第一一一章 底子货
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“真是你俩。”
孟繁脸上带着止不住的笑容从人群中挤出来，来到二人面前，笑得眼睛都完成一条线，憨厚中透着些许亲切。
“孟大哥，你又在这守批条？”
孟繁笑笑，“嗯，不然还能干点啥，倒腾点东西卖，赚点钱养家糊口，村里还有那么些年轻人跟着我，大家都要吃饭。”
田小芽点点头，这是实话，上次接触后得知，孟繁村里属于土地贫瘠种啥都没收成的村，很早村里就有人做鸡毛换糖，家家户户几乎都做这个，由村里老人带着，这么一代代传下去，孟繁的爷爷就是曾经的老人。
只是随着经济发展，鸡毛换糖已经换不到啥了，村里老的老小的小，老人女人孩子都要吃饭，孟繁的爹早死，孟繁干脆带着小伙伴出来闯。
这些年倒也能赚到钱养家糊口，可也就仅限于养家糊口，前几年还在过苦日子，能吃饱也就这两三年的事。
“走，我请你两吃饭，真没想到这么快又见面了。”
孟繁拽着霍启东，死活要请二人吃饭，可这时候才下午三点，还不是吃饭的点。
“孟大哥，要不你先跟我们回宾馆，正好我有些事情想请教你。”
九月底的魔都，下午还是闷热的，只有到了傍晚才开始渐渐凉下来，田小芽胖些，更是不耐热，回了宾馆就把电扇打开了，风在房间里搅动起来，取走了一丝燥热。
霍启东拿着从宾馆买的三瓶橘子汽水，刚从冰箱拿出来，凉凉的喝了最解热，递给小芽一瓶孟繁一瓶，众人围坐在小圆桌前。
“田姑娘，你找我有啥事？”
“孟大哥，你经常到处跑，看到的东西多，我想问一下，你觉得市场上小商品里，什么东西最好卖？”
孟繁眯着眼睛思考了一会，“以我这几年的经验，我觉得女人和孩子的东西最好卖，擦脸的香香和化妆品，漂亮的头皮筋发卡，各种项链耳环，这些女人见了都想买，只要价格合适，卖得还不错。
我们那批发市场有好几家做发绳发卡以及耳环项链批发的，不过他们利润低，不如粤省那边儿。”
说到这里孟繁突然压低声音，“那边儿好多水货，进来的都是好东西，有的价格便宜极了，很多都是抢手货，只要你有钱找上关系，买到之后拿到内陆各个城市都能卖个好价钱。”
“水货？”霍启东奇怪道：“啥叫水货？”
“就是走水路运来的货，都是国外、香港、澳门那边儿的，电子手表，旅游鞋，还有邓丽君的磁带，光碟以及光碟机，那都是好东西，我曾经带着几个兄弟过去转了转，那边儿势力复杂，需要给钱打点，我们没什么钱，我也怕出个闪失，最后还是没做。
对了，那边儿还有很多布匹，据说都是国外卖不掉的底子货，送过来有的褪了色有的皱吧，但是都会被处理好再出售，价格便宜很多。“
“褪色？”田小芽皱眉道：“国外的工艺技术应该比国内好，国内的布料都要经过褪色处理，怎么他们的还褪色？”
突然她想到爱马仕丝巾，她当时还说，这个品牌的丝巾被海水浸泡都不会褪色，那些布匹走水路，褪色的一定是被海水泡过。
“孟大哥，那些褪色的布不要买，我怀疑是被海水浸泡导致的褪色，买回去穿不了多久就会开裂，一撕就断，如果想做长久生意，就不要进这种质量差的东西。”
孟繁若有所思地点点头，难怪那些布料卖得如此便宜，那些卖货的人，给他推荐的都是同一批货。
“孟大哥，如果让你进货，不考虑拿货难度，你看哪些最好卖？”
田小芽递上自己的小本子，孟繁看到本子上罗列了各种商品，这些商品有一个共同特征，全都是小商品，“不管啥商品，一个便宜十个爱。这个蛤蜊油就比百雀羚擦脸油好卖，因为便宜实惠。
还有这个健美裤也卖得好，不过健美裤我们义乌那边儿也有不少老板做，质量还不错，就是没牌子。”
“等等，你说啥？”
田小芽没想到，八九年义乌都发展起来了，这么快吗？
孟繁迷惑地看着田小芽，“健美裤义乌有老板做，跟我们挨着不远的大河村他们就生产，不过就是没牌子，也卖的特别好，也有鄂省的人去拿货，不过大部分人拿的都不多。”
田小芽跟发现宝贝似的，或者说是惊喜，“义乌是不是专门有一个小商品批发的商场？”
“是有一栋楼，里面是有些商品，主要是周边儿去提货的人多。”
“那你干嘛不带着村里人自己也弄个小作坊，啥好卖做啥，也省的全国各地跑，这样赚的还多些。”
孟繁咧嘴笑道：“哪有那么容易，开个小作坊十几个人，要给开工资吧，做东西要买原材料设备吧，还要租档口卖货，还不一定卖得出去，有些东西做得多卖不了，就积压了，我认得的几个做手帕毛巾的阿姐，积压了不少东西，这手帕放久了就没用了，他们现在亏本都没人买，这东西款式更新换代太快了。”
“等等孟大哥，你说啥？手帕？多少钱一条，啥样？”
“我没具体问，之前问过一次说一毛二，如果要的多价格还能谈，样子就是过去老式的红格子、蓝格子、灰格子，现在女孩子谁还用那种手帕，都要上面带好看图案的，花啊草的，喜鹊这些。
过两天又流行白色透明丝线手帕，上面绣着兰花啊云朵这些，反正我看他们加工的产品式样特别多，压货也多，去提货的人也要不了多少，做得多了亏欠，做的少了有时候遇上大客户又不够，人家就去别家买了，不好做。”
田小芽心里渐渐有了一个想法，“孟大哥，我能请你帮我个忙吗？”
“说什么请不请，有什么用得上我孟繁的，田姑娘你说就行。”
“孟大哥，我想买些底子货，只要够便宜，就跟白送似的，我就要，比如刚才那个手帕，五分钱一条，我全要了。”
孟繁瞪大眼睛，霍启东也惊讶地望着田小芽。
“真是你俩。”
孟繁脸上带着止不住的笑容从人群中挤出来，来到二人面前，笑得眼睛都完成一条线，憨厚中透着些许亲切。
“孟大哥，你又在这守批条？”
孟繁笑笑，“嗯，不然还能干点啥，倒腾点东西卖，赚点钱养家糊口，村里还有那么些年轻人跟着我，大家都要吃饭。”
田小芽点点头，这是实话，上次接触后得知，孟繁村里属于土地贫瘠种啥都没收成的村，很早村里就有人做鸡毛换糖，家家户户几乎都做这个，由村里老人带着，这么一代代传下去，孟繁的爷爷就是曾经的老人。
只是随着经济发展，鸡毛换糖已经换不到啥了，村里老的老小的小，老人女人孩子都要吃饭，孟繁的爹早死，孟繁干脆带着小伙伴出来闯。
这些年倒也能赚到钱养家糊口，可也就仅限于养家糊口，前几年还在过苦日子，能吃饱也就这两三年的事。
“走，我请你两吃饭，真没想到这么快又见面了。”
孟繁拽着霍启东，死活要请二人吃饭，可这时候才下午三点，还不是吃饭的点。
“孟大哥，要不你先跟我们回宾馆，正好我有些事情想请教你。”
九月底的魔都，下午还是闷热的，只有到了傍晚才开始渐渐凉下来，田小芽胖些，更是不耐热，回了宾馆就把电扇打开了，风在房间里搅动起来，取走了一丝燥热。
霍启东拿着从宾馆买的三瓶橘子汽水，刚从冰箱拿出来，凉凉的喝了最解热，递给小芽一瓶孟繁一瓶，众人围坐在小圆桌前。
“田姑娘，你找我有啥事？”
“孟大哥，你经常到处跑，看到的东西多，我想问一下，你觉得市场上小商品里，什么东西最好卖？”
孟繁眯着眼睛思考了一会，“以我这几年的经验，我觉得女人和孩子的东西最好卖，擦脸的香香和化妆品，漂亮的头皮筋发卡，各种项链耳环，这些女人见了都想买，只要价格合适，卖得还不错。
我们那批发市场有好几家做发绳发卡以及耳环项链批发的，不过他们利润低，不如粤省那边儿。”
说到这里孟繁突然压低声音，“那边儿好多水货，进来的都是好东西，有的价格便宜极了，很多都是抢手货，只要你有钱找上关系，买到之后拿到内陆各个城市都能卖个好价钱。”
“水货？”霍启东奇怪道：“啥叫水货？”
“就是走水路运来的货，都是国外、香港、澳门那边儿的，电子手表，旅游鞋，还有邓丽君的磁带，光碟以及光碟机，那都是好东西，我曾经带着几个兄弟过去转了转，那边儿势力复杂，需要给钱打点，我们没什么钱，我也怕出个闪失，最后还是没做。
对了，那边儿还有很多布匹，据说都是国外卖不掉的底子货，送过来有的褪了色有的皱吧，但是都会被处理好再出售，价格便宜很多。“
“褪色？”田小芽皱眉道：“国外的工艺技术应该比国内好，国内的布料都要经过褪色处理，怎么他们的还褪色？”
突然她想到爱马仕丝巾，她当时还说，这个品牌的丝巾被海水浸泡都不会褪色，那些布匹走水路，褪色的一定是被海水泡过。
“孟大哥，那些褪色的布不要买，我怀疑是被海水浸泡导致的褪色，买回去穿不了多久就会开裂，一撕就断，如果想做长久生意，就不要进这种质量差的东西。”
孟繁若有所思地点点头，难怪那些布料卖得如此便宜，那些卖货的人，给他推荐的都是同一批货。
“孟大哥，如果让你进货，不考虑拿货难度，你看哪些最好卖？”
田小芽递上自己的小本子，孟繁看到本子上罗列了各种商品，这些商品有一个共同特征，全都是小商品，“不管啥商品，一个便宜十个爱。这个蛤蜊油就比百雀羚擦脸油好卖，因为便宜实惠。
还有这个健美裤也卖得好，不过健美裤我们义乌那边儿也有不少老板做，质量还不错，就是没牌子。”
“等等，你说啥？”
田小芽没想到，八九年义乌都发展起来了，这么快吗？
孟繁迷惑地看着田小芽，“健美裤义乌有老板做，跟我们挨着不远的大河村他们就生产，不过就是没牌子，也卖的特别好，也有鄂省的人去拿货，不过大部分人拿的都不多。”
田小芽跟发现宝贝似的，或者说是惊喜，“义乌是不是专门有一个小商品批发的商场？”
“是有一栋楼，里面是有些商品，主要是周边儿去提货的人多。”
“那你干嘛不带着村里人自己也弄个小作坊，啥好卖做啥，也省的全国各地跑，这样赚的还多些。”
孟繁咧嘴笑道：“哪有那么容易，开个小作坊十几个人，要给开工资吧，做东西要买原材料设备吧，还要租档口卖货，还不一定卖得出去，有些东西做得多卖不了，就积压了，我认得的几个做手帕毛巾的阿姐，积压了不少东西，这手帕放久了就没用了，他们现在亏本都没人买，这东西款式更新换代太快了。”
“等等孟大哥，你说啥？手帕？多少钱一条，啥样？”
“我没具体问，之前问过一次说一毛二，如果要的多价格还能谈，样子就是过去老式的红格子、蓝格子、灰格子，现在女孩子谁还用那种手帕，都要上面带好看图案的，花啊草的，喜鹊这些。
过两天又流行白色透明丝线手帕，上面绣着兰花啊云朵这些，反正我看他们加工的产品式样特别多，压货也多，去提货的人也要不了多少，做得多了亏欠，做的少了有时候遇上大客户又不够，人家就去别家买了，不好做。”
田小芽心里渐渐有了一个想法，“孟大哥，我能请你帮我个忙吗？”
“说什么请不请，有什么用得上我孟繁的，田姑娘你说就行。”
“孟大哥，我想买些底子货，只要够便宜，就跟白送似的，我就要，比如刚才那个手帕，五分钱一条，我全要了。”
孟繁瞪大眼睛，霍启东也惊讶地望着田小芽。