第14章简直没王法了
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主力翻译就她一个人，公司的几个大头虽然也会英语，但是都是野路子，比不上她这个正宗科班出身的翻译，这两天她真是出了大力了“那怎么不在在哪儿继续住？”“那地方每天房费多少钱你知道吗？”
“咱们公司没钱啊？”“有钱那也不能住那儿啊，尤其是你说的那几点，陈总也是那个意思，万一对方耍滑使坏，咱们等于被困在那儿了，到时候你是走是不走？”“怎么了？他们跟咱们动歪点子？”“你以为呢。”
“怎么回事，你跟我说说。”“这帮人在合同里面玩花样，他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品位从55%-59%提高到67%-69%。但是加工厂的投资额大是咱们国内类似企业的200倍以上，简直离谱到家。”
“他们是不是想在这加工厂上套利啊？”“我们开始也是这么想，但是后来感觉又不像，因为他们的矿石卖得太便宜了，你想想，他们是私人企业主，不是咱们国企的那帮败家子儿，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！
这实际上是一个让大家都不舒服的方案。”“他们怎么说的？没解释啊？”“有啊，他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高，有8%到12%，含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸。他们就解释说加工厂正好可以降低钛含量，使之达到冶炼的标准。
另外，政府限制初级产品出口，加上运费高昂，所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的。
而我们一算账，在项目总价格便宜下来后，这个加工厂就算是天价还能让我们大赚一笔：加工过的铁矿的铁含量在67%-69%左右，离岸成本每吨不到30美金，这应当是国内见到的最好的铁矿了。
进口的澳洲矿、巴西矿都没有这么好。所以我们开始还觉得挺高兴。”“那怎么？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”
“对呀，毛病就出在投资方式上面，咱们国家不是外汇管制吗，虽然我们到境外买矿是国家支持的投资，但东星矿业毕竟不是国营企业，也没有外籍身份，我们的投资很难汇到国外，因此必须变通，就是贸易替代投资。”
“那就是到银行开那个信用证是吧？”“对，后来双方一致约定用循环长期信用证，这样的信用证反复开，并不实际去执行，资金用我们合资的公司在境外贷款来解决，对方也不投资。
这个贷款的事咱们老大去和当地银行的行长问过，没有任何问题，由于合同价格特别低，不到国内铁矿石价格的60%。
而且是到岸价，加上铁矿石特别紧俏，这样银行怎么都敢开证，还巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就把你的矿石高价卖了海捞一票，还白挣你2%的开证费。
我们这样做，就等于投资就是开证费和开证担保，而这样好价格的铁矿，银行抢着开证，担保将非常低。我们等于用很少的钱就完成了需要投资几十亿的事情，等于放大资金十倍，说真的确实诱人。”
“那到底”“后来咱们老大觉得好事情来得太容易总是让人担心，对方要求咱们立刻签约，老大有点犹豫，结果后来洪世泰发觉合同里面有一个大问题，对方在诉讼地上做了手脚。我们约定的诉讼地在新加坡，这是双方距离折中而且是华人社会的地方。
但是他们在合同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思，因为咱们是投资方，咱们是出钱的，所以被欺诈只能是我们，就是说出现分歧咱们只能在这儿打官司。”
“在这儿！这不扯淡吗？谁了解他们这的法律啊？”吕哲吃了一惊，这不是笑话吗，对方在这儿就跟土皇帝一样，坦克大炮飞机都有，在这儿跟他们打官司不是自找苦吃。
“没错！咱们公司这生意是多少亿往里面砸，这样的欺诈如果出现，很可能就是信用证诈骗。这在咱们国内是重罪，虽然咱们也是受害人，但是国内的强势在银行方面，最终结果很可能是咱们成了诈骗犯。
而这样金额过十位数的属于特大案件，按照咱们刑法怎么判都是死刑或无期。这等于是要拿上身家性命跟他们玩，这谁能玩的起？”
“我靠，这帮老黑还真他妈奸诈。”吕哲真的倒吸了一口冷气，来的时候以为人家是土著好忽悠，现在看看差点让人家给忽悠了。
“对呀，所以后来咱们一看有这个事，又把合同仔细看了一遍，那真是挨着字抠啊，结果发现发现合同文本中双方已经谈好修改过的地方，他们在后来的谈判中又偷偷换了种语法给改了回去了，这下谁敢掉以轻心啊。”
“你是说那几天晚上叫我过去帮着翻译的那些文本。”“对，那就是新的合同文本，所有会英语的都去帮忙翻译去了，结果里面发现有一些隐藏的漏洞，我们一帮子人整整研究了一晚上。
最后总算是弄明白了他们这个打官司的地点的陷阱，这里面就是在这儿耍咱们呢，难怪他们非要把诉讼地定在当地，这就是是先打预防针呢，他们一开始就没安好心。”“怎么回事啊到底，你别卖关子行不行。”
“就是那个铁矿石啊！你看，60%左右的铁，8%-12%的钛，就铁的含量而言在中国当然是一等一的富矿了，咱们国内的铁矿平均水平才30%，铁含量到64%以上直接就能炼钢了。
除了铁和钛，其中的硫、磷等杂质都在千分之几，那么还有什么呢？那是氧啊，矿石中所有的铁和钛，都是以氧化铁和氧化钛形式存在的，实际上100%的氧化铁矿石中铁的含量也就是70%-72%。所以这个矿基本上就是氧化铁和氧化钛的混合物，基本没有其他的成分，它是一个非常好的钛铁伴生矿！”
吕哲的脑子里灵光一现：“你说这帮人的目的实际上是钛？”“现在你明白了吧，他们要建造的加工厂实际上就是要把矿石中的氧化钛分离出去，剩下的渣滓就是铁。
人家让咱们建造的不是铁矿石的加工厂，实际上是一个钛的分离厂。要不那投资额怎么那么大呢？咱们国内的200倍，这就很好理解了。”
吕哲张着嘴，没话说了，他这会儿才觉得这商战里面的厮杀真是可怕，甚至比真枪实弹的都可怕，这真是杀人不见血啊。
“现在钛在国际上的价格是十几美元一公斤，铁矿石如果刨除运费，在这里的价值最多也就10美元一吨，价值相差1000倍。即使是按照含量10吨原矿出1吨氧化钛、9吨氧化铁矿来计算，价值也有100倍以上的差距。
而现在他们把分离出来的钛全部占有，剩下的铁给我们基本上就是按照垃圾处理了，还要分享我们铁矿石的利润。也就是说，咱们投入全部的资金，承担全部的运营成本和风险，而他们获得超过99%的利润，咱们只得不到1%！”苏晨是越说越激动，喝了口水继续说。
“而且，他们隐瞒了所分离出的钛矿石的巨大利益，这种协议即使是签署了。就算不是欺诈也肯定不公平，是无效的或者可以撤销的协议，这就是他们欺诈的地方。信用证倒不是最担心的，因为他们也是有身份的人，这种在国际上都算犯罪的事情他们不会干，所以他们选择的诉讼地一定要在当地！”
“所以想明白这点之后，咱们老大沉不住气了，觉得这帮土著着实可恶，而且发觉在那酒店住的缺乏行动自由，现在已经出现不妙的苗头了，万一后面谈判谈崩了，人家甩手不管，咱们等于被困在这里了，所以才想着连夜挪地方。”
“原来如此啊我说的刚才陈总跟我说的明天跟他去中国领事馆办事，说是去找律师去，就是因为这个事吧。”吕哲心里已经觉得这趟非洲之行弄不好是要白跑一趟了。
找律师估计也起不到什么作用，估计公司的头头们来的时候是抱着来忽悠这帮不开化的土著们的打算来的，现在便宜没沾着倒差点叫人家给坑了。
估计现在这事他们是做不了主了，弄不好要去请示更上面集团总部的大头们，说不定传说中的侯老板也会出面。“应该是，咱们跟对方说的是签约之前想找个当地的律师问一下，听听律师的意见，这个他们是没法拒绝的。
后来洪世泰联系了一个老华侨，就是送咱们来的那个郭老先生。他说当地治安太乱，用车最好别在外面找，能用认识的就用认识的，”“以后用车就靠这老爷子了。”吕哲点点头“刚才在酒店大堂里郭老爷子跟我说的真是把我吓着了。
他说在这里千万别叫出租车，这里的出租车司机基本上100%与黑社会有勾结，一旦发现适合抢劫的目标，就用手机以土语通知同伙在预定的地点堵你，你连人说的什么都不知道，到了地方铁定被劫，到时候司机也分一份儿。
我靠他二大爷，难怪这里的出租车都是奔驰320，不玩黑的怎么收回成本？”这回轮到苏晨的脸色变了。
“而且你看咱们现在住的酒店里面都有中文提示，这说明来这里的中国人已经不少了，而这里的黑社会最他妈爱劫中国人。
尤其是直接去机场的中国人，郭老头说90%以上叫出租车去机场的中国人都会被劫。我靠，简直没王法了，也怪咱们中国人就是爱带现金，不抢你抢谁？”
“这里的警察不管事吗？或者找咱们领事馆什么的”在风景宜人豪华舒适的高尔夫酒店里住着的时候，一切都是别人安排好的，没人操心什么安全的问题。
主力翻译就她一个人，公司的几个大头虽然也会英语，但是都是野路子，比不上她这个正宗科班出身的翻译，这两天她真是出了大力了“那怎么不在在哪儿继续住？”“那地方每天房费多少钱你知道吗？”
“咱们公司没钱啊？”“有钱那也不能住那儿啊，尤其是你说的那几点，陈总也是那个意思，万一对方耍滑使坏，咱们等于被困在那儿了，到时候你是走是不走？”“怎么了？他们跟咱们动歪点子？”“你以为呢。”
“怎么回事，你跟我说说。”“这帮人在合同里面玩花样，他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品位从55%-59%提高到67%-69%。但是加工厂的投资额大是咱们国内类似企业的200倍以上，简直离谱到家。”
“他们是不是想在这加工厂上套利啊？”“我们开始也是这么想，但是后来感觉又不像，因为他们的矿石卖得太便宜了，你想想，他们是私人企业主，不是咱们国企的那帮败家子儿，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！
这实际上是一个让大家都不舒服的方案。”“他们怎么说的？没解释啊？”“有啊，他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高，有8%到12%，含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸。他们就解释说加工厂正好可以降低钛含量，使之达到冶炼的标准。
另外，政府限制初级产品出口，加上运费高昂，所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的。
而我们一算账，在项目总价格便宜下来后，这个加工厂就算是天价还能让我们大赚一笔：加工过的铁矿的铁含量在67%-69%左右，离岸成本每吨不到30美金，这应当是国内见到的最好的铁矿了。
进口的澳洲矿、巴西矿都没有这么好。所以我们开始还觉得挺高兴。”“那怎么？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”
“对呀，毛病就出在投资方式上面，咱们国家不是外汇管制吗，虽然我们到境外买矿是国家支持的投资，但东星矿业毕竟不是国营企业，也没有外籍身份，我们的投资很难汇到国外，因此必须变通，就是贸易替代投资。”
“那就是到银行开那个信用证是吧？”“对，后来双方一致约定用循环长期信用证，这样的信用证反复开，并不实际去执行，资金用我们合资的公司在境外贷款来解决，对方也不投资。
这个贷款的事咱们老大去和当地银行的行长问过，没有任何问题，由于合同价格特别低，不到国内铁矿石价格的60%。
而且是到岸价，加上铁矿石特别紧俏，这样银行怎么都敢开证，还巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就把你的矿石高价卖了海捞一票，还白挣你2%的开证费。
我们这样做，就等于投资就是开证费和开证担保，而这样好价格的铁矿，银行抢着开证，担保将非常低。我们等于用很少的钱就完成了需要投资几十亿的事情，等于放大资金十倍，说真的确实诱人。”
“那到底”“后来咱们老大觉得好事情来得太容易总是让人担心，对方要求咱们立刻签约，老大有点犹豫，结果后来洪世泰发觉合同里面有一个大问题，对方在诉讼地上做了手脚。我们约定的诉讼地在新加坡，这是双方距离折中而且是华人社会的地方。
但是他们在合同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思，因为咱们是投资方，咱们是出钱的，所以被欺诈只能是我们，就是说出现分歧咱们只能在这儿打官司。”
“在这儿！这不扯淡吗？谁了解他们这的法律啊？”吕哲吃了一惊，这不是笑话吗，对方在这儿就跟土皇帝一样，坦克大炮飞机都有，在这儿跟他们打官司不是自找苦吃。
“没错！咱们公司这生意是多少亿往里面砸，这样的欺诈如果出现，很可能就是信用证诈骗。这在咱们国内是重罪，虽然咱们也是受害人，但是国内的强势在银行方面，最终结果很可能是咱们成了诈骗犯。
而这样金额过十位数的属于特大案件，按照咱们刑法怎么判都是死刑或无期。这等于是要拿上身家性命跟他们玩，这谁能玩的起？”
“我靠，这帮老黑还真他妈奸诈。”吕哲真的倒吸了一口冷气，来的时候以为人家是土著好忽悠，现在看看差点让人家给忽悠了。
“对呀，所以后来咱们一看有这个事，又把合同仔细看了一遍，那真是挨着字抠啊，结果发现发现合同文本中双方已经谈好修改过的地方，他们在后来的谈判中又偷偷换了种语法给改了回去了，这下谁敢掉以轻心啊。”
“你是说那几天晚上叫我过去帮着翻译的那些文本。”“对，那就是新的合同文本，所有会英语的都去帮忙翻译去了，结果里面发现有一些隐藏的漏洞，我们一帮子人整整研究了一晚上。
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“就是那个铁矿石啊！你看，60%左右的铁，8%-12%的钛，就铁的含量而言在中国当然是一等一的富矿了，咱们国内的铁矿平均水平才30%，铁含量到64%以上直接就能炼钢了。
除了铁和钛，其中的硫、磷等杂质都在千分之几，那么还有什么呢？那是氧啊，矿石中所有的铁和钛，都是以氧化铁和氧化钛形式存在的，实际上100%的氧化铁矿石中铁的含量也就是70%-72%。所以这个矿基本上就是氧化铁和氧化钛的混合物，基本没有其他的成分，它是一个非常好的钛铁伴生矿！”
吕哲的脑子里灵光一现：“你说这帮人的目的实际上是钛？”“现在你明白了吧，他们要建造的加工厂实际上就是要把矿石中的氧化钛分离出去，剩下的渣滓就是铁。
人家让咱们建造的不是铁矿石的加工厂，实际上是一个钛的分离厂。要不那投资额怎么那么大呢？咱们国内的200倍，这就很好理解了。”
吕哲张着嘴，没话说了，他这会儿才觉得这商战里面的厮杀真是可怕，甚至比真枪实弹的都可怕，这真是杀人不见血啊。
“现在钛在国际上的价格是十几美元一公斤，铁矿石如果刨除运费，在这里的价值最多也就10美元一吨，价值相差1000倍。即使是按照含量10吨原矿出1吨氧化钛、9吨氧化铁矿来计算，价值也有100倍以上的差距。
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“而且，他们隐瞒了所分离出的钛矿石的巨大利益，这种协议即使是签署了。就算不是欺诈也肯定不公平，是无效的或者可以撤销的协议，这就是他们欺诈的地方。信用证倒不是最担心的，因为他们也是有身份的人，这种在国际上都算犯罪的事情他们不会干，所以他们选择的诉讼地一定要在当地！”
“所以想明白这点之后，咱们老大沉不住气了，觉得这帮土著着实可恶，而且发觉在那酒店住的缺乏行动自由，现在已经出现不妙的苗头了，万一后面谈判谈崩了，人家甩手不管，咱们等于被困在这里了，所以才想着连夜挪地方。”
“原来如此啊我说的刚才陈总跟我说的明天跟他去中国领事馆办事，说是去找律师去，就是因为这个事吧。”吕哲心里已经觉得这趟非洲之行弄不好是要白跑一趟了。
找律师估计也起不到什么作用，估计公司的头头们来的时候是抱着来忽悠这帮不开化的土著们的打算来的，现在便宜没沾着倒差点叫人家给坑了。
估计现在这事他们是做不了主了，弄不好要去请示更上面集团总部的大头们，说不定传说中的侯老板也会出面。“应该是，咱们跟对方说的是签约之前想找个当地的律师问一下，听听律师的意见，这个他们是没法拒绝的。
后来洪世泰联系了一个老华侨，就是送咱们来的那个郭老先生。他说当地治安太乱，用车最好别在外面找，能用认识的就用认识的，”“以后用车就靠这老爷子了。”吕哲点点头“刚才在酒店大堂里郭老爷子跟我说的真是把我吓着了。
他说在这里千万别叫出租车，这里的出租车司机基本上100%与黑社会有勾结，一旦发现适合抢劫的目标，就用手机以土语通知同伙在预定的地点堵你，你连人说的什么都不知道，到了地方铁定被劫，到时候司机也分一份儿。
我靠他二大爷，难怪这里的出租车都是奔驰320，不玩黑的怎么收回成本？”这回轮到苏晨的脸色变了。
“而且你看咱们现在住的酒店里面都有中文提示，这说明来这里的中国人已经不少了，而这里的黑社会最他妈爱劫中国人。
尤其是直接去机场的中国人，郭老头说90%以上叫出租车去机场的中国人都会被劫。我靠，简直没王法了，也怪咱们中国人就是爱带现金，不抢你抢谁？”
“这里的警察不管事吗？或者找咱们领事馆什么的”在风景宜人豪华舒适的高尔夫酒店里住着的时候，一切都是别人安排好的，没人操心什么安全的问题。