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第390章 设个圈套让你钻

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    包时杰的突然发言,顿时让整个办公室变得安静起来!

    这仿佛像是一个极不和谐的音符,划破长空。看似平淡,实则震撼了每个人的内心!

    很明显,这是一场即兴发挥的对台戏!这个对台戏,势必会让陆辰和包时杰的仇恨,上升到崭新的高度。是非恩怨,从一点一滴开始积累,时至今日,仿佛变得更加难以调和。

    包时杰朝前走了两步,用一双近乎是虎视眈眈的眼睛盯着陆辰,仿佛整个面部的表情,都在陈诉着自己对面前这个人的不满。

    陆辰平定了一下情绪,确切地说,他没想到,包时杰会当众拆自己的台。他很想一个耳光煽过去,告诉他面对上级要讲礼貌。但是理智提醒他,不能这样做。这样做的话,自己只能与下属们走的更远。陆辰叼上一支烟,继续平定着起伏的情绪,装作淡然地问了句:噢?说说你的看法。

    包时杰义愤填膺地道:我觉得,这个设想,是在拿整个商厦的生命来做赌注!现在商厦业绩不错,蒸蒸日上。的确!但是我们必须要保持一颗清醒的头脑,我们要发展,可以。但是步子迈的太大的话,容易扭了跨。盘下对面那片地,至少需要几个亿。然后再加上装修,宣传,人员,商品等前期的投资,我们至少要筹备十个亿以上!而且这十个亿投进去,多久能收回成本?甚至,一旦投入的钱打了水漂,我们这边的商厦也会受到极大的牵连。我们赔不起。虽然有梦想集团做后盾,但是谁敢保证,一旦河东失火,投资失败,梦想集团是过来救火呢,还是干脆放弃!是的,我承认,我们鑫梦商厦在整个济南,甚至整个山东,算得上是比较出色的企业,数一数二。但是如果放在梦想集团来说,我们只不过是一颗棋子。丢卒保车的道理,谁都懂。如果我们的计划失败,充其量就像是梦想集团身上一块肉烂掉了,他们是花费重金给我们医治呢,还是直接用刀将烂肉剜掉?我想,我们任何一个人都不敢下定论。所以说,我觉得,我们现阶段的主要任务,不是想着怎么去扩张,而是应该静下心来,从内部着手,提升我们的市场占有空间……

    他滔滔不绝地讲了一大堆,激昂之时,唾沫横飞。

    有几个经理情不自禁地点了点头,似乎很认可包时杰的观点。

    不容置疑,陆辰也觉得,他的话确实有一定的道理,跟自己的看法不谋而合。但是既然付洁已经决定了的事情,他这个总经理,不想再去拆付洁的台。尤其是这些看似有道理的话,从包时杰嘴里说出来,也变得带有一种讨厌的味道。因此陆辰只能硬着头皮去反驳包时杰的观点:你这是想学习大清朝闭关锁国吗?大清皇帝自认为自己的国家地大物博,兵强马壮,其它的国家都不堪一击,害怕受到外来落后文化的影响,因而把自己的国家和人民都关了禁闭。结果呢?结果就有了后面的八国联军进中国,有了后面的马关条约,辛丑条约,各种不平等的条约。紧接着,日本鬼子进中国!所谓的地大物博兵强马壮的国家哪去了?在自我陶醉和自我满足中,落后了!我们鑫梦商厦也一样,是,我们现在的业绩是不错,是全省最大的奢侈品高端品牌基地。但这只是现在!平民化的、最基础的,才是最有发展的!全省的有钱人,富豪,能有多少比例?万分之一?千分之一?有吗?但是普通的工薪收入的老百姓,却多的很。俗话说,得民心者得天下,只有能够服务百姓大众,才能取得更好的发展!所以,我们必须要做中低端市场!

    陆辰把付洁给自己讲的大道理,也搬了出来。

    理所当然,他的这番理论,也赢得了不少人的默许和肯定。

    包时杰当然不服气,他仿佛从一进鑫梦商厦的那天起,就注定会成为陆辰的克星和敌人。但凡是陆辰倡导和主张的,他几乎是一概反对。包时杰继续说道:这是两码事!我们鑫梦商厦的定位,就是高端路线!一旦做起那个……低端的东西来,对我们的品牌效应会是极大的挑战。我们明明在吃山珍海味,为什么要转回头来去吃馒头?我们一件高端的服装,能卖到几万元甚至几十万。利润不言而喻。但是一件低端的衣服,只能卖到几十块钱几百块钱,能给我们带来多少利润?我们一件高端服装的利润,约等于上百件低调服装的利润总和,甚至还要多。你说,我们何必还要放着山珍海味不吃,非要去啃什么硬馒头呢?而且……

    陆辰打断他的话:但是你考虑过没有,能在鑫梦商厦消费的有钱人的比例,只能占到千分之一!另外千分之九百九十九,都是大众平民。一个大众平民,有可能一年要买十几件甚至几十件中低端服装,但是奢侈品市场呢,再有钱的人,也很少能达到这个平均数值。馒头白菜,是便宜,但却是老百姓的家常饭。海参鲍鱼名贵,但那是有钱人的专享!而且,不可能作为每天的必备食品。我们要想有更长远的发展,必须要走大众化的路线!从另外一个角度来讲,我们要服务的客户,只能只定位在有钱人身上。我们还要服务大众,为老百姓提供一些物美价廉的商品,和良好的购物环境。

    包时杰强势地道:我不同意你的说法!我们是商人,商人的存在,就是为了利益!别把商人说的那么高尚。商业不需要这种虚伪的掩饰。商场如战场,我们要赚到钱,赚到更多的钱,养活员工,养活公司,当然更多的是养活自己。你说的这个什么大众路线,我觉得简直是……乱弹琴!奥迪,宝马,奔驰,一直在高端路线对吧?他们的销量或许跟那些五六万一辆的国产自主车,没法比。但是他们的利润和品牌价值,却是那些动折月销售几万台的国产车无法企及的!就像是一个知名的一线明星,他所赚的钱,带来的利益,为社会创造的价值等等,是几百几千甚至几万个老百姓,都无法达到的!如果这些大明星们都不拍电影电视了,都不唱歌了,都去大街上卖白菜……那会不会很可笑?我们鑫梦商厦也一样,高端做的很好,一直在突飞猛进。却突然要投资几十个亿去卖大白菜……这是不是很讽刺?你考虑过没有,这对我们的高端路线是一种挑衅,同时也许会让我们陷入到一种困境甚至是危机当中。我们要负债累累,我们要提心吊胆,因为我们不敢确定,那些大白菜能不能卖出去,会不会烂掉?

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