第十五章谈单2
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点好了四碗拐子饭，我们四人挑了一个桌子，正好坐满四个人。</p>
“望哥，我觉得我现在好紧张啊，担心着那个王哥的单子，如果今天能签单，晚上我请大家去绿山阁吃西餐。”我说道，心里想着王哥的那个单子，为这个单子纠结着，成也萧何败也萧何。</p>
“这个主意不错。”池坤马上就说道。</p>
“哎呀，林阳啊，你别那么操心，顺其自然。”望杰安慰我道，“我们做好自已分内的事，尽力做好，至于结果不要那么在意，你还那么年轻，才20，积累经验就好了。记住，尽人意，顺天意。”</p>
“对啊，我以前在深圳卖房子的时候，遇到过很多猝不及防的事，最后得出结论，顺其自然吧，自已尽力做，问心无愧就好。”池辰说道。</p>
“好吧。”我尽力让自已平静下来。“对了，望哥，我昨天进了一个微信群，里面都是做建材装修的，还有一个叫金匠的装修公司，在上面看到他们公司还做工装，工装是什么啊?”</p>
我这个问题问出之后，大家都把望杰看着，等待他的问答。望杰吃了一块肉，然后摆出一副老师的样子，才对我们说道。</p>
“我们装修公司做的是家装，一般来说，现在随州很多装修公司做的都是家装，有些公司有做工装的资质，工装就是比如餐厅啊，商铺的装修啊等等。”</p>
“做工装和家装哪个赚钱啊?”我有问道。</p>
“工装的不好接活，工装比家装赚钱多，但是，做家装是第一步，家装做好了，才能做工装，这是一成不变的规矩。做家装做好了才能做工装，不然你什么都不懂，怎么做啊?”</p>
“噢噢，如果我也能做工装就好了啊，赚钱多。我现在还是和小人物。”我感慨道。</p>
“工装是赚钱多，，黄景有一个朋友，在武汉接了一个酒店的装修工程，200万的造价呢。”望杰一边说着，一边感叹着。</p>
“那不是现在我们能达到的高度。我们现在还是做好本职工作。”池辰说道。</p>
对于池辰和池坤，我觉得池辰的能力很强，至少能力在我之上，只是刚刚进入这个行业，很多还不懂，如果他在行业时间长了的话，成就肯定不低。池辰的优点就是会瞎聊天，而且还说的有道理，让人信服。</p>
池坤呢虽然能力不如哥哥池辰，但能力也不差。努力程度没有池辰高。两人虽然是双胞胎兄弟，但性格还是有差别的。</p>
听到望杰说一单这么大的金额，我在心里默默想到，将来一定要做工装，不知道为什么，我现在对金钱有一种强烈的渴望，可能是穷怕了。</p>
如果有钱，谁不去买点自已想买的，抽点好烟啊，我其实对自已的人生没什么很大的要求，只要能抽点好烟，实现小程度的财务自由，我就知足了，这是我现阶段的想法。</p>
十五分钟左右，我们就吃完了，不得不说，拐子饭吃着真香。正向外走去，听到一声悦耳的声音，“老板，一份拐子饭，不要辣，多放点豆芽。”</p>
我一看，这不是方丽华吗?</p>
“方丽华。”我先喊了她一声，方丽华抬起头看着我，“林阳，你也在啊。”</p>
“水果美妞来了，我们就先走了啊，你们慢慢聊。林阳，注意一下你的眼神，看得都拔不出来了，别搞得像个色狼一样，哈哈。告辞。”望杰打趣道，说完就带着池辰池坤回公司了。一边走这三人还对我挤眉弄眼的。生怕我看不到，不知道的，还以为他们是小品演员呢。</p>
“告辞。”池辰说道，</p>
“好巧哦，我们都吃完了。你怎么这么晚才过来吃饭啊。”我说道。</p>
“刚刚在谈单子，那个客户纠结价格，搞了半天，还不知道结果怎么样，陈晓曦的单子。”</p>
“噢噢，陈晓曦的单子肯定跑不掉，他能力在整个万星广场也拍的上号的。”我说道。</p>
“是的，你昨天说，今天要来客户，来了吗?”</p>
“下午过来。你现在感觉好点了吗?不发热了吧，要多喝热水，要注意自已的身体。”</p>
“好多了，我没事了。谢谢你。”C</p>
“方丽华，你不知道吧，你的眼睛没我的好看。知道为什么吗?”</p>
“为什么?”</p>
“因为，我的眼里全是你啊。”</p>
“呵呵呵。打你呢。敢调戏我。”</p>
“哈哈，走了，按时吃药啊。”</p>
“知道了。你少抽点烟。”</p>
“好。”</p>
我和关系是怎样的，我也说不清道不明，就感觉有了方丽华，挺好的，或许吧，她就是我的下一个good???女孩。</p>
方丽华是一个平时是一个算是高冷的人，遇到熟人了，才会多说几句话。一般不会和陌生人搭讪，但是她业务做的很好。</p>
说完我就回公司了，池辰和池坤正坐在公司的会客沙发上。</p>
“怎么样啊?你们现在什么进展啊?”池坤向我问道。</p>
“什么进展，就是朋友呗，总不能看到一个漂亮的就喜欢吧，那我也太滥情了。弟弟不是这样的人。”</p>
“嘿嘿，你别说啊，你不说我还不知道你就是这样的人。看一个爱一个。你就是这种渣男，呸。”</p>
“滚吧你，电话打的怎么样了?”</p>
“情况不好，不是已经装修好了，就是今年不考虑装修，搞一个意向客户，难啊。”</p>
“我也是这种情况，别灰心啊，我们这才打了几天的电话，效果没有那么快，我们还有一种方式没有用呢，跑小区，跑业务，现在天气热，等天气凉快了，我们就去试试。”我安慰池坤说道。</p>
“行吧，我先睡会儿，你玩你的。”</p>
“好。我也眯会儿。”</p>
一觉睡到一点半，最后望杰把我们喊醒的。</p>
接下来的一个小时，望杰对我们进行培训，黄景也在旁边观看，时不时的提点意见。</p>
“销售销售，先销自已，然后售产品，大家要懂得这个道理。。。。。。”</p>
很快到了两点半。到了王哥来我们公司的时间。我就直接站在公司门口等着，以便第一时间发现王哥的到来。</p>
两点四十，王哥没来。</p>
两点五十，王哥还是没来。</p>
三点了，王哥依然没来。</p>
我实在等不下去了，就进了公司，黄景正和望杰说着什么。</p>
“你们约的两点半?”黄景看我走进来了，向我问道。</p>
“是啊，这都三点了，还没来。”我心中没底了，总是担心着，王哥已经被别的装修公司撬走了。</p>
“林阳，别急，就算客户今天不来，也是很正常的。”黄景对我说道。好像什么情况在黄景眼中都是正常情况。</p>
客户一句要来，我等了多久，有着多少期盼，想着多少种可能，被客户放鸽子的情况虽然很常见，但个中滋味，经历过的人才懂。</p>
忽然，我的电响了起来，是王哥的，我欣喜若狂接起电话。</p>
“喂，是小林吗。”</p>
“是我，是我。”</p>
“我已经到万星广场了，我找不到你们公司位置啊。”</p>
“上次我给你发短信了，上面有详细地址。”</p>
“噢噢，好的，我忘了，我一会就到。”王哥说完挂了电话。</p>
“来了，来了，到广场了。”我大声的说着。</p>
“好，不错。”黄景对我说道。</p>
望杰操作着电脑，准备把设计方案打印出来。</p>
五分钟左右，公司门口走进一青年和一个老阿姨，我一看，王哥来了。</p>
“王哥，你好，来，坐。”我把两人请到会客沙发上坐着，又去倒了两杯水，对两人说道。</p>
“稍等一下，设计师正在打印图纸。”</p>
“好。”</p>
不一会儿望杰就走了过来。</p>
“王哥，你好啊，又见面了。”</p>
“你好，设计师。”</p>
望杰开是为王哥开始设计方案的讲解。我在一旁插不上话，就在一边静静的看着。</p>
我的心里是紧张的，生怕望杰哪里讲不好，把客户给讲跑了。</p>
点好了四碗拐子饭，我们四人挑了一个桌子，正好坐满四个人。</p>
“望哥，我觉得我现在好紧张啊，担心着那个王哥的单子，如果今天能签单，晚上我请大家去绿山阁吃西餐。”我说道，心里想着王哥的那个单子，为这个单子纠结着，成也萧何败也萧何。</p>
“这个主意不错。”池坤马上就说道。</p>
“哎呀，林阳啊，你别那么操心，顺其自然。”望杰安慰我道，“我们做好自已分内的事，尽力做好，至于结果不要那么在意，你还那么年轻，才20，积累经验就好了。记住，尽人意，顺天意。”</p>
“对啊，我以前在深圳卖房子的时候，遇到过很多猝不及防的事，最后得出结论，顺其自然吧，自已尽力做，问心无愧就好。”池辰说道。</p>
“好吧。”我尽力让自已平静下来。“对了，望哥，我昨天进了一个微信群，里面都是做建材装修的，还有一个叫金匠的装修公司，在上面看到他们公司还做工装，工装是什么啊?”</p>
我这个问题问出之后，大家都把望杰看着，等待他的问答。望杰吃了一块肉，然后摆出一副老师的样子，才对我们说道。</p>
“我们装修公司做的是家装，一般来说，现在随州很多装修公司做的都是家装，有些公司有做工装的资质，工装就是比如餐厅啊，商铺的装修啊等等。”</p>
“做工装和家装哪个赚钱啊?”我有问道。</p>
“工装的不好接活，工装比家装赚钱多，但是，做家装是第一步，家装做好了，才能做工装，这是一成不变的规矩。做家装做好了才能做工装，不然你什么都不懂，怎么做啊?”</p>
“噢噢，如果我也能做工装就好了啊，赚钱多。我现在还是和小人物。”我感慨道。</p>
“工装是赚钱多，，黄景有一个朋友，在武汉接了一个酒店的装修工程，200万的造价呢。”望杰一边说着，一边感叹着。</p>
“那不是现在我们能达到的高度。我们现在还是做好本职工作。”池辰说道。</p>
对于池辰和池坤，我觉得池辰的能力很强，至少能力在我之上，只是刚刚进入这个行业，很多还不懂，如果他在行业时间长了的话，成就肯定不低。池辰的优点就是会瞎聊天，而且还说的有道理，让人信服。</p>
池坤呢虽然能力不如哥哥池辰，但能力也不差。努力程度没有池辰高。两人虽然是双胞胎兄弟，但性格还是有差别的。</p>
听到望杰说一单这么大的金额，我在心里默默想到，将来一定要做工装，不知道为什么，我现在对金钱有一种强烈的渴望，可能是穷怕了。</p>
如果有钱，谁不去买点自已想买的，抽点好烟啊，我其实对自已的人生没什么很大的要求，只要能抽点好烟，实现小程度的财务自由，我就知足了，这是我现阶段的想法。</p>
十五分钟左右，我们就吃完了，不得不说，拐子饭吃着真香。正向外走去，听到一声悦耳的声音，“老板，一份拐子饭，不要辣，多放点豆芽。”</p>
我一看，这不是方丽华吗?</p>
“方丽华。”我先喊了她一声，方丽华抬起头看着我，“林阳，你也在啊。”</p>
“水果美妞来了，我们就先走了啊，你们慢慢聊。林阳，注意一下你的眼神，看得都拔不出来了，别搞得像个色狼一样，哈哈。告辞。”望杰打趣道，说完就带着池辰池坤回公司了。一边走这三人还对我挤眉弄眼的。生怕我看不到，不知道的，还以为他们是小品演员呢。</p>
“告辞。”池辰说道，</p>
“好巧哦，我们都吃完了。你怎么这么晚才过来吃饭啊。”我说道。</p>
“刚刚在谈单子，那个客户纠结价格，搞了半天，还不知道结果怎么样，陈晓曦的单子。”</p>
“噢噢，陈晓曦的单子肯定跑不掉，他能力在整个万星广场也拍的上号的。”我说道。</p>
“是的，你昨天说，今天要来客户，来了吗?”</p>
“下午过来。你现在感觉好点了吗?不发热了吧，要多喝热水，要注意自已的身体。”</p>
“好多了，我没事了。谢谢你。”C</p>
“方丽华，你不知道吧，你的眼睛没我的好看。知道为什么吗?”</p>
“为什么?”</p>
“因为，我的眼里全是你啊。”</p>
“呵呵呵。打你呢。敢调戏我。”</p>
“哈哈，走了，按时吃药啊。”</p>
“知道了。你少抽点烟。”</p>
“好。”</p>
我和关系是怎样的，我也说不清道不明，就感觉有了方丽华，挺好的，或许吧，她就是我的下一个good???女孩。</p>
方丽华是一个平时是一个算是高冷的人，遇到熟人了，才会多说几句话。一般不会和陌生人搭讪，但是她业务做的很好。</p>
说完我就回公司了，池辰和池坤正坐在公司的会客沙发上。</p>
“怎么样啊?你们现在什么进展啊?”池坤向我问道。</p>
“什么进展，就是朋友呗，总不能看到一个漂亮的就喜欢吧，那我也太滥情了。弟弟不是这样的人。”</p>
“嘿嘿，你别说啊，你不说我还不知道你就是这样的人。看一个爱一个。你就是这种渣男，呸。”</p>
“滚吧你，电话打的怎么样了?”</p>
“情况不好，不是已经装修好了，就是今年不考虑装修，搞一个意向客户，难啊。”</p>
“我也是这种情况，别灰心啊，我们这才打了几天的电话，效果没有那么快，我们还有一种方式没有用呢，跑小区，跑业务，现在天气热，等天气凉快了，我们就去试试。”我安慰池坤说道。</p>
“行吧，我先睡会儿，你玩你的。”</p>
“好。我也眯会儿。”</p>
一觉睡到一点半，最后望杰把我们喊醒的。</p>
接下来的一个小时，望杰对我们进行培训，黄景也在旁边观看，时不时的提点意见。</p>
“销售销售，先销自已，然后售产品，大家要懂得这个道理。。。。。。”</p>
很快到了两点半。到了王哥来我们公司的时间。我就直接站在公司门口等着，以便第一时间发现王哥的到来。</p>
两点四十，王哥没来。</p>
两点五十，王哥还是没来。</p>
三点了，王哥依然没来。</p>
我实在等不下去了，就进了公司，黄景正和望杰说着什么。</p>
“你们约的两点半?”黄景看我走进来了，向我问道。</p>
“是啊，这都三点了，还没来。”我心中没底了，总是担心着，王哥已经被别的装修公司撬走了。</p>
“林阳，别急，就算客户今天不来，也是很正常的。”黄景对我说道。好像什么情况在黄景眼中都是正常情况。</p>
客户一句要来，我等了多久，有着多少期盼，想着多少种可能，被客户放鸽子的情况虽然很常见，但个中滋味，经历过的人才懂。</p>
忽然，我的电响了起来，是王哥的，我欣喜若狂接起电话。</p>
“喂，是小林吗。”</p>
“是我，是我。”</p>
“我已经到万星广场了，我找不到你们公司位置啊。”</p>
“上次我给你发短信了，上面有详细地址。”</p>
“噢噢，好的，我忘了，我一会就到。”王哥说完挂了电话。</p>
“来了，来了，到广场了。”我大声的说着。</p>
“好，不错。”黄景对我说道。</p>
望杰操作着电脑，准备把设计方案打印出来。</p>
五分钟左右，公司门口走进一青年和一个老阿姨，我一看，王哥来了。</p>
“王哥，你好，来，坐。”我把两人请到会客沙发上坐着，又去倒了两杯水，对两人说道。</p>
“稍等一下，设计师正在打印图纸。”</p>
“好。”</p>
不一会儿望杰就走了过来。</p>
“王哥，你好啊，又见面了。”</p>
“你好，设计师。”</p>
望杰开是为王哥开始设计方案的讲解。我在一旁插不上话，就在一边静静的看着。</p>
我的心里是紧张的，生怕望杰哪里讲不好，把客户给讲跑了。</p>