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第334章下一次销售权

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    稻川正清在黑道上面的造诣,称得上登峰造极,可是在商业上,他是个不折不扣的门外汉“岩下小姐,事实上据我所知,如果卖上五十万台,他们就已经亏本了,上了一百万台,亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多,才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”

    “俊雄,是这样吗?”岩下遥摇摇头,望向了我,很明显的,美人儿对稻川正清的商业头脑,也不抱多大的信任。

    “稻川先生看到的,并不是sony打算的全部。”我也是摇头否定了他的说法。稻川正清精神一振“请柳先生指教。”

    “我们通常说一家公司的成功,当然是指它赚取了大量的利润,而这样的利润,分为长期和短期的,可持续的和不可持续的。”

    我侃侃而谈道“sony能够获得成功,一跃成为日本最大的电子商品制造商社,绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕,让你们只看得见却是吃不了,稻川先生,sony的这个条款,应该不只是针对你的吧?”

    “不是。”稻川正清老实的道“北欧三国的条件是一样的,东欧、中欧、南欧稍微少一点,西欧的优惠奖赏最少。”

    “其实这项奖励,应该是sony精心研究过的,其目的不是摆出个样子,是想要你们多多的努力,激发你们的求胜欲望,从而卖出更多的psii。”我说出了自己的结论。

    “啊?”岩下遥不解的道“我刚才没有算错啊,难道sony的生产成本已经下降到那种程度了?一台psii的生产成本,只有区区二十八美金不到?”“当然不是。”

    我平声说道“日本是全世界人工最贵的地方,超过了美国和西欧等其他已开发国家,psii在初期销售时,为了质量的保证和推广的顺利,sony是绝对要在本国生产基地生产的,只有这样才能确保质量的优良。

    至于说以后等到市场稳定后,转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产,也是有可能的,但却绝对不是现在。”“那还不是亏钱?sony卖得多就亏得多,这样做生意还有什么意思?”

    岩下遥问出的问题,也是稻川正清想要问的,连岩下纯一也有了兴趣,专心的等待着我的答覆。

    “sony每台psii的成本应该是八十美金左右,如果按照你们那么算,卖出一百万台,他们要损失五千两百万美金,这个数目是非常惊人的。”

    我对他们分析道“在售卖psii上面,sony肯定损失是这么多,但你们还得考虑两件事情:第一,sony现在是在开拓市场,只要销售得好,这笔钱就当于是他们自己的开拓费用,等到彻底占据了市场,还怕财源不滚滚而来吗?”

    “等一等。”岩下遥打断了我“俊雄,按照这个算法,以后也是卖得多亏得多吧。”“不是。”

    我微笑道“sony不是和他们签约一年或者最多三年吗?过后他们就自己拿回销售权,或者是改变奖励措施,再加上在海外工厂生产,降低了成本的同时,售价又比他们给商社的高得多,这样不就不亏损了吗?”

    “哦,对,是这样。”岩下遥开心的笑了,小手伸过来,让我握着“继续,继续。”“第二点,你们没有仔细研究过sony的产品,特别是这个号称最强游戏机的psii,它的机器灵活好用,游戏制作精细,画面惊心动魄,玩起来非常的舒服和好玩。这代表着sony的游戏程式设计人员,是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏,售价自然不会便宜

    可sony游戏片的售价,比起它的机器来,不是贵,是非常的昂贵!”我淡淡的道“比如其中的一个实况足球游戏,一张游戏片售价是五千日圆。

    一个冒险的鬼武者游戏,游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱,就相当于再买一台psii机器了,你们觉得这个算不算暴利?”“啊”三人同时惊呼起来,刚才他们只是看到了psii的价钱不算贵,哪知道它的游戏片却是如此的贵。“稻川先生,他们把psii外包给你,没有说把游戏片的外包代理权也给你,对吧?”我转而问稻川正清道。

    “是,游戏片是由sony欧洲总部统一发售,电话订购后,直接委托快递公司送到购买者家中。”

    稻川正清若有所思“难怪我说psii怎么卖得不好,敢情还有这个原因啊,游戏片这么贵,还不随机附送,玩游戏的成本一下就提高了,”

    “就跟日本的手机运营商们一样,无论是docomo还是ido,还是j-phone,他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗?他们赚的是什么?还不是你的通话费用?”

    我笑着道“sony的psii也是一样,机器算不上贵,可买了机器后,玩游戏得要游戏片吧?现在还只是一代的游戏作品,以后陆续推出的游戏升级版本,不也是需要钱来买吗?想要玩就要不停的购买游戏片,这样一来的利润,你们说有多少?”

    “相当于每个家庭每年,都得花一百美元来购买游戏片!”岩下遥敬佩的道“sony真是太有生意头脑了!”“柳先生果然是哈佛大学的天才人物!如此一分析,sony的整个psii战略,全部就一览无余。”

    稻川正清赞叹的道,sony会社的精英们,花费了不知道多少的时间和精力,才做出这般的战略部署,结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱,显露真面目,此等天才,难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。

    在此,稻川正清更加坚定了,让孙女儿到高中时,一定要接受柳俊雄先生的教导的决心。“问题分析出来了,可怎么破开这个困局,却不是那么简单的事情。”

    我平和的对稻川正清道“sony有心让你们赚钱,同时也减轻自己的负担,更希望你们能帮忙做出一点事情来,所以如果拿不出好的法子,你们可就白白的损失掉几千万美金啊!”“是啊,要不怎么说我一筹莫展呢?”稻川正清连美食都吃不下去了,喝着美少女师傅倒的清酒,一饮而尽“前前后后起码是三千万美金,接近四亿日圆。商社的底子本来就不算厚实,亏掉这些钱,不知道怎么给下面的人交代呐。”

    岩下遥忍不住就想笑,稻川会本来就是你们稻川家族的,亏了赚了都是你们自己承受,哪有什么交代不交代的,明说是在叫苦,想要俊雄帮忙嘛!“稻川先生客气了,”

    我沉吟着说“要说你肯定请教的不止我一个人,那么多精英都想不出法子来,我一时半刻也没有太好的办法。”

    “唉,是的,要先生一下子就想出办法来,的确是不容易。”稻川正清道“另外还有一点,柳先生,如果您能帮忙解决掉这个大麻烦,我稻川会一定记得您的帮忙,区区一千万美金,将会作为我们给您的酬劳。”

    “一千万美金?”岩下纯一愣住了,下意识的开口说“那你们还不是要亏更多?”岩下纯一说得没错,按照现在一个月五百台的销售成续来看,能完成一年十万台,已经是谢天谢地,但如果还要给我一千万美金的话,不就是相当于最后没有完成任务,赔给sony的钱吗?如此算下来,岂不是做了无用功?“纯一!别乱插嘴!”

    美人儿喝斥弟弟道,旋即转过来换了一张笑脸“俊雄我也想不通,稻川先生这么做,他有什么好处呢?”我望向了稻川正清“稻川先生,你愿意让他们知道吗?”稻川正清笑了笑“这有什么不愿意让人知道的。”

    别看稻川会长表面上和气,实际心里却是在埋怨:“哼,我现在阻止有用吗?不但得罪了岩下遥,而且我前脚走了,岩下遥后面一撒娇,你也得说,不如现在我卖个人情的好。”

    再者,稻川正清也在好奇,想要知道我到底能不能猜到他的用意。“其实很简单。”我正色的道“像是sony等大株式会社,把利润让一部分给国内的中小商社,也是会有不少的压力的,这些压力来自公司内部,来自外界那些没有接到外包代理权的商社

    如果这次稻川商社做得很差劲,那么下一次sony的销售权,绝对不会交给稻川商社。同样的,在sharp、日立、松下、东芝等等会社内部,也会因此给稻川商社标记上一个“不堪大用”的标签,以后他们有什么好的事情,自然也不会想到稻川商社。

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