第二十七章 我也有了欲望
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解决了黎凤的问题，又与杨回谈过话，颜宇随即和庄子菁道别，然后匆忙赶回老家那座大城市。这种忽然的离去让庄子菁有些意外，以她对颜宇的了解，她应该还会呆在丽江一阵，何况就在前一天，她才刚刚为自己支付了三十万，让自己欠下她一个大人情。按照惯例，她应该会借此机会更进一步，和自己拉近距离。
颜宇说：“我已经离开颜氏快两个月了，再不回去，恐怕公司上下都有些波动。何况你妈妈的事情已经解决，一时半会儿她也不会再来找麻烦，再则，我回去之后去探一下子轩是不是真的生病了，这样的话，你也安心一些。不过我还是希望你尽快回去。我需要你，颜氏也需要你。有我在，没有人敢再欺负你，欺骗你，而有你在，我们也可以共同让颜氏上一个新台阶。我想颜氏可以是你施展才华的平台。”
“我考虑考虑吧。”庄子菁说。
颜宇握了握她的手，有些动情：“不过如果过一阵你还没有回去的话，我会再过来看你，也会考虑把新业务开展在丽江，这样的话，你可以呆在这里，也可以与我在一起。”
等到颜宇离开，已经接近黄昏，庄子菁看着颜宇的背影，觉得自己总是猜不到她的想法。不过很多事情本身就与想象的不同，庄子菁没有办法猜到颜宇的思路，也没有办法理解黎凤的想法。也许唯一比较好揣测的便是杨回的心。
杨回似乎永远是简单的。尽管如此，在晚上睡觉的时候，杨回也说，第二天就回巨甸那座小镇。
躺在暖暖的被窝里，杨回对庄子菁说：“如果颜宇以那三十万为理由来找你，那你随时可以找我，那三十万我可以帮你还上。”
庄子菁笑笑：“你这个小老板还挺有钱的啊。”
杨回哈哈笑起来：“我平时太抠门了，所以省下不少，三五十万还是有的。你需要的话尽管开口。”
庄子菁摇摇头：“那到时候我不是又欠了你一个大人情。这种事情我可不干。”
杨回放低了声音：“我可不做赔本买卖的，这三十万我是借给你，可不是送给你。而且要算利息的。我说的可是真的，我们做生意的人，资金都是有成本的，一旦放到生意上运转起来多少有些收益，所以借给你就是投资给你，投资总是要回报的嘛，我借给你三十万，你还我的时候可得加两万。”
“期限呢？”庄子菁想了想问。
“一年加两万。”杨回呵呵的笑着看庄子菁。
庄子菁却出乎杨回意料的点点头：“年利率百分之六点六六六七，而且是单利不是复利，你要的利息刚好只是比银行多一点儿，还挺够意思的啊。”
杨回嘿嘿的笑：“咱们是朋友嘛，总不能太坑收你高利贷的利息。不过你也不能太坑啊，无息贷款我可不干。你实在不同意的话，可以收你五分利息。再少我可不干了啊。”
庄子菁认真的看着杨回，然后靠到她身边伸手抱住她：“你真是个好人。”
“收你利息还说我是好人？”杨回依然笑着，心里却觉得有些暖又有些酸，也许在庄子菁身边，自己只能永远做这样一个看起来嘻嘻哈哈的好人，以这种方式帮助她了吧。
庄子菁放开杨回：“那你转三十万给我，我给你一层的年利息。”
杨回摇摇头：“我不是做高利贷的。”
庄子菁看着杨回：“我现在确实需要钱，像我这样的情况，你还愿意借钱给我就已经让我很感激了。多年前我就已经知道，人和人之间往往说什么都没关系，唯独不能谈钱。再好的朋友同事关系，一旦谈钱就有可能面临破裂。以至于我一直相信，人和人之间有一条不能触碰的底线，那就是金钱关系。”
杨回呵呵的笑：“颜宇还不是什么都没说就给了你三十万。”
庄子菁笑笑：“但你知道，她有另外的目的。”
“那你怎么判断我对你没有另外的目的？”杨回认真的看着庄子菁的眼睛。
庄子菁愣了愣，随后笑起来：“你像小镇青山上的松柏，简单自由，刚正不阿，如果你有目的，那也只是善意的目的。”
杨回沉默了片刻：“看来我真的只能做小镇山上的松柏了。简单自由，善良青翠。”
“那就是我向往的一切。”庄子菁感慨。
杨回收回思绪：“那么，我过两天转钱给你。”
“你手上有这么多现金？”庄子菁问。一般来说做生意的人，钱都在货里，不停的流转着，保留现金其实意味着贬值。
杨回呵呵笑着：“所以我赶紧投资你啊。钱不转起来就不能挣钱。”
庄子菁笑笑：“是不是这两年市场不是很好了？如果市场好的话，你这么有头脑的应该会继续投资，而不会保有大量的现金。”
杨回点点头：“高手就是不一样，一句话就知道一个行业的状况。摩托车行业这两年其实已经走了不少的下坡路。我是利用联盟的形势扩大了市场所以有所增长，但是就整个大行业来说，其实是处于下坡状态的。”
庄子菁想了想：“应该是的，摩托车应该被汽车和电动车取代了很大的份额。这主要是因为现在国家基础建设搞得不错，修路修得好而且多，很多乡村都已经通了公路，这样的话，有钱的人会考虑买汽车来代替摩托车，钱少的，也可能有一部分会用电动车来代替摩托车。可是这样的话，你的行业不是会面临很大的危机吗？那你有什么想法？”
杨回觉得庄子菁思维敏捷思路清晰，事实上这两年自己也看到了摩托车市场的下滑，所以在扩大市场的同时非常注意现金的收回，以便把风险控制下来，但是尽管如此，杨回还是觉得摩托车市场是有机会的：“我在寻找市场。”
“寻找市场？”庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。
杨回点点头：“去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。”
“这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。
“是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。
“但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。
杨回笑笑：“你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，三五年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”
“零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”
杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”
“你想做批发？”
“巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。”杨回笑着说。
庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。
“我以为你是山上的青松，原来你是山里的猴精。”
“总之都是山里的，山里的不是挺好吗？接地气。”杨回笑笑。
“可是这样的话，你就需要钱了，三十万就不要借给我了。”
杨回温和的看着庄子菁：“跳楼货大多在过年前，离现在还有三四个月，如果要做批发，那我零售上就会做收缩，收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”
“你好像早就知道该怎么做大做强了，但是为什么一直没有动呢？”庄子菁有些疑惑。
“因为我只是山里的猴精，只是想过平淡而清闲的日子，想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。”
“那为什么现在你又想做了？”
杨回笑着将侧脸埋在枕头里：“因为我也有了*。当一个人想要得到什么而无能为力的时候，就会反思自己拥有的太少。就会去争取。”
庄子菁望着她：“是不是颜宇跟你说了什么？”
杨回笑着摇头：“不是，而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么，但是如果我喜欢什么，就会努力去争取。这就是顺心意的活法。”
解决了黎凤的问题，又与杨回谈过话，颜宇随即和庄子菁道别，然后匆忙赶回老家那座大城市。这种忽然的离去让庄子菁有些意外，以她对颜宇的了解，她应该还会呆在丽江一阵，何况就在前一天，她才刚刚为自己支付了三十万，让自己欠下她一个大人情。按照惯例，她应该会借此机会更进一步，和自己拉近距离。
颜宇说：“我已经离开颜氏快两个月了，再不回去，恐怕公司上下都有些波动。何况你妈妈的事情已经解决，一时半会儿她也不会再来找麻烦，再则，我回去之后去探一下子轩是不是真的生病了，这样的话，你也安心一些。不过我还是希望你尽快回去。我需要你，颜氏也需要你。有我在，没有人敢再欺负你，欺骗你，而有你在，我们也可以共同让颜氏上一个新台阶。我想颜氏可以是你施展才华的平台。”
“我考虑考虑吧。”庄子菁说。
颜宇握了握她的手，有些动情：“不过如果过一阵你还没有回去的话，我会再过来看你，也会考虑把新业务开展在丽江，这样的话，你可以呆在这里，也可以与我在一起。”
等到颜宇离开，已经接近黄昏，庄子菁看着颜宇的背影，觉得自己总是猜不到她的想法。不过很多事情本身就与想象的不同，庄子菁没有办法猜到颜宇的思路，也没有办法理解黎凤的想法。也许唯一比较好揣测的便是杨回的心。
杨回似乎永远是简单的。尽管如此，在晚上睡觉的时候，杨回也说，第二天就回巨甸那座小镇。
躺在暖暖的被窝里，杨回对庄子菁说：“如果颜宇以那三十万为理由来找你，那你随时可以找我，那三十万我可以帮你还上。”
庄子菁笑笑：“你这个小老板还挺有钱的啊。”
杨回哈哈笑起来：“我平时太抠门了，所以省下不少，三五十万还是有的。你需要的话尽管开口。”
庄子菁摇摇头：“那到时候我不是又欠了你一个大人情。这种事情我可不干。”
杨回放低了声音：“我可不做赔本买卖的，这三十万我是借给你，可不是送给你。而且要算利息的。我说的可是真的，我们做生意的人，资金都是有成本的，一旦放到生意上运转起来多少有些收益，所以借给你就是投资给你，投资总是要回报的嘛，我借给你三十万，你还我的时候可得加两万。”
“期限呢？”庄子菁想了想问。
“一年加两万。”杨回呵呵的笑着看庄子菁。
庄子菁却出乎杨回意料的点点头：“年利率百分之六点六六六七，而且是单利不是复利，你要的利息刚好只是比银行多一点儿，还挺够意思的啊。”
杨回嘿嘿的笑：“咱们是朋友嘛，总不能太坑收你高利贷的利息。不过你也不能太坑啊，无息贷款我可不干。你实在不同意的话，可以收你五分利息。再少我可不干了啊。”
庄子菁认真的看着杨回，然后靠到她身边伸手抱住她：“你真是个好人。”
“收你利息还说我是好人？”杨回依然笑着，心里却觉得有些暖又有些酸，也许在庄子菁身边，自己只能永远做这样一个看起来嘻嘻哈哈的好人，以这种方式帮助她了吧。
庄子菁放开杨回：“那你转三十万给我，我给你一层的年利息。”
杨回摇摇头：“我不是做高利贷的。”
庄子菁看着杨回：“我现在确实需要钱，像我这样的情况，你还愿意借钱给我就已经让我很感激了。多年前我就已经知道，人和人之间往往说什么都没关系，唯独不能谈钱。再好的朋友同事关系，一旦谈钱就有可能面临破裂。以至于我一直相信，人和人之间有一条不能触碰的底线，那就是金钱关系。”
杨回呵呵的笑：“颜宇还不是什么都没说就给了你三十万。”
庄子菁笑笑：“但你知道，她有另外的目的。”
“那你怎么判断我对你没有另外的目的？”杨回认真的看着庄子菁的眼睛。
庄子菁愣了愣，随后笑起来：“你像小镇青山上的松柏，简单自由，刚正不阿，如果你有目的，那也只是善意的目的。”
杨回沉默了片刻：“看来我真的只能做小镇山上的松柏了。简单自由，善良青翠。”
“那就是我向往的一切。”庄子菁感慨。
杨回收回思绪：“那么，我过两天转钱给你。”
“你手上有这么多现金？”庄子菁问。一般来说做生意的人，钱都在货里，不停的流转着，保留现金其实意味着贬值。
杨回呵呵笑着：“所以我赶紧投资你啊。钱不转起来就不能挣钱。”
庄子菁笑笑：“是不是这两年市场不是很好了？如果市场好的话，你这么有头脑的应该会继续投资，而不会保有大量的现金。”
杨回点点头：“高手就是不一样，一句话就知道一个行业的状况。摩托车行业这两年其实已经走了不少的下坡路。我是利用联盟的形势扩大了市场所以有所增长，但是就整个大行业来说，其实是处于下坡状态的。”
庄子菁想了想：“应该是的，摩托车应该被汽车和电动车取代了很大的份额。这主要是因为现在国家基础建设搞得不错，修路修得好而且多，很多乡村都已经通了公路，这样的话，有钱的人会考虑买汽车来代替摩托车，钱少的，也可能有一部分会用电动车来代替摩托车。可是这样的话，你的行业不是会面临很大的危机吗？那你有什么想法？”
杨回觉得庄子菁思维敏捷思路清晰，事实上这两年自己也看到了摩托车市场的下滑，所以在扩大市场的同时非常注意现金的收回，以便把风险控制下来，但是尽管如此，杨回还是觉得摩托车市场是有机会的：“我在寻找市场。”
“寻找市场？”庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。
杨回点点头：“去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。”
“这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。
“是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。
“但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。
杨回笑笑：“你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，三五年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”
“零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”
杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”
“你想做批发？”
“巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。”杨回笑着说。
庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。
“我以为你是山上的青松，原来你是山里的猴精。”
“总之都是山里的，山里的不是挺好吗？接地气。”杨回笑笑。
“可是这样的话，你就需要钱了，三十万就不要借给我了。”
杨回温和的看着庄子菁：“跳楼货大多在过年前，离现在还有三四个月，如果要做批发，那我零售上就会做收缩，收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”
“你好像早就知道该怎么做大做强了，但是为什么一直没有动呢？”庄子菁有些疑惑。
“因为我只是山里的猴精，只是想过平淡而清闲的日子，想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。”
“那为什么现在你又想做了？”
杨回笑着将侧脸埋在枕头里：“因为我也有了*。当一个人想要得到什么而无能为力的时候，就会反思自己拥有的太少。就会去争取。”
庄子菁望着她：“是不是颜宇跟你说了什么？”
杨回笑着摇头：“不是，而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么，但是如果我喜欢什么，就会努力去争取。这就是顺心意的活法。”