第十四章谈单1
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次日，也就是星期三，我是在睡梦中被望杰喊醒的，匆匆起来洗涑完毕，就到了公司。</p>
等我们到公司门口时候，池辰池坤两兄弟，正在公司门口吃面。</p>
“我去，你们两怎么天天这么早就到了?”</p>
“我们住的近，还有车，五分钟就到了。”池坤答道。</p>
“林阳，你昨天晚上打的什么啊，你的技术也太菜了吧。而且，我发现一个规律，只要有你，我们总是被团灭，没有你我们就能拿第一。”池辰向我抱怨道。</p>
“对对，我也发现了。林阳这小子有毒。”望杰附和道。</p>
……</p>
……</p>
每天来公司门口吃早餐的时候，我们都会谈论昨天晚上的游戏，这似乎成了一个规律，也成了一道创点门前一道独特的风景。大家都是年轻人，相同的话题多，一起谈的也很开心，这种日子是应该被珍惜的。</p>
不一会儿黄景也端了一碗热干面走了过来，看到我们打了个招呼，就进了办公室，可能今天又有什么事情要忙吧。</p>
“都吃完没?我们进去开早会。”我对着众人说道。</p>
“别急，来来，抽根烟，抽完就进去。”池辰说完，递了一根烟给我。</p>
“也行。”我点燃，重重的吐出烟雾。</p>
“对了，林阳，你今天第一天开早会，准备怎么跟我们洗脑呢?”池坤向我问道。</p>
“保密，一会儿你就知道了。”我神神秘秘的说。“对了，昨天下午给你们的早会流程都看了吧?”</p>
“看了。”池辰说道。抽完最后一口烟，我招呼着众人进去，早会正式开始。</p>
“创点的各位家人，大家，早上好！”我站在众人对面中间的位置喊道。</p>
“好！很好！非常好！”</p>
“今天感觉怎么样?”</p>
“非常棒！”</p>
“好，下面我想说三点啊。第一，作为创点的一员，我们身上都应该有一种狼性，狼是什么?狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。狼这东西不好惹，一但盯上食物，那就不放过。我们也应该这样，一旦发现有意向客户，那就不能放过，哪怕只有一丝机会，我们就绝不能懈怠。狭路相逢勇者胜。”</p>
“第二点，我们要有一个好的心态。做装修的，有时候一个月都没有一个单子，有时候一个月能搞两三单。这就很考验人的心态了，我们一定要相信自已是能签单的，相信相信的力量。而且我们刚刚进入这一行，手上没有客户，也没有多少人脉。所以我们要慢慢积累，然后，量变引起质变。客户是会介绍客户的。过了艰难期，客户就会源源不断的。”</p>
“第三点，你们所有的付出都不会白费，你们所有的努力都不会白白牺牲，比如说，我们一个月没有搞到一单，但是如果大家都尽力去做了，看得到大家的努力，我可以向黄总申请下，我们出去聚个餐啊，这都是可以的。”</p>
“这个月我们争取一人搞一单，大家有没有信心?”</p>
“有！”</p>
“我听不到，大点声！”</p>
“有！”</p>
“好，散会。”</p>
开完早会，我才感觉放松一点了，第一次开早会我是很紧张的，慢慢的就会好的。希望吧，如我所说，这个月能签单。</p>
我们按部就班，上午九点以前，看装修知识，九点后开始打电话。</p>
“林阳，我的图大概上午十点多就能完成，你现在可以给那个王哥打电话了，约他下午过来看方案。”快到九点半的时候，望杰对我说道。</p>
“望哥，我，我有点紧张啊，我怕说不好，那个王哥就不来了，要不?你帮我打吧，我害怕。”我心中紧张不安的对望杰说道。</p>
“没事儿，你打吧。相信你。谁都有第一次，你要跨越心中的障碍。”望杰对我很有信心的说道。</p>
“好吧。我来。”我说道。</p>
我拨打了王哥的电话。</p>
“对不起，你拨打的电话正在通话中。”</p>
我听到这个回复，心中忐忑不安，这不会是把我的电话拉黑了吧，要不就是真的正在通话中，但凡有一点不好的可能性，我就特别担心。我又打了一遍，得到的还是相同的回复。</p>
“坏了，望哥，王哥的电话正在通话中，不会是已经订了，把我电话拉黑了吧?”我心中忐忑，向望杰问道。</p>
这样试想到，感觉我的世界都变黑了，好不容易搞到的客户，就这么飞走了，我又得伤心好几天。我都能感觉到我的心条明显加速了。虽然胜败乃兵家常事，但是真正面临失败了，那滋味还真不好受，对于现在的我来说是这样的，我还没有修炼到百毒不侵的境界。一点点成功的可能都能让我高兴的跳起来，一点点失败的迹象都能让我的世界一片昏暗。</p>
“啊?有可能是正在和别人打电话呢，这方案还没看呢，应该不会这么快就定下了，这才星期三，那个王哥星期日才走，他肯定会多对比几家的。你等会儿再打。”望杰分析道，然后又给了我一个放宽心的眼神。每次听到望杰说的这么有道理的话，我都觉得他是个狗头军师。</p>
“对啊，没事，你别这么紧张。”池辰也对我说道。</p>
听到他们都这么说，我稍微放宽了心，但总害怕出现不好的结果，我如做针毯。谁知道会有个什么结果呢?</p>
等了大概十分钟左右，我正准备再打个电话过去的时候，突然，我的手机响了起来，我一看，屏幕上显示，金香花园王哥，我立马接了电话。</p>
“喂，你好，是装修公司的吧?”</p>
“对对，王哥，我是创点装饰的小林，你的方案已经做好了，想邀请你今天下午来我们公司看方案。”</p>
“噢噢，方案都做好了?这么快。”王哥说道，从这一点可以看出王哥对我的们速度还是满意的，我又急忙说道。</p>
“这不知道你这个星期就要走，我们设计师连夜把方案赶出来的。”现在是打感情牌的好时机。</p>
“那太谢谢你们了。”</p>
“你看，你们下午两点半过来，怎么样?”</p>
“可以，你们公司在哪个地方啊。”</p>
“在万星广场，这样吧，我稍后用短信把详细的公司地址发给你吧。”</p>
“可以。”</p>
“好，那就下午见了，再见。”</p>
“再见。”</p>
打完这个电话，挂了的那一刻，我感觉自已有点飘了。我欣喜若狂。</p>
“望哥，池辰，池坤，成了！成功了！下午两点半过来，已经约好了。”我高兴的说道，声音很大。</p>
“加油啊。林阳。”黄景这时候从办公室走出来，手里拿着一个杯子，看来是要出来倒水。黄景也听到了我的好消息。</p>
“你已经成功了第一步，加油。”</p>
“嘿嘿，好的”我高兴的回应着。</p>
“量过房，还能把客户约过来看方案，就成功了一半，林阳，这一单如果成功了，你就打破了公司的记录啊，刚来半个月就能签单，这个成绩放在整个随州的装修公司来说，那也很不错的。”黄景又说道。</p>
“嘿嘿，但愿能成，我尽力。”我说道。</p>
“不是尽力而为，是要全力以赴。”黄景又对我说道。</p>
“好滴，明白了。”我回答道。</p>
“好好干。”黄景倒完水又回到了自已的办公室。</p>
我很高兴，但也很清醒，人生总是充满意外。起起伏伏才是人生。没有什么事是一帆风顺的。</p>
因为王哥下午要到来，我上午打电话时的语调都高了起来，充满着我这个年龄特有的朝气，人逢喜事精神爽。</p>
很快就到了中午。</p>
“池辰池坤林阳，今天中午我们去饱餐一顿，养好精神来迎接下午的客户，我知道附近有一家拐子饭挺好吃的。咋们中午去吃拐子饭吧。”</p>
拐子饭是随州一种特色小吃，一般都是吃早饭的时候吃，中午也有。</p>
“咦，这个注意不错。”池坤又说起他的口头禅。</p>
“可以啊，走。”</p>
“走。”</p>
说完我们一行人，向卖拐子饭的地方走去。</p>
次日，也就是星期三，我是在睡梦中被望杰喊醒的，匆匆起来洗涑完毕，就到了公司。</p>
等我们到公司门口时候，池辰池坤两兄弟，正在公司门口吃面。</p>
“我去，你们两怎么天天这么早就到了?”</p>
“我们住的近，还有车，五分钟就到了。”池坤答道。</p>
“林阳，你昨天晚上打的什么啊，你的技术也太菜了吧。而且，我发现一个规律，只要有你，我们总是被团灭，没有你我们就能拿第一。”池辰向我抱怨道。</p>
“对对，我也发现了。林阳这小子有毒。”望杰附和道。</p>
……</p>
……</p>
每天来公司门口吃早餐的时候，我们都会谈论昨天晚上的游戏，这似乎成了一个规律，也成了一道创点门前一道独特的风景。大家都是年轻人，相同的话题多，一起谈的也很开心，这种日子是应该被珍惜的。</p>
不一会儿黄景也端了一碗热干面走了过来，看到我们打了个招呼，就进了办公室，可能今天又有什么事情要忙吧。</p>
“都吃完没?我们进去开早会。”我对着众人说道。</p>
“别急，来来，抽根烟，抽完就进去。”池辰说完，递了一根烟给我。</p>
“也行。”我点燃，重重的吐出烟雾。</p>
“对了，林阳，你今天第一天开早会，准备怎么跟我们洗脑呢?”池坤向我问道。</p>
“保密，一会儿你就知道了。”我神神秘秘的说。“对了，昨天下午给你们的早会流程都看了吧?”</p>
“看了。”池辰说道。抽完最后一口烟，我招呼着众人进去，早会正式开始。</p>
“创点的各位家人，大家，早上好！”我站在众人对面中间的位置喊道。</p>
“好！很好！非常好！”</p>
“今天感觉怎么样?”</p>
“非常棒！”</p>
“好，下面我想说三点啊。第一，作为创点的一员，我们身上都应该有一种狼性，狼是什么?狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。狼这东西不好惹，一但盯上食物，那就不放过。我们也应该这样，一旦发现有意向客户，那就不能放过，哪怕只有一丝机会，我们就绝不能懈怠。狭路相逢勇者胜。”</p>
“第二点，我们要有一个好的心态。做装修的，有时候一个月都没有一个单子，有时候一个月能搞两三单。这就很考验人的心态了，我们一定要相信自已是能签单的，相信相信的力量。而且我们刚刚进入这一行，手上没有客户，也没有多少人脉。所以我们要慢慢积累，然后，量变引起质变。客户是会介绍客户的。过了艰难期，客户就会源源不断的。”</p>
“第三点，你们所有的付出都不会白费，你们所有的努力都不会白白牺牲，比如说，我们一个月没有搞到一单，但是如果大家都尽力去做了，看得到大家的努力，我可以向黄总申请下，我们出去聚个餐啊，这都是可以的。”</p>
“这个月我们争取一人搞一单，大家有没有信心?”</p>
“有！”</p>
“我听不到，大点声！”</p>
“有！”</p>
“好，散会。”</p>
开完早会，我才感觉放松一点了，第一次开早会我是很紧张的，慢慢的就会好的。希望吧，如我所说，这个月能签单。</p>
我们按部就班，上午九点以前，看装修知识，九点后开始打电话。</p>
“林阳，我的图大概上午十点多就能完成，你现在可以给那个王哥打电话了，约他下午过来看方案。”快到九点半的时候，望杰对我说道。</p>
“望哥，我，我有点紧张啊，我怕说不好，那个王哥就不来了，要不?你帮我打吧，我害怕。”我心中紧张不安的对望杰说道。</p>
“没事儿，你打吧。相信你。谁都有第一次，你要跨越心中的障碍。”望杰对我很有信心的说道。</p>
“好吧。我来。”我说道。</p>
我拨打了王哥的电话。</p>
“对不起，你拨打的电话正在通话中。”</p>
我听到这个回复，心中忐忑不安，这不会是把我的电话拉黑了吧，要不就是真的正在通话中，但凡有一点不好的可能性，我就特别担心。我又打了一遍，得到的还是相同的回复。</p>
“坏了，望哥，王哥的电话正在通话中，不会是已经订了，把我电话拉黑了吧?”我心中忐忑，向望杰问道。</p>
这样试想到，感觉我的世界都变黑了，好不容易搞到的客户，就这么飞走了，我又得伤心好几天。我都能感觉到我的心条明显加速了。虽然胜败乃兵家常事，但是真正面临失败了，那滋味还真不好受，对于现在的我来说是这样的，我还没有修炼到百毒不侵的境界。一点点成功的可能都能让我高兴的跳起来，一点点失败的迹象都能让我的世界一片昏暗。</p>
“啊?有可能是正在和别人打电话呢，这方案还没看呢，应该不会这么快就定下了，这才星期三，那个王哥星期日才走，他肯定会多对比几家的。你等会儿再打。”望杰分析道，然后又给了我一个放宽心的眼神。每次听到望杰说的这么有道理的话，我都觉得他是个狗头军师。</p>
“对啊，没事，你别这么紧张。”池辰也对我说道。</p>
听到他们都这么说，我稍微放宽了心，但总害怕出现不好的结果，我如做针毯。谁知道会有个什么结果呢?</p>
等了大概十分钟左右，我正准备再打个电话过去的时候，突然，我的手机响了起来，我一看，屏幕上显示，金香花园王哥，我立马接了电话。</p>
“喂，你好，是装修公司的吧?”</p>
“对对，王哥，我是创点装饰的小林，你的方案已经做好了，想邀请你今天下午来我们公司看方案。”</p>
“噢噢，方案都做好了?这么快。”王哥说道，从这一点可以看出王哥对我的们速度还是满意的，我又急忙说道。</p>
“这不知道你这个星期就要走，我们设计师连夜把方案赶出来的。”现在是打感情牌的好时机。</p>
“那太谢谢你们了。”</p>
“你看，你们下午两点半过来，怎么样?”</p>
“可以，你们公司在哪个地方啊。”</p>
“在万星广场，这样吧，我稍后用短信把详细的公司地址发给你吧。”</p>
“可以。”</p>
“好，那就下午见了，再见。”</p>
“再见。”</p>
打完这个电话，挂了的那一刻，我感觉自已有点飘了。我欣喜若狂。</p>
“望哥，池辰，池坤，成了！成功了！下午两点半过来，已经约好了。”我高兴的说道，声音很大。</p>
“加油啊。林阳。”黄景这时候从办公室走出来，手里拿着一个杯子，看来是要出来倒水。黄景也听到了我的好消息。</p>
“你已经成功了第一步，加油。”</p>
“嘿嘿，好的”我高兴的回应着。</p>
“量过房，还能把客户约过来看方案，就成功了一半，林阳，这一单如果成功了，你就打破了公司的记录啊，刚来半个月就能签单，这个成绩放在整个随州的装修公司来说，那也很不错的。”黄景又说道。</p>
“嘿嘿，但愿能成，我尽力。”我说道。</p>
“不是尽力而为，是要全力以赴。”黄景又对我说道。</p>
“好滴，明白了。”我回答道。</p>
“好好干。”黄景倒完水又回到了自已的办公室。</p>
我很高兴，但也很清醒，人生总是充满意外。起起伏伏才是人生。没有什么事是一帆风顺的。</p>
因为王哥下午要到来，我上午打电话时的语调都高了起来，充满着我这个年龄特有的朝气，人逢喜事精神爽。</p>
很快就到了中午。</p>
“池辰池坤林阳，今天中午我们去饱餐一顿，养好精神来迎接下午的客户，我知道附近有一家拐子饭挺好吃的。咋们中午去吃拐子饭吧。”</p>
拐子饭是随州一种特色小吃，一般都是吃早饭的时候吃，中午也有。</p>
“咦，这个注意不错。”池坤又说起他的口头禅。</p>
“可以啊，走。”</p>
“走。”</p>
说完我们一行人，向卖拐子饭的地方走去。</p>