第三〇章连锁模式
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在林国栋离开之后，林云还是老实的陪着雪晴去上课，有着林云的陪伴，雪晴的脸上的笑容也更多了几分，灿烂的笑容带给人们如墨春风般的意境。
“小丫头，和我一起上课就这么开心吗？”林云问坐在自己自行车后面雪晴。
“嗯。”雪晴把头靠林云的背上更紧了几分，让自己靠的更稳一些，更舒适一些。
“喂，小丫头，怎么不说话了？”林云见雪晴靠在自己背上半天都没有说话。
听到林云的叫声，雪晴把怀在林云腰上的双手紧了一下，却没有回答林云，靠在林云背上的雪晴显的有些懒洋洋的。
“大懒猪到学校了还不下车。”林云的自行车停在临江中学的门口。
“别吵我呢。”雪晴居然在林云背上睡着了。
林云小心奕奕的将自行车停好，轻轻的将雪晴抱在怀里。
被林云抱在怀里的雪晴，微微皱了下眉头，显然早就已经醒过来了。
在学校这么多人看着的情况下，林云脸皮显然也够厚的，脸不红心不跳的将雪晴抱进了初一年级1班的教室里。
中午吃完饭以后，林云就来到临江的小商品市场，林云这么多天没有时间来关注自己的生意，来到店里的时候，店里的一切运转还是非常的正常的，显现出一种蓬勃向上的精神，有赵向东在店里帮着统筹帷幄，显然是游刃有余。
见到林云的到来，众员工都围了上来，显的非常热闹。
“林总，你终于回来了，这几天你没在，我真是忙的找不到北了。”赵向东见到林云就忙着诉起苦来了。
“赵经理，这些天没见，我看你倒是越来越胖了呢，显然是出人不出力呢，这还来向我诉苦啊？”林云和赵向东开玩笑道。
“你们都来看看，你们老板可真是典型的周扒皮呢，看我这几天瘦成这样了，还说我没出力呢。”赵向东也顺着林云的话开玩笑道。
两人说完都大笑了起来，显然这半个月，小月文具的销售，不但让林云扬眉吐气，赵向东也是热情洋溢。
“赵经理，店里的事情还要你多照看一下，毕竟我还要上学呢。”林云收起了笑容认真的对赵向东说道。
“嗯。”赵向东点了点头。
“既然今天我有空，而且大家都在，我们就简单的开一个小会，回顾一下这段时间，我们销售的情况，同时也谈谈我们接下来的发展。”林云开声吩咐了下去。
林云店里一共有员工十八人，除了十个业务销售人员，还有五个店里的导购员，剩下的三人是管仓库发货的。
林云看着这些熟悉的面孔，显然眼前这些人将会成为自己公司的元老之一啊。
林云开会主要针对的是十名业务销售人员，旁听的还有赵向东。
“大家先简单的谈谈这次销售的情况，还有在销售过程出现的一些问题吧。”林云没有什么开场白，第一句话就是针对目前所面临的销售状况。
众人小声的议论，有几个在整理思路，显然将自己目前遇到的一些问题，详细细致的陈诉出来。
黄义仁是林云当时最看好的员工之一，通过这些时间的观察，黄义仁也具备一些其他人所不具备的管理才能，出色的观察力，良好的沟通能力，让黄义仁的销售任务也完成的比别人更加出色一些。
“林总，我有一些意见想要说一下。”黄义仁站起来向林云开口道。
见到林云点头，黄义仁才开口说话，在这一些细小的细节中也可以看出一个人的品性。
“其实我们现在的主要销售市场被限制在临江市区范围内，即使临江周边的郊县，我们的销售脚印都还没有踩上去，我觉的我们接下来应该从这两个方面更进一步开拓我们的市场，这也是我们接下来应该做的事情。”黄义仁将自己的观点明白的陈诉了出来，还有对现在文具销售的局限性的问题也提了出来。
林云点点头，显然对黄义仁的话还是比较满意的。
众人在黄义仁说完以后，也纷纷说了一些自己的见解，不过和黄义仁的观点有些大同小异。
“既然大家都觉的我们的市场开拓有些不足，那么有谁能够提出一个有效的解决方案呢？”林云说完话，将期待的目光落在黄义仁身上，鼓励黄义仁站起来说说自己的想法。
在林云的鼓励下，黄义仁站起来小心的说道：“林总，我就随便说说，我们是小雪文具的省代理，既然小雪文具可以让我们进行代理，那么我们是不能够在其他的地级市寻找我们的下级代理商呢，而且在这些郊县里，我们也可以寻找一些当地的商户，给我们进行代理呢。”
黄义仁说完话，见林云微笑的冲自己点点了，心里松了一口气。
“其它人还有什么不同意见吗？”林云又开声问道。
其实这种分级代理制度，林云又怎么可能不知道呢，在后世这种分级代理制度可是销售的一种主流模式，可是这种分级代理制度却有着一个弊端，那是代理商好坏，直接影响自己的销售。
林云在小雪文具的销售上没有采用这种模式，正是对这种弊端的了解，而且林云更喜欢后世的连锁模式。
见众人不说话，显然是默认了黄义仁的意见。
“这样吧，其他市的分级代理商，大家可以去找找，看看有没有合适的，至于临江郊县的代理商，我看就算了，因为我准备在这些郊县建立自己的网点。”按照林云最终的想法却是形成一个连锁销售模式，通过自己建立网点进行点对点的销售才是林云的最终目标，不过现在林云面临着资金的问题。
虽然半个月时间，小雪文具销售出五百w，不过林云真正到手的利润只有五十w左右，在这种情况下林云也只能退而求其次，先在郊县建立自己的网点，而其他的区级市暂时寻找合作伙伴的模式。
“黄义仁，你和王春明一起去康明市将网点建设的事情落实下去。”林云吩咐黄义仁和王春明，两人在组织协调方面更强一些，工作能力方面也更优秀一些。
康明市的临江的一个郊县，县级市，在临江总体来说比较发达，以这样一个县级市作为试点进行网点建设更符合林云的销售路线。
众人在林云宣布散会以后，便纷纷离去，完成自己手上的工作。
在林国栋离开之后，林云还是老实的陪着雪晴去上课，有着林云的陪伴，雪晴的脸上的笑容也更多了几分，灿烂的笑容带给人们如墨春风般的意境。
“小丫头，和我一起上课就这么开心吗？”林云问坐在自己自行车后面雪晴。
“嗯。”雪晴把头靠林云的背上更紧了几分，让自己靠的更稳一些，更舒适一些。
“喂，小丫头，怎么不说话了？”林云见雪晴靠在自己背上半天都没有说话。
听到林云的叫声，雪晴把怀在林云腰上的双手紧了一下，却没有回答林云，靠在林云背上的雪晴显的有些懒洋洋的。
“大懒猪到学校了还不下车。”林云的自行车停在临江中学的门口。
“别吵我呢。”雪晴居然在林云背上睡着了。
林云小心奕奕的将自行车停好，轻轻的将雪晴抱在怀里。
被林云抱在怀里的雪晴，微微皱了下眉头，显然早就已经醒过来了。
在学校这么多人看着的情况下，林云脸皮显然也够厚的，脸不红心不跳的将雪晴抱进了初一年级1班的教室里。
中午吃完饭以后，林云就来到临江的小商品市场，林云这么多天没有时间来关注自己的生意，来到店里的时候，店里的一切运转还是非常的正常的，显现出一种蓬勃向上的精神，有赵向东在店里帮着统筹帷幄，显然是游刃有余。
见到林云的到来，众员工都围了上来，显的非常热闹。
“林总，你终于回来了，这几天你没在，我真是忙的找不到北了。”赵向东见到林云就忙着诉起苦来了。
“赵经理，这些天没见，我看你倒是越来越胖了呢，显然是出人不出力呢，这还来向我诉苦啊？”林云和赵向东开玩笑道。
“你们都来看看，你们老板可真是典型的周扒皮呢，看我这几天瘦成这样了，还说我没出力呢。”赵向东也顺着林云的话开玩笑道。
两人说完都大笑了起来，显然这半个月，小月文具的销售，不但让林云扬眉吐气，赵向东也是热情洋溢。
“赵经理，店里的事情还要你多照看一下，毕竟我还要上学呢。”林云收起了笑容认真的对赵向东说道。
“嗯。”赵向东点了点头。
“既然今天我有空，而且大家都在，我们就简单的开一个小会，回顾一下这段时间，我们销售的情况，同时也谈谈我们接下来的发展。”林云开声吩咐了下去。
林云店里一共有员工十八人，除了十个业务销售人员，还有五个店里的导购员，剩下的三人是管仓库发货的。
林云看着这些熟悉的面孔，显然眼前这些人将会成为自己公司的元老之一啊。
林云开会主要针对的是十名业务销售人员，旁听的还有赵向东。
“大家先简单的谈谈这次销售的情况，还有在销售过程出现的一些问题吧。”林云没有什么开场白，第一句话就是针对目前所面临的销售状况。
众人小声的议论，有几个在整理思路，显然将自己目前遇到的一些问题，详细细致的陈诉出来。
黄义仁是林云当时最看好的员工之一，通过这些时间的观察，黄义仁也具备一些其他人所不具备的管理才能，出色的观察力，良好的沟通能力，让黄义仁的销售任务也完成的比别人更加出色一些。
“林总，我有一些意见想要说一下。”黄义仁站起来向林云开口道。
见到林云点头，黄义仁才开口说话，在这一些细小的细节中也可以看出一个人的品性。
“其实我们现在的主要销售市场被限制在临江市区范围内，即使临江周边的郊县，我们的销售脚印都还没有踩上去，我觉的我们接下来应该从这两个方面更进一步开拓我们的市场，这也是我们接下来应该做的事情。”黄义仁将自己的观点明白的陈诉了出来，还有对现在文具销售的局限性的问题也提了出来。
林云点点头，显然对黄义仁的话还是比较满意的。
众人在黄义仁说完以后，也纷纷说了一些自己的见解，不过和黄义仁的观点有些大同小异。
“既然大家都觉的我们的市场开拓有些不足，那么有谁能够提出一个有效的解决方案呢？”林云说完话，将期待的目光落在黄义仁身上，鼓励黄义仁站起来说说自己的想法。
在林云的鼓励下，黄义仁站起来小心的说道：“林总，我就随便说说，我们是小雪文具的省代理，既然小雪文具可以让我们进行代理，那么我们是不能够在其他的地级市寻找我们的下级代理商呢，而且在这些郊县里，我们也可以寻找一些当地的商户，给我们进行代理呢。”
黄义仁说完话，见林云微笑的冲自己点点了，心里松了一口气。
“其它人还有什么不同意见吗？”林云又开声问道。
其实这种分级代理制度，林云又怎么可能不知道呢，在后世这种分级代理制度可是销售的一种主流模式，可是这种分级代理制度却有着一个弊端，那是代理商好坏，直接影响自己的销售。
林云在小雪文具的销售上没有采用这种模式，正是对这种弊端的了解，而且林云更喜欢后世的连锁模式。
见众人不说话，显然是默认了黄义仁的意见。
“这样吧，其他市的分级代理商，大家可以去找找，看看有没有合适的，至于临江郊县的代理商，我看就算了，因为我准备在这些郊县建立自己的网点。”按照林云最终的想法却是形成一个连锁销售模式，通过自己建立网点进行点对点的销售才是林云的最终目标，不过现在林云面临着资金的问题。
虽然半个月时间，小雪文具销售出五百w，不过林云真正到手的利润只有五十w左右，在这种情况下林云也只能退而求其次，先在郊县建立自己的网点，而其他的区级市暂时寻找合作伙伴的模式。
“黄义仁，你和王春明一起去康明市将网点建设的事情落实下去。”林云吩咐黄义仁和王春明，两人在组织协调方面更强一些，工作能力方面也更优秀一些。
康明市的临江的一个郊县，县级市，在临江总体来说比较发达，以这样一个县级市作为试点进行网点建设更符合林云的销售路线。
众人在林云宣布散会以后，便纷纷离去，完成自己手上的工作。