第六十六章 撬动一点，赢得全局
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叶风所说的话，至少戳中了韩天鸽的三个痛点。
第一，在华夏大陆地区，纪梵希是一个很独特的品牌，它的知名度没有lv、阿玛尼、爱马仕那么高，也没有这些品牌那么受追捧，但是如果放眼国际奢侈品市场，纪梵希无疑是同级别的品牌。可惜在华夏，少数知道这个牌子的人里，大部分还是通过奥黛丽?赫本的代言知道的。
第二，正如叶风所说，纪梵希在京城和魔都有专卖店，业绩也一直不错，但客户群体确实是固定的，想要扩大市场，有些困难。知道纪梵希、能买得起纪梵希的人，自然就会关注它，而新晋崛起的财富赢家，却会把目光聚焦向更有暴发户气质的lv等品牌。也就是说，纪梵希在华夏的经营策略，缺少活力。所以，纪梵希急于打破这种局面。
第三，抛开那些一线大都市，二线市场可不可以考虑，当然可以，但韩天鸽要为此背负风险。一旦纪梵希这个品牌进入二线城市，就会给人一种“他们在大城市混不下去了”的错觉，这对品牌形象是一种抹黑。但反过来想，如果纪梵希能够在二线市场站稳脚跟，就能迅速壮大自己的客户群体，到时候根基一稳，再重新杀回“北上广”，不成问题。
出于以上种种考虑，再结合叶风承诺的“第一年免费提供商场最好的位置”，实际上，韩天鸽已经有些心动了。
唯一的疑虑，就是这个远风集团究竟有多大实力。
韩天鸽问道：“叶先生，能跟我介绍一下您的远风集团么？”
“可以。”叶风说：“远风集团的前身，是金龙集团，这是一家市值数十亿的企业，从家电零售起家，后来转型做企业投资。无论是零售业，还是风险投资业，金龙集团都做得相当成功，现在公司整改成远风集团，我想重操旧业，继续做零售，无论资本还是经验，都不成问题。”
韩天鸽想了想说：“叶先生，您请稍等。”
说完，她操作起办公桌上的电脑，在网页上查找了远风集团的企业信息，跟叶风说的基本一致，是一家颇具实力的企业。
韩天鸽背靠在办公椅上，开始认真思考这件事。
为了打开市场局面，进军二线城市，就得背上“降低品牌档次”的风险。
这个险，值得冒吗？
叶风仿佛看透了她在想什么，笑着说：“韩总，我可以跟你签订一份对赌协议。”
韩天鸽一愣：“怎么对赌？”
叶风说：“两年之内，纪梵希如果在二线市场站不稳，我无偿输给你20%的远风集团股份，相反，如果两年内纪梵希能站住，你得把纪梵希华夏市场份额的20%给我。”
“这......”
“没什么好犹豫的。”叶风循循善诱道：“你无论输赢都不吃亏。想想，要是我输了，你就白拿我公司20%的股份，要是我赢了，就说明纪梵希在华夏全面开花，给我20%的市场份额，对你们来说也不算什么。”
韩天鸽苦笑着揉了揉额头：“叶先生，你真是天生的谈判专家。”
叶风小道：“你说错了，我只是习惯开出别人无法拒绝的价码。”
叹了口气，韩天鸽站起来，伸出手说：“叶先生，祝我们合作愉快。”
......
叶风跟纪梵希谈下合作之后，具体的细节交给陈雨柔去商议，涉及到条条框框，细致条款，这些比较适合细心的陈雨柔去做。
而来到魔都过去了三天，叶风终于取得了首场胜利，接下来，他有了与这些厂商对话的经验，利用同样的方式，再次回访lv、阿玛尼、爱马仕、古琦等等几家。
第二次坐在谈判桌上，掌握节奏的是叶风，之前这帮趾高气昂的时尚圈大佬，只有洗耳恭听的份。
叶风说服他们的方法很简单。
之前你们看不上二线市场，是因为大家都看不上，没人愿意做那个吃螃蟹的人。但是现在，纪梵希出头了，如果各位不紧紧跟上，二线市场就会被纪梵希一家吃掉。
想想吧，偌大的华夏，一线都市就那么几个，放眼看去，二三线城市才是这个国家真正的绝大多数，这么大的市场，你们甘心拱手让给竞争对手吗？
叶风所说的话，至少戳中了韩天鸽的三个痛点。
第一，在华夏大陆地区，纪梵希是一个很独特的品牌，它的知名度没有lv、阿玛尼、爱马仕那么高，也没有这些品牌那么受追捧，但是如果放眼国际奢侈品市场，纪梵希无疑是同级别的品牌。可惜在华夏，少数知道这个牌子的人里，大部分还是通过奥黛丽?赫本的代言知道的。
第二，正如叶风所说，纪梵希在京城和魔都有专卖店，业绩也一直不错，但客户群体确实是固定的，想要扩大市场，有些困难。知道纪梵希、能买得起纪梵希的人，自然就会关注它，而新晋崛起的财富赢家，却会把目光聚焦向更有暴发户气质的lv等品牌。也就是说，纪梵希在华夏的经营策略，缺少活力。所以，纪梵希急于打破这种局面。
第三，抛开那些一线大都市，二线市场可不可以考虑，当然可以，但韩天鸽要为此背负风险。一旦纪梵希这个品牌进入二线城市，就会给人一种“他们在大城市混不下去了”的错觉，这对品牌形象是一种抹黑。但反过来想，如果纪梵希能够在二线市场站稳脚跟，就能迅速壮大自己的客户群体，到时候根基一稳，再重新杀回“北上广”，不成问题。
出于以上种种考虑，再结合叶风承诺的“第一年免费提供商场最好的位置”，实际上，韩天鸽已经有些心动了。
唯一的疑虑，就是这个远风集团究竟有多大实力。
韩天鸽问道：“叶先生，能跟我介绍一下您的远风集团么？”
“可以。”叶风说：“远风集团的前身，是金龙集团，这是一家市值数十亿的企业，从家电零售起家，后来转型做企业投资。无论是零售业，还是风险投资业，金龙集团都做得相当成功，现在公司整改成远风集团，我想重操旧业，继续做零售，无论资本还是经验，都不成问题。”
韩天鸽想了想说：“叶先生，您请稍等。”
说完，她操作起办公桌上的电脑，在网页上查找了远风集团的企业信息，跟叶风说的基本一致，是一家颇具实力的企业。
韩天鸽背靠在办公椅上，开始认真思考这件事。
为了打开市场局面，进军二线城市，就得背上“降低品牌档次”的风险。
这个险，值得冒吗？
叶风仿佛看透了她在想什么，笑着说：“韩总，我可以跟你签订一份对赌协议。”
韩天鸽一愣：“怎么对赌？”
叶风说：“两年之内，纪梵希如果在二线市场站不稳，我无偿输给你20%的远风集团股份，相反，如果两年内纪梵希能站住，你得把纪梵希华夏市场份额的20%给我。”
“这......”
“没什么好犹豫的。”叶风循循善诱道：“你无论输赢都不吃亏。想想，要是我输了，你就白拿我公司20%的股份，要是我赢了，就说明纪梵希在华夏全面开花，给我20%的市场份额，对你们来说也不算什么。”
韩天鸽苦笑着揉了揉额头：“叶先生，你真是天生的谈判专家。”
叶风小道：“你说错了，我只是习惯开出别人无法拒绝的价码。”
叹了口气，韩天鸽站起来，伸出手说：“叶先生，祝我们合作愉快。”
......
叶风跟纪梵希谈下合作之后，具体的细节交给陈雨柔去商议，涉及到条条框框，细致条款，这些比较适合细心的陈雨柔去做。
而来到魔都过去了三天，叶风终于取得了首场胜利，接下来，他有了与这些厂商对话的经验，利用同样的方式，再次回访lv、阿玛尼、爱马仕、古琦等等几家。
第二次坐在谈判桌上，掌握节奏的是叶风，之前这帮趾高气昂的时尚圈大佬，只有洗耳恭听的份。
叶风说服他们的方法很简单。
之前你们看不上二线市场，是因为大家都看不上，没人愿意做那个吃螃蟹的人。但是现在，纪梵希出头了，如果各位不紧紧跟上，二线市场就会被纪梵希一家吃掉。
想想吧，偌大的华夏，一线都市就那么几个，放眼看去，二三线城市才是这个国家真正的绝大多数，这么大的市场，你们甘心拱手让给竞争对手吗？