第六十七章应对台商
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作者：谢老三 三人就此中断了讨论，到钢管厂的招待所去吃饭。吃完饭，欧阳汉斯真地抢着把帐付了，同时主动问他们有没有兴趣把资金交给他让他来买卖股票，保证六个月后有百分之百的利润，同时他请罗亮帮忙，如果发现日本人有什么动静就要告诉他。对于投资炒股票的事，王学龙和罗亮都笑着拒绝了一件事：现在哪有钱去做那个事？不过两人倒也爽快地答应了他的另一件事：日本人有什么动静还是会告诉他的。
吃完饭，送走欧阳汉斯，王学龙和罗亮就朝办公室走去。欧阳汉斯又要到他经常去的汕头乡村去体会农家田园生活了。
快要走到办公室时，罗亮接到了秘书的电话：“罗总，刚才接到郭副市长的电话，他要你下午到他那里去一下。”
挂完电话，罗亮对王学龙说道：“郭副市长找我，我不知道为什么找我，他是我市主管招商引资的。”
两人走进办公室，秘书就过来了，这个秘书是新来的，原来的陆秘书跟了罗亮的老婆，因为陆秘书跟了罗亮多年，对许多业务都比较熟悉，能在很大的程度上帮助担任总经理的罗亮的老婆。
“郭副市长说了有什么事没有？”罗亮问道。
“说了一点，说是好事，说有个著名台商看中了我们的海水淡化技术，准备提供巨额资金共同开发推广这个技术。市里很重视，几个领导都会参加这个洽谈会，下午郭副市长先跟你谈一谈，明天再安排你跟台商谈。他说下午三点在办公室等你。”
王学龙和罗亮相互对视了一眼，心里说道：“包装的人真的来了，来的这么快？”
下午罗亮按约定到郭副市长那里去了，王学龙就在罗亮的办公室上网查资料，同时脑海里在想着怎么应付日本蓝狼公司的事情。心里慢慢有了一点谱。
晚上罗亮在郭副市长那里吃了饭就回来了，他把在郭副市长那里谈的一些情况向王学龙大致说了一下：“对方是台湾一家污水处理设备厂，叫什么台湾保将集团股份有限公司，其规模在亚洲同类设备中占第二位，仅次于日本的一家公司。对方说看中了我们的技术，愿意投资一亿美元给我们，占百分之五十一的股份，共同开发生产这个技术。市里的领导非常重视，说是我市以技术入股卖得价值最高的一个项目，希望我们积极配合，促成这个事，说这样于公于私都有好处，特别是对加强两岸经济合作有十分重大的意义。这个公司在台湾有很重要的地位，是绿党的坚决支持者，一向不与大陆进行经济往来，如果合作成功的话一定能鼓舞其他台商对大陆的认同感，对反对**有明显的促进作用。哈哈，反正郭副市长的意思就是只能成功，不能失败。祝市长、统战部的王部长等领导，晚上也来了，也答应给我们很多优惠条件，诸如征地、税收、进出口权等方面。”
“这台商的面子也真大呀。你开始有点稳不住了吧？哈哈。”王学龙笑道。
“可不？那么多领导给我做工作，我确实有点动摇了，要不是你临出门的时候告诉我绝不能马上表态，我都要投降了。哈哈。”罗亮也笑了笑。
“我在你走后想了想，我们也要利用这个机会，既然日本人给了我这个机会，我们就要充分利用起来。我们要以牙还牙，让他们知道我们的厉害！”王学龙说道。
“太好了，有什么计策没有？”罗亮一听乐了。
“总的计策就是将计就计。日本人不是看不起我们吗？我们就装孙子，他们说我们的技术不行，我们就让他知道我们真的不行。他说要包装我们就让他们包装。现在这个台商突然来我们这里，不直接与我们打交道而是与政府打交道，其用意就是造声势，并不真的想投多少钱，既然如此我们就跟他拖，他肯定也愿意拖，只要拖几个月我们的目的就达到了。估计他们的目的也只是要拖几个月就要踩死我们。”王学龙阴阴地说道。
“好！那我们把水厂的流量搞得更小些，加到一些电的消耗量，基本上就差不多了。”罗亮建议道。
“是的，这两步都好做，只要把抽到设备里的水多排掉一些，流到池里的水就少了。出水口水温低，我们就在出水区加几个大功率的加热器，既可以使水温提高，有可以增加耗电量。另外我们最好三天打渔两天晒网，过一段时间就修理一下。不过我们还是要加强这套设备的保安工作，千万不能让人进去看。还有我们要与香港鸿基水业公司的联系，要求他们不能透露我们签合同的消息，只要保守了我们的这个秘密，我们在价格上还可以优惠一些。”王学龙说道。
“好，要买什么设备，需要什么人帮忙？”
第二天下午，罗亮和王学龙一起去与台湾的商人见了面，对方是该集团公司业务开拓部部长钟小春，也是公司董事会人员之一，政府方面也派郭副市长带两个工作人员陪同。
双方进行了一番诚恳而虚假的谈判，对方提出投资一亿美元，要占百分之五十一的股份。台商钟小春当着罗亮的面直接了当地说出了合作价格，让郭副市长他们都感到台商的真心实意，他们把热切的眼光都投向了罗亮，心里在催促罗亮赶快答应。
罗亮也许没有体会到郭市长他们目光里的意思，而是报出了一个更高的天价。他提出对方必须投资四点五美元亿且只能占百分之四十九的股份。话一出口就把郭副市长他们震住了，目光立即由催促变成了惊讶和不满。
让他们大跌眼镜的是，台商没有什么激动的动作，只是默默的看了罗亮一眼，慢慢说道：“罗先生，你这个价格也太高了吧？况且我们公司势必要占到一半以上的股份。”
“哈哈，本来是商谈嘛，怎么能先规定哪个占多少呢？”罗亮笑道。
“据我所知，贵公司拥有的这项技术并不成熟，况且试机几个月了还没有卖出去的迹象，你们凭什么要价这么高？”对方转了一下话题，想迂回。
“你的信息还是比较灵通的嘛，当然，我们承认我们的技术还有待改进，但保证我们工厂的用水没有一点问题。因此这项技术成熟不成熟只是时间问题，我们准备积累一些资金后马上改进。”罗亮说起假话来心安理得。
“那时间呢，你们大陆说得最多的不是时间就是金钱吗？为什么贵公司让这看得见的金钱白白流失呢？”对方诱惑着，这些话让郭副市长们频频点头。
“哈哈，是呀，时间就是金钱，我们就不要太浪费时间了。既然你看中了这个技术你就多考虑一下它的市场前景。过一段时间，你会发现现在出四点五亿美元就买到百分之四十九的股份，算是赚多了。”罗亮笑着说道。
“是吗？看你这么开心的笑，心里一定有底了，你就这么自信？”对方对罗亮配合着要价很感兴趣，但对他的笑声有点反感。
“当然，要不怎么会吸引你从台湾到这里来呢？”
“哦，是呀，你们的技术是好技术，我在昨天晚上看了一些国际上的报道，特别是一篇关于日美中淡化技术之比较一文中对你们的技术推崇备至。这篇文章的作者听说是日本综合科学技术会议里的专家呢，相当于你们科学院里面的院士。难得日本人这样夸你们。对了还有德国、美国都有专家撰文推介你们的技术。”对方说出的话，又让郭副市长们惊讶了：哪有在谈判的时候夸对方的呀？
“你说真话的勇气让我们佩服，为了表示我们的敬意，我们愿意在我们四点五亿美元报价的基础上下降一点，哎，就下降一千万美元吧。”罗亮语气似乎很忠诚地说道。
郭副市长开始听到要降低报价，心里一喜。不想仅仅降低了一千万，郭副市长有点受嘲弄的感觉，眼光不满的看了罗亮和王学龙一眼。
眼光被台商看到了，他连忙说道：“哈哈，罗总很幽默嘛。既然是与你君子谈判，我当然要说真话。虽然我个人认为你们的报价太高，但我还是会如实向我们的董事会汇报的。罗总，王总，现在到吃饭时间了，我邀请你们两位和郭副市长一起进午餐，不知是否赏光？”
“我们非常荣幸与郭副市长和你一起共进晚餐，请！”罗亮爽快地答应了。
吃饭的时候，倒是没有说其他事情，郭副市长做为双方联络人，想方设法为他们的交流创造机会，当台商提出要参观工厂的时候，郭副市长看到罗亮在犹豫，连忙抢出来说话了：“罗总，你也大方一点，我们本来就是一家人，如果合作成功就是伙伴加兄弟了。钟部长提出来到水厂去看一看是合情合理的嘛。”
“是呀，罗总，今后，今后我们就是一家人了。你我合作总要让我知道你们的设备行不行吧？”台商故意在今后这个词那里停了一下，并重复了一次。
罗亮当然马上明白了台商的用意，无非是提醒目前还不是一家人。罗亮心里就火了：“狗日**，连祖宗都不认了。”他接过话马上说道：“我姓罗，他姓种，郭副市长，我怎么能认他是家里人呢，今后嘛，估计也不可能。哈哈。”
作者：谢老三 三人就此中断了讨论，到钢管厂的招待所去吃饭。吃完饭，欧阳汉斯真地抢着把帐付了，同时主动问他们有没有兴趣把资金交给他让他来买卖股票，保证六个月后有百分之百的利润，同时他请罗亮帮忙，如果发现日本人有什么动静就要告诉他。对于投资炒股票的事，王学龙和罗亮都笑着拒绝了一件事：现在哪有钱去做那个事？不过两人倒也爽快地答应了他的另一件事：日本人有什么动静还是会告诉他的。
吃完饭，送走欧阳汉斯，王学龙和罗亮就朝办公室走去。欧阳汉斯又要到他经常去的汕头乡村去体会农家田园生活了。
快要走到办公室时，罗亮接到了秘书的电话：“罗总，刚才接到郭副市长的电话，他要你下午到他那里去一下。”
挂完电话，罗亮对王学龙说道：“郭副市长找我，我不知道为什么找我，他是我市主管招商引资的。”
两人走进办公室，秘书就过来了，这个秘书是新来的，原来的陆秘书跟了罗亮的老婆，因为陆秘书跟了罗亮多年，对许多业务都比较熟悉，能在很大的程度上帮助担任总经理的罗亮的老婆。
“郭副市长说了有什么事没有？”罗亮问道。
“说了一点，说是好事，说有个著名台商看中了我们的海水淡化技术，准备提供巨额资金共同开发推广这个技术。市里很重视，几个领导都会参加这个洽谈会，下午郭副市长先跟你谈一谈，明天再安排你跟台商谈。他说下午三点在办公室等你。”
王学龙和罗亮相互对视了一眼，心里说道：“包装的人真的来了，来的这么快？”
下午罗亮按约定到郭副市长那里去了，王学龙就在罗亮的办公室上网查资料，同时脑海里在想着怎么应付日本蓝狼公司的事情。心里慢慢有了一点谱。
晚上罗亮在郭副市长那里吃了饭就回来了，他把在郭副市长那里谈的一些情况向王学龙大致说了一下：“对方是台湾一家污水处理设备厂，叫什么台湾保将集团股份有限公司，其规模在亚洲同类设备中占第二位，仅次于日本的一家公司。对方说看中了我们的技术，愿意投资一亿美元给我们，占百分之五十一的股份，共同开发生产这个技术。市里的领导非常重视，说是我市以技术入股卖得价值最高的一个项目，希望我们积极配合，促成这个事，说这样于公于私都有好处，特别是对加强两岸经济合作有十分重大的意义。这个公司在台湾有很重要的地位，是绿党的坚决支持者，一向不与大陆进行经济往来，如果合作成功的话一定能鼓舞其他台商对大陆的认同感，对反对**有明显的促进作用。哈哈，反正郭副市长的意思就是只能成功，不能失败。祝市长、统战部的王部长等领导，晚上也来了，也答应给我们很多优惠条件，诸如征地、税收、进出口权等方面。”
“这台商的面子也真大呀。你开始有点稳不住了吧？哈哈。”王学龙笑道。
“可不？那么多领导给我做工作，我确实有点动摇了，要不是你临出门的时候告诉我绝不能马上表态，我都要投降了。哈哈。”罗亮也笑了笑。
“我在你走后想了想，我们也要利用这个机会，既然日本人给了我这个机会，我们就要充分利用起来。我们要以牙还牙，让他们知道我们的厉害！”王学龙说道。
“太好了，有什么计策没有？”罗亮一听乐了。
“总的计策就是将计就计。日本人不是看不起我们吗？我们就装孙子，他们说我们的技术不行，我们就让他知道我们真的不行。他说要包装我们就让他们包装。现在这个台商突然来我们这里，不直接与我们打交道而是与政府打交道，其用意就是造声势，并不真的想投多少钱，既然如此我们就跟他拖，他肯定也愿意拖，只要拖几个月我们的目的就达到了。估计他们的目的也只是要拖几个月就要踩死我们。”王学龙阴阴地说道。
“好！那我们把水厂的流量搞得更小些，加到一些电的消耗量，基本上就差不多了。”罗亮建议道。
“是的，这两步都好做，只要把抽到设备里的水多排掉一些，流到池里的水就少了。出水口水温低，我们就在出水区加几个大功率的加热器，既可以使水温提高，有可以增加耗电量。另外我们最好三天打渔两天晒网，过一段时间就修理一下。不过我们还是要加强这套设备的保安工作，千万不能让人进去看。还有我们要与香港鸿基水业公司的联系，要求他们不能透露我们签合同的消息，只要保守了我们的这个秘密，我们在价格上还可以优惠一些。”王学龙说道。
“好，要买什么设备，需要什么人帮忙？”
第二天下午，罗亮和王学龙一起去与台湾的商人见了面，对方是该集团公司业务开拓部部长钟小春，也是公司董事会人员之一，政府方面也派郭副市长带两个工作人员陪同。
双方进行了一番诚恳而虚假的谈判，对方提出投资一亿美元，要占百分之五十一的股份。台商钟小春当着罗亮的面直接了当地说出了合作价格，让郭副市长他们都感到台商的真心实意，他们把热切的眼光都投向了罗亮，心里在催促罗亮赶快答应。
罗亮也许没有体会到郭市长他们目光里的意思，而是报出了一个更高的天价。他提出对方必须投资四点五美元亿且只能占百分之四十九的股份。话一出口就把郭副市长他们震住了，目光立即由催促变成了惊讶和不满。
让他们大跌眼镜的是，台商没有什么激动的动作，只是默默的看了罗亮一眼，慢慢说道：“罗先生，你这个价格也太高了吧？况且我们公司势必要占到一半以上的股份。”
“哈哈，本来是商谈嘛，怎么能先规定哪个占多少呢？”罗亮笑道。
“据我所知，贵公司拥有的这项技术并不成熟，况且试机几个月了还没有卖出去的迹象，你们凭什么要价这么高？”对方转了一下话题，想迂回。
“你的信息还是比较灵通的嘛，当然，我们承认我们的技术还有待改进，但保证我们工厂的用水没有一点问题。因此这项技术成熟不成熟只是时间问题，我们准备积累一些资金后马上改进。”罗亮说起假话来心安理得。
“那时间呢，你们大陆说得最多的不是时间就是金钱吗？为什么贵公司让这看得见的金钱白白流失呢？”对方诱惑着，这些话让郭副市长们频频点头。
“哈哈，是呀，时间就是金钱，我们就不要太浪费时间了。既然你看中了这个技术你就多考虑一下它的市场前景。过一段时间，你会发现现在出四点五亿美元就买到百分之四十九的股份，算是赚多了。”罗亮笑着说道。
“是吗？看你这么开心的笑，心里一定有底了，你就这么自信？”对方对罗亮配合着要价很感兴趣，但对他的笑声有点反感。
“当然，要不怎么会吸引你从台湾到这里来呢？”
“哦，是呀，你们的技术是好技术，我在昨天晚上看了一些国际上的报道，特别是一篇关于日美中淡化技术之比较一文中对你们的技术推崇备至。这篇文章的作者听说是日本综合科学技术会议里的专家呢，相当于你们科学院里面的院士。难得日本人这样夸你们。对了还有德国、美国都有专家撰文推介你们的技术。”对方说出的话，又让郭副市长们惊讶了：哪有在谈判的时候夸对方的呀？
“你说真话的勇气让我们佩服，为了表示我们的敬意，我们愿意在我们四点五亿美元报价的基础上下降一点，哎，就下降一千万美元吧。”罗亮语气似乎很忠诚地说道。
郭副市长开始听到要降低报价，心里一喜。不想仅仅降低了一千万，郭副市长有点受嘲弄的感觉，眼光不满的看了罗亮和王学龙一眼。
眼光被台商看到了，他连忙说道：“哈哈，罗总很幽默嘛。既然是与你君子谈判，我当然要说真话。虽然我个人认为你们的报价太高，但我还是会如实向我们的董事会汇报的。罗总，王总，现在到吃饭时间了，我邀请你们两位和郭副市长一起进午餐，不知是否赏光？”
“我们非常荣幸与郭副市长和你一起共进晚餐，请！”罗亮爽快地答应了。
吃饭的时候，倒是没有说其他事情，郭副市长做为双方联络人，想方设法为他们的交流创造机会，当台商提出要参观工厂的时候，郭副市长看到罗亮在犹豫，连忙抢出来说话了：“罗总，你也大方一点，我们本来就是一家人，如果合作成功就是伙伴加兄弟了。钟部长提出来到水厂去看一看是合情合理的嘛。”
“是呀，罗总，今后，今后我们就是一家人了。你我合作总要让我知道你们的设备行不行吧？”台商故意在今后这个词那里停了一下，并重复了一次。
罗亮当然马上明白了台商的用意，无非是提醒目前还不是一家人。罗亮心里就火了：“狗日**，连祖宗都不认了。”他接过话马上说道：“我姓罗，他姓种，郭副市长，我怎么能认他是家里人呢，今后嘛，估计也不可能。哈哈。”