第291章 借势
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幕晓影听到王凯这么说，很怀疑他是不是又想把自己用什么方式“卖”一遍。不过想想在临海大学的事情，算了，他想怎么做让他去吧，自己眼不见为净，还是不要去找气受。
第二天，幕晓影缠着宋羽冰跟她在临海市游玩。王凯虽然也很想跟宋羽冰多呆在一块儿，但现在的时期比较关键，他不可能把时间浪费，只好自己一个人去跟苏晓燕刘记铭会合，继续联络新的媒体，增加将来自己媒体的宣传力度。
苏晓燕上次跟王凯见面的时候受到她的耳提面命，虽然对他怎么有这种信心并不了解，但还是跟刘记铭全力联系。
在这两天的时间也有了些成果，至少作为媒体界内的人。他们肯定能联系到省综合电视台内的人，更何况还有天航传媒的帮助。
跟王凯联系到，听到他现在就要见省综合电视台的人员，他们没有细问，直接给天航传媒打电话，让他们给电视台一定的压力，让他们派出足够重量的干部。
黄胜宇虽然不在本地，但听到是王凯的要求，凭着之前他们的协议，也愿意大力协助。亲自打电话下去。而省电视台也不敢轻视，派出了招商部的副主任亲自来跟王凯见面。
“就是你们想与我们电视台联系广告宣传的事情吗？”刚进门的时候，还能看到他一路小跑，生怕迟到怠慢了黄胜宇亲自介绍的贵客。
但是当他看到王凯的年纪这么轻，穿着上也不像是多么有钱的样子，态度立即生冷下来，“我先说明，我们电视台的广告时间也非常紧张的哦。不是一般的合作者就能抢到的。”
王凯看出对方心态的变化，微微一笑，借他的话头稍捧了两句：“没错，我知道上面刚刚下发通知要求各地方电视台限制自己的广告时间。同时你们作为省级电视台也要照顾宣传和形象效应，不只是有钱就能拿到你们的广告的。”
“咳，看样子你还是挺懂嘛。先介绍一下，本人是招商部的副主任卢白英。小伙子，看你年纪也不大，这次难道是代表你们家族来谈的？”
苏晓燕和刘记铭同时心中一紧。从卢白英的态度就看得出来，对方的姿态摆得很高。说不定在知道王凯只是自己前来谈生意，根本没有任何靠山的时候，说不定就会直接负气而走。
换成是他们，也根本不知道王凯要怎么打开局面。
王凯轻松地看着卢白英，这时候，任何过激的举动都会增加他对自己的轻视。从王凯的表情之中，任何人都看不到他的底子，只会有种高深莫测的感觉。
卢白英能坐到这个位置上，谈判经验当然非常丰富，以前也见识过各色的对手。但是此刻面对年纪轻得吓人的王凯，反而让他有种看不透对方的感觉。
不论是自信，沉稳，还是对自己故意示强的话语的反应，完全恰到好处，让他有种自己的任何筹码在对方面前都毫无用处的感觉。
这样的感觉让卢白英非常不爽，但有心想要把这种不爽发泄出来，面对王凯的时候却又有种心虚。
“我并没有什么家族企业作为后盾，而且想必卢先生你也能猜到，我也不是什么有名的公司代表，手头上的资金更是紧张，不可能像你们以前的合作对象那样拿出数以百万计的广告费用。”
“哦？”卢白英不自觉地皱起了眉头。
如果换个谈判对手，自己知道对方这种底子的话肯定会毫不犹豫地扭头离开。但是这次不同，首先是王凯开门见山摆出了自己的底子，其次现在王凯的态度，并没有因为自己的条件差而有任何动摇。
从他这种表现，理应还有别的底牌才对。只是，除了名气，靠山还有资金，他还有什么底牌能说服得了自己呢？
白凯知道现在是关键时刻，如果自己多说一句废话，就会让对方感觉浪费时间。
“即使如此我仍然通过天航传媒跟你们电视台取得联系，是因为我手上掌握着某种东西，相信可以跟贵电视台达成双赢。你们在资金上的损失，完全可以通过其他方面补偿回来。”
卢白英有心想嘲讽两句压压他的气势，但突然想起刚刚自己还说想要拿到他们电视台的广告时间光靠资金是没用的，这话有点儿说不出口。同时心里暗恨。当时听到王凯的话还以为他是纯粹对他们电视台的恭维，没想到在这儿给自己布了个陷阱呢！
“那要看你所谓的双赢能达到什么程度，是不是能让我们放弃至少数百万的广告费用了。”卢白英并没有透露出自己的情绪，摆出公事公办的态度道。
王凯以指顶着太阳穴，似笑非笑地看着卢白英道：“如果我没记错的话，到现在为止，你们频道还没有邀请过幕晓影小姐进入你们台时的节目当过嘉宾，而且也没有得到过她所主演的广告的投放目标吧？”
卢白英一愣，没想到他突然把话题转到了幕晓影的身上。心念一动，试探地道：“何止如此，就算是幕晓影小姐主演的电视剧，我们最多也就是重播其他电视台已经播过的而已，从来都没拿到过首播权。”
王凯“惊讶”地一仰头，道：“不会吧？现在幕小姐的知名度已经仅次于几位天皇巨星了，尤其她的形象非常不错，到现在也没有任何不好的传闻，你们电视台不会看不到幕小姐的价值吧？”
卢白英无奈地道：“我们当然不会有这种想法。不过现在幕晓影正处于‘冲身价’的时期，不管是她的作品还是作为节目嘉宾的机会，自然要留给中央台，北都台或者是逸阳台这种全国性以及第一线地方电视台来合作。我们就算有什么想法也无法动摇她和她的经纪公司啊。”
王凯轻轻伸出手指在面前晃了晃：“如果我说，我们的广告就是由幕晓影小姐作为主演，不知道您是不是觉得有一定的合作价值了呢？”
幕晓影听到王凯这么说，很怀疑他是不是又想把自己用什么方式“卖”一遍。不过想想在临海大学的事情，算了，他想怎么做让他去吧，自己眼不见为净，还是不要去找气受。
第二天，幕晓影缠着宋羽冰跟她在临海市游玩。王凯虽然也很想跟宋羽冰多呆在一块儿，但现在的时期比较关键，他不可能把时间浪费，只好自己一个人去跟苏晓燕刘记铭会合，继续联络新的媒体，增加将来自己媒体的宣传力度。
苏晓燕上次跟王凯见面的时候受到她的耳提面命，虽然对他怎么有这种信心并不了解，但还是跟刘记铭全力联系。
在这两天的时间也有了些成果，至少作为媒体界内的人。他们肯定能联系到省综合电视台内的人，更何况还有天航传媒的帮助。
跟王凯联系到，听到他现在就要见省综合电视台的人员，他们没有细问，直接给天航传媒打电话，让他们给电视台一定的压力，让他们派出足够重量的干部。
黄胜宇虽然不在本地，但听到是王凯的要求，凭着之前他们的协议，也愿意大力协助。亲自打电话下去。而省电视台也不敢轻视，派出了招商部的副主任亲自来跟王凯见面。
“就是你们想与我们电视台联系广告宣传的事情吗？”刚进门的时候，还能看到他一路小跑，生怕迟到怠慢了黄胜宇亲自介绍的贵客。
但是当他看到王凯的年纪这么轻，穿着上也不像是多么有钱的样子，态度立即生冷下来，“我先说明，我们电视台的广告时间也非常紧张的哦。不是一般的合作者就能抢到的。”
王凯看出对方心态的变化，微微一笑，借他的话头稍捧了两句：“没错，我知道上面刚刚下发通知要求各地方电视台限制自己的广告时间。同时你们作为省级电视台也要照顾宣传和形象效应，不只是有钱就能拿到你们的广告的。”
“咳，看样子你还是挺懂嘛。先介绍一下，本人是招商部的副主任卢白英。小伙子，看你年纪也不大，这次难道是代表你们家族来谈的？”
苏晓燕和刘记铭同时心中一紧。从卢白英的态度就看得出来，对方的姿态摆得很高。说不定在知道王凯只是自己前来谈生意，根本没有任何靠山的时候，说不定就会直接负气而走。
换成是他们，也根本不知道王凯要怎么打开局面。
王凯轻松地看着卢白英，这时候，任何过激的举动都会增加他对自己的轻视。从王凯的表情之中，任何人都看不到他的底子，只会有种高深莫测的感觉。
卢白英能坐到这个位置上，谈判经验当然非常丰富，以前也见识过各色的对手。但是此刻面对年纪轻得吓人的王凯，反而让他有种看不透对方的感觉。
不论是自信，沉稳，还是对自己故意示强的话语的反应，完全恰到好处，让他有种自己的任何筹码在对方面前都毫无用处的感觉。
这样的感觉让卢白英非常不爽，但有心想要把这种不爽发泄出来，面对王凯的时候却又有种心虚。
“我并没有什么家族企业作为后盾，而且想必卢先生你也能猜到，我也不是什么有名的公司代表，手头上的资金更是紧张，不可能像你们以前的合作对象那样拿出数以百万计的广告费用。”
“哦？”卢白英不自觉地皱起了眉头。
如果换个谈判对手，自己知道对方这种底子的话肯定会毫不犹豫地扭头离开。但是这次不同，首先是王凯开门见山摆出了自己的底子，其次现在王凯的态度，并没有因为自己的条件差而有任何动摇。
从他这种表现，理应还有别的底牌才对。只是，除了名气，靠山还有资金，他还有什么底牌能说服得了自己呢？
白凯知道现在是关键时刻，如果自己多说一句废话，就会让对方感觉浪费时间。
“即使如此我仍然通过天航传媒跟你们电视台取得联系，是因为我手上掌握着某种东西，相信可以跟贵电视台达成双赢。你们在资金上的损失，完全可以通过其他方面补偿回来。”
卢白英有心想嘲讽两句压压他的气势，但突然想起刚刚自己还说想要拿到他们电视台的广告时间光靠资金是没用的，这话有点儿说不出口。同时心里暗恨。当时听到王凯的话还以为他是纯粹对他们电视台的恭维，没想到在这儿给自己布了个陷阱呢！
“那要看你所谓的双赢能达到什么程度，是不是能让我们放弃至少数百万的广告费用了。”卢白英并没有透露出自己的情绪，摆出公事公办的态度道。
王凯以指顶着太阳穴，似笑非笑地看着卢白英道：“如果我没记错的话，到现在为止，你们频道还没有邀请过幕晓影小姐进入你们台时的节目当过嘉宾，而且也没有得到过她所主演的广告的投放目标吧？”
卢白英一愣，没想到他突然把话题转到了幕晓影的身上。心念一动，试探地道：“何止如此，就算是幕晓影小姐主演的电视剧，我们最多也就是重播其他电视台已经播过的而已，从来都没拿到过首播权。”
王凯“惊讶”地一仰头，道：“不会吧？现在幕小姐的知名度已经仅次于几位天皇巨星了，尤其她的形象非常不错，到现在也没有任何不好的传闻，你们电视台不会看不到幕小姐的价值吧？”
卢白英无奈地道：“我们当然不会有这种想法。不过现在幕晓影正处于‘冲身价’的时期，不管是她的作品还是作为节目嘉宾的机会，自然要留给中央台，北都台或者是逸阳台这种全国性以及第一线地方电视台来合作。我们就算有什么想法也无法动摇她和她的经纪公司啊。”
王凯轻轻伸出手指在面前晃了晃：“如果我说，我们的广告就是由幕晓影小姐作为主演，不知道您是不是觉得有一定的合作价值了呢？”