第八十一章 生意经
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刘月依旧笑着陪所有客人选衣裳，用心的为每一痊客人挑选合适的衣裳，不管有钱没钱，都会得到刘月热情的服务。最重要的是刘月会给客人推荐更适合自己的衣裳.
而不是最贵的，也会根据客人要去的场合，选择不同的款式。这些小见意总能让太太小姐们喜欢的不行，谁不希望自己穿的衣裳是最适合自己的，自然刘月的服务就得到了客人的认可，就瞧刘月这份热情劲儿，就让人看着舒服。
古绣娘现在也跟在刘月边上招呼，负责接待一些熟客，新客人刘月还是想自己去接待。之所以现在就让古绣娘帮着招呼客人，除了是忙不过来，还有也是刘月想好好培养古绣娘.
也能让古绣娘学会同客人打交道，这样也是为铺子培养更多的人材，不管以后自己能不能把铺子做大，至少古绣娘也能独当一面了，总会有用得到的地方！
而刘绣娘主要付责量尺寸，其它的绣娘忙着做绣活，还有招呼客人茶水什么的。
客人看着铺子里的人各自忙的有条不紊的，脸上都带着笑，不慌不乱的。这就不难看出老板很会调教人，而且心思通透把大家的心思把握的很好，不会让人觉得过份热情，又不会让人觉得很拘谨，好似只是来单纯的看看，不必要有一定得买东西的压力，很舒服！
而且走时老板或是绣娘们都会亲自送到门口，笑着与客人道别，并不会因为不买东西，就一脸鄙视的对人爱理不理的。
当然最让人满意的就是新面料了，一听说是汇丰号的布老顾客们就全来了，难得听说花中档价的银子能买上汇丰的布，而且听说是与汇丰合作，保证是汇丰的真正行货。而且也能好好见识一下汇丰的好货色，说不准价格合适也能置办一身呢！
曾氏早就知道刘月和汇丰合作的事了，所以一听说要开始买汇丰的布，立马就位上相熟悉的姐妹们，全来看汇丰的好货色了。
汇丰的布再贵，但是如果成色真的出彩置办一身，也不成问题的。再说了刘月这里价格一定公道，不会存心的叫高价。
而且听说刘月为汇丰的布可是重新做了新样式的成衣，有新样式大家肯得去看看，太太小姐们成天无事，不花在打扮上能干嘛呢？一听说新样式，又是汇丰的布能不成群结队的来吗？
刘月早就料到汇丰这个活招聘了，没想到还真是管用，还吸引还不少有钱的太太们。倒真得合了自己的心意了，这些太太们个个都是金元宝，可得抱紧了这样以后自家的铺子生意肯定能好。
刘月本以为这些太太们不好伺候的，倒是难得的性子好，也不是那么看不起人，不把人当人看，个个待自己都客气，倒是让刘月有些疑惑，这到底是什么原因呢？
自己一个小绣庄能入她们的眼就不错了，可是她们待自己并未一丝不敬，倒是客客气气的。刘月就想，也许人家有钱人自持身份贵重，不想在自己一个小老板跟前甩脸子，没得丢了身份吧！
贵妇们一一试过刘月铺子里的衣裳，每样订了一身，只是颜色不一样罢了。
刘月一时高兴的都忘了词了，忙吩咐刘绣娘好好量尺寸，就怕一丝大意马虎，还特意让刘绣娘等三位老绣娘亲自做这批活，不能带回去给村里的绣娘绣，必需得小心谨慎些。难得能遇上这么好相处的有钱太太，只然是得好生伺候着。
当然刘月不忘让这几位太太的丫鬟们留下府名和地扯，也算是给这些客人做个记录，知道她们更多的资料。
刘绣娘就小声的嘀咕：“东家，您看这些有钱人都不把钱当钱的，一下子订这么多身衣裳，能穿的完吗？还选的是汇丰号最贵的料子，这得多少银子呀！咱们老百姓够吃几年的，真是舍得呀！”
刘月白了刘绣娘一眼，笑道：“不这样那还算是有钱人吗？人家的衣裳月月都得换的，可不像咱们乡下人新三年旧三年，缝缝补补又三年的，这样咱们绣庄还有生意吗？根本没人买衣裳做绣活了，反正补补还可以穿。”
刘绣娘这才收起张大的嘴巴，开始认真的记下尺寸。刘月笑着请量过尺寸的客人喝茶，然后自然得闲话几句。“几位太太可还满意？可有觉得不妥当的地方？”
其中一位胖一些的太太惜子如金，微微眯眼道：“还行吧！咱们也是听人介绍来的，今天来觉着还不错，下次再寻你上门去给咱们做衣裳吧！
省得大家来回跑的多累呀！”说完小丫鬟忙递上茶，然后小心的打着扇子。其实现在都入秋了，也不见得有多热，就正午时才会太阳烈一些，不然其实很凉爽的，只是这些太太们习惯了有人伺候着打扇子，这才觉得稍微走一下就热吧！
刘月就知道肯定是有人介绍，不然这些太太们眼高于顶的，不是最好的不要，不是最贵的不要，为何会跑这么偏的地方，来自己的铺子选衣裳呢？
自然陪笑道：“好，下次您让人来知会一声，刘月自会亲自上门，帮你做衣裳，省得您再来回的跑，这天气眼见着热了。只是这介绍的人到底是哪位，月儿也好上门去谢谢。”
其它几位懒得说话的贵妇们，这才吃惊的看着刘月，然后想了想对视一眼，还是身段好一些，保养也更好一些的太太道：“就是汇丰号的雷掌柜的，他跟咱们家老爷关系不说，说让咱们好好照顾照顾你的生意，又说你这里是最好的汇丰布。
所以我们这才急急的来了，不过没想到这小地方，还能做出这么不错的衣裳的，这样式可是眼前一亮。
本来进门时还有些担心的，进来看着还觉得能入眼，下次还是你上门得了，这大热天的怪累人的，不然我们该打马吊了。”
刘月心里一暖，难怪这些有钱的太太能来，这些太太可不只是有钱，看来也算是康城有些脸面的人家，不然如何能与雷掌柜的结识，还能让雷掌柜介绍来自己这里。
这雷掌柜的还真是有心了，虽说看着一脸精明算计的样子，可是待自己还真是没什么恶意，而且还帮自己这么大的忙，能入这些太太的眼，又有汇丰号罩着，生意必定能越做越好。
刘月歉疚一笑;：“雷掌柜还真是费心了，明日可得上门去谢谢。这地方确实偏了些，难为太太小姐们跑这么大老远来，等成衣做好了，刘月会亲自送到各位府上，您看如何？”
几位太太小姐们自是满意的点点头，这下再选这家的衣裳也方便多了，见时候差不多了，太太小姐们就都起身由丫鬟扶着，迈着小碎步往外走了。
铺面前停着好几辆马车，个个装饰不凡，想必都是这些太太们的车吧！刘月眯眼笑着，亲自送走最后一位太太，这转身回铺子。
刘月直接去了后面的绣房，对这几位太太小姐订的衣裳，刘月可得亲自过眼，这些面料都是上品，可不能随意的动针线，可得好好的看着绣娘们做活。
这可是那些太太们第一次上门，必需得做好了，这样才有第二次第三次。她们一月来个几次，自己就可以挣得荷包满满的，这些都是金主呀！
下次可得多做几款简单大方又高贵的衣裳，这样太太们选择也会更多一些，十件里也总会有一件喜欢的，这样就是挣到银子了。这雷掌柜那边还是等下次去交货银时，再好好的谢谢吧！
看来雷掌柜与自己所谓的合作什么，全是想帮自己吧！那么雷掌柜背后想帮自己的人，一定身份了得，不然能叫得动雷掌柜这样的人吗？
新来的绣娘们做了这些日子，刘月都细心的看过，都还是规矩老实的，做活计也认真手艺也过官。现在就不必跟着古绣娘了，完全可以自己单独做活了，而且对铺子的规矩什么都比较了解了。做事也很麻利，这三人倒是合了刘月的心意了。
刘月吩咐古绣娘好好安排一下，每晚留一位绣娘在城里，陪自己一起看铺子。好几个绣娘一起排这样十来天才轮一次，大家也不会觉得太反感，而且各家的铺子一向都有这样的规矩，各家铺子都有看铺子的，也是合情合理的。
太阳偏西一些铺子就关门了，这时候也没多少人来街上了，不过刘月还得忙着清点一天的账目，绣娘们则要忙着点算自己今天的活计，还有多少得回家去做，还有一些绣品得分到各村的绣娘手里，几天之后就可以拿到成品。
等到绣娘们收拾好了，就都带着包袱回村了，因为绣娘人多，所以晚上就会包一辆牛车回村，这样又省钱双方便，相对也安全些。
今天和刘月一起看铺子的正好是古绣娘，刘月忙活完了手里的活计，正好肚子也饿了。后院现在也扩大了，最边上有一间灶房，专做烧水做饭用的，绣娘们中午都可以在这里热饭吃，
而且铺子里每天也得供应热水给客人喝。放在最角落里也安全些，而且也不会把前面铺子的布料熏坏。
今天吃的全是早上爹来城里时带过来的，刘月不跳食，直接在灶上把包子一热，再配上一些张氏做的酸菜，就可以美美的开饭了。
正想吃着突然想到边上还在做活计的古绣娘，刘月就端着包子和酸菜，却寻古绣娘了，想着两人一起吃正好，也省得自己一个人吃太冷清了。rs
刘月依旧笑着陪所有客人选衣裳，用心的为每一痊客人挑选合适的衣裳，不管有钱没钱，都会得到刘月热情的服务。最重要的是刘月会给客人推荐更适合自己的衣裳.
而不是最贵的，也会根据客人要去的场合，选择不同的款式。这些小见意总能让太太小姐们喜欢的不行，谁不希望自己穿的衣裳是最适合自己的，自然刘月的服务就得到了客人的认可，就瞧刘月这份热情劲儿，就让人看着舒服。
古绣娘现在也跟在刘月边上招呼，负责接待一些熟客，新客人刘月还是想自己去接待。之所以现在就让古绣娘帮着招呼客人，除了是忙不过来，还有也是刘月想好好培养古绣娘.
也能让古绣娘学会同客人打交道，这样也是为铺子培养更多的人材，不管以后自己能不能把铺子做大，至少古绣娘也能独当一面了，总会有用得到的地方！
而刘绣娘主要付责量尺寸，其它的绣娘忙着做绣活，还有招呼客人茶水什么的。
客人看着铺子里的人各自忙的有条不紊的，脸上都带着笑，不慌不乱的。这就不难看出老板很会调教人，而且心思通透把大家的心思把握的很好，不会让人觉得过份热情，又不会让人觉得很拘谨，好似只是来单纯的看看，不必要有一定得买东西的压力，很舒服！
而且走时老板或是绣娘们都会亲自送到门口，笑着与客人道别，并不会因为不买东西，就一脸鄙视的对人爱理不理的。
当然最让人满意的就是新面料了，一听说是汇丰号的布老顾客们就全来了，难得听说花中档价的银子能买上汇丰的布，而且听说是与汇丰合作，保证是汇丰的真正行货。而且也能好好见识一下汇丰的好货色，说不准价格合适也能置办一身呢！
曾氏早就知道刘月和汇丰合作的事了，所以一听说要开始买汇丰的布，立马就位上相熟悉的姐妹们，全来看汇丰的好货色了。
汇丰的布再贵，但是如果成色真的出彩置办一身，也不成问题的。再说了刘月这里价格一定公道，不会存心的叫高价。
而且听说刘月为汇丰的布可是重新做了新样式的成衣，有新样式大家肯得去看看，太太小姐们成天无事，不花在打扮上能干嘛呢？一听说新样式，又是汇丰的布能不成群结队的来吗？
刘月早就料到汇丰这个活招聘了，没想到还真是管用，还吸引还不少有钱的太太们。倒真得合了自己的心意了，这些太太们个个都是金元宝，可得抱紧了这样以后自家的铺子生意肯定能好。
刘月本以为这些太太们不好伺候的，倒是难得的性子好，也不是那么看不起人，不把人当人看，个个待自己都客气，倒是让刘月有些疑惑，这到底是什么原因呢？
自己一个小绣庄能入她们的眼就不错了，可是她们待自己并未一丝不敬，倒是客客气气的。刘月就想，也许人家有钱人自持身份贵重，不想在自己一个小老板跟前甩脸子，没得丢了身份吧！
贵妇们一一试过刘月铺子里的衣裳，每样订了一身，只是颜色不一样罢了。
刘月一时高兴的都忘了词了，忙吩咐刘绣娘好好量尺寸，就怕一丝大意马虎，还特意让刘绣娘等三位老绣娘亲自做这批活，不能带回去给村里的绣娘绣，必需得小心谨慎些。难得能遇上这么好相处的有钱太太，只然是得好生伺候着。
当然刘月不忘让这几位太太的丫鬟们留下府名和地扯，也算是给这些客人做个记录，知道她们更多的资料。
刘绣娘就小声的嘀咕：“东家，您看这些有钱人都不把钱当钱的，一下子订这么多身衣裳，能穿的完吗？还选的是汇丰号最贵的料子，这得多少银子呀！咱们老百姓够吃几年的，真是舍得呀！”
刘月白了刘绣娘一眼，笑道：“不这样那还算是有钱人吗？人家的衣裳月月都得换的，可不像咱们乡下人新三年旧三年，缝缝补补又三年的，这样咱们绣庄还有生意吗？根本没人买衣裳做绣活了，反正补补还可以穿。”
刘绣娘这才收起张大的嘴巴，开始认真的记下尺寸。刘月笑着请量过尺寸的客人喝茶，然后自然得闲话几句。“几位太太可还满意？可有觉得不妥当的地方？”
其中一位胖一些的太太惜子如金，微微眯眼道：“还行吧！咱们也是听人介绍来的，今天来觉着还不错，下次再寻你上门去给咱们做衣裳吧！
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刘月就知道肯定是有人介绍，不然这些太太们眼高于顶的，不是最好的不要，不是最贵的不要，为何会跑这么偏的地方，来自己的铺子选衣裳呢？
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其它几位懒得说话的贵妇们，这才吃惊的看着刘月，然后想了想对视一眼，还是身段好一些，保养也更好一些的太太道：“就是汇丰号的雷掌柜的，他跟咱们家老爷关系不说，说让咱们好好照顾照顾你的生意，又说你这里是最好的汇丰布。
所以我们这才急急的来了，不过没想到这小地方，还能做出这么不错的衣裳的，这样式可是眼前一亮。
本来进门时还有些担心的，进来看着还觉得能入眼，下次还是你上门得了，这大热天的怪累人的，不然我们该打马吊了。”
刘月心里一暖，难怪这些有钱的太太能来，这些太太可不只是有钱，看来也算是康城有些脸面的人家，不然如何能与雷掌柜的结识，还能让雷掌柜介绍来自己这里。
这雷掌柜的还真是有心了，虽说看着一脸精明算计的样子，可是待自己还真是没什么恶意，而且还帮自己这么大的忙，能入这些太太的眼，又有汇丰号罩着，生意必定能越做越好。
刘月歉疚一笑;：“雷掌柜还真是费心了，明日可得上门去谢谢。这地方确实偏了些，难为太太小姐们跑这么大老远来，等成衣做好了，刘月会亲自送到各位府上，您看如何？”
几位太太小姐们自是满意的点点头，这下再选这家的衣裳也方便多了，见时候差不多了，太太小姐们就都起身由丫鬟扶着，迈着小碎步往外走了。
铺面前停着好几辆马车，个个装饰不凡，想必都是这些太太们的车吧！刘月眯眼笑着，亲自送走最后一位太太，这转身回铺子。
刘月直接去了后面的绣房，对这几位太太小姐订的衣裳，刘月可得亲自过眼，这些面料都是上品，可不能随意的动针线，可得好好的看着绣娘们做活。
这可是那些太太们第一次上门，必需得做好了，这样才有第二次第三次。她们一月来个几次，自己就可以挣得荷包满满的，这些都是金主呀！
下次可得多做几款简单大方又高贵的衣裳，这样太太们选择也会更多一些，十件里也总会有一件喜欢的，这样就是挣到银子了。这雷掌柜那边还是等下次去交货银时，再好好的谢谢吧！
看来雷掌柜与自己所谓的合作什么，全是想帮自己吧！那么雷掌柜背后想帮自己的人，一定身份了得，不然能叫得动雷掌柜这样的人吗？
新来的绣娘们做了这些日子，刘月都细心的看过，都还是规矩老实的，做活计也认真手艺也过官。现在就不必跟着古绣娘了，完全可以自己单独做活了，而且对铺子的规矩什么都比较了解了。做事也很麻利，这三人倒是合了刘月的心意了。
刘月吩咐古绣娘好好安排一下，每晚留一位绣娘在城里，陪自己一起看铺子。好几个绣娘一起排这样十来天才轮一次，大家也不会觉得太反感，而且各家的铺子一向都有这样的规矩，各家铺子都有看铺子的，也是合情合理的。
太阳偏西一些铺子就关门了，这时候也没多少人来街上了，不过刘月还得忙着清点一天的账目，绣娘们则要忙着点算自己今天的活计，还有多少得回家去做，还有一些绣品得分到各村的绣娘手里，几天之后就可以拿到成品。
等到绣娘们收拾好了，就都带着包袱回村了，因为绣娘人多，所以晚上就会包一辆牛车回村，这样又省钱双方便，相对也安全些。
今天和刘月一起看铺子的正好是古绣娘，刘月忙活完了手里的活计，正好肚子也饿了。后院现在也扩大了，最边上有一间灶房，专做烧水做饭用的，绣娘们中午都可以在这里热饭吃，
而且铺子里每天也得供应热水给客人喝。放在最角落里也安全些，而且也不会把前面铺子的布料熏坏。
今天吃的全是早上爹来城里时带过来的，刘月不跳食，直接在灶上把包子一热，再配上一些张氏做的酸菜，就可以美美的开饭了。
正想吃着突然想到边上还在做活计的古绣娘，刘月就端着包子和酸菜，却寻古绣娘了，想着两人一起吃正好，也省得自己一个人吃太冷清了。rs