第十六章我是中国人
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顾怀明没费什么周折就找到了校长办公室，先前的问路纯属装傻。大学的校园生活是顾怀明这一辈子最美好的一段时光，深藏在记忆中。学校的办公大楼在那，可以说让顾怀明闭上眼睛都能找到。
到校长办公室门前，顾怀明按了下门铃，屋内传来一个温厚的声音“请进”
听到屋内传来的声音，顾怀明不由一愣。经过严格的训练，如今的顾怀明在控制情绪方面已是一把老手，瞬时间将惊讶掩饰。握着门上的把手将门推开。
顾怀明进了校长办公室，看着办公桌前坐着的校长。那消瘦的面颊，略显秃顶的前额，戴着一副老式眼镜，配着看上去洗得有点发白的黄色衬衫。不是坐在校长办公桌位置上，真的无法让人相信这就是一个国内知名大学的校长。
“我是中华兴国际贸易有限公司，广告部的经理顾怀明。我们公司萧总和贵校联系过，派我过来洽谈关于赞助合同的事。”顾怀明走到办公桌前，从公文包内拿出合同副本，放到办公桌前。
“顾经理请坐，我是h大的校长，何正奇。关于合同的事。昨晚，你们萧总和我通过电话。原则上是没有问题。但我要看看你们具体是怎么操作的？”何正奇从座位上站起，伸出手示意顾怀明坐下谈。
顾怀明坐在何正奇对面，脸上带着发自内心的笑意。这何正奇是顾怀明就读h大时的系主任，是顾怀明极为敬重的老师之一。为人朴实，做事认真是何正奇让人敬佩的主要原因。
“至于具体的操作，我们提供了几种方案。一，在学校内举办以美国这家公司命名的体育类型比赛。如篮球比赛，足球比赛。服装、比赛器材以及奖品等等全都以美国这家公司提供。二，在学校原来的奖学金外，再设立个以这家公司命名的独立的奖学金。三，因为h大主要是艺术类为主。可以采用作品展的方式进行赞助。当然了，打上美国公司的名字是必须的”顾怀明从公文包里拿出连夜赶的几份方案，一份一份念给何正奇听。
“我打断下，从你说的方案来看。我们学校是占了很大便宜。一年下来，这家美国公司赞助我们学校的费用将近100万人民币。而这家公司只要求在各项赞助活动中打上他们公司的名字。至于产品什么的只字未提。能不能告诉我，用意是什么？”何正奇脸带严肃表情，看着顾怀明。
顾怀明脸带苦笑，要是换作其他人问这个问题。顾怀明可以找出几十种答案来回答。但对于何正奇。顾怀明只想把最真实的答案告诉他。哪怕是合同无法谈成。
“用意很简单，潜意识地入侵。举个最简单的例子：一个学生，在他大学四年的学习生活中。他在学校玩篮球，打的篮球联赛是这家美国公司赞助的。他学习成绩好，得的奖学金也是以这家公司命名。到了他大学毕业，走到社会中。有了工作，经济独立了。再看到这家公司的产品，那会如何？那时，在他的潜意识里，这家公司的产品是不错的。无需别人介绍，他有需求就会首先选择这家公司的产品。而且，他还会向身边的人主动介绍这产品。”顾怀明脸色平静地说着。
听到顾怀明所说。何正奇的眉头越皱越紧，几乎都连到了一块。
“你怎么会把这些说给我听？难道，你就不能再找个好一点的理由么？”何正奇沉思片刻，看着顾怀明。对顾怀明刚才所说的大感意外。
“可以抽烟么？”顾怀明没有回答，反而从口袋里掏出香烟。
“可以。”何正奇对顾怀明不由地有了好感。从一旁拿出一个烟缸递到顾怀明面前。
点上香烟，吸上一口。顾怀明感到别有滋味。以前那敢当着何正奇的面抽烟，现在却是坐在何正奇的对面吞云吐雾。
“我说这些的原因，没别的意思。很简单，我是个中国人！有危害的一面，我当然得说。”顾怀明笑了笑，脸上没有一丝做作的表情。
“那你说的，有利的一面是什么？”何正奇没有表明对这合同的态度，饶有兴趣地打量着顾怀明。
“有利的一面。就是在签订合同的年限内。贵校在一定程度上能缓解教育资金上的不足。艺术类院校在国内重视程度来说，地位不是很高。生源、师资、资金都有一定程度缺陷。而这笔赞助合同。我计算过，每年可以解决上百个困难学生的就学问题。”顾怀明注视着何正奇将有利的一面说出来。
顾怀明说完，一支烟刚好也吸完，顺手掐灭在烟缸里。
何正奇将眼镜摘下来，从办公桌里拿出一块白布仔细地擦拭着。对顾怀明的话没有做出表态。一时间，屋内气氛有点沉闷。
许久，何正奇将镜片擦拭干净，戴上眼镜。
“任何事，都是有利有弊。我很欣赏你的直率。在你身上，我看到我以前一个学生的影子。冲着你那句‘我是个中国人’，这个赞助合同我代表h大同意和贵公司签订。”何正奇站起身来将手伸到顾怀明面前。
顾怀明握着何正奇的手，感受到一股浓浓的暖意。‘在你身上，我看到我以前一个学生的影子’这句话，更让顾怀明感动莫名。不用怀疑，何正奇所说的那个学生就是以前的陈冰。
“那就谢谢何校长了。这份合同对于我们公司比较重要。希望能在星期一早上就签订好，我们公司会在第一时间派人过来领取。”顾怀明将桌上的合同副本拿起递到何正奇的面前。
“哎，签这合同。我还是心有不甘啊！一个国家的强盛，一个民族的兴旺没有知识、学问是没前途的。”何正奇拿着顾怀明递过来的合同副本一脸苦笑。对于帮外国公司作广告还是不甘心。
“一点都没变。‘话痨何’，就是爱说教！”顾怀明心里暗自嘀咕，脸上却露出一副非常欣喜的样子。
“休息日还打扰你，真是不好意思了。要是没什么事，我就告辞了。”顾怀明怕何正奇再来个长篇教育演讲，连忙提出告辞。
“那里，你们公司帮我们学校解决了部分资金困难的问题。我还得谢谢你们。以后，有时间来我这坐坐，随时欢迎。合同星期一早上，我会派人送到贵公司的”何正奇从办公桌走到门口，拉开门亲自送顾怀明出去。到了办公楼大门才止步。
顾怀明没费什么周折就找到了校长办公室，先前的问路纯属装傻。大学的校园生活是顾怀明这一辈子最美好的一段时光，深藏在记忆中。学校的办公大楼在那，可以说让顾怀明闭上眼睛都能找到。
到校长办公室门前，顾怀明按了下门铃，屋内传来一个温厚的声音“请进”
听到屋内传来的声音，顾怀明不由一愣。经过严格的训练，如今的顾怀明在控制情绪方面已是一把老手，瞬时间将惊讶掩饰。握着门上的把手将门推开。
顾怀明进了校长办公室，看着办公桌前坐着的校长。那消瘦的面颊，略显秃顶的前额，戴着一副老式眼镜，配着看上去洗得有点发白的黄色衬衫。不是坐在校长办公桌位置上，真的无法让人相信这就是一个国内知名大学的校长。
“我是中华兴国际贸易有限公司，广告部的经理顾怀明。我们公司萧总和贵校联系过，派我过来洽谈关于赞助合同的事。”顾怀明走到办公桌前，从公文包内拿出合同副本，放到办公桌前。
“顾经理请坐，我是h大的校长，何正奇。关于合同的事。昨晚，你们萧总和我通过电话。原则上是没有问题。但我要看看你们具体是怎么操作的？”何正奇从座位上站起，伸出手示意顾怀明坐下谈。
顾怀明坐在何正奇对面，脸上带着发自内心的笑意。这何正奇是顾怀明就读h大时的系主任，是顾怀明极为敬重的老师之一。为人朴实，做事认真是何正奇让人敬佩的主要原因。
“至于具体的操作，我们提供了几种方案。一，在学校内举办以美国这家公司命名的体育类型比赛。如篮球比赛，足球比赛。服装、比赛器材以及奖品等等全都以美国这家公司提供。二，在学校原来的奖学金外，再设立个以这家公司命名的独立的奖学金。三，因为h大主要是艺术类为主。可以采用作品展的方式进行赞助。当然了，打上美国公司的名字是必须的”顾怀明从公文包里拿出连夜赶的几份方案，一份一份念给何正奇听。
“我打断下，从你说的方案来看。我们学校是占了很大便宜。一年下来，这家美国公司赞助我们学校的费用将近100万人民币。而这家公司只要求在各项赞助活动中打上他们公司的名字。至于产品什么的只字未提。能不能告诉我，用意是什么？”何正奇脸带严肃表情，看着顾怀明。
顾怀明脸带苦笑，要是换作其他人问这个问题。顾怀明可以找出几十种答案来回答。但对于何正奇。顾怀明只想把最真实的答案告诉他。哪怕是合同无法谈成。
“用意很简单，潜意识地入侵。举个最简单的例子：一个学生，在他大学四年的学习生活中。他在学校玩篮球，打的篮球联赛是这家美国公司赞助的。他学习成绩好，得的奖学金也是以这家公司命名。到了他大学毕业，走到社会中。有了工作，经济独立了。再看到这家公司的产品，那会如何？那时，在他的潜意识里，这家公司的产品是不错的。无需别人介绍，他有需求就会首先选择这家公司的产品。而且，他还会向身边的人主动介绍这产品。”顾怀明脸色平静地说着。
听到顾怀明所说。何正奇的眉头越皱越紧，几乎都连到了一块。
“你怎么会把这些说给我听？难道，你就不能再找个好一点的理由么？”何正奇沉思片刻，看着顾怀明。对顾怀明刚才所说的大感意外。
“可以抽烟么？”顾怀明没有回答，反而从口袋里掏出香烟。
“可以。”何正奇对顾怀明不由地有了好感。从一旁拿出一个烟缸递到顾怀明面前。
点上香烟，吸上一口。顾怀明感到别有滋味。以前那敢当着何正奇的面抽烟，现在却是坐在何正奇的对面吞云吐雾。
“我说这些的原因，没别的意思。很简单，我是个中国人！有危害的一面，我当然得说。”顾怀明笑了笑，脸上没有一丝做作的表情。
“那你说的，有利的一面是什么？”何正奇没有表明对这合同的态度，饶有兴趣地打量着顾怀明。
“有利的一面。就是在签订合同的年限内。贵校在一定程度上能缓解教育资金上的不足。艺术类院校在国内重视程度来说，地位不是很高。生源、师资、资金都有一定程度缺陷。而这笔赞助合同。我计算过，每年可以解决上百个困难学生的就学问题。”顾怀明注视着何正奇将有利的一面说出来。
顾怀明说完，一支烟刚好也吸完，顺手掐灭在烟缸里。
何正奇将眼镜摘下来，从办公桌里拿出一块白布仔细地擦拭着。对顾怀明的话没有做出表态。一时间，屋内气氛有点沉闷。
许久，何正奇将镜片擦拭干净，戴上眼镜。
“任何事，都是有利有弊。我很欣赏你的直率。在你身上，我看到我以前一个学生的影子。冲着你那句‘我是个中国人’，这个赞助合同我代表h大同意和贵公司签订。”何正奇站起身来将手伸到顾怀明面前。
顾怀明握着何正奇的手，感受到一股浓浓的暖意。‘在你身上，我看到我以前一个学生的影子’这句话，更让顾怀明感动莫名。不用怀疑，何正奇所说的那个学生就是以前的陈冰。
“那就谢谢何校长了。这份合同对于我们公司比较重要。希望能在星期一早上就签订好，我们公司会在第一时间派人过来领取。”顾怀明将桌上的合同副本拿起递到何正奇的面前。
“哎，签这合同。我还是心有不甘啊！一个国家的强盛，一个民族的兴旺没有知识、学问是没前途的。”何正奇拿着顾怀明递过来的合同副本一脸苦笑。对于帮外国公司作广告还是不甘心。
“一点都没变。‘话痨何’，就是爱说教！”顾怀明心里暗自嘀咕，脸上却露出一副非常欣喜的样子。
“休息日还打扰你，真是不好意思了。要是没什么事，我就告辞了。”顾怀明怕何正奇再来个长篇教育演讲，连忙提出告辞。
“那里，你们公司帮我们学校解决了部分资金困难的问题。我还得谢谢你们。以后，有时间来我这坐坐，随时欢迎。合同星期一早上，我会派人送到贵公司的”何正奇从办公桌走到门口，拉开门亲自送顾怀明出去。到了办公楼大门才止步。