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第十三章:好看的帕子

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    “然啊,这些帕子,我们怎么定价啊……”夏玉莲没有太多主意,低头询问叶然。

    叶然扬起清新脱俗的小脸,微笑着娓娓道来:“我已经打听好了,镇上的布庄卖帕子按绣工品相,粗布和麻布的帕子卖三到五文钱,锻布的帕子是五到十文钱,绸布的是十到十五文钱,锻布的香囊和荷包,也是五到十文钱。”

    “那我们帕子和香囊都分别卖多少钱?”刘囡子听着这么多钱,就觉得兴奋。

    “我们比不上布庄,我们每样都低价卖吧……”夏玉莲有些担忧卖不出,觉得低价是个好方法。

    叶然却摇摇头:“娘,做生意,起初如果价格就做低了,以后想涨价就难了。”

    “也有道理,那你说定多少钱呢?”

    叶然拿起一张锻布帕子:“娘的手工绝对是上乘的,这帕子如果拿到布庄能买到十文钱以上,我们自然也是卖十文钱,但是,如果买五条,可以赠一个荷包。”

    之前去看其他布庄的时候,看到过不少姑娘家,都是两三条的拿,精美的帕子用来送人也是不错的。

    “这倒是个好法子……”夏玉莲听的有道理,点了点头:“那荷包和香囊呢?”

    “锻布的荷包是十文钱,如果买三个可以赠送一个麻布的荷包。”

    “香囊呢?”刘囡子最喜欢的莫过于香囊了,闻着就清香。

    “呵呵,这个可是咱们的主打货,十五文钱一个。”叶然自信满满的拿起一个香囊颠了颠。

    “什么?比布庄还要贵五文钱?”夏玉莲不禁蹙眉,觉得不会有人买这香囊的……

    “当然,因为里面的香料不同,这里面,我放的都是药材,可以驱虫驱蚊,甚至还能避瘟疫,自然成本也高。”

    夏玉莲这才明白叶然早上往香囊里装的是什么:“怪不得早上看你放了不少药材在里面……可是,这成本得多高啊?十五文钱能赚回来吗……”

    见夏玉莲担心,叶然嘿嘿一笑,压低了声音对夏玉莲道:“那些药材多数是用这两天又采的一些药材跟牛掌柜换的,不要钱……”

    “啊?”夏玉莲没想到女儿这么精明……眼底不禁升起一丝佩服……

    不再多说,三人收拾好了,便开始卖货。

    “卖手帕啦!精致的手帕!闻名百里的海棠村刺绣!”叶然忽然一嗓子,吓了夏玉莲和刘囡子一跳……

    “然啊……你干什么……”夏玉莲吓的拍拍胸脯。

    “我在吆喝啊?你看,其他人不也在吆喝吗?”

    夏玉莲眨眨眼,这才听见,周围的叫卖声……

    “卖豆子啦……”

    “上好的折扇……”

    刘囡子没想到叶然竟然这么放得开,也憋足一口气跟着喊了起来:“卖手帕,荷包!好看的荷包!还有神奇的驱虫香囊!”

    叶然看刘囡子现学现卖,满意一笑,两个小姑娘便你一句我一句的吆喝开了。

    “走过路过的都来看看!海棠村的刺绣!”

    “绝对精美,物美价廉!”

    “全镇最精美的帕子,只要十文钱一条,买五条赠一个荷包!”

    这一声声清脆的吆喝,引得不少人侧目,看到是两个女娃娃和一个美妇人在卖东西,立刻有人围了过来。

    “你们卖帕子?”一个胖胖的妇人走过来,身上穿着绸缎衣服,一看家里就有些条件。

    “是啊,夫人,您看?这是方圆百里绣活最好的海棠村刺绣。”说着,叶然拿出了一张黄色锻布帕子。

    红色的牡丹花刺绣跃入眼帘,虽然是最普通的平针刺绣,但是这起针和落针的手法非常精巧,花样的外援,线条均匀不重叠,花瓣的绣面平整,不重叠,不露底,衬托着黄色的锻布,十分抢眼。

    “是不错啊……真的很精巧。”胖夫人立刻被吸引,又看向了另外一条菊花刺绣,鸢尾花刺绣……

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