在网上投了你们公司的简历。”</p>
“噢噢，那填一章简历表吧。”说完，望杰从我这里拿走了一张简历表递给那个小伙子。</p>
有些人打电话来应聘都不来，这还有一个自已上门的，今天是个好日子。写完了简历，望杰正式开始应聘谈话。</p>
“你叫叶治平?治国，修身，平天下啊，好名字。”望杰说道。</p>
“对，我做销售没有什么经验啊，不知道行吗。”叶治平说道。</p>
“可以，销售不是你会做，而是你想做。”</p>
“那太好了，我很喜欢销售。我们这边的工作方式呢?”叶治平问道。</p>
“电话销售加跑业务。现在天气热，跑业务就不做要求，主要打电话。”</p>
“噢噢，那我明白了。”</p>
……</p>
……</p>
就这样谈了15分钟左右，最后叶治平说道：“不求多高的工资，有个地方住，有个生活费就行。”</p>
“这个可以保证的。”</p>
“好，我的东西都在这里了，我把东西搬到你们宿舍去吧。”</p>
“行，我陪你去吧，你也不知道宿舍在哪。”望杰说道。</p>
说完望杰和叶治平就从公司去宿舍了。</p>
“这小伙子看着可以啊，挺精干的。”池辰说道。</p>
“还不错，按照黄总以前和我说的，我们现在可以分组了，池辰你就当组长，和池坤一组，你们上打虎亲兄弟。”我对池辰池坤说道。</p>
“可以，那你就和那个叶治平一组?”</p>
“对，带带新人。”我说道。“咋们的小团队算是建立起来了，这个月我们要搞点业绩出来。都好好干。”</p>
“OK。”“ok。”</p>
经过这个小插曲之后，我们继续打电话。</p>
“有了，有了。”忽然池辰大声说道，“找到一个客户了，下个星期回随州，约着他量尺了。”</p>
“确定吗?”我也很高兴，这说明我们团对出业绩了。</p>
“确定，下个星期回随州。”池辰兴奋的说道。</p>
“恭喜啊，可以啊池辰，坚持就能出成绩的，我们现在处在一个成长期。慢慢就会越来越好的。”我说道，并且分析了一下我们现在所处的状态，这其实都是望杰和我谈话中，我学到的，真让我说，我现在还没达到这个水平。</p>
“开心啊，走走，下去买可乐喝，我请，太开心了。”池辰说完就拉着我们去公司门口的便利店。</p>
买完可乐，我们三人站在公司门口抽烟，悠哉悠哉的。</p>
“如果我们这个月能签一单就好了，出点业绩。”我说道。</p>
“公司养着我们，不搞点业绩出来，还真对不起黄总。”池辰说道。</p>
“哥，这就是一个好的开始啊，希望你能把这一单拿下来，打了几天的电话，总算有了一点成绩出来，是不是感觉很爽?”池坤对池辰说道。</p>
“超级爽，就像你做一道数学题，想了一天，最后终于想出答案了，这感觉真爽。”池辰回道。“不过，还是林阳厉害啊，都量房一个，到访公司一个了了。”</p>
“池辰，我那是运气好，谁还不走点狗屎运呢，你很厉害，很多地方我还得向你学习，比如你的聊天技术，真的见人说人话，见鬼说鬼话，厉害。”</p>
“别这么说，我们互相学习，谁都有优点和缺点的。”池辰说道。</p>
“也是，明天那个王哥可能就要来谈报价了，不知道明天的结果会如何啊。”我很担忧明天的单子，因为这一单对我很重要，算是我职业生涯的第一单。</p>
“别那么担心，顺其自然吧。东方不亮西方亮。”池辰说道。</p>
“只能这么想了，走吧，进去干活。”</p>
进去打了一会儿电话，望杰和叶治平就回来了。</p>
“叶治平，你就坐这里吧。这是林阳。”说完指了指我旁边的座位。</p>
“好。”叶治平说完坐了我旁边。</p>
“你好，林阳。”说完给我发了一根烟。</p>
我接过烟，“你好，叶治平，欢迎你啊。”</p>
“谢谢，以后多多指教，我很多地方不懂，希望你带带我。”</p>
“没问题，你现在住那个空着的房间吧。”</p>
“是啊。那个地方还挺好的，就还楼层有点高。”</p>
“哈哈，我也这么觉得的。每天晚上回去爬的我气喘吁吁的。”我又问道，“抽烟吗?”</p>
“抽啊。”</p>
“好啊，抽烟都快变成我们公司的企业文化了，干装修的一般都是男的。所以抽烟的多。”</p>
说完，叶治平有点不好意思的对我说道，“我想问一下，我们这里能预支工资吗?”</p>
“这个你去问望杰吧。”</p>
“好，我去问问他。”</p>
叶治平向望杰走去，望杰用手机给叶治平转了500，让他先用着。真不知道这叶治平什么来头，连个生活费都没，还敢跑出来上班。</p>
大概十一点了，望杰跟我说道，“林阳，报价做好了，约吧。”</p>
“好嘞。”离成功又进了一步。拿出电话，拨打了王哥的号码。方案满意了，就看价格了，这是最后一步，也是最关键的一步，不知道为什么，我有一种不好的预感。</p>
我想到，做微商这样积累客户，我们做装修也为什么不能这样啊。用这种方式来积累客户。想着想着我笑了，发现了一个好的方法。我在脑海中想了想，打开备忘录，把想到的行成文字。但一直短短续续的，但没有形成好的方案，总感觉不成熟。最后索性就不想了。以后没事的时候琢磨琢磨。</p>
“滴滴答答，滴滴答答。。。。。。”不知几时，窗外飘起了小雨，我走到窗户边，窗外雨声越来越大，听人说，雨能洗涤心灵。</p>
因为我住的是顶楼，七楼，视野很开阔，下的雨洋洋洒洒的进入这个城市，窗外万家灯火，显示着这个城市的生机，窗外那么多人家，那些有自已的房子的人，不知道住的孤不孤单，这个夜，有梁晓明，有望杰，我觉得挺温暖的。</p>
今天，我要早睡。我又在手机的49同城上看了看，有几个招聘的，我发了几个邀请面试，这种邀请一般别人是不会来，谁知道呢，做好本职工作就行，完成该完成的。</p>
然后我就安安稳稳睡觉了，希望能做个好梦。</p>
次日，我早早就醒了。在床上懒着不想起来，到了八点望杰喊我，我才起来。昨天谈客户，精神压力太大了，睡了一觉，觉得整个人像是重生了一样。</p>
太阳以40度的角度照进我的房间，天空一片湛蓝，几只鸟儿在天空中自由翱翔，似乎看不到昨天晚上下雨的痕迹。今天或许又是一个好日子。</p>
我和望杰按时到了公司，今天有点晚，一进公司就开了例行早会。然后就各忙各的了。</p>
上午我们依旧开始打电话，寻找客户。快到十点的时候，公司进来了一个小伙子，背着一个很大的行李包。</p>
“你好，有事吗?”望杰问道。</p>
“你好，我是来应聘的，在网上投了你们公司的简历。”</p>
“噢噢，那填一章简历表吧。”说完，望杰从我这里拿走了一张简历表递给那个小伙子。</p>
有些人打电话来应聘都不来，这还有一个自已上门的，今天是个好日子。写完了简历，望杰正式开始应聘谈话。</p>
“你叫叶治平?治国，修身，平天下啊，好名字。”望杰说道。</p>
“对，我做销售没有什么经验啊，不知道行吗。”叶治平说道。</p>
“可以，销售不是你会做，而是你想做。”</p>
“那太好了，我很喜欢销售。我们这边的工作方式呢?”叶治平问道。</p>
“电话销售加跑业务。现在天气热，跑业务就不做要求，主要打电话。”</p>
“噢噢，那我明白了。”</p>
……</p>
……</p>
就这样谈了15分钟左右，最后叶治平说道：“不求多高的工资，有个地方住，有个生活费就行。”</p>
“这个可以保证的。”</p>
“好，我的东西都在这里了，我把东西搬到你们宿舍去吧。”</p>
“行，我陪你去吧，你也不知道宿舍在哪。”望杰说道。</p>
说完望杰和叶治平就从公司去宿舍了。</p>
“这小伙子看着可以啊，挺精干的。”池辰说道。</p>
“还不错，按照黄总以前和我说的，我们现在可以分组了，池辰你就当组长，和池坤一组，你们上打虎亲兄弟。”我对池辰池坤说道。</p>
“可以，那你就和那个叶治平一组?”</p>
“对，带带新人。”我说道。“咋们的小团队算是建立起来了，这个月我们要搞点业绩出来。都好好干。”</p>
“OK。”“ok。”</p>
经过这个小插曲之后，我们继续打电话。</p>
“有了，有了。”忽然池辰大声说道，“找到一个客户了，下个星期回随州，约着他量尺了。”</p>
“确定吗?”我也很高兴，这说明我们团对出业绩了。</p>
“确定，下个星期回随州。”池辰兴奋的说道。</p>
“恭喜啊，可以啊池辰，坚持就能出成绩的，我们现在处在一个成长期。慢慢就会越来越好的。”我说道，并且分析了一下我们现在所处的状态，这其实都是望杰和我谈话中，我学到的，真让我说，我现在还没达到这个水平。</p>
“开心啊，走走，下去买可乐喝，我请，太开心了。”池辰说完就拉着我们去公司门口的便利店。</p>
买完可乐，我们三人站在公司门口抽烟，悠哉悠哉的。</p>
“如果我们这个月能签一单就好了，出点业绩。”我说道。</p>
“公司养着我们，不搞点业绩出来，还真对不起黄总。”池辰说道。</p>
“哥，这就是一个好的开始啊，希望你能把这一单拿下来，打了几天的电话，总算有了一点成绩出来，是不是感觉很爽?”池坤对池辰说道。</p>
“超级爽，就像你做一道数学题，想了一天，最后终于想出答案了，这感觉真爽。”池辰回道。“不过，还是林阳厉害啊，都量房一个，到访公司一个了了。”</p>
“池辰，我那是运气好，谁还不走点狗屎运呢，你很厉害，很多地方我还得向你学习，比如你的聊天技术，真的见人说人话，见鬼说鬼话，厉害。”</p>
“别这么说，我们互相学习，谁都有优点和缺点的。”池辰说道。</p>
“也是，明天那个王哥可能就要来谈报价了，不知道明天的结果会如何啊。”我很担忧明天的单子，因为这一单对我很重要，算是我职业生涯的第一单。</p>
“别那么担心，顺其自然吧。东方不亮西方亮。”池辰说道。</p>
“只能这么想了，走吧，进去干活。”</p>
进去打了一会儿电话，望杰和叶治平就回来了。</p>
“叶治平，你就坐这里吧。这是林阳。”说完指了指我旁边的座位。</p>
“好。”叶治平说完坐了我旁边。</p>
“你好，林阳。”说完给我发了一根烟。</p>
我接过烟，“你好，叶治平，欢迎你啊。”</p>
“谢谢，以后多多指教，我很多地方不懂，希望你带带我。”</p>
“没问题，你现在住那个空着的房间吧。”</p>
“是啊。那个地方还挺好的，就还楼层有点高。”</p>
“哈哈，我也这么觉得的。每天晚上回去爬的我气喘吁吁的。”我又问道，“抽烟吗?”</p>
“抽啊。”</p>
“好啊，抽烟都快变成我们公司的企业文化了，干装修的一般都是男的。所以抽烟的多。”</p>
说完，叶治平有点不好意思的对我说道，“我想问一下，我们这里能预支工资吗?”</p>
“这个你去问望杰吧。”</p>
“好，我去问问他。”</p>
叶治平向望杰走去，望杰用手机给叶治平转了500，让他先用着。真不知道这叶治平什么来头，连个生活费都没，还敢跑出来上班。</p>
大概十一点了，望杰跟我说道，“林阳，报价做好了，约吧。”</p>
“好嘞。”离成功又进了一步。拿出电话，拨打了王哥的号码。方案满意了，就看价格了，这是最后一步，也是最关键的一步，不知道为什么，我有一种不好的预感。</p>