第178章学习八佰伴下
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天赐为了迎接了和田一夫的到来，他特别邀请了十余的高管到自己的家中吃晚饭，让厨房做了一顿丰盛的晚餐。
吃过丰盛的晚餐后，翁紫薇向和田一夫询问他的往事。
“我一生经历过很多次失败，上世纪七十年代，我在巴西的投资全部损失，还有八百半的破长。经历过了最初的痛苦、伤心、绝望之后，我在书本之中寻找慰藉八伴宣布倒闭以后，我就捧着邓小平传读了好几遍”
和田一夫讲道这里的眼睛中闪烁着光芒“看到邓小平的经历，我好似找到一个知己，邓小平最后一次从失败中站起来时是74。他提倡改革开放，留下丰功伟业。而当八百伴倒闭时，我才68岁，我深信还有机会东山再起。”
七点半过后，到苏天赐家中吃晚饭的宾客连续离开了。
“和田一夫先生，今晚的夜色不错，我们一起到院子里走走吧。”
“我很乐意和你到外面走走！”
苏天赐和和田一夫来到院子中的观月亭，望着天空的月亮看了一会儿，苏天赐开玩笑说道：“中国的月亮圆呢，还是日本的月亮圆呢？”
“苏先生，你说笑话了，根据我所知，世界各地的月亮是一样圆的！”
“哈哈！”苏天赐自顾笑了起来，心里念道：“很多的中国人觉得外国的月亮要圆一些，有钱有本事就想出国，而我怎么觉得中国的月亮更圆一些呢？！”
“我们的月亮也观赏过了，我带你去看看我的收藏品吧。”
来到苏天赐的收藏室，和田一夫观赏了苏天赐的上百件价值不菲的收藏品，赞叹道：“苏先生，你真是一个雅士！”
“雅士倒谈不上！”苏天赐淡淡地笑了笑，心想日本人倒也会拍马屁“我这个人爱好广泛，其中喜欢收集各类收藏品”
和田一夫指了指放在收藏室中央的石桌。石桌上面放着一块有玉石制成地围棋棋盘，旁边还放着黑白两盒棋子。“苏先生，你喜欢下围棋吗？”
“略懂一些，如果和田一夫先生喜欢下围棋的话，我们可以下一盘！”
“正有此意！”
苏天赐摆开棋盘，并让对方执黑子地先行，下了十几手之后，苏天赐便发现对方的棋艺与自己旗鼓相当。认真地与对方在棋盘上绞杀，不知不觉他们二人已经下了一个多小时的围棋。
“咚，咚”苏天赐听到了收藏室里的老古董钟敲响了十声，时间已经到了十点钟了，再看了看棋盘上的布局，微笑道：“和田一夫先生，时间不早了，我送你回房休息了！”
“苏先生你棋艺精湛，远胜于我！”和田一夫看了看棋盘上的棋子后，向苏天赐鞠了一躬。此时，他真的有些疲倦了，或许苏天赐棋风太犀利了，才让他如此地疲惫。
“你太客气了！”见到对方一位七十多岁的老人向自己鞠躬，苏天赐有些过意不去，和向对方会了一个礼“明天，我计划带你到衢州的旅游景点玩一天。你有特别想玩的地方吗？”
“我听说很久以前，有两个仙人在衢州的一座山上下棋，能否安排我去参观那座仙山呢？”
“那座山叫做烂柯山，是中国围棋的故乡”
苏天赐组织了一下语言用英语讲述了烂柯上和围棋的那段神化传说：晋朝时期，有一樵夫在烂柯山看仙人下棋，忘记了归时，等棋子下完。世上已过百年，连自己砍柴的斧头柄都烂了
世人将这个故事与围棋连接起来，于是烂柯山就成为了围棋的故乡，经常有许多围棋大师来衢州朝圣，衢州也多次举办过全国性的围棋比赛，衢州许多孩子很小就开始学棋。苏天赐之前也赞助过几次市政府举办围棋大赛，衢州人下围棋地人特别的多。
第二天，苏天赐陪同和田一夫一起前往烂柯山游玩，尽了地主之谊，虽然烂柯山的景色算不上绝美。但是和田一夫也玩的很尽兴。
烂柯山游玩归来，当晚，和田一夫和苏天赐在书房里聊了很多。
“苏先生，在和你见面之前，我也收集了有关苏氏集团和你旗下企业的资料，结合八伴失败的原因，我想向你说点我的意见，你听听觉得怎么样”
苏天赐点了点头“我很乐意听到和田一夫先生的指教。”
“世人都知道八伴因为扩张太快而倒闭，也正是这一点才让八伴快速成功，如果有机会让我重新来一次地话，我还快这样疯狂的让八伴快速扩张。”和田一夫长长地叹了一口气“这个世界是大鱼吃小鱼，胜者通吃的社会！”
“首先，未来几年，苏氏集团的零售网点布局要加快。虽然，此时中国已经加入wto，而外国的零售百货企业想大规模进入中国市场，还需要几年才行，这几天也正是中国本土零售百货企业发展的黄金时期，如果三年内，苏氏集团没有完成全国布局的话，未来地扩张毕将和外国的零售巨额强夺份额，竞争成功也将加大。”
“其次，需要维持现有市场定位，根据市场变化及时调整经营策略。零售业应立足现有的市场定位层次，灵活经营，稳扎稳打，积极进取。调整经营策略，降低经营成本，控制存货量，增加适销品种，注意资金回笼速度。如果能够做到这些，企业就可以在激烈的市场竞争中立于不败。”
“最后，积极加大引进管理人才。当年，日本八伴破产的致命内伤就是因为经营管理失调，缺乏中层管理人才，内部管理混乱，与外部扩展战略脱节。”
和田一夫说起八伴的兴衰，心情有些激动和惆怅“当年，八伴只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端，由于缺乏管理人才，内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力”
此时，苏天赐已经知道：整个八伴集团结构庞大，属于家族式经营，经营决策上往往高度集中在一人。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模百货业发展的要求极不适应。日本舆论界曾指出，八伴破产是过于追求浪漫地垄断经营者的专横经营方式。
对于和田一夫能正视自己当年犯下的错误，苏天赐还是很看重的，如果不能正视自己的错误和弱点，根本不能成为一个强者“和田一夫先生，如果苏氏集团邀请你加入，你想担任什么样的职务，还有需要什么样的薪水待遇呢？”
“我并不想直接加入苏氏集团，你可以以咨询的方式向我咨询，还有我还可以为苏氏集团的中高级管理人员讲课，费用方面可以商量！”
“这样也行！”苏天赐想了想“和田一夫，要不这样，过两天，你为苏氏集团的管理人员做一个讲座！”
“我免费为你做一个九十分钟的讲座，如果你满意的话，我们再谈以后的合作事宜。”
“好的！”苏天赐欣然答应道，心想：“这个日本老头还真有意思啊，知道让别人想看看货，如果货好的话，肯定可以卖个好价钱”
苏天赐马上让人把苏氏集团的中高层管理人员从全国各地聚集到衢州。4月8，苏氏集团和天赐大学一起组织的演讲会在天赐大学的大礼堂举行，苏氏集团的中高层管理人员聆听到和田一夫对八伴成功和失败原因的详细分析。
苏天赐和翁紫薇也到现场听了和田一夫的演讲，他们二人受益匪浅。听了和田一夫的演讲之后，结合苏天赐前世留下来的记忆，苏天赐更清楚了苏氏集团的未来的发展方向，心里感叹道：“此时不快发展，更待何时？！”
演讲结束后，苏氏集团和和田一夫的谈判也很顺利，和田一夫成为了苏氏集团的培训师和咨询师，当然薪水方面高的有点吓人。
之后几天里，苏天赐组织召开了几天的会议，给苏氏集团做了一年规划和三年规划，在未来三年内，苏氏集团的营业额将达到1200人民币。
收购最快的扩张方式，四月末，苏氏集团全面出击，和中国本土的十余家零售企业恰谈收购事宜，在充足的收购资金保证下，六月一日前，苏氏集团成功让五十余家标准超市该名为“苏氏超市”
天赐为了迎接了和田一夫的到来，他特别邀请了十余的高管到自己的家中吃晚饭，让厨房做了一顿丰盛的晚餐。
吃过丰盛的晚餐后，翁紫薇向和田一夫询问他的往事。
“我一生经历过很多次失败，上世纪七十年代，我在巴西的投资全部损失，还有八百半的破长。经历过了最初的痛苦、伤心、绝望之后，我在书本之中寻找慰藉八伴宣布倒闭以后，我就捧着邓小平传读了好几遍”
和田一夫讲道这里的眼睛中闪烁着光芒“看到邓小平的经历，我好似找到一个知己，邓小平最后一次从失败中站起来时是74。他提倡改革开放，留下丰功伟业。而当八百伴倒闭时，我才68岁，我深信还有机会东山再起。”
七点半过后，到苏天赐家中吃晚饭的宾客连续离开了。
“和田一夫先生，今晚的夜色不错，我们一起到院子里走走吧。”
“我很乐意和你到外面走走！”
苏天赐和和田一夫来到院子中的观月亭，望着天空的月亮看了一会儿，苏天赐开玩笑说道：“中国的月亮圆呢，还是日本的月亮圆呢？”
“苏先生，你说笑话了，根据我所知，世界各地的月亮是一样圆的！”
“哈哈！”苏天赐自顾笑了起来，心里念道：“很多的中国人觉得外国的月亮要圆一些，有钱有本事就想出国，而我怎么觉得中国的月亮更圆一些呢？！”
“我们的月亮也观赏过了，我带你去看看我的收藏品吧。”
来到苏天赐的收藏室，和田一夫观赏了苏天赐的上百件价值不菲的收藏品，赞叹道：“苏先生，你真是一个雅士！”
“雅士倒谈不上！”苏天赐淡淡地笑了笑，心想日本人倒也会拍马屁“我这个人爱好广泛，其中喜欢收集各类收藏品”
和田一夫指了指放在收藏室中央的石桌。石桌上面放着一块有玉石制成地围棋棋盘，旁边还放着黑白两盒棋子。“苏先生，你喜欢下围棋吗？”
“略懂一些，如果和田一夫先生喜欢下围棋的话，我们可以下一盘！”
“正有此意！”
苏天赐摆开棋盘，并让对方执黑子地先行，下了十几手之后，苏天赐便发现对方的棋艺与自己旗鼓相当。认真地与对方在棋盘上绞杀，不知不觉他们二人已经下了一个多小时的围棋。
“咚，咚”苏天赐听到了收藏室里的老古董钟敲响了十声，时间已经到了十点钟了，再看了看棋盘上的布局，微笑道：“和田一夫先生，时间不早了，我送你回房休息了！”
“苏先生你棋艺精湛，远胜于我！”和田一夫看了看棋盘上的棋子后，向苏天赐鞠了一躬。此时，他真的有些疲倦了，或许苏天赐棋风太犀利了，才让他如此地疲惫。
“你太客气了！”见到对方一位七十多岁的老人向自己鞠躬，苏天赐有些过意不去，和向对方会了一个礼“明天，我计划带你到衢州的旅游景点玩一天。你有特别想玩的地方吗？”
“我听说很久以前，有两个仙人在衢州的一座山上下棋，能否安排我去参观那座仙山呢？”
“那座山叫做烂柯山，是中国围棋的故乡”
苏天赐组织了一下语言用英语讲述了烂柯上和围棋的那段神化传说：晋朝时期，有一樵夫在烂柯山看仙人下棋，忘记了归时，等棋子下完。世上已过百年，连自己砍柴的斧头柄都烂了
世人将这个故事与围棋连接起来，于是烂柯山就成为了围棋的故乡，经常有许多围棋大师来衢州朝圣，衢州也多次举办过全国性的围棋比赛，衢州许多孩子很小就开始学棋。苏天赐之前也赞助过几次市政府举办围棋大赛，衢州人下围棋地人特别的多。
第二天，苏天赐陪同和田一夫一起前往烂柯山游玩，尽了地主之谊，虽然烂柯山的景色算不上绝美。但是和田一夫也玩的很尽兴。
烂柯山游玩归来，当晚，和田一夫和苏天赐在书房里聊了很多。
“苏先生，在和你见面之前，我也收集了有关苏氏集团和你旗下企业的资料，结合八伴失败的原因，我想向你说点我的意见，你听听觉得怎么样”
苏天赐点了点头“我很乐意听到和田一夫先生的指教。”
“世人都知道八伴因为扩张太快而倒闭，也正是这一点才让八伴快速成功，如果有机会让我重新来一次地话，我还快这样疯狂的让八伴快速扩张。”和田一夫长长地叹了一口气“这个世界是大鱼吃小鱼，胜者通吃的社会！”
“首先，未来几年，苏氏集团的零售网点布局要加快。虽然，此时中国已经加入wto，而外国的零售百货企业想大规模进入中国市场，还需要几年才行，这几天也正是中国本土零售百货企业发展的黄金时期，如果三年内，苏氏集团没有完成全国布局的话，未来地扩张毕将和外国的零售巨额强夺份额，竞争成功也将加大。”
“其次，需要维持现有市场定位，根据市场变化及时调整经营策略。零售业应立足现有的市场定位层次，灵活经营，稳扎稳打，积极进取。调整经营策略，降低经营成本，控制存货量，增加适销品种，注意资金回笼速度。如果能够做到这些，企业就可以在激烈的市场竞争中立于不败。”
“最后，积极加大引进管理人才。当年，日本八伴破产的致命内伤就是因为经营管理失调，缺乏中层管理人才，内部管理混乱，与外部扩展战略脱节。”
和田一夫说起八伴的兴衰，心情有些激动和惆怅“当年，八伴只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端，由于缺乏管理人才，内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力”
此时，苏天赐已经知道：整个八伴集团结构庞大，属于家族式经营，经营决策上往往高度集中在一人。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模百货业发展的要求极不适应。日本舆论界曾指出，八伴破产是过于追求浪漫地垄断经营者的专横经营方式。
对于和田一夫能正视自己当年犯下的错误，苏天赐还是很看重的，如果不能正视自己的错误和弱点，根本不能成为一个强者“和田一夫先生，如果苏氏集团邀请你加入，你想担任什么样的职务，还有需要什么样的薪水待遇呢？”
“我并不想直接加入苏氏集团，你可以以咨询的方式向我咨询，还有我还可以为苏氏集团的中高级管理人员讲课，费用方面可以商量！”
“这样也行！”苏天赐想了想“和田一夫，要不这样，过两天，你为苏氏集团的管理人员做一个讲座！”
“我免费为你做一个九十分钟的讲座，如果你满意的话，我们再谈以后的合作事宜。”
“好的！”苏天赐欣然答应道，心想：“这个日本老头还真有意思啊，知道让别人想看看货，如果货好的话，肯定可以卖个好价钱”
苏天赐马上让人把苏氏集团的中高层管理人员从全国各地聚集到衢州。4月8，苏氏集团和天赐大学一起组织的演讲会在天赐大学的大礼堂举行，苏氏集团的中高层管理人员聆听到和田一夫对八伴成功和失败原因的详细分析。
苏天赐和翁紫薇也到现场听了和田一夫的演讲，他们二人受益匪浅。听了和田一夫的演讲之后，结合苏天赐前世留下来的记忆，苏天赐更清楚了苏氏集团的未来的发展方向，心里感叹道：“此时不快发展，更待何时？！”
演讲结束后，苏氏集团和和田一夫的谈判也很顺利，和田一夫成为了苏氏集团的培训师和咨询师，当然薪水方面高的有点吓人。
之后几天里，苏天赐组织召开了几天的会议，给苏氏集团做了一年规划和三年规划，在未来三年内，苏氏集团的营业额将达到1200人民币。
收购最快的扩张方式，四月末，苏氏集团全面出击，和中国本土的十余家零售企业恰谈收购事宜，在充足的收购资金保证下，六月一日前，苏氏集团成功让五十余家标准超市该名为“苏氏超市”